Académique Documents
Professionnel Documents
Culture Documents
MARKETING
FACULTAD DE FARMACIA Y
BIOQUÍMICA
“Universidad Nacional Mayor de San
PLAN DE MARKETING
“SELVAMIX frutado”–
ALIPSU S.A.C.
ALIPSU S.A.C.
ADRIANO ESCOBAR,
JACKELINNE
CHACCHA RICALDI, FIORELLA
ECHEVARRÍA SEDANO,
GABRIELA
GOYZUETA CARRERA,
MILAGROS
GRANADOS PUCUHUAYLA,
MILAGROS
MAURICIO CURI, VANESSA
PÉREZ CAPCHA, MELISSA
Página
1
Selvamix frutado ALIPSU SAC
INDICE
1. INFORMACIÓN GENERAL DE LA EMPRESA 4
2. RESUMEN EJECUTIVO 5
3. ANÁLISIS DE LA COMERCIALIZACIÓN 6
3.1. Producto
3.1.1. Características principales 6
3.1.2. Elementos de diferenciación 6
3.1.3. Etapa del ciclo de vida 6
3.1.4. Materia prima 6
3.1.5. Marca 6
3.1.6. Envase 7
3.1.7. Etiqueta 7
3.1.8. Empaque 7
3.2. Precio 7
3.3. Distribución 7
3.4. Comunicaciones 7
4. ANÁLISIS DE LA SITUACIÓN 8
5. ANÁLISIS DEL MERCADO OBJETIVO 11
6. ANÁLISIS FODA 12
7. OBJETIVOS Y METAS 13
8. DESARROLLO DE LAS ESTRATEGIAS DE MARKETING 13
9. DESARROLLO DE LAS TÁCTICAS DE MARKETING 14
9.1. Producto 14
9.2. Precio 14
9.3. Plaza 15
9.4. Promoción 15
10.EJECUCIÓN Y CONTROL 15
Página
2
Selvamix frutado ALIPSU SAC
PLAN DE MARKETING
Página
3
Selvamix frutado ALIPSU SAC
ACTIVIDAD:
VISIÓN
Constituir la marca de bebidas a base de productos naturales de
mayor aceptabilidad y preferencia del consumidor logrando ser la mejor
alternativa del mercado; mediante una organización innovadora,
rentable y orientada a la satisfacción del cliente.
MISIÓN
Brindar bebidas innovadoras de alta calidad elaboradas con frutas del
país, las cuales lleguen a ser la mejor alternativa en el mundo
satisfaciendo con excelencia las necesidades del consumidor.
2. RESUMEN EJECUTIVO
Página
4
Selvamix frutado ALIPSU SAC
“Selvamix frutado” es una bebida hecha a base de frutas oriundas del país,
como lo son Aberrhoa carambola (carambola) y Solanum sesseliflorum
(cocona) producida y distribuida por la empresa ALIPSU S.A.C., a diferencia de
otras bebidas cítricas en el mercado “Selvamix frutado” tiene la ventaja de ser
hecha únicamente a base de productos naturales, por las propiedades físicas y
químicas de los frutos no es necesario el empleo de colorantes ni saborizantes
y tiene la característica de ser multi vitamínico, por lo que puede ser
consumida por niños, jóvenes, ancianos, mujeres embarazadas, deportistas,
madres lactantes y en general para todo tipo de personas que deseen cuidar
su salud y refrescarse con una bebida natural. Además está orientada a un
público consumidor en el cual el poder adquisitivo no se convierte en un
factor limitante.
3. ANÁLISIS DE LA COMERCIALIZACIÓN
3.1. Producto
3.1.1.Características principales
Es una bebida hecha a base de materias primas naturales: frutos
oriundos de la selva peruana.
Posee un alto poder multi vitamínico por las propiedades que
presentan las dos frutas a partir de las cuales se produce.
Página
5
Selvamix frutado ALIPSU SAC
3.1.2.Elementos de diferenciación
Es fabricada a partir de frutas tropicales y tiene un sabor único
No posee colorantes ni saborizantes
Su comercialización estará abocada a los sectores A y B
Producto de alta calidad
3.1.4.Materia prima
El Perú, es un país con una gran variedad de zonas climáticas y en
donde frutos como carambola y cocona son cultivados en gran
proporción en la región selva, teniendo como beneficios para la
producción de la bebida ser frutas que se producen en todo el año y no
por estaciones, la facilidad para obtener la materia prima, poseer
propiedades multivitamínicas y beneficiosas para la salud.
3.1.5.Marca
Nombre del producto: “Selvamix frutado”
Empresa : Alipsu S.A.C.
3.1.6. Envase:
Envase de plástico Pet. Resistente, práctico y liviano de capacidad
de 500mL pensada para adaptarse a las necesidades del
consumidor.
3.1.7 Etiqueta
La etiqueta mencionará la marca y las bondades del producto.
3.18 Empaque:
Página
6
Selvamix frutado ALIPSU SAC
3.2. Precio
Nuestro producto sigue una estrategia de diferenciación por ello es
dirigido a los sectores A y B.
Precio sugerido: S/. 2.50
3.3. Distribución
Una necesidad que nuestro consumidor considera indispensable es el
fácil acceso a nuestro producto, por ello “Selvamix frutado” es puesto al
alcance de ellos por medio de la comercialización en supermercados y
autoservicios.
3.4. Comunicaciones
4. ANÁLISIS DE LA SITUACIÓN
Página
7
Selvamix frutado ALIPSU SAC
Página
9
Selvamix frutado ALIPSU SAC
Condiciones de la competencia:
En este caso tomamos como nuestra competencia a AJEPERÚ, el cual se centra
en el mercado minorista regional y a los sectores B y C. se sabe que cifrut ha
sido creado para aquellos que buscan nuevos sabores, que aprecian lo
peculiar, que buscan variedad, algo distinto para refrescarse o para acompañar
sus comidas y que no necesariamente desean tomar un refresco o un jugo
tradicional, basándonos en ello podemos orientar las características de nuestro
producto.
Condiciones de la empresa:
“Selvamix frutado” es una bebida hecha a base de frutas oriundas de la selva
peruana (cocona y carambola) que incursiona en el mercado de jugos
envasados ofreciendo un producto 100% natural, de sabor único, nutritivo, de
alta calidad, saludable y en un envase innovador y práctico.
Su comercialización está enfocada en el NSE A y B debido a su estilo de
consumo moderno y enfocado a productos mínimamente procesados y de
mayor valor agregado. La distribución se realizará en los principales
autoservicios/supermercados donde se da la compra de productos de consumo
de nuestro mercado objetivo.
Página
10
Selvamix frutado ALIPSU SAC
radio, el tipo de promoción preferido son las ofertas (especialmente del tipo 2
por 1 y descuentos) y los canjes.
La existencia de productos altamente competitivos hace que los márgenes de
utilidad de las empresas del sector sean muy reducidos. La preferencia por los
jugos envasados es absoluta en los diferentes niveles socioeconómicos pero en
provincias muestra algunas oportunidades y debilidades, mostrando
correlación entre el nivel de conocimiento y la marca que consume la gente.
La marca Cifrut posee el 85% del mercado de jugos a nivel nacional y el 35%
de preferencia de nuestro mercado objetivo.
El mercado de las bebidas tiene gran diversidad de productos y cada vez atrae
a más ofertantes tanto nacionales como extranjeros interesados en invertir, y
ante esto surge ALIPSU S.A.C., una empresa que sigue una estrategia de
DIFERENCIACIÓN, abocada a la producción de diversas bebidas a base de
materias primas naturales, siendo nuestro primer producto de lanzamiento
“Selvamix frutado”.
6. ANÁLISIS FODA
Fortalezas
Nuestra empresa se basa en la diferenciación debido a que nuestros
productos están hechos a base de productos naturales tales como la
cocona y carambola.
Página
11
Selvamix frutado ALIPSU SAC
Debilidades
Estrecha correlación de la marca con nivel de ingreso familiar, lo cual
le dificultaría sus intenciones de expansión hacia mercados de
niveles C y D.
Oportunidades
Aceptación de las diversas presentaciones.
Capacidad adquisitiva de nuestro público objetivo de los segmentos
económicos A y B.
El público objetivo esta asequible y atento a la tendencia de consumir
lo natural, esto abre un a necesidad en el mercado, que “Selvamix
frutado” está dispuesta a cubrir.
La empresa podría incrementar el valor agregado de su producto con
nuevas presentaciones o con otros tipos de bebidas que no produce
actualmente, como bebidas “light”.
La categoría jugos ha tenido un incremento cercano al 100 % anual
desde el 2007.
Amenazas
La baja producción de cocona en los meses de agosto a diciembre y
de carambola en los meses de agosto a octubre.
Elevada competencia a nivel de la industria y el valor agregado de los
productos hacen que los márgenes de utilidad de las empresas del
sector sean muy reducidos.
Página
12
Selvamix frutado ALIPSU SAC
7. OBJETIVOS Y METAS
Página
13
Selvamix frutado ALIPSU SAC
Sacar una empresa adelante es una tarea laboriosa que está repleta de
dificultades, y si hablamos de una pequeña o mediana empresa, esto se hace
aún más complicado, pero hay estrategias que han sido testadas y puestas a
prueba durante años en diferentes sectores, y que finalmente han producido
resultados.
9.1. Producto
Es un jugo a base de cocona con carambola y cuenta con las siguientes
características:
a) Natural: Esta característica es aprovechada como una táctica
que se va explotar al máximo en la publicidad de nuestro
producto “Selvamix frutado”, debido a la gran tendencia de estos
sectores de la población (A y B) a consumir productos elaborados
a base de materia prima natural.
b) Diferenciación: Otra táctica fuerte, se basa en la identificación
con el producto (presentación e imagen del envase y etiqueta);
táctica que se empleará en la publicidad para captar la atención
de los sectores A y B, debido a que ellos buscan productos
diferenciados y no los que lideran en precios.
c) Calidad: Se encontrará respaldada por la imagen y por la
personalidad del producto, avalada por la empresa ALIPSU S.A.C
Página
14
Selvamix frutado ALIPSU SAC
9.2. Precio
9.3. Plaza
Las alianzas realizadas con supermercados y autoservicios posicionaran
a nuestro producto en un lugar preferencial (áreas calientes) de los
mencionados establecimientos los cuales serán de impacto para el
publico consumidor, este adecuado posicionamiento estará respaldado
por una poderosa campaña publicitaria en radio, televisión, periódicos y
publicidad en los puestos de venta con panfletos y material para su
adecuada exhibición.
9.4. Promoción
Con la finalidad de fidelizar a los clientes se contará con tácticas
promocionales creativas, de impacto y que cubra alguna de las
necesidades del público al cual dirigimos esta bebida.
10.EJECUCIÓN Y CONTROL
ALIPSU S.A.C. Está constituida sobre las ideas de: refrescar, calidad y servicio.
Debido a nuestro compromiso con estos principios, nos queremos convertir en
la compañía de jugos más reconocida del país, esperando brindar en el futuro
refrescos de calidad a nuestros clientes y consumidores de los países vecinos.
Para llevar a cabo esto realizaremos un plan publicitario de la mejor siguiente
manera:
Página
15
Selvamix frutado ALIPSU SAC
Página
16
Selvamix frutado ALIPSU SAC
REFERENCIAS BIBLIOGRÁFICAS
Página
17
Selvamix frutado ALIPSU SAC
Página
18