Ao de la Diversificacin Productiva y del

Fortalecimiento de la Educacin

UNIVERSIDAD SAN PEDRO

FACULTAD DE CIENCIAS DE LA SALUD

E.A.P. DE ADMINISTRACIN

TEMA : PLAN ESTRATGICO EMPRESA AJE

DOCENTE : LIC. AMPARO DAZ VALLADARES
CURSO : GESTIN ESTRATGICA DEL
TALENTO HUMANO
CICLO : VIII
ALUMNA : GMEZ ROJAS LADY
PALACIOS MORENO, MAYRA
COCA CURIOSO, JOS
ASENCIOS VSQUEZ, ZENAIDA

HUACHO - 2016
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DEDICATORIA

Este trabajo en primer lugar se lo queremos dedicar a

Dios, que durante todo este tiempo nos ha acompaado,
iluminndonos y guindonos para llegar a la meta.

A nuestros padres que con su amor incondicional nos

apoyaron en todo momento, en nuestros momentos de
fortaleza y de debilidad, siempre estuvieron para incentivarnos
a seguir adelante.

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PRESENTACIN

AJE es una multinacional de bebidas de origen peruano con presencia en 23

pases de Latinoamrica, Asia, y frica. Es la cuarta compaa en volumen de
ventas en la categora de bebidas sin alcohol y el tercer productor mundial en
carbonatadas en aquellos pases en los que opera. Con el firme compromiso de
democratizar el consumo, se dirige a nuevos grupos de consumidores intentando
facilitarles el acceso a productos de una buena calidad a un precio justo. Su
modelo de negocio diferencial, centrado en las relaciones y las redes de
distribucin.

Contando con 28 aos en el mercado, llega a una poblacin de ms de mil

millones de consumidores en los pases donde opera, abasteciendo ms de
1.560.000 puntos de venta. En cuanto a sus canales de distribucin, AJE cuenta
con 120 centros propios, adems de los de sus socios estratgicos y los de los
distribuidores locales. A nivel de produccin, la empresa tiene 32 plantas de
produccin, 24 en Amrica, 6 en Asia y 2 en frica.

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NDICE

CARTULA
DEDICATORIA
PRESENTACIN
NDICE

1.- Resea histrica de la empresa

2. Visin y misin de la organizacin
2.1. Visin
2.2. Misin
3. Objetivos Corporativos
4. Unidades estratgicas de negocio
5. Analizar y valorar la cartera de negocio
5.1. Anlisis con la matriz BCG, BOSTON CONSULTING GROUP
6. Nuevas reas de negocio (Estrategias de crecimiento)
7. Estrategias nivel de plan de negocio
7.1. Anlisis FODA
7.2. Estrategias
7.2.1. Estrategias competitivas actuales
7.3. Gestin operativa
8. Estrategia funcional
8.1. Estrategias concretas
9. Retos de AJEGROUP

BIBLIOGRAFA

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PLAN ESTRATGICO EMPRESA AJE

1.- Resea histrica de la empresa

En los aos ochenta el Per atravesaba una crisis por la accin de Sendero
Luminoso, el terrorismo caus inseguridad, crisis econmica, deterioro social,
crmenes y el desplazamiento de la poblacin de sus hogares.

El Per sufra por la escasez de alimentos adems de las miles de prdidas

humanas que cobr hizo imposible la llegada de alimentos de consumo masivo y
la distribucin de bebidas gaseosas para la zona de la sierra, debido a la
obstruccin de carreteras, situacin que se agrav ms en la ciudad de Ayacucho,
lugar donde se iniciaron los enfrentamientos terroristas. Las acciones subversivas
mellaron en la familia Aaos propietarios de un fundo cercano a la ciudad y, ante
el panorama Don Eduardo estudia la posibilidad de otros negocios ya que los
terroristas invadieron su finca (Desde siempre, ambos haban dedicado sus vidas
al trabajo de la tierra).

Sin hacienda, sin empleo, Sin comida, sin dinero ni seguridad para su familia,
Eduardo y sus dos hijos mayores optan por explorar otros negocios distintos al
agrcola y se dan cuenta de que el caos econmico y los conflictos violentos
generalizados impedan la distribucin de bebidas gaseosas en Ayacucho.

Como uno de los hijos haba estudiado ingeniera qumica, decidieron, con el poco
dinero que les quedaba, comprar una casa con un patio grande para fabricar cola
casera, la cual sera distribuida en las poblaciones contiguas. Toda la familia
trabaj para ello, desde los hermanos pequeos que estaban en el colegio, los
grandes que ya salan de la universidad, los primos, la mam, el pap.

Poco a poco el capital fue creciendo y solicitaron un crdito bancario, el cual les
fue concedido. Con ese dinero, en junio de 1988, abrieron una pequea planta
procesadora de refrescos en Ayacucho. Es en este momento cuando,
oficialmente, nace Ajegroup (nombre que viene de: Grupo de los Aaos-Jer).De

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esta forma y con mucho esfuerzo la empresa familiar fue creciendo. En el

ao1991 se abre la segunda planta en Huancayo, para llegar en 1993 a Bagua y
despus al norte del pas avanzando a las ciudades de Chiclayo, Trujillo, Tumbes
y Piura. La siguiente planta se cre en Sullana en 1994, siendo la primera de la
costa, y el negocio segua creciendo.

As, en 1997 se inaugura la planta en Huachipa comenzando a producir y

comercializar desde Lima, esto debido a la fuerte acogida que tuvo Kola Real en
las ciudades donde se encontraba. Pero el sueo no poda quedar ah. El proceso
de crecimiento apunt hacia la internacionalizacin y finalizando la dcada de los
noventas se cre la planta en Valencia (Venezuela) AJEVEN.

A inicios del 2000 se crea la planta en Ecuador, AJECUADOR, y en marzo del

2002la planta de Mxico el pas donde se concentra el mayor consumo de
bebidas en el mundo. La nacin azteca resulta ser la ms alta consumidora de
refrescos, ligeramente por arriba de Estados Unidos (94% vs. 93%).

En agosto del 2004 que se crea AJECEN, la nueva planta ubicada en Costa Rica,
que abastece de producto a Centroamrica.

En el 2005 se crea AJEMAYA con sede en Guatemala y el grupo incursiona en

pases como Nicaragua, Honduras y El Salvador. En febrero del 2006 inici sus
operaciones AJETHAI, con sede en Bangkok, Tailandia.

En septiembre del 2007 inici sus operaciones en Colombia, en la ciudad de

Funza, provincia de Cundinamarca.

Es as como la empresa pas de tener 15 trabajadores a generar ms de 7500

empleos directos e indirectos en los mercados donde opera. Adems cuenta con
10 plantas de produccin slo en el Per que se encuentran en Huachipa,
Sullana, Tarapoto, Iquitos, Pucallpa, Trujillo, Ayacucho, Huancayo, Huacho y
Arequipa y ms de 95centros de distribucin.

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El mrito en sus procesos se logra al contar con la certificacin internacional

HACCAP (anlisis de peligros y control de puntos crticos-IRLANDA), considerada
sinnimo de inocuidad y seguridad alimentaria.

El xito de los Aaos ha sido producto de su esfuerzo y de esa apertura que

tuvieron, como familia, a implantar un verdadero gobierno corporativo. Hoy da ni
Eduardo ni Mirtha, los fundadores, estn al mando de esta empresa.
Gradualmente esta labor fue cedida a sus hijos lvaro, Carlos, ngel, Jorge,
Arturo y Vicky, quienes conforman el Consejo Ejecutivo dela empresa junto a los
directores ejecutivos.

2. Visin y misin de la organizacin

2.1. Visin

"Ser la marca de bebidas de mayor preferencia para el consumidor a travs de

una organizacin ligera, eficiente, slida, comprometida y productiva, ofreciendo
el mayor valor de producto y siendo lderes de costo".

2.2. Misin

"Ser la mejor alternativa de productos elaborados a travs de una cultura de

servicio y crecimiento que busca la excelencia desarrollando a nuestros
colaboradores y contribuyendo al bienestar de la sociedad".

3. Objetivos Corporativos

Como se observa en la misin de la empresa, su objetivo es aumentar al mximo

en la preferencia del consumidor. Para lograr esto, AJEGROUP y sus subsidiarias
ejecutan una estrategia comercial dirigida hacia importantes objetivos:

o Aumentar el volumen de ventas.

o Extender la cuota de mercado mundial.

