SLABO

I. INFORMACION GENERAL

Carrera Profesional: Fisioterapia y Rehabilitacin

Mdulo Tcnico Profesional /Transversal: Gestin empresarial .
Unidad Didctica: Organizacin y Constitucin de empresas
Semestre lectivo: 2016 - A
Semestre acadmico: V
Crditos: 1.5
Horas semanales: 2
Docente responsable: Lic. Barrionuevo Solari Erika
Docente colaborador:

II. UNIDAD DE COMPETENCIA:

Identificar una idea de negocio en el marco de las diferentes formas jurdicas de constitucin de
empresa, reconociendo sus propias capacidades e inters analizando el entorno empresarial
determinando el segmento de mercado y aplicar tcnicas de relacin con los clientes y proveedores,
que permitan resolver situaciones comerciales y analizar las formas ms usuales de promocin de
venta de productos o servicios en el sector, elaborando las herramientas necesarias.

III. CAPACIDADES TERMINALES Y CRITERIOS DE EVALUACION

CAPACIDAD TERMINAL CRITERIOS DE EVALUACIN

1. Identificar una idea de negocio en el
marco de las diferentes formas jurdicas
de constitucin de empresa,
reconociendo sus propias capacidades e
inters analizando el entorno empresarial
2. Determinar el segmento de mercado y
aplicar tcnicas de relacin con los
clientes y proveedores, que permitan
resolver situaciones comerciales y proveedores, as como los de atencin al cliente.
analizar las formas ms usuales de
promocin de venta de productos o
servicios en el sector, elaborando las
herramientas necesarias.
Define la idea de empresa, las actividades a desarrollar y el perfil
del cliente potencial.
Describe, esquematiza y compara las caractersticas principales
identificadas para cada forma jurdica de empresa.
Identifica los requisitos legales mnimos exigidos para la
constitucin de la empresa, segn su forma jurdica.
Describe los trmites exigidos por la legislacin vigente en la
constitucin de una empresa, nombrando el organismo donde se
tramita cada documento, el costo, el tiempo y los requisitos
exigidos.
Describe cada una de las variables, en relacin a los diferentes
segmentos del mercado.
Explica los principios bsicos de negociacin con clientes y
A partir de la oferta y demanda determina la estrategia de venta.
Identifica los canales de distribucin ms adecuados para su
actividad.
Determina las estrategias de promocin y publicidad requeridas.
Describe los medios ms habituales de ventas, en funcin del tipo
de producto o servicio

Misin: Formar integralmente Profesionales Tcnicos Lderes y Competentes en el campo de la Salud y del Bienestar, con vocacin de
servicio y visin global.
Visin: Ser el Instituto lder en el campo de la salud y del bienestar con proyeccin global, acreditado en todas sus carreras, que aporte
efectivamente a la mejora de la calidad de vida.
Valores: Compromiso, Responsabilidad e Integridad
 3.
Determinar los precios del producto o servicio,
a partir del clculo de los costos,
utilizando los instrumentos necesarios
para determinar la inversin y el
financiamiento empresarial.
Identifica la materia prima, mano de obra, maquinaria y equipo y
dems bienes requeridos.
Identifica los costos y gastos incurridos en el proceso productivo
y/o de prestacin de servicio, elaborando la estructura de costos.
Define el margen de utilidad y el precio del producto y/o servicio.
Determina el punto de equilibrio.
Realiza el anlisis bsico de los estados financieros de la
empresa.
Aplica el control presupuestario y orienta la planificacin
financiero.

Misin: Formar integralmente Profesionales Tcnicos Lderes y Competentes en el campo de la Salud y del Bienestar, con vocacin de
servicio y visin global.
Visin: Ser el Instituto lder en el campo de la salud y del bienestar con proyeccin global, acreditado en todas sus carreras, que aporte
efectivamente a la mejora de la calidad de vida.
Valores: Compromiso, Responsabilidad e Integridad
IV. ORGANIZACIN DE ACTIVIDADES Y CONTENIDOS BSICOS

UNIDAD DIDCTICA N 1 : ORGANIZACIN Y CONSTITUCION DE EMPRESAS

CAPACIDAD TERMINAL 1: 1 Identificar una idea de negocio en el marco de las diferentes formas jurdicas de constitucin de empresa, reconociendo sus propias capacidades e inters analizando el entorno empres
CAPACIDAD TERMINAL 2: 2.Determinar el segmento de mercado y aplicar tcnicas de relacin con los clientes y proveedores, que permitan resolver situaciones comerciales y analizar las formas ms usuales de p
sector, elaborando las herramientas necesarias
CAPACIDAD TERMINAL 3: 3.Determinar los precios del producto o servicio, a partir del clculo de los costos, utilizando los instrumentos necesarios para determinar la inversin y el financiamiento empresarial.

ELEMENTOS DE LA CONTENIDOS
ACTIVIDADES DE
CAPACIDAD CRITERIOS DE EVALUACIN INDICADORES HRS SEM
PROCEDIMIENTOS CONCEPTOS ACTITUDES APRENDIZAJE
TERMINAL
-Reconoce el objetivo -Definicin de Gestin -Define la idea de empresa, -Identifica la estructura de
de una empresa. Empresarial y La empresa. las actividades a desarrollar una empresa y sus tipos
-Identifica las -Recursos 1. y el perfil del cliente mediante un mapa 2h 1
estructura de una -Estructura organizativa ORGANIZACIN potencial. conceptual.
empresa mypes y -Objetivo de empresa. EMPRESARIAL
pymes -MYPES Y PYMES
-Reconoce los tipos -Reconoce diversos tipos
Tipo de empresa
de empresas que de empresa; e identifica 2h 2
Identificar los Empresa individual de -Describe, esquematiza y
existen. los requisitos mnimos
diferentes tipos de responsabilidad limitada Demuestra un compara las caractersticas
2. para su tramitacin y
empresas y las Sociedad comercial de pensamiento principales identificadas
-Identifica los Niveles TIPO DE EMPRESAS constitucin.
normas legales responsabilidad limitada. crtico y para cada forma jurdica de
de formalizacin
pertinentes para su Sociedad annima cerrada. creativo. empresa
empresarial (SAC,
constitucin. Sociedad Annima
SRL, EIRL, otros)
-Analiza e interpreta la 2h 3
normativa vigente 3. -Identifica la normativa
-Anlisis de las normar ASPECTOS -Identifica los requisitos vigente elaborando
aplicables a las
legales, leyes vigentes LEGALES DE legales mnimos exigidos un mapa conceptual
empresas
aplicables a la constitucin de CONSTITUCION DE para la constitucin de la sobre los principales
- Reconoce y analiza
empresas. EMPRESAS empresa, segn su forma impuestos y
el marco tributario contribuciones a que
-Tributacin de empresas jurdica
aplicadas a las estn sujetas las
empresas. empresas.

Misin: Formar integralmente Profesionales Tcnicos Lderes y Competentes en el campo de la Salud y del Bienestar, con vocacin de servicio y visin global.
Visin: Ser el Instituto lder en el campo de la salud y del bienestar con proyeccin global, acreditado en todas sus carreras, que aporte efectivamente a la mejora de la calidad de vida.
Valores: Compromiso, Responsabilidad e Integridad
-Identificar una idea -- Ley- 28015 (Ley de 2h 4
de promocin formalizacin de la
negocio en el micro y pequea empresa).
marco de las -Conoce el marco -Ley - 21621 (Empresa
diferentes formas tributario nacional. individual de responsabilidad
de constitucin de -Analiza el calendario limitada).
empresas, fiscal Ley - 26887 (Ley general de
reconociendo sus -conoce y analiza la sociedades, SA, SAC, SAA, 4. Describe los trmites
propias tributacin general de SRL.) exigidos por la legislacin
Demuestra TRIBUTACION vigente en la constitucin
capacidades e rentas -Infraccin y delito tributario. -Muestra los marcos
inters en su de una empresa,
intereses -Calendario fiscal tributarios e impuestos
aprendizaje y nombrando el organismo
analizando el -Pago de Impuesto general a mediante tablas y
participa donde se tramita cada
entorno la venta. esquemas de tributacin.
activamente en documento, el costo, el
empresarial. -Contribuciones y tiempo y los requisitos 2h 5
trabajo grupal.
aportaciones sobre las exigidos.
-Indica las remuneraciones.
contribuciones y -Honorarios y agentes de
aportaciones vigentes retencin.
en la constitucin de -Formulario de cumplimiento
empresa. de obligaciones.
- -Tributos y obligaciones ante
el gobierno local

