DOCUMENTO MARCO NORMATIVO APLICABLE A LA RED

PRESENTADO POR:
LAURA ALEJANDRA VALENCIA RUA

SENA

SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE

TECNOLOGIA EN GESTION LOGISTICA

2017

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 TABLA DE CONTENIDO

1. Introduccin. 3

2. Objetivos 4

2.1 Objetivo general...............................................................................4

2.2 Objetivos especificos.......................................................................4

3. Justificacion.......................................................................................5

4. Qu implicaciones positivas o negativas tienen los acuerdos

Comerciales para las empresas nacionales 6,7

5. De acuerdo con los documentos estudiados sobre la

Globalizacin, acuerdos y tratados comerciales, establezcan una
Matriz para determinar las variables logsticas que intervienen
En la exportacin de bienes y servicios8

6. De acuerdo con su proyecto de formacin definan la normatividad

Que se aplicara en la comercializacin del producto o servicio
Seleccionado y establezcan las estrategias para que tengan xito
En el pas de destino.9,10,11,12

7. Teniendo en cuenta su proyecto de formacin realicen una

Simulacin de exportacin de un bien o servicio, por medio de los
Formularios que deben utilizar para el efecto y el procedimiento
Segn proexport..13

8. Conclusiones13

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 INTRODUCCIN

En la cadena logstica el comercio internacional es el pilar fundamental para el

crecimiento econmico de una regin, pas o compaa que realiza exportaciones, pero
este sistema es una arma de doble filo ya que puede ser utilizado para afectar la
economa mundial, por ende estas entidades del estado realizan controles aduaneros a
nivel mundial para controlar estos movimientos de bienes o servicios entre pases, esto
ayuda satisfactoriamente al crecimiento econmico de los pases.

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 1.OBJETIVOS

1.1 Objetivo General

Tener claro y fundamentados los procesos y los pasos a seguir para imponer los
marcos normativos en la cadena logstica que se desarrollan en el mbito internacional.

1.2 Objetivo Especifico

Estar al tanto de los procesos de la compaa para mejorar su logstica o cadena de

suministro y as comprender el marco normativo para estandarizar los procesos en el
mbito jurdico.
Que la cadena logstica de la compaa fluya organizadamente en el mbito
internacional.

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2. Justificacin

Este informe se enfoca principalmente sobre cmo debemos proceder en el mbito de

la cadena de suministro y logstica en el mercado internacional acogindonos a la
normatividad empleada utilizada en cada pas de acuerdo a sus polticas y acuerdos
comerciales, esto con el fin de evidenciar los puntos positivos y negativos de cada
movimiento que se realice en la compaa en las reas financieras, tcnicas y logstica.

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3. Qu implicaciones positivas o negativas tienen los acuerdos comerciales para
las empresas nacionales?
Los tratados de libre comercio son acuerdos mediante el cual dos o ms pases
reglamentaran de manera compresiva sus relaciones comerciales, con el fin
incrementar los flujos de comercio e inversin y, por esa va, su nivel de desarrollo
econmico y social. Los tics contienen normas y procedimientos con tendencia a
garantizar que los flujos de bienes, servicios e inversiones entre los pases que
suscriben dichos tratados se realicen sin restricciones injustificadas y en condiciones
transparentes y predecibles. En la actualidad se han generado tanto criticas como
defensas acerca de estos tratados, por lo que es importante resaltar los aspectos
positivos y negativos que podra tener algunos pases, como lo es el caso de Colombia.
La firma de los TLC logra tener beneficios importantes para un pas, ejemplo el aumento
de la tasa decrecimiento, el ingreso per cpita, el bienestar de la poblacin y la
disminucin en la tasa de desempleo. Estos son ndices que miden el desarrollo del
pas y estn relacionados entre s con el objetivo siempre de buscar unos mejores
ingresos. Si la tasa de crecimiento aumenta, el ingreso per cpita tambin, lo que deja
que las personas mejoren su nivel de vida, de esta forma el nivel de desarrollo humano
y la calidad de vida de la poblacin mejorara de manera significativa. Haciendo nfasis
en las empresas, estn tendran un aumento de la competitividad debido a la
adquisicin de materias primas y bienes de capital a menores costos, as como la
debida implementacin de nuevas tecnologas, un aumento de la inversin extranjera y
la nivelacin en las condiciones de competencia frente a otros pases que tengas
acuerdos firmados. Sucesivamente a esta situacin, la expansin de las exportaciones
de un pas generara supervit en la balanza comercial, creando estabilidad jurdica
para los inversionistas y posicionamiento, trayendo como consecuencia un amento en
la credibilidad del pas, creando economas slidas y estables. La garanta de que las
negociaciones se realizan en beneficio del pas y no de unos pocos, la constituye el
proceso democrtico y participativo mediante el cual se adoptan los tratados.
Dicho procedimiento se compone de mltiples instancias de discusin, revisin,
aprobacin y ratificacin, las cuales se encuentran reguladas de manera detallada por
la constitucin poltica. En primer lugar, la posicin negociadora de Colombia se
construye luego de un largo proceso de consultas entre las diversas entidades del
gobierno, los empresarios, los gremios de la produccin, las organizaciones sociales,
las universidades y el propio congreso de la repblica. En segunda medida, las
decisiones en la mesa de negociacin no las toman los negociadores de manera
inconsulta, sino luego de un proceso de concertacin entre las diversas entidades
estatales. Las decisiones ms importantes son tomadas por el seor presidente de la
repblica y sus ministros, reunidos en el consejo superior de comercio exterior.

En tercera medida durante todo el proceso de negociaciones el congreso de la

repblica y las entidades de control, como la procuradura y la contralora, reciben
informes sobre el avance de las negociaciones. Las plenarias y comisiones
del congreso permiten un amplio espacio de discusin nacional sobre los temas
debatidos. En cuarta medida, si el gobierno finalmente decide suscribir el tratado, el
mismo pasa a consideracin del congreso para aprobacin o rechazo. Este

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procedimiento toma cerca de un ao, dado que requiere la aprobacin en comisiones y
plenarias de senado y la cmara de representantes. Finalmente, si el tratado es
aprobado por el congreso, automticamente pasa a control previo de la corte
constitucional con el fin de verificar que el mismo este de acuerdo con la constitucin
poltica. En este largo proceso democrtico y participativo, llevado a cabo por diversas
entidades independientes y con la participacin de la ciudadana, es el que permite que
los acuerdos comerciales internacionales no se conviertan en leyes de la republica sn
contar con los frenos y balances necesarios para garantizar que los mismos se
suscriban en beneficio del pas. No todas estas clases de integracin econmica tienen
aspectos positivos, sino tambin tienen algunos puntos negativos que afectan
directamente a un pas. Uno de los ms importantes es que el ingreso de productos
altamente tecnolgicos afectara a los locales, puesto que si vienen productos de otros
pases con mejores beneficios se estara opacando a los nacionales haciendo que los
productos pierdan valor y no sean calificados igual que los extranjeros. Adems de esta
situacin hay que tener en cuenta los precios con los que algunas veces vienen estos
artculos, pues pueden resultar completamente incompetente para una empresa el
tenerlos al nivel de los de productos de ofertados por competencia extranjera. Tambin
la firma de un tratado lleva un aumento en la inversin extranjera, pero esto trae
consecuencias a la vez negativas ya que el acceso de empresas grandes que generan
economa de escala, hacen que sea difcil para las empresas locales competir tanto con
el precio y la calidad. Igualmente se podra presentar una situacin en la que haya un
exceso de productos extranjeros, haciendo que la competencia entre las empresa se
genere de manera excesiva da a da por preservar y ganar nuevos clientes y se
presenten problemas tanto de ilegalidad como de dumping. La eleccin de la firma de
los tratados de libre comercio TLC se deja a los diferentes anlisis econmicos que
hace un gobierno a la hora de tener como objetivo pertenecer a estos acuerdos pero en
lo que queda de experiencia en otros pases es que se han visto buenos resultados que
hacen que la economa de un pas evolucione a niveles de alto desarrollo humano,
tecnolgico y empresarial, siendo para Colombia una oportunidad de tener un progreso
a nivel general y global en nuestros proceso en estrategias logsticas.

4. De acuerdo con los documentos estudiados sobre globalizacin, acuerdos y

tratados comerciales, establezcan una matriz para determinar las variables
logsticas que intervienen en la exportacin de bienes y servicios.

FACTORES DE EXPORTACION DE BIENES Y SERVICIOS:

Transporte: Reconocer cmo?

Cundo?

Comunicacin: Realizar, cmo?

Para qu?

Seguro: Fecha de inicio?

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Para que servira?

Financiero: Costos variables y fijos

Gobierno: Establecer normas y estatutos

Regalas y licencias
Tener todo al orden del da
Otros servicios empresariales
Organizar documentos

5. De acuerdo con su proyecto de formacin definan la normatividad

Que se aplicara en la comercializacin del producto o servicio
Seleccionado y establezcan las estrategias para que tengan xito
En el pas de destino

Inscrbase como Exportador:

Dirjase a las oficinas de la DIAN o Super Cade y solicite su inscripcin como

exportador de servicios en el RUT (Registro nico Tributario). Se debe especificar el
modo de suministro y servicio a exportar de acuerdo con la Clasificacin Central de
Productos (CPC).* *Para evitar confusiones en el momento de su inscripcin en el RUT,
debe tener en cuenta que la clasificacin de los modos de suministro utilizada en el
formulario del RUT, no tiene el mismo orden que el establecido por la Organizacin
Mundial del Comercio (que se describe arriba), por lo cual se sugiere verificar la
definicin del modo de suministro.

Identifique los acuerdos internacionales que puedan tener impactos positivos en

su exportacin, segn el pas de destino de su exportacin:

Revise si Colombia ha suscrito acuerdos tendientes a reducir barreras de entrada al

mercