Eduardo Mercovich comenta, en el video del caso, cmo haban llegado a descubrir el

potencial de la biotecnologa para favorecer la reutilizacin del agua, y la produccin de

etanol y de plsticos biodegradables a partir de las lentejas de agua. Con ello, est poniendo
en evidencia, qu evento caracterstico de la etapa de gestacin del negocio?
Identificacin de
la oportunidad.
Elaboracin del
Plan de Negocios.
Bsqueda de
recursos.
Implementacin
de pruebas para
validar la
oportunidad.
Descubrimiento y
desarrollo de
competencias
para emprender.

2 Algunos problemas que podran tener que evitar los emprendedores durante la
. gestacin de Mamagrande son:
Confianza u optimismo desmedido.

Falta de claridad en la idea de negocio.

Dificultad para realizar un Plan de Negocios lo suficientemente flexible.

Obsesin con obtener pronta rentabilidad econmica.

Falta de compromiso.

La mayor conciencia social sobre la utilizacin de materiales biodegradables, y la

3 necesidad de producir combustibles alternativos al petrleo, como el etanol, podran
. haber influido positivamente en la creacin de Mamagrande. Con ello se est haciendo
referencia, a qu factor del sistema emprendedor?
Mercado de factores.

Aspectos personales.

Redes del emprendedor.

Regulaciones y polticas.

Condiciones sociales y econmicas.

Si al aplicar las Lupas Deductivas, de Andy Freire, decimos que los fundadores de
4 Mamagrande detectaron la oportunidad de aprovechar la utilizacin de lentejas de agua
. a travs de su actividad profesional dedicada a la biotecnologa, estamos haciendo
alusin a la lupa:
Dinmica (anlisis de los factores de desarrollo del mercado local).
 Mundial (anlisis de mercados desarrollados).

Local (anlisis del mercado local).

General (bsqueda de la idea de negocio).

Fina (definicin del segmento en el mercado local).

Los fundadores de Mamagrande han desarrollado un tipo especial de bacterias que

permite aprovechar las propiedades de las lentejas de agua para limpiar las aguas
5
contaminadas y aprovechar la biomasa resultante para producir bioetanol y plsticos
.
biodegradables. Esto demuestra que han arribado a una oportunidad de negocio
disruptiva.
Verdadero, ya que se trata de una oportunidad disruptiva en cuanto a que
produce una ruptura total en la forma en que la industria vena ofreciendo
soluciones, y que adems ya fue sido suficientemente validada en el mercado.
Falso, ya que se trata de una idea de negocio innovadora en cuanto al atributo
de productos y servicios ya existentes, y que an se encuentran en proceso de
validacin para verificar que sea una oportunidad aprovechable.

6 La alianza con la Municipalidad de Totoras les permiti a los fundadores de Mamagrande

. avanzar en la gestacin del negocio, ya que all pudieron:
Entrar al mercado masivo.

Elaborar el Plan de Negocios.

Poner a prueba la idea de negocio.

Identificar la oportunidad.

Descubrir y desarrollar competencias para emprender.

Si decimos que los fundadores de Mamagrande renen todas las condiciones para ser
7
emprendedores, especialmente por su predisposicin a asumir riesgos, innovar y otras
.
competencias clave, a qu factor del sistema emprendedor estamos refirindonos?
Estructura y dinmica productiva.

Aspectos personales.

Redes del emprendedor.

Condiciones sociales y econmicas.

Mercado de factores.

8 Para conseguir la confianza de potenciales inversores respecto de la idea de negocio, a

. los fundadores de Mamagrande les conviene realizar el Plan de Negocios:
En el momento en que se sientan con la confianza necesaria para vender el
 proyecto.
De manera completa desde el primer momento, para demostrar proyecciones
financieras que se pueden aprovechar.
Antes de realizar las pruebas y experimentos de validacin, para demostrar
previsin y planificacin.
En cualquier momento, ya que lo nico que valoran los inversores son los
emprendedores.
Luego de realizar las pruebas y experimentos de validacin, para demostrar
conocimiento y conviccin.