-Describe cada una de las 2h 6

-El mercado, variables, en relacin a los -Elabora un mapa
-Identifica los
-segmentacion del mercado. diferentes segmentos del conceptual sobre el perfil
componentes del
-Definicin y componentes mercado. del cliente y sus hbitos
mercado y los
del perfil del cliente 5. -Explica los principios de compra.
conceptos bsicos de
Motivacin y comportamiento bsicos de negociacin con
negociacin con
y habitos de compra del ANALISIS DEL clientes y proveedores, as
clientes y proveedores
cliente. MERCADO como los de atencin al
cliente
-Analiza las formas de -La oferta y la demanda A partir de la oferta y -Elabora un 2h 7
promocin de ventas -La ley de la oferta y la demanda determina la mapa conceptual
para identificar
de producto mediante demanda Participa estrategia de venta.
la ley de oferta y Concepto de producto y activamente y los factores que
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Visin: Ser el Instituto lder en el campo de la salud y del bienestar con proyeccin global, acreditado en todas sus carreras, que aporte efectivamente a la mejora de la calidad de vida.
Valores: Compromiso, Responsabilidad e Integridad
 determinan la demanda,
demanda. descripcin del producto la oferta y el equilibrio de
mercado
-Determina la cantidad 2 h 8
-Elementos bsicos de la 6.
de producto y valor -Identifica los elementos -Explica el diseo de
comercializacin. de manera
mediante un precio. bsicos de distribucin proceso productivo
-Cadenas de valor responsable en COMERCIALIZACIO
ms adecuados para la mediante un esquema.
-Productos, plaza, precio y las tareas N
-Aplica un diseo de comercializacin.
promocin. designadas.
proceso productivo.
EVALUACION PARCIAL Y ENTREGA DE NOTAS 2h 9
Demuestra
-Analiza los 7. 2h 10
-Tcnicas de venta y inters en su -Explica los principios
comportamientos y
negociacin de proveedores. aprendizaje y bsicos de negociacin
hbitos del cliente. ATENCION AL
-Tcnicas de atencin al participa con clientes y
-Aplica las tcnicas de CLIENTE
cliente. activamente en -Determina las estrategias proveedores, as como
Atencin al cliente.
trabajo grupal de promocin, tcnicas de los de atencin al cliente;
-Identifica la estrategia negociacin, atencin al 2h
a seguir con su 8. cliente y publicidad -Elabora las 11
-El marketing
producto, referente a requeridos. herramientas y
-Definicin MARKETING
su poltica de precio, tcnicas de venta de
Establece planes de -Principios bsicos del EMPRESARIAL
inversin y de promocin, y de productos
marketing
financiamiento para distribucin.
una buena
rentabilidad de la
empresa. -Identifica la estrategia -Describe los medios ms -Elabora estrategias de 2h
a seguir con su 9. habituales de ventas, en para promocin de ventas 12
producto, referente a -Merchandising funcin del tipo de producto a travs de la publicidad.
-Definicin MERCHANDISING
su poltica de precio, o servicio
de promocin de -Localizacin de empresa.
distribucin. -Promocin de empresas.

Determina la -Analiza y determina -Materia prima e insumos. -Identifica la materia prima, 2h