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o Aumentar al mximo los flujos de dinero a largo plazo.

o Desarrollar y generar el crecimiento de la empresa y por ende la estabilidad
econmica de sus empleados
o Considerar al cliente como si fuese un departamento de la misma empresa.

4. Unidades estratgicas de negocio

AJEGROUP tiene presencia exitosa en diversos pases de Latinoamrica con

unidades de negocio verstiles, autnomas en sugestin como lo son:

El mercado de bebidas en Amrica Latina representara un crecimiento acelerado

en los prximos diez aos debido a que se estn consolidando economas de
mercado libre en entornos polticos democrticos cada vez ms estables y con
ingresos per cpita en crecimiento, debido a lo cual a podido aumentar sus
unidades estratgicas de negocio.

5. Analizar y valorar la cartera de negocio

El grupo posee actualmente 7 marcas registradas que se encuentran distribuidas

en distintos pases donde tienen presencia a travs de plantas productoras o
centros de distribucin nicamente. A continuacin se presentan los nombres de
las siete marcas registradas de la organizacin, el pas donde se vende y una
breve descripcin:

o Big Cola (Per, Venezuela, Ecuador y Mxico) es un refresco de cola.

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o Kola Real (Per, Venezuela y Ecuador) refrescos de sabores y cola.

o Sporade (Per) bebida re hidratante sabor mandarina.
o First (Mxico) sabor manzana y toronja.
o Oro (Per y Ecuador) sabor herbal.
o Cielo (Per y Venezuela) Agua embotellada.

5.1. Anlisis con la matriz BCG, BOSTON CONSULTING GROUP

o Big Cola producto " Estrella " debido a que ha logrado sobresalir en el
mercado mexicano por varias razones, sin embargo las ms importantes
son: Mxico es el pas con mayor consumo de refrescos de cola a nivel
mundial, y porque el producto ha colocado su precio muy por debajo de la
competencia y tiene un mercado creciente.
o Kola Real " Vaca lechera", el producto tiene un alta participacin en el
mercado pues es el ms conocido desde sus orgenes, su mercado no
tiene un crecimiento rpido, pero genera mrgenes de utilidades altos.
o Sporade " Nio problema", debido a que su participacin es baja en el
mercado, falta ms difusin y promocin del producto, su mercado es de
crecimiento lento, tiene bajo consumo por el pblico y genera pocas
utilidades.
o First " Vaca lechera", su participacin en el mercado se ve ms que todo en
Mxico, aunque es poco conocido por aqu es uno de los productos en
Mxico que deja mrgenes de utilidades altos.
o Oro Vaca lechera", producto de un alta participacin en el mercado,
servido para crear y desarrollar otros producto como inclusive dela
competencia como Isac Kola, entre otros, sus mrgenes de utilidades son
altos.
o Cielo " Estrella ", su participacin en el mercado es alta debido que es un
producto de consumo masivo en todas las clases sociales, su mercados
est en crecimiento a nivel internacional y el producto da buenos mrgenes
de utilidad debido al bajo costo de sus insumos y materia primas.

6. Nuevas reas de negocio (Estrategias de crecimiento)

Actualmente el grupo ha crecido considerablemente, a nivel nacional e

internacional, a nivel nacional, en Per, algunos periodistas hablan hasta de un

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20% de cuota de mercado. Y a nivel internacional an se encuentra creciendo y

pero ya se ha consolidado en los siguientes pases:

o Ecuador
o Costa Rica
o Venezuela
o Mxico
o Guatemala
o Nicaragua

Siguiendo la tendencia globalizadora de la economa, la actividad empresarial de

Ajegroup est rompiendo barreras culturales de la regin latinoamericana y se ha
lanzado a la conquista del mercado asitico Tailandia.

Ajeper Introduce Nueva Lnea De Jugos: PULP busca mejorar consumo de jugos
y nctares en el pas entre 15 a 20% Presentacin es prctica, moderna y
contiene 300 ml, que es la ms grande del mercado en su categora.

7. Estrategias nivel de plan de negocio

7.1. Anlisis FODA

Fortalezas

1. Precios competitivos. Situacin que se ha logrado principalmente por no

incurrir en los altos costos que significa el pago de un Royalty a la
propietaria de una marca.
2. El sistema de distribucin en alianza a pequeos comercializadores
regionales y el uso de envases desechables le permite a las bebidas de
Industrias AJEGROUP estar en puntos en los que sus principales
competidores no estn.
3. Productos bien posicionados en los segmentos C, D y E que representan
el 85% del mercado peruano.

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4. La estructura de costos de la empresa le permite tener mrgenes por

arriba del promedio de la industria a pesar de vender sus productos a
precios por debajo del promedio.
5. Internacionalizacin, lo cual le ha reducido su dependencia a un solo
mercado y en el futuro le reducir tambin sus problemas de
estacionalidad.

Oportunidades

1. Aceptacin de las presentaciones de gran litraje que tienen mayor

rendimiento para el consumidor y menores costos de produccin y
distribucin.
2. Bajo consumo per cpita de bebidas gaseosas en el Per.
3. Desarrollo del Fenmeno del Nio, situacin que acortar la estacin de
invierno en el Per, con lo que perodo de mayores ventas se alarga.
4. Expansin hacia mercados externos. La aceptacin que ha tenido Kola
Real en mercados como los de Venezuela, Ecuador y recientemente
Mxico son indicios del xito que la empresa tendra en emprendimientos
internacionales a travs de exportacin del producto o la instalacin de
plantas. Las oportunidades de crecimiento en el extranjero colocaran a
Industrias AJEGROUP como un serio competidor para las grandes
empresas de bebidas gaseosas en Latinoamrica. Dentro de los pases
que Kola Real viene observando se encuentran Colombia, Bolivia y los
principales pases de Centro Amrica.
5. Elevacin de mrgenes tras el sinceramiento de precios de las
gaseosas.
6. La empresa podra incrementar el valor agregado de su producto con
nuevas presentaciones o con otros tipos de bebidas que no produce
actualmente.
Debilidades

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1. El nivel de preferencia del consumidor por Kola Real es menor a su

participacin de mercado, siendo este su principal problema en cuanto a
percepcin de la marca dentro de su pblico objetivo.
2. Estrecha correlacin de la marca con nivel de ingreso familiar, lo cual le
dificultara sus intenciones de expansin hacia mercados de niveles A y B.
3. Actualmente cuenta con cierta estacionalidad en sus ingresos, situacin
que se espera se vea reducida una vez que alcance su madurez dentro del
mercado mexicano que cuenta con picos de ventas en los meses que
tradicionalmente se reducen las ventas de bebidas gaseosas en
Sudamrica.
4. Facilidad de imitacin de sabores.

Amenazas

1. La elevada competencia al interior de la industria y el bajo valor

agregado de los productos hacen que los mrgenes de utilidad de las
empresas del sector sean muy reducidos. La principal amenaza para la
empresa es que contine la guerra de precios.
2. Ingreso de nuevas bebidas gaseosas econmicas al mercado peruano.
Dado el xito que ha tenido la marca Kola Real, se ha dado una imitacin
de su estrategia. Existen a lo largo del pas diversos embotelladores
regionales que estn empezando a embotellar bebidas gaseosas bajo su
propia marca y distribuyndola en mercados minoristas.
3. Aumento de la informalidad en el mercado de fabricacin de bebidas
gaseosas. Ante la gran aceptacin que tuvo Kola Real existen empresas
informales de fabricacin de bebidas gaseosas que pretenden emular su
xito presentndose como una amenaza latente dentro del mercado.
4. Incremento en los costos de produccin y comercializacin por aranceles
a la importacin de insumos o la imposicin de gravmenes al producto.

7.2. Estrategias

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7.2.1. Estrategias competitivas actuales

La bebida del precio justo

Para el lanzamiento de Kola Real al mercado Limeo, la empresa utiliz una

ingeniosa estrategia de posicionamiento " La Bebida del Precio Justo" con lo que
creci el mercado por la incorporacin de consumidores de los sectores C, D y E.
La ingeniosa estrategia de colocar a Kola Real como la bebida del precio justo y
no como la ms barata, hizo alusin a que las dems bebidas colas eran caras y
no puso en duda la calidad del producto, mostrando en sus comerciales las
instalaciones de sus plantas proyectando una imagen de limpieza.