Los fundadores de Mamagrande buscaron una propuesta integral que aprovechara la

biotecnologa para resolver tres grandes problemas de nuestra sociedad: la
9 contaminacin e inutilizacin de nuestras aguas, el dao ambiental producido por
. residuos plsticos no degradables y la disminucin de las reservas de petrleo. Si
viramos esta actitud en trminos de proactividad, podramos decir que dichos
fundadores se:
Enfocaron en aquellas cosas que escapan de su control y le dieron poca
importancia a las cosas que s podan modificar.
Enfocaron sus energas positivamente, ampliando as su crculo de preocupacin
y reduciendo su crculo de influencia.
Concentraron en su crculo de preocupacin y redujeron la atencin en su crculo
de influencia.
Enfocaron en identificar los culpables de los tres problemas y se esforzaron en
denunciarlos.
Concentraron en su crculo de influencia y redujeron la atencin en su crculo de
preocupacin.

Los fundadores de Mamagrande han realizado experimentos a baja escala en piletones

de agua, y luego en una escala mayor en una planta de tratamiento de afluentes en la
10
localidad de Totoras (Santa Fe-Argentina), para probar la solucin que idearon en torno
.
al aprovechamiento de las lentejas de agua. As, podemos decir que los fundadores
van adquiriendo:
Las redes de contacto necesarias para seguir poniendo a prueba su solucin,
en otras localidades.
Los datos necesarios para luego realizar una investigacin de mercado ms
compleja y en mayor profundidad.
La experiencia necesaria para arribar a una idea innovadora mayor, asociada a
una poltica de RSE, que podrn patentar y desarrollar posteriormente.
La experiencia necesaria en el campo de la biotecnologa que les permita
configurarse como expertos en la comunidad cientfica.
La especializacin necesaria para profundiza sus conocimientos y alcanzar la
conviccin en su proyecto.

Al analizar la viabilidad de la idea de negocio, los emprendedores de Mamagrande

11
podran haber aplicado las Lupas Deductivas, de Andy Freire. Y en ese caso, una de las
.
conclusiones a la que podran haber arribado con la lupa mundial es que:
Brasil es uno de los productores ms exitosos de etanol que ha sabido
aprovechar su uso sustentable, por lo que debe ser un modelo a seguir.
Uno de los principales factores que influira para que el mercado santafesino
tienda al crecimiento del mercado brasileo est dado por la facilidad para
 obtener las lentejas de agua y la gran disponibilidad de aguas servidas.
La produccin de etanol con las lentejas de agua es una idea que surge a raz
del producto existente de etanol que est basado en el maz.
En la provincia de Santa Fe existe un alto potencial de alcanzar el mismo nivel
de produccin de etanol como ocurre en el mercado brasileo.
Algunas de las principales comunidades a beneficiarse con la filtracin de
aguas contaminadas se encuentran en Santa Fe y en Salta, a la vez que el
cliente principal de consumo de etanol se encuentra en el exterior
(exportacin).

Al analizar la viabilidad de la idea de negocio, los emprendedores de Mamagrande

12
podran haber aplicado las Lupas Deductivas, de Andy Freire. Y en ese caso, una de las
.
conclusiones a la que podran haber arribado con la lupa dinmica es que:
Algunas de las principales comunidades a beneficiarse con la filtracin de
aguas contaminadas se encuentran en Santa Fe y en Salta, a la vez que el
cliente principal de consumo de etanol se encuentra en el exterior
(exportacin).
Brasil es uno de los productores ms exitosos de etanol que han sabido
aprovechar su uso sustentable, por lo que debe ser un modelo a seguir.
La produccin de etanol con las lentejas de agua es una idea que surge a raz
del producto existente de etanol que est basado en el maz.
En la provincia de Santa Fe existe un alto potencial de alcanzar el mismo nivel
de produccin de etanol como ocurre en el mercado brasileo.
Uno de los principales factores que influira para que el mercado santafesino
tienda al crecimiento del mercado brasileo est dado por la facilidad para
obtener las lentejas de agua y la gran disponibilidad de aguas servidas.

