INDICADO PARA empreendedores individuais com faturamento mensal

mximo de R$ 5 mil1.

SERVE PARA orientar o planejamento de empresrios no familiarizados com

tcnicas de gesto ou termos como anlise SWOT, breakeven point,
payback, anlise BCG, 5 foras de Porter, 4Ps etc. Funciona como uma
espcie de plano muito simplificado de negcio, embora no se compare
nem o substitua.

INFORMAES AO EMPREENDEDOR Os especialistas so quase unnimes

em recomendar que o dono de uma empresa nascente elabore um plano de
negcio. Mas isso no acontece sempre. No Brasil, num universo de
aproximadamente 6 milhes de empresas, apenas cerca de 1% possua
algo parecido com um plano de negcio quando iniciou suas atividades.

Boa parte das empresas nasceu considerando a lgica do effectuation ,

termo criado pela professora Saras Sarasvathy, da Universidade da Virgnia
(EUA). Empreendedores que seguem a lgica do effectuation

tendem a no elaborar um plano de negcio. E boa parte dos

empreendedores individuais no Brasil se encaixa neste perfil.

importante destacar que muitos tambm no tm ou tiveram a chance de

estudar conceitos de negcios, o que inviabilizaria a adoo de tcnicas de
anlise e gesto mais sofisticadas neste momento da vida empresarial.

Mas, mesmo nestas condies, possvel elaborar um plano muito

simplificado, que pode auxiliar o empreendedor a planejar o seu negcio.

SOBRE A FERRAMENTA O MAT, assim como o plano de negcio tradicional,

tem limitaes, mas pode ser til para empreendedores individuais em
incio de carreira.

A lgica do MAT encontrada em outros conceitos. Mas foi Guy Kawasaki

quem popularizou o termo. Sua aplicao bastante simples e prev:

a) Metas; b) Aes para atingi-las; c) Tarefas a serem realizadas nas aes.

Veja um exemplo de MAT de uma dona de casa que vende salgadinhos:

EffEctuation

Plano dE nEgcio tradicional

Empr EE nd E dor faz uma r E fl E xo p E ssoal sobr E qu E m , o qu E sab E

E qu E m conh E c E

e no

Faz uma anlise de mercado para encontrar a melhor oportunidade de

negcio
faz uma r E fl E xo sobr E o qu E pod E ria faz E r con sid E rando qu E m ,
o qu E sab E faz E r E qu E m conh E c E

e no

Escreve um plano de negcio para estruturar a oportunidade de negcio

int E rag E com s E us conh E cidos para buscar apoio sua idEia sobr E o qu
E faz E r

e no Cria / lana a empresa

sE us primEiros cli E nt E s so s E us conh E cidos qu E o apoiam

e no

Primeiros clientes so pessoas do seu mercadoalvo definido no plano

qu E r ganhar dinh E iro , mas mant E ndo o pot E ncial d E p E rdas E m um

nv E l ac E itv E l

e no

Quer maximizar resultados (lucros, taxa de retorno, payback)

Mat dEtalhEs

mE tas Venda bruta de R$ 5 mil/ms com salgadinhos

a E s

Venda de R$ 2 mil/ms para bufs da regio Venda de R$ 2 mil/ms para

festinhas particulares Venda de R$ 1 mil/ms para cantinas de escolas da
regio

tar E fas

Venda de R$ 2 mil/ms para bufs da regio: - Mapear quais so os

bufs da regio - Analisar os detalhes de cada buf - Marcar
reunio com o responsvel do buf para apresentao do produto
- Fechar parceria com 2 bufs que comprem mil salgadinhos cada
(R$ 1,00/salgado) Venda de R$ 2 mil/ms para festinhas particulares: -
Mapear os condomnios da regio - Distribuir panfletos para os porteiros
de 100 prdios (um salgado de brinde por porteiro) - Ser
contratado em 4 festinhas (500 salgados/festa) Venda de R$ 1 mil/ms para
cantinas de escolas da regio: - Mapear as escolas e suas cantinas da
regio - Analisar o perfil da escola, alunos e pais - Marcar reunio
com responsvel pela cantina - Fechar parceria com uma cantina que
consuma mil salgados/ms

1Verificar valor atualizado em www.portaldoempreendedor.gov.br