Concentracin en un sector con amplio potencial de crecimiento

AJEGRUP decidi no competir frontalmente con las grandes embotelladoras,

induciendo al consumo a sectores que antes no lo hacan, al concentrarse
mercados con amplio potencial de crecimiento como los extractos
socioeconmicos C, D y E, publico objetivo de la empresa, que representa el 85%
de la poblacin total urbana.

Ofrecer al consumidor latinoamericano un producto de calidad a

precio justo.

La empresa no paga royalties por uso de marcas como muchas de las empresas
ms grandes con las que compite, lo cual les permite ofrecer a menor precio
presentaciones de mayor litraje que la competencia. Adicionalmente el uso
intensivo de envases de PET posibilit el transporte de gaseosas a grandes
distancias, cubriendo mercados poco accesibles para las gaseosas con envase
de vidrio.

Internacionalizacin

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En 1999, Industrias AJEGROUP decide internacionalizar su marca en busca de

no depender exclusivamente del mercado peruano previendo la dura respuesta de
las dems embotelladoras para defender su participacin en el mercado local. As,
la empresa ingresa al mercado Venezolano de bebidas gaseosas
fundamentndose en el factor climtico (temperaturas altas durante la mayor
parte del ao) y en el hecho que el mercado Venezolano es el doble en tamao
que el peruano. Cabe mencionar que antes de la introduccin en Venezuela de
Kola Real en envase plstico no retornable, las gaseosas en ese pas se
distribuan solo en envases de vidrio. La estrategia permiti a Industrias
AJEGROUP capturar el 12% del mercado, equivalente al 30% del mercado
Peruano.

Distribucin y cobertura horizontal propia.

Industrias AJEGROUP incorpor a su red de distribucin a microempresarios

quienes, con sus propios medios de transporte, se encargan de distribuir el
producto por las diferentes zonas asignadas, lo cual coadyuv al rpido
crecimiento de las ventas ya que se prescindi de la necesidad de invertir en una
red de distribucin propia. Actualmente la empresa llega a 180 mil puntos de
venta en el Per.

Oferta de diferentes sabores y presentaciones en sus envases

PET desechables

Industria AJEGROUP produce bebidas de tipo fantasa (Kola Real) para competir
con marcas como Fanta y Crush; bebidas de color caramelo (Plus Cola) para
competir con Coca Cola y Pepsi y bebida amarilla (Sabor de Oro) para competir
con la tradicional Inca Kola. Mediante esta estrategia, la empresa est en
capacidad de hacer frente a las diversas marcas existentes en el mercado por
sabor y/o litraje a precios menores al emplear envases PET desechables.

Menos inversin en publicidad y ms valor en producto.

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Su publicidad no es tan cara ni masiva como otros productos de su componentica,

con lo que hace q bajen menos sus costos del producto.

Nos debemos al consumidor y trabajamos para satisfacer sus

necesidades.

Le dan gran valor a las necesidades del consumidor y tratan de satisfacer sus
necesidades al precio justo.

Trabajar con las mejores materias primas e insumos de

proveedores globales.

7.3. Gestin operativa

Operaciones:

o Dentro de las operaciones de la empresa, cabe indicar que mantienen

presencia nacional e internacional, con lo cual rompen con los factores de
estacionalidad.
o En el mbito nacional, mantiene plantas embotelladoras en ciudades
estratgicas como Lima, Huaura, Sullana, Trujillo, Arequipa y adems en
otras pequeas embotelladoras al interior del pas. El mantener
diversificada su produccin por regiones geogrficas, les permite estar
cerca de los clientes y realizar sus despachos a tiempo.
o Actualmente la empresa tiene 15 plantas en el Per, Ecuador, Venezuela,
Mxico, Costa Rica, Guatemala y Tailandia; su capacidad de produccin es
de 2 000 millones de litros al ao y da empleo a ms de 8 mil trabajadores,
directos e indirectos, tiene centros de distribucin propios y estn en las
ciudades ms importantes de cada pas. El grupo AJEGROUP factur
alrededor de 700 millones de dlares el ao 2005.
Servicios:

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o Mayor rendimiento en presentaciones de alto litraje. El desarrollo de este

tipo de presentaciones le ha permitido reducir costos de produccin, ya que
al no mantener presentaciones de bajo litraje utilizan menos etiquetas y
tapas.

Abastecimiento:

o Industrias AJEGROUP, al igual que el resto de las embotelladoras de

refrescos, se caracterizan por la utilizacin de un elevado porcentaje de
insumos importados, al igual que toda la industria.
o El azcar, los envases y la esencia representan el 60% del total de costos.
Los envases y la esencia no se tienen mayores problemas de
abastecimiento. Sin embargo, en el caso del azcar, el sector ha tenido
problemas de aprovisionamiento ya que la calidad que se produca
localmente no era apta para la elaboracin de bebidas, por lo que se tiene
que recurrir a importaciones.
o La empresa ha desarrollado una estrecha relacin estratgica con sus
principales proveedores de materias primas, permitindole el
abastecimiento permanente de insumos de produccin.

Desarrollo Tecnolgico:

o La empresa ha efectuado recientemente la adquisicin de tecnologa

moderna para mejorar sus procesos y lneas de produccin, con lo cual
pretenden mejorar la calidad de sus productos.
o La nueva adquisicin de maquinaria nueva ha sido implementada
principalmente en sus plantas embotelladoras situadas en el extranjero,
asimismo se ha llevado a cabo una poltica de rediseo y renovacin de
maquinarias en algunas plantas embotelladoras situadas en el Per
o Existe un compromiso por parte de los directores del grupo de desarrollar
una cultura de mejora continua en los procesos productivos, lo cual
garantiza un adecuado sistema de soporte en la produccin.

Recursos Humanos:

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o Capacitacin y entrenamiento constante de los empleados de la compaa.

Es poltica de la empresa mantener a sus trabajadores actualizados, para
lo cual han diseado un plan de capacitacin continua.
o Se busca mantener empleados especializados en distintas areas de la
organizacin.
o Buena relacin con los empleados, al ser una empresa familiar, se
transmite el sentido familiar en la compaa.

8. Estrategia funcional

8.1. Estrategias concretas

El denominador comn de la estrategia propuesta para Industrias AJEGROUP es

el enfoque en los segmentos de mercado con menor poder adquisitivo. En estos
segmentos la eleccin de compra se fundamenta en el precio por lo que es
fundamental que se conserve la imagen de bajo precio de sus productos y la
estructura empresarial que hace posible ofrecer precios bajos. De manera que los
componentes de la estrategia son la reduccin del riesgo de dependencia 1) de
pocos mercados por medio de la internacionalizacin y 2) de un tipo de producto
(bebidas gaseosas) de fcil imitacin y poco diferenciado respecto a otras por
medio de la diversificacin de la oferta de la empresa a los segmentos en que
goza de fuerte posicionamiento.

Internacionalizacin

Explotando la capacidad de Industrias AJEGROUP debe penetrar en mercados

internacionales y rpidamente ganar participacin, un componente de la
estrategia debe ser diversificar el riesgo que representa el mercado peruano por
medio de la internacionalizacin.

Los mercados en que se penetre deben tener una alta composicin de segmentos
C, D y E y ser mercados en que el consumo de bebidas gaseosas sea bajo con

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respecto a los consumos de pases como Estados Unidos y Mxico para que
exista considerable potencial de crecimiento. La mayor parte de pases de
Latinoamrica cumplen con estas caractersticas. Es importante acotar que una
caracterstica de esta estrategia es evitar el choque frontal con las grandes
embotelladoras (Coca-Cola y Pepsi) lo que se logra escogiendo como mercado
meta los segmentos C, D y E, que no son el mercado meta de Coca-Cola y Pepsi
y lograr una participacin de mercado tal que no represente amenaza suficiente a
las grandes embotelladoras para que se interesen en comprar las operaciones de
AJEGROUP en cada pas. Por medio de participaciones menores en varios
pases se crearan muchas fuentes diferentes de ingresos.

La penetracin en los diferentes pases puede hacerse por medio de alianzas

estratgicas con inversionistas locales o a travs de la compra de operaciones de
embotelladoras que ya estn operando en el pas. Es importante buscar un socio
local que conozca el negocio de productos populares en el pas en que se arranca
la operacin.