Si al aplicar las Lupas Deductivas, de Andy Freire, decimos que los fundadores de
Mamagrande llegan a la conclusin de que una de las primeras comunidades a
13
beneficiarse con la filtracin de aguas contaminadas se encuentran en Santa Fe y en
.
Salta, a la vez que el cliente principal de consumo de etanol se encuentra en el exterior
(exportacin), estamos haciendo alusin a la lupa:
Fina.

General.

Mundial.

Local.

Dinmica.

14. A la hora de buscar inversores, los fundadores de Mamagrande deberan:

Demostrar inters por las cualidades de los inversores.

Demostrarse abiertos a recibir opiniones.

Demostrarse seguros y confiados para desarrollar la idea de negocio.

Demostrar que piensan igual que ellos.

 Demostrar que el negocio ya comenz a recibir feedback del mercado.

El hecho que Sebastin Logorio y Eduardo Mercovich provengan del campo profesional
15
de la biotecnologa ha influido positivamente en su predisposicin a emprender
.
Mamagrande. Esto refiere, a qu factor del sistema emprendedor?
Aspectos personales.

Regulaciones y polticas.

Redes del emprendedor.

Cultura y sistema educativo.

Condiciones sociales y econmicas.

16 Qu pueden hacer los emprendedores de Mamagrande para afrontar los desafos y

. evitar los problemas tpicos de la gestacin del negocio?:
Realizar pruebas para validar la idea de negocio.

Capitalizar sus conocimientos, experiencias previas y contactos personales.

Alcanzar el break-even o punto de equilibrio.

Desarrollar sus capacidades para vender el proyecto a potenciales
inversores.
Trabajar sobre su motivacin, visin y proactividad personales.

17 Sobre la base de la motivacin que los lleva a emprender, podramos concluir que los
. fundadores de Mamagrande son emprendedores:
Gladiadores, ya que se enfocan apasionadamente en resolver positivamente
un problema de la sociedad.
Luchadores, ya que se enfocan apasionadamente en luchar por la mejora de
la sociedad.
Caza-olas, ya que se enfocan apasionadamente en brindar una solucin que
es tendencia mundial.
Gladiadores, ya que se enfocan apasionadamente en brindar una solucin
que es tendencia mundial.
Luchadores, ya que se enfocan apasionadamente en un emprendimiento que
les permitir subsistir econmicamente.

18 Algunos desafos que podran tener que enfrentar los emprendedores durante la
. gestacin de Mamagrande son:
Adquirir la conviccin necesaria sobre el proyecto.

Obsesionarse con la bsqueda de ganancias monetarias.

 Superar los miedos que trae aparejada la incertidumbre del negocio.

Convencer a los inversores.

Planificar excesivamente los pasos a encarar en el negocio.

Si al aplicar las Lupas Deductivas, de Andy Freire, decimos que los fundadores de
19 Mamagrande llegan a la conclusin de que en la provincia de Santa Fe existe un alto
. potencial de alcanzar el mismo nivel de produccin de etanol como ocurre en el
mercado ms desarrollado de Brasil, estamos haciendo alusin a la lupa:
Dinmica (anlisis de los factores de desarrollo del mercado local).

Local (anlisis del mercado local).

Mundial (anlisis de mercados desarrollados).

General (bsqueda de la idea de negocio).

Fina (definicin del segmento en el mercado local).

20 La experiencia acumulada de los fundadores de Mamagrande, en el campo de la

. biotecnologa, les permiti:
Identificar las capacitaciones y entrenamientos especficos que necesitaban
para aprovechar el maz en la obtencin de bioetanol.
Identificar los profesionales de perfil generalista que necesitarn a lo largo del
emprendimiento.
Comprender la tendencia eco-sustentable a la que las empresas tradicionales
no estn sabiendo adaptarse.
Acudir a las personas indicadas para obtener capital que les permitiera
explotar el uso de las lentejas de agua a gran escala.
Detectar la oportunidad de negocio vinculada al aprovechamiento de lentejas
de agua.