RESEA HISTORICA

ASESORE Y CONSULTORES LAZARO Y GOYCOCHEA ASOCIADO se ha constituido

legalmente bajo la figura de Sociedad Simple en el ao 2017, por profesionales con amplia
experiencia en el rea de Ciencias Contables y Administrativas, con el objeto de prestar servicios
de Auditoria, Contabilidad, Consultora, Asesora, a las empresas.

La sociedad ha experimentado un crecimiento y desarrollo sostenido en el mercado, sustentados

por la trayectoria profesional de los socios, el equipo de personal tcnico que lo acompaa, el
continuo entrenamiento y la alta capacitacin permanente, lo cual permiti a la sociedad ganarse la
confianza de sus clientes y un respetable reconocimiento en el campo de su competencia.

A la firma, se han integrado, en forma permanente o temporal, segn las necesidades,

profesionales de diversas disciplinas tales como: Contadores Auditores, Ingenieros, Arquitectos,
Especialistas en Informtica, Abogados, Ingenieros Civiles y Psiclogos, con amplia experiencia en
la modalidad Administrativa, Contable y Legal del campo empresarial y en el Anlisis Econmico.

Nuestra firma no cuenta con corresponsalas o representaciones de firmas internacionales, sin

embargo destacamos nuestra prolongada conexin y eventuales trabajos en forma conjunta

La firma se halla inscripta en los siguientes organismos estatales:

Ministerio de Industria y Comercio, como Empresa Prestadora de Servicios Especializados, bajo la

nomenclatura CCP 862 servicios de contabilidad, auditora y tenedura de libros, 86219 otros
servicios de contabilidad, 86301 servicios de planificacin y consultora sobre impuestos de las
sociedades.
Comisin Nacional de Valores, como firma Auditora Externa de sociedades emisoras y emisoras de
capital abierto, que cotizan en la Bolsa de Valores de Lima, con inscripcin N AE 010 de fecha 22
de abril del 2017.

Colegio de Contadores del Per, en el Registro de Firmas Profesionales bajo el N F 2 en fecha

02/01/2017
La representacin legal de la sociedad la ejercen los socios de la firma, conformada por el CPC
Edgard Asuncin Lzaro Huaman y la CPC. Edelvina Iris Goicochea Huari.
.

VISIN
Grupo Consultor ABSA, asume un compromiso personal, de confianza, integridad y objetividad, como valores
que constituyen los pilares fundamentales de su objeto, lo que le ha proporcionado un reconocimiento
ponderable y respetable posicionamiento en el mercado.

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Nuestra misin primaria es brindar un servicio eficiente que responda a las necesidades de nuestros clientes, para crear soluciones a

LOS SOCIOS

FRANCISCO JAVIER PAEZ PETTENGILL

Licenciado en Ciencias Contables y Administracin de Empresas, egresado de la Universidad Catlica Ntra. Sra. d

Master en Contabilidad, Maestra de la Universidad Catlica Ntra. Sra. de la Asuncin.

Socio activo del Colegio de Contadores del Paraguay

Expositor en diversas jornadas de capacitacin.

Socio fundador del Grupo Consultor ABSA, con mas de 19 aos de trayectoria profesional. Cuenta con una slida

IRMA SOSA CARDOZO

Licenciada en Ciencias Contables y Administracin de Empresas, egresada de la Universidad Catlica Ntra. Sra. d
 Socia activa del Colegio de Contadores del Paraguay.

Socia fundadora del Grupo Consultor ABSA, con mas de 20 aos de trayectoria profesional. Cuenta con una slida

1. TERMINO DE REFERENCIA
1.1. Nombre del Perfil

El presente perfil del proyecto se denomina Asesores y Consultores Lzaro y Gocochea

Asociados

1.2. Objetivos

Optimizar los beneficios como derivacin de los trabajos que realizamos, con las tcnicas mas
avanzadas, asi como brindar los siguientes servicios como la de auditora financiera, impositiva y
asesora de negocios con un alto valor agregado, resultado de la aplicacin de normas y
regulaciones de su competencia, atendiendo los ms altos estndares internacionales.

1.3. Justificacin del Perfil

En los ltimos aos los contribuyentes tributarios del Per vienen afrontando una serie de

problemas, entre ellas el desconocimiento de sus derechos tributarios, obligaciones laborales y

la falta de un buen asesoramiento al alcance de los contribuyentes marginales. Siendo una

necesidad obligatoria la de que exista una estudio contable que le brinde todas las garantas

necesarias de sus obligaciones tributarias, laborales y financiero a un corto y mediano plazo,

para este fin es necesario contar con una gama de profesionales altamente capacitados.

1.4. Conclusiones y Recomendaciones

1.4.1. Conclusiones

Una vez elaborado el estudio y el plan de mercadeo y de haber realizado un adecuado

anlisis financiero, se pone en consideracin algunas conclusiones y recomendaciones.

Los estudios preliminares determinan que la situacin actual del mercado es ideal para la

creacin de un estudio Contable que brinde los servicios de asesoramiento contable,

laboral, tributario y financiero, lo cual asegura una alta rentabilidad.

 La demanda en este tipo de mercado tan especial ha experimentado un continuo

crecimiento durante los ltimos aos, con lo cual la principal estrategia de posicionamiento

ser: excelente calidad de servicio a precios muy competitivos.

El estudio tambin demuestra que la operacin del prototipo implementado es rentable y

que los servicios y utilidad son atractivos.

Considerando que el objetivo general de este estudio es comprobar la rentabilidad del

estudio contable luego del anlisis realizado se concluye que el proyecto es factible ya que

cumple con las expectativas propuestas. Es decir, queda demostrado que el proyecto en

su funcionamiento es un negocio viable y atractivo con una utilidad acertada.

Con un manejo mercadolgico y administrativo eficiente la implementacin del sistema

facilitar el acceso a la cultura para toda la poblacin, y las diferentes actividades de la

empresa crearn fuentes directas de trabajo.

1.4.2. Recomendaciones

Luego de la evaluacin y conclusin del estudio consideramos prudente plantear las

siguientes recomendaciones:

Los proyectos de este tipo debern contar con la debida asistencia tcnica especializada

en las reas contables, tributarias, laborales y financiera, para as velar por la calidad del

servicio que se requiere brindar y llevar un adecuado rendimiento del estudio contable, sin

dejar de tomar en cuenta el manejo sustentable de los recursos.

Se debera evaluar la posibilidad de ampliar el proyecto a nivel nacional durante la vida til

del proyecto, tomando en consideracin el comportamiento del mercado y las variables que

lo afectan directamente como precios, costos, demanda y oferta.

 Realizar constantemente investigaciones de mercado para satisfacer adecuadamente los

cambiantes requerimientos del mismo.

Recordar que un pilar fundamental para el estudio contable, y una de las mayores

herramientas ante la competencia, es la calidad del servicio.

Recordar la importancia de organizar eficientemente y en su debido tiempo las actividades

promocionales.

Establecer controles y realizar ajustes peridicos en el plan de mercadeo de la empresa,

es sin duda alguna imprescindible.

2. ESTUDIO DEL MERCADO

El mercado de influencia para brindar nuestro servicio de asesoramiento contable, tributario,

laboral y financiero es la poblacin urbana del mbito provincial y nacional, siendo los

mercados de mayor influencia para la adquisicin de nuestro servicio la Provincia de Caete,

Yauyos y Lima Metropolitana.

2.1. El Producto o Servicio

Asesora y consultora contable, tributario, laboral y financiero.

2.2. La Demanda del Producto o Servicio

La demanda del servicio a brindar se determina en base a la necesidad de los

contribuyentes y empleadores histricos registrados en ao anteriores en el

mercado competitivo y por los criterios econmicos que se usan otras instituciones

para determinar la demanda de servicios similares. El clculo consiste en determinar

la demanda aparente con los datos existente en los registros vigentes. El calculo de
 la demanda potencial se realiza en base a la necesidad mnima de los servicios de

asesora y consultora de los contribuyentes, recomendado por SUNAT, SBS y el

MTPE.