Diversificacin de la oferta de productos y servicios

1. Tiendas de conveniencia

Como se mencion antes, una de las capacidades clave de Industrias

AJEGROUP es la de hacer llegar sus productos a los segmentos C, D y E
del mercado peruano sin incurrir en costos que eviten que ofrezca las
bebidas a precio bajo. Por definicin, esta capacidad es transferible a otras
actividades. La empresa est, entonces, en capacidad de tomar el modelo
de distribucin que maneja y emplearlo para la distribucin de productos de
consumo orientados a los mismos segmentos de mercado a los que orienta
sus bebidas. La propuesta es que se integre hacia delante y establezca
numerosas tiendas de conveniencia en que se ofrezcan, adems de sus
bebidas gaseosas, no-carbonatadas y alcohlicas, otros productos de
consumo. Sera una cadena de tiendas minorista caracterizado por ofrecer
productos de precios bajos.

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Industrias AJEGROUP estara ganando mayor control sobre sus canales de

distribucin y penetracin en el marcado por el manejo de nicamente sus
bebidas. Tendra ventaja competitiva sobre las " tiendas de esquina" al
ofrecer productos de consumo a menores precios (que lograra por medio
de economas de escala en la compra de los productos) en un ambiente de
limpieza, conservacin controlada, seguridad y conveniencia para el
comprador. La mezcla de productos de cada tienda estara acorde a los
requerimientos de los consumidores de la zona. Las tiendas seguiran un
diseo austero para no cargar de la operacin de costos que no aportan
valor al consumidor.

2. Sabores y presentaciones

En cuanto a los sabores la propuesta es que la empresa integre a su oferta

productos de tipo " diet" o " light" en respuesta al creciente inters y
competencia en este tipo de bebidas. Por otro lado, es aconsejable que la
internacionalizacin incluya un aspecto de enfoque local en cuanto a los
sabores que se ofrecen en cada pas.

Es decir, la variedad de sabores que se ofrecen deben responder a los

gustos locales. A mediano plazo, Sabor Oro y Kola Real deben buscar
ocupar el posicionamiento de " la bebida de sabor nacional" que ha ido
dejando paulatinamente Inca Kola. Debido a la preferencia del mercado
hacia lo nacional, esta estrategia asegurara a la empresa sustentabilidad a
largo plazo. La clave de lograr este posicionamiento es por medio de
comunicacin efectiva del aspecto nacional de la empresa y la calidad de
sus productos. Se propone adems que Industrias AJEGROUP ample el
nmero de presentaciones de dos maneras. Incluyendo presentaciones
pequeas desechables para el segmento escolar.

3. Servicios de asesora

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Industria AJEGROUP es una historia exitosa de crecimiento e

internacionalizacin. El conocimiento ganado en esta trayectoria es valioso
para la empresa porque le ha permitido ganar terreno de forma gradual en
mercados internacionales muy competidos. Adems, es fcilmente
mercadeable en entornos econmicos caracterizados por numerosos
surgimientos de empresas que comienzan familiarmente gracias a la
iniciativa de un miembro emprendedor. Latinoamrica es un entorno
econmico que cumple con esta caracterstica. En este sentido
AJEGROUP debe crear una rama de servicios de asesora y consultora
para pequeas y medianas empresas con iniciativas de crecimiento e
internacionalizacin.

9. Retos de AJEGROUP

o Certificar la calidad de todos nuestros productos.

o Desarrollar una cultura corporativa de clase mundial al interior del grupo.
o Consolidar nuestra presencia en los pases donde manejamos
operaciones.
o Prepararnos para la difcil competencia dentro del sector.
o Mantener nuestras expectativas de crecimiento.

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BIBLIOGRAFA

o https://www.ajegroup.com/es/
o https://es.wikipedia.org/wiki/Ajegroup
o https://es.scribd.com/doc/16304462/TRABAJO-FINAL-DE-AJEGROUP
o http://engineeringsystemsinformatic.blogspot.pe/2011/06/plan-estrategico-
de-agegroup.html
o http://elcomercio.pe/economia/negocios/asi-funciona-dentro-planta-
ajegroup-peru-noticia-1738884
o http://es.slideshare.net/deisysapaico/ppt-planes-estrategicos-aje-group

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