gestin de los insumos y -Proceso productivo mano de obra, maquinaria y -Elabora un diagrama de 13
produccin del procesos productivos -Diagrama de flujo. equipo y dems bienes flujo y un esquema con los
mercado y aplica procesos productivos de una
de una empresa requeridos.
empresa
Misin: Formar integralmente Profesionales Tcnicos Lderes y Competentes en el campo de la Salud y del Bienestar, con vocacin de servicio y visin global.
Visin: Ser el Instituto lder en el campo de la salud y del bienestar con proyeccin global, acreditado en todas sus carreras, que aporte efectivamente a la mejora de la calidad de vida.
Valores: Compromiso, Responsabilidad e Integridad
 10.
los temas de -Identifica los costos y -Identifica los costos y 2h
relacin con los los gastos de gastos incurridos en el -Realiza clculos de 14
GESTION DE
clientes y produccin en el -Recursos productivos PRODUCCION proceso productivo y/o de costo y precio de valor.
proveedores, que proceso productivo y/o -Clculo de costos prestacin de servicio,
permitan resolver prestacin de -Beneficio de precio y venta elaborando la estructura de
situaciones servicios proyectando costos.
comerciales, y los ingresos y egresos
analizar las Cumple con la
-Elabora un proceso de 2h
formas ms tarea asignada 15
-Define el margen de productivo identificando
usuales de -Identifica el punto de -Punto de equilibrio. en el tiempo
utilidad y el precio del los factores precio
promocin de equilibrio en procesos -Organizacin de proyectos propuesto y
venta de producto y/o servicio y producto.
de precio. productivos. respeta las
productos y/o -Determina el punto de
opiniones de
servicios del equilibrio
sus -Realiza el anlisis bsico -Elabora un cuadro 2h
sector, elaborado -Estados econmicos y
-Identifica el tipo de compaeros 16
las herramientas de los estados financieros comparativo analizando
financiamiento y financieros de la empresa. 11.
necesarias. de la empresa. los diferentes estados
obtencin de fondos -Flujo de caja.
financieros de la
de la empresa que le FINANCIAMIENTO
empresa.
genere mayor -Aplica el control -Elabora un control 2h
beneficio en sus -Control presupuestario. 17
presupuestario y orienta la presupuestario de
inversiones -Fuentes de financiamiento
planificacin financiera planificacin financiera
2h
EVALUACION FINAL Y ENTREGA DE NOTAS
18
EVALUACION DE REPASO EVALUACION SUSTITUTORIA 2h 19

EVALUACION DE APLAZADOS 20

TOTAL DE HORAS DE LA UNIDAD DIDCTICA 36 horas

Misin: Formar integralmente Profesionales Tcnicos Lderes y Competentes en el campo de la Salud y del Bienestar, con vocacin de servicio y visin global.
Visin: Ser el Instituto lder en el campo de la salud y del bienestar con proyeccin global, acreditado en todas sus carreras, que aporte efectivamente a la mejora de la calidad de vida.
Valores: Compromiso, Responsabilidad e Integridad
V. METODOLOGA

En el proceso de enseanza y aprendizaje, se utilizarn mtodos pedaggicos activos que

permitan propiciar ayuda mutua, cooperacin y participacin entre los estudiantes y
docente; se promover el trabajo en equipo. Los mtodos activos promueven que los
estudiantes sean protagonistas directos del proceso de enseanza y aprendizaje,
haciendo que investiguen, poniendo en juego todas sus potencialidades partiendo de sus
propios intereses y necesidades. Se usarn tcnicas didcticas, que son un conjunto de
procedimientos especficos lgicos y con fundamento psicolgico destinados a orientar un
momento especfico del proceso enseanza y aprendizaje. Se promover el
autoaprendizaje empleando el Gestor de contenidos de la institucin. As mismo se
emplear las TICs (Tecnologas de informacin y comunicacin) para facilitar el proceso
de aprendizaje-enseanza.

VI. EVALUACIN

a. El calificativo mnimo aprobatorio de la UD es 13 (trece). En todos los casos la

fraccin 0,5 o ms se considera como una unidad a favor del estudiante.

b. Obtencin de promedio de la Unidad Didctica:

FRMULA PESO PROMEDIO DE UNIDAD

0,33

Tarea acadmica de Unidad (Trab.) 0,33 PROMEDIO FINAL

Evaluacin de Unidad (Ex. Unid.) 0,33

La frmula contempla los siguientes rubros:

a. Ev1 = Evaluacin parcial1: Evaluacin de Conocimientos
b. Ev2 = Evaluacin parcial2: Evaluacin de Desempeo
c. Ev3 = Evaluacin parcial3: Evaluacin de Producto
d. Ev4 = Evaluacin parcial4: Evaluacin de Actitudes
e. Prom. Eval. = Promedio de las evaluaciones parciales
f. Trab. = Tarea acadmica de Unidad
g. Ex. Unid. = Evaluacin de Unidad
h. Prom. Unid.= Promedio de la Unidad
i. Prom. Final = Promedio Final

c. Si al finalizar la UD, en la semana 18, el estudiante obtuviera calificativo entre 09

(nueve) a 12(doce), en la semana 19, el docente desarrollar un programa de
actividades de recuperacin relacionadas con las deficiencias identificadas en el