2.3. La Oferta del Producto o Servicio

Nuestro servicio se caracteriza por contar con un personal altamente calificado y

con una ardua experiencia profesional, como tal, han sido considerado por las

diferentes empresas donde han laborado.

En la actualidad los servicios de auditora, peritaje contables y otros es brindado por

el estudio contable Asesores y Consultores Lzaro y Goicochea y Asociados y

est ubicado en Jr. Dos de Mayo 706 en la Provincia de Caete.

El proyecto a previsto ofertar sus servicios por medio de las redes sociales y

diferentes medios de comunicaciones, siendo la oferta total por cada servicio la de

un 10% de descuento del monto pactado en los primeros dos aos, incrementando

la oferta del servicio en un 15% a partir del tercer ao del contrato pactado.

2.4. El precio del Producto o Servicio

El precio del servicio ofertado es de acuerdo a las necesidades de las empresas,

La utilidad neta del proyecto despus de deducir el costo de constitucin, gasto de

operacin y gastos financieros, ser de un promedio de 35% por empresas.

2.5. La Comercializacin del Producto o Servicio

El servicio mximo que podra alcanzar el estudio contable en un periodo de tiempo

determinado, de forma que todos los clientes potenciales requieran un servicio acorde a su
necesidad una tasa de consumo individual adecuada.

https://es.slideshare.net/jcfdezmxestra/ejemplo-de-un-plan-de-negocios

2.6. Descripcin del Producto

 Cada usuario de los servicios tiene asignado un responsable de clientes que resuelve la rutina
mensual y los problemas de ndole operativa que pudieran surgir.

Los responsables de clientes desarrollan su actividad bajo la supervisin de un coordinador de

rea, quien controla los productos finales emitidos por el estudio.

El titular realiza visitas, atiende entrevistas personales y resuelve consultas telefnicas.

Al ingresar un nuevo cliente se le asigna un responsable a cargo de la rutina mensual, se establece

el rgimen de visitas o entrevistas con el titular

Servicios al cliente.
Area Contable Impositiva
Contabilidad
Impuestos
Auditora
Previsional
Laboral

Auditora tcnica

Area contable impositiva.

Contabilidad

Definicin de planes de cuenta.

Imputaciones contables en libros manuales o registros computarizados.

Confeccin de estados contables en moneda nacional o extranjera

Anlisis, interpretacin y proyeccin de estados contables.

Impuestos
Asesoramiento general

Liquidacin de impuestos nacionales, provinciales y municipales.

Confeccin y presentacin de declaraciones juradas

Inclusin en regmenes de moratoria

Atencin personalizada de inspecciones.

Auditora
Planeamiento, confeccin de programas y definicin de papeles de trabajo.

Determinacin de papeles de auditora y anlisis del sistema de control interno.

 Toma de inventarios, conciliaciones y ajustes contables.

Confeccin del dictamen del auditor y carta de recomendaciones.

Previsional / Laboral.
Asesoramiento general.

Liquidacin de sueldos y jornales

Confeccin y presentacin de declaraciones juradas ante los organismos de control

previsional, obras sociales y sindicatos

Atencin personalizada de inspecciones.

Area gestin empresaria

Contabilidad Gerencial
Implementacin de sistemas de presupuestos y control presupuestario.

Definicin y seguimiento del cash-flow

Anlisis e implementacin de un sistema de costos

Desarrollo de sistemas de informacin para toma de decisiones.

Intervencin de empresas en dificultad.

Optimizacin en el uso de RRHH

Implementacin de programas de calidad total

Relevamiento, diagnstico y reformulacin de estructuras organizacionales

y procedimientos administrativos

Administracin del cambio organizacional

Capacitacin
Ciclo informativo mensual

Ciclo de capacitacin mensual

Boletn informativo mensual.

Seleccin de RRHH
Asistencia al cliente en la definicin de perfiles para cada puesto

Banco de datos con antecedentes de los postulantes.

Financiacin.
Anlisis e implementacin de sistemas de financiacin a medida, orientados a afrontar
desfasajes temporales
 Instrumentacin del financiamiento.

Administracin de crditos

Auditora externa de gestin.

Evaluacin de la gestin empresarial.