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servicio y visin global.
Visin: Ser el Instituto lder en el campo de la salud y del bienestar con proyeccin global, acreditado en todas sus carreras, que aporte
efectivamente a la mejora de la calidad de vida.
Valores: Compromiso, Responsabilidad e Integridad
 desarrollo de la capacidad terminal; luego del cual aplicar la evaluacin
sustitutoria.

d. Si el estudiante obtuviera entre 09 (nueve) a 12 (doce) despus de la evaluacin sustitutoria, se

presentar a una evaluacin de aplazados en la semana 20 a cargo del docente
responsable de la Unidad Didctica. La evaluacin reemplaza a la evaluacin ltima anterior.

e. Si, despus de la evaluacin de aplazados, el estudiante obtuviera entre 09 (nueve) a 12 (doce),

repite la UD.

f. Si el estudiante obtuviera nota menor o igual a 09 (nueve), en todos los casos, repite la U.D.

g. Si despus del periodo de recuperacin, el estudiante saliera desaprobado en el 50% del

nmero total de U.D que correspondan a un mismo mdulo tcnico profesional, repite el
mdulo educativo (semestre).

h. El estudiante que desapruebe menos del 50% U.D. de un mismo mdulo educativo, lo podr
volver a llevar cuando se programen las mismas. Esta situacin no lo inhabilita para llevar
U.D de otros mdulos educativos de la carrera.

i. Si al repetir las U.D, de un mdulo tcnico profesional, el estudiante volviera a desaprobarlas por
segunda vez, ser retirado de la carrera.

j. El estudiante que acumulara inasistencias injustificadas en nmero igual o mayor al 30% del total
de horas programadas en la UD, ser desaprobado en forma automtica. En casos
excepcionales con las opiniones favorables del Director Acadmico respectivo y del docente a
cargo de la UD, podr justificar hasta el 10% de las inasistencias, previa solicitud del
estudiante debidamente fundamentada y documentada.

VII. RECURSOS:

Ryan ,William T. Gua bsica para la actividad de marketing. 1 Edicin. Lima Per.
Ediciones Deusto. 2001. Pp 236.
UBICACIN: Biblioteca Av Arequipa 440
CODIGO: 658.108/C/t.2

Schnarch K. A. Desarrollo De Nuevos Productos Y Empresa: Creatividad Innovacin Y

Marketing.5 ta. Edicin. Buenos aires. Editorial McGraw-Hill. 2009. Pp . 409
UBICACIN: Biblioteca Av. Arequipa 351. Biblioteca Saco Olivero 150
CODIGO: C/658.5/SCHNA

Hastings H./ Saperstein J. Mejorar El Marketing Para Crecer: Entender Las Necesidades Del
Cliente Y La Innovacin Que Impulsan El Crecimiento De La Empresa Y De La Marca . 1ra
Edicin. Barcelona Espaa. Editorial Pearson Education. 208 pp. 269
UBICACIN: Biblioteca Av. Arequipa 351. Biblioteca Saco Olivero 150
CODIGO: C/658.8/HAST

Misin: Formar integralmente Profesionales Tcnicos Lderes y Competentes en el campo de la Salud y del Bienestar, con vocacin de
servicio y visin global.
Visin: Ser el Instituto lder en el campo de la salud y del bienestar con proyeccin global, acreditado en todas sus carreras, que aporte
efectivamente a la mejora de la calidad de vida.
Valores: Compromiso, Responsabilidad e Integridad
Horna Figueroa A. Sistema 1111. La Empresa En El Camino Del xito 1ra Edicin. Lima- Peru.
Editorial Renalsa. 2002. Pp 198.
UBICACIN: Biblioteca Petit Thouars 397
CODIGO: C/658.112/HON

Parra Escobar, A. Planeacin tributaria y organizacin empresarial. 6 ta Edicin. Bogota

Colombia. Editorial legis.2010. Pp. 1077
UBICACIN: Biblioteca Av. Arequipa 440
CODIGO: 343.8DT/P26

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Misin: Formar integralmente Profesionales Tcnicos Lderes y Competentes en el campo de la Salud y del Bienestar, con vocacin de
servicio y visin global.
Visin: Ser el Instituto lder en el campo de la salud y del bienestar con proyeccin global, acreditado en todas sus carreras, que aporte
efectivamente a la mejora de la calidad de vida.
Valores: Compromiso, Responsabilidad e Integridad