Visitas a los locales de atencin al pblico

Encuestas a los clientes

Medicin de los aspectos no monetarios de la operatoria de las empresas.

Proyectos especiales.
Anlisis de la realidad del mercado ante nuevos escenarios

Determinacin de procedimientos a travs de los cuales se canalicen las necesidades de

nuestros clientes en vinculacin con un determinado proyecto especial.

Asesoramiento en la concrecin del proyecto

Negocios.
Evaluacin de proyectos de produccin productivos.

Definicin del encuadramiento laboral, impositivo, contable y administrativo de cada tipo de

actividad.

Anlisis comparativo de alternativas.

Concrecin y puesta en marcha de negocios.

Seguimiento de la gestin.

2.7. La Demanda del Producto

FUNCIONES DEL PROPIETARIO- GERENTE:

a) Celebrar y ejecutar los actos y contratos ordinarios correspondientes al objeto social.
b) Representar al Estudio
 c) Abrir y cerrar cuentas corrientes, efectuar y retirar depsitos a plazo, de ahorros, o de otra clase,
en instituciones bancarias, girar cheques contra cuentas de la sociedad provistas de fondos o
contra crditos o sobregiros autorizados, contratar prstamos o mutuos a favor de la sociedad, y en general
toda clase de operaciones bancarias, financieras y mercantiles.
d) Endosar cheques para su abono en cuenta.
e) Girar letras a cargo de deudores de la sociedad, endosarlas, darlas en cobranza y descontarlas
para que su importe sea abonado en cuenta, con el mismo fin suscribir y descontar pagars y vales a la
orden.
f) Abrir y cerrar cartas de crdito con o sin garanta; contratar, abrir, cerrar cajas de seguridad en
los bancos; registrar marcas y nombres comerciales y/o de fbrica, y obtener patentes y privilegios.
g) Contratar y despedir personal.
h) Administrar los recursos financieros.
i) Efectuar el pago de las compras de activos fijos y existencias
j) Efectuar el cobro de los servicios
k) Efectuar el pago de tributos de los clientes y del estudio
l) Efectuar el pago de las remuneraciones de trabajadores del Estudio.
m) Efectuar el pago de todos los gastos que realiza la empresa.
n) Efectuar permanentes coordinaciones con todas las dependencias del Estudio especialmente con
los clientes
o) Otras funciones relacionadas con el gerenciamiento
FUNCIONES DEL REA CONTABLE Y TRIBUTARIA:
a) Archivar y registrar los comprobantes de pago y dems documentos sustentatorios de las
operaciones de los clientes del Estudio.
b) Registrar las operaciones de los clientes del Estudio en los libros o registros auxiliares y libros
principales, utilizando procedimientos manuales y/o computarizados.
c) Formular las declaraciones juradas de los tributos a cargo de los clientes del Estudio
d) Formular los estados financieros de los clientes del Estudio contable.
e) Administrar el hardware y software de la empresa
f) Efectuar las coordinaciones permanentes con los clientes del Estudio Contable.
g) Llevar a cabo el mantenimiento preventivo de los equipos de cmputo del Estudio.
h) Mantener actualizado los equipos y programas que utiliza el Estudio, a fin que cumplan un trabajo
efectivo y eficaz.
FUNCIONES DEL REA DE ASESORIA Y CONSULTARA
a) Asesorar en el aspecto contable, tributario, financiero y administrativo a los clientes del estudio.
b) Capacitar al personal de asistentes para un desempeo eficiente
c) Obtener informacin actualizada de las entidades de supervisin y control para que sea utilizada
en las operaciones de los clientes.
d) Obtener informacin actualizada de medios de comunicacin como televisin, radio, peridicos,
revistas y otros.

El plan de negocios es un documento escrito de unas 30 cuartillas que incluye bsicamente los

objetivos de tu empresa, las estrategias para conseguirlos, la estructura organizacional, el monto

de inversin que requieres para financiar tu proyecto y soluciones para resolverproblemas

futuros (tanto internos como del entorno).

Tambin en esta gua se ven reflejados varios aspectos clave como: definicin del concepto, qu

productos o servicios se ofrecen, a qu pblico est dirigida la oferta y quines son los

competidores que hay en el mercado, entre otros. Esto sin mencionar el clculo preciso de cuntos

recursos se necesitan para iniciar operaciones, cmo se invertirn y cul es el margen de utilidad

que se busca obtener.

Contrario a lo que algunos emprendedores imaginan, desarrollar un plan de negocios resulta

menos complicado de lo que parece. Si bien cada proyecto es diferente, todo parte de tener una

idea y materializarla por escrito con base en cinco puntos bsicos:

-Estructura ideolgica. Incluye el nombre de la empresa, as como la misin, visin, valores y una

descripcin de las ventajas competitivas del negocio

-Estructura del entorno. Se fundamenta en un anlisis de las fortalezas y debilidades de la

empresa, as como del comportamiento del sector en el que se desarrolla, tendencias del mercado,

competencia y clientes potenciales

-Estructura mecnica. Aqu se enlistan las estrategias de distribucin, ventas, mercadotecnia y

publicidad, es decir, qu acciones hay que ejecutar para lograr el xito de la idea de negocios.

-Estructura financiera. Este punto es esencial pues pone a prueba con base en clculos y

proyecciones de escenarios la viabilidad de la idea, hablando en trminos econmicos, y si

generar un margen de utilidad atractivo.

-Recursos humanos. Ayuda a definir cada uno de los puestos de trabajo que se deben cubrir y

determina los derechos y obligaciones de cada uno de los miembros que integran la organizacin.

No importa si ests arrancando t solo, esto ser tu base para asegurar el crecimiento de tu

empresa.
A continuacin, conoce a detalle cada una de las cinco estructuras bsicas que integran un plan de

negocios, as como consejos prcticos para redactarlo y sacarle el mayor provecho. Y no olvides

ejecutarlo y mejorarlo cada da!

1. Estructura ideolgica

Estaprimeraestructuraequivalealalmadeunaempresa.Aqusepresentay
describelaideadenegocio,ascomolosobjetivosquesepretendenalcanzar.Lo
valiosodeestaseccinesquesetratadelatarjetadepresentacinfrenteatus
colaboradoreseinversionistaspotenciales.

Laestructuraideolgicaseintegraporlossiguientespuntos:

Nombredelaempresa.stedebereflejardemanerasencillaaloquesededicael
negocioyelgiroenelquesedesenvuelve.Lomejoresqueseacorto,fcilde
pronunciaryrecordar.HazunabsquedaenInternetparasaberlosnombres
utilizadosportucompetenciaydarteunaideadeculelegir.Unavezdefinido,
regstraloanteelInstitutoMexicanodelaPropiedadIndustrial(IMPI).

Misin.Eselpropsitoporelquesurgeunaempresayesloqueledaidentidad.
Secomponedetreselementos:

Descripcindeloquehaceelnegocio.
Aquinvadirigidoelproductoy/oservicioqueofrece.
Qulohacediferentefrenteasuscompetidores.

Visin.Esunaimagendelacompaaafuturoysufuncinesinspiraralos
colaboradores,inversionistasypblicometaparallegarhastadondesepropone.
stasecaracterizaporser:
Realista,conobjetivosviablesyalcanzables.
Motivadora.
Clara,sencillayfcildecomunicar.

Valores.Sonlasreglasbajolasqueseconducirlaorganizacinalahorade
cerraruntratoconclientes,proveedores,inversionistasycolaboradores.Lo
importantedeesteapartadoesquelosvaloressiempreguiarntusprcticasde
negociodentroyfueradeste.

Ventajascompetitivas.Reflejalosmotivosporlosquetuproductoy/oservicio
tendrxitoenelmercado.Estodependertantodesuvaloragregadocomodetus
habilidadesyexpertise.

Compromiso.Respondeporququieresemprender,determinaqutanpersistente
eres,reconocetushabilidadesycalculacuntodetutiempodestinarsalnegocio.

Competencias.Tomaencuentatuexperienciaenelmercadoalquequieres
ingresar,logrosyfracasos,ycuntosabesdelaindustriaalaquepertenecetu
productoy/oservicio.

Carcter.Estspreparadoparaelriesgo?Ereslosuficientementehonestocomo
parahacertratosjustosconclientes,proveedores,inversionistasycolaboradores

Encuantoatuoferta,responde:
Qunecesidadescubremiproductoy/oservicio?
Quinlocomprar?
Porquloadquirir?
Dndesepodrteneraccesoal?
Porquesmejormiofertaquelademiscompetidoresdirectos?
2. Estructura del entorno
Estaseccindelplandenegociosesunaradiografadelaindustriayelmercadoen
losquesedesarrollartuempresa.Conocerelcomportamientodelsectoralque
pertenecetuoferta,cmosehancomportadolasventasdeproductosy/oservicios
similaresaltuyoenlosltimos12mesesyquesloquedemandatupblicometa,
teayudarareafirmarsituideaesviableohayquereformularla.

Paracomenzaragenerarestainformacin,hazunanlisisFODA.Estametodologa
tepermiteconocer,porunlado,lasfuerzasydebilidadesdelnegocio,esdecir,
variablesinternasquepuedescontrolar.Yaunquetantolasoportunidadescomolas
amenazassonexternasymsimpredecibles,sicuentasconunplanprevisorpuedes
aprovecharlasyevitarlas,respectivamente.

Lasvariablesqueincluyeson:

Fortalezas.Serefiereaaquellascaractersticasquehacendelaempresanicay
diferenteasuscompetidores

Oportunidades.Aquelemprendedordebeenumerarqudemandaelmercadoy
cmosunegociopodrsatisfaceresasnecesidadesaresolver

Debilidades.Lahonestidadesmuyimportanteenestavariable,pueshayque
reconocerculessonlosdefectosdelproductoy/oservicio

Amenazas.Elempresariodebeconocermuybienlaindustriaenlaqueparticipa,
porquesloasdetectardedndepuedevenirungolpedelacompetenciaoqule
exigirsuconsumidorenelcorto,medianoylargoplazo.

Posteriormente,enfcateenreconocerydocumentartuindustriaymercado.
Empiezaporcompletarestospuntos:
Describirtupblicometa.Quintecomprar?Sonhombresomujeres?Define
edades,ingresopromedio,hbitosycostumbres,profesiones,etc.Recuerdaquetodo
datoaportainformacinqueteserdegranutilidad

Investigardatosdemogrficosdelmercado.Incluyecrecimientodelsectorenlos
ltimostresaos,compaaslderesdelsector,tendenciasdeconsumoy
perspectivasdecrecimientoacorto,medianoylargoplazo,etc.

Saberconqufrecuenciaseadquieretuproductoy/oservicio.Estedatoesvital
paracalculareltiempoparacompletartuciclodeventayasdeterminar,por
ejemplo,tuscostosdealmacenamientoydistribucin.

Estudiaratuscompetidores.Investigaelvaloragregadodelaofertadetu
competencia,lospreciosqueofrecenyloscanalesdedistribucinqueutilizan.
Tambinprestaatencinasusestrategiasdeventaymercadotecnia.Consejo:nolos
imitesymejorusaesainformacinparadepurartusideas.

3. Estructura mecnica
Aquseencuentranincluidoslosobjetivosdelacompaaylasestrategiaspara
lograrlos,ascomolosplazosenlosquesedebenreportarlosprimerosresultados.
Laestructuramecnicafungiramaneradebitcorayserlaqueteayudara
detectarerroresycambiardetcticadeinmediatoencasodesernecesario.

ConbaseenlaEstructuradelentorno,determinaquestrategiasimplementars
paracrearunplandeventasydemercadotecniaquegaranticeunflujoconstantede
ingresosenlaempresa.Porlotanto,tendrsquedefinirestospuntos:

Preciodetuproductoy/oservicio.Unabuenaformadetasartuofertaes
investigarelrangoenelqueoscilanlosproductosy/oserviciosdetuscompetidores.
Esos,nocastiguestupreciodeventacontaldebajarelpreciodeventaalpblico,
mejorapuestaportenerprocesosinternosmseficientesquedisminuyantuscostos
deoperacin.

Planesdepago.Situproductoy/oservicioesmscostosoqueeltucompetencia,
puedesdisearesquemasdecrditoopagosdiferidos.Elobjetivoesquetusclientes
dejendeladoeltemadelprecioyaprovechenlosbeneficiosdefinanciamientoque
ofreces.

Fuerzadeventas.Aqusedeterminaelnmerodevendedoresquenecesitaspara
iniciar,ascomosuperfilylashabilidadesrequeridasparacolocartuofertaenel
mercadoconxito.Sevaleincluirlosesquemasdecompensacinypago.

Canalesdedistribucin.Dependiendodelanaturalezadeloquecomercialices,
tendrsqueelegirlosmediosatravsdeloscualestusclientespotencialestendrn
accesoatuoferta.Paraello,respondepreguntascomo:
Necesitashacertedeinventario?
Requieresdeunlugarparaalmacenartumercanca?
Tusventassehacensobrepedido?
TeconvienemstenerunlocalomanejaruncatlogoenInternet?

Canalesdecomunicacin.Actualmente,lasempresasseapoyandeotrosmedios
ademsdelostradicionales(comoradioytelevisin)parallegarasupblicometa.
Poreso,yanoesnecesarioinvertirfuertescantidadesdedineroparacontarconun
canalmasivodecomunicacin.Bastacontenerdefinidoelperfildetuconsumidor
paraelegirculdelassiguientesopcionesteconvienemsexplorar:

+Spotsderadioytelevisin.Serecomiendaparanegociosqueyaestnoperandoy
quecuentanconproductosy/oserviciosyaposicionadosenlamentedelpblico.
+Redessociales.Laventajaesquesondegranalcanceeincluso,algunasdesus
aplicacionessongratuitas.Sonidealesparallegaraunpblicojuvenil,entrelos14
y35aos.Entrelasmspopulares,seencuentranFacebookyTwitter.
+CampaasWeb2.0.Incluyeloscorreoselectrnicosdirectos,newsletters,blogs,
pginasWebyWebbannersensitiosconaltotrficodecibernautas.Estas
estrategiasrequierendeunainversindetiempoydineromoderada.

4. Estructura financiera
Laexperienciadealgunosemprendedoresmuestraquelapartemscomplicadaal
momentodedesarrollarunplandenegocioseslaquetienequeverconlasfinanzas.
Sinembargo,staeslaqueaportamsinformacinacercadelaviabilidaddeuna
ideaparaqueseconviertaenunaempresaexitosa.
Laestructurafinancierabsicadeunplandenegociossecomponedeseisreportes:

Estadoderesultadosproformaproyectadoatresaos.Tienecomoobjetivo
presentarunavisinafuturodelcomportamientodelnegocio.Secalcula
considerandolassiguientesvariables:cuntasunidadesvendersyaquprecio,
costodeventasporunidad,costosfijos,costosvariables,intereses(sitienesun
crdito)eimpuestos.Elresultadoserlautilidadneta,afirmalaexperta.

Balancegeneralproformaproyectadoatresaos.Estereportesedivideendos
variables:qutienelaempresaycmosefinanci.Contempladesdemobiliarioy
equipo(activosdelacompaa),ascomodedndesurgieronlosrecursospara
adquirirlos.

Flujodecajaproformaproyectadoatresaos.Aqudefinestuspolticasde
cuentasporcobrar,quplazotedarntusproveedoresparacumplirtusobligaciones
conellosyculsertuciclodeventa.Estereportedeberesponderaestasdos
preguntas:cundovoyarequerirdecapital?ydedndeseobtendrnesos
recursos?.

Anlisisdelpuntodeequilibrio.Esunamedidaqueindicalasunidadesqueuna
empresadebevenderparacubrirloscostosfijosderivadosdesupropiaoperacin.
Estedatoesrelevanteparadeterminarelmomentoenelquelasventascomenzarn
agenerarutilidadesalacompaa.Asegratedequeelpuntodeequilibrioseaalgo
realyalcanzabledeacuerdoatusposibilidades.Cmocalculartupuntode
equilibrio.

Anlisisdeescenarios.Tomaelestadoderesultadosyproyecta(conayudadeun
softwaredehojadeclculo)dosposiblesescenarios:unooptimista,conun
crecimientoanualdel20%,yotropesimista,conun3%.Deestamanera,sabrscul
seratuutilidadencadaunodelosdoscasos,ascomoelcomportamientodelresto
delasvariables,comocostos,gastos,inversiones,etc.

Conclusiones.Esteapartadoesalquemsimportancialedarnlosfuturos
inversionistasencasodequeutilicestuplandenegocioscomoherramientapara
conseguirfinanciamiento.Porello,debeincluirlaTasaInternadeRetornoyel
anlisisdelpuntodeequilibrio,entreotrosindicadoresclave.

5. Recursos humanos
Unatendenciaentrelosemprendedoresesconvertirseentodlogospuessonellos
quienes,alinicio,sehacenresponsablestantodelaadministracincomodela
operacindelnegocio.

Sinembargo,silaempresacuentaconsociosfundadoresyunequipodetrabajo,es
importantequesedelimitenfunciones,responsabilidades,sueldosyprestacionesde
acuerdoalrolquesetenga.Acontinuacin,algunosconsejosprcticospara
construirunaestrategiaderecursoshumanos:

Comienzapordesarrollarunorganigramaenelquesedelimitenlasfunciones,
obligacionesyresponsabilidadesdelequipoconbaseensuscargos.
Determinalossueldos,prestacioneseincentivosdecadapuesto

Sibienesciertoqueserdifciligualarlossalariosqueofrecenlasempresasque
tienenaosoperando,tambinloesquepuedespremiarlosesfuerzosdetuequipo
conbonosoreconocimientosporsuslogrosdestacados

Elaboraunatablaenlaqueseidentifiqueallderdecadaestrategiaimplementada
alinteriordelaorganizacineincluyesusfunciones,genteacargo,metasa
alcanzaryenquperiododeberreportarsusresultados.

Unavezqueseconsolidetuempresa,loidealescrearundepartamentodeRecursos
Humanosqueseencarguetantodelacontratacincomodeldesarrollodecada
trabajador.

Porotrolado,situplandenegocioslodirigesainversionistaspotenciales,Ruiz
Massieurecomiendaincluirloscontratosquehayasfirmadoconcolaboradores,
clientesyproveedores.Tambincontemplalosdocumentosqueteacreditancomo
unaempresaformalmenteconstituidaantelaSecretaradeHaciendayCrdito
Pblico(SHCP).

Resumen Ejecutivo
Estedocumentotienelafuncindesintetizartodalaactividaddetuempresayse
generaconbaseentuplandenegociosunavezquestequedelisto.
Generalmente,elresumenesdeunaodospginasydebeincluirlossiguientes
puntos

Conceptodelnegocio.Describealaempresa,elproductooservicioqueofrece,su
ventajacompetitiva,lascaractersticasdelosclientespotencialesyelcontexto
dondesedesenvuelveelnegocio

Factoresfinancieros.Enesterengln,destacanelementoscomoventas,ganancias,
flujodeefectivoyretornodeinversin.

Necesidadesfinancieras.Incluyeelcapitalrequeridoparaemprenderofortalecer
elnegocio,ascomoeldestinodecadapesoinvertido

Posicinactualdelnegocio.Proveeinformacinrelevantecomoelnmerode
aosdeoperacindelaempresa,elnombredelpropietarioysocios,ascomo
personalclave.

Losmayoresresultadosconseguidos.Setratadeuninformesobrelosprincipales
logrosalcanzados,porejemplo,registrodepatentes,desarrollodeprototiposo
tecnologa,etc.

http://www.monografias.com/trabajos74/asesoria-consultoria-empresarial-
estudio-contable/asesoria-consultoria-empresarial-estudio-contable2.shtml

http://www.monografias.com/trabajos7/esco/esco.shtml

http://www.emprendedores.es/var/em/storage/original/application/84c333f12bb
468e8613b005a875b29a8.pdf

https://www.xing.com/communities/posts/paso-4-analisis-de-la-demanda-
1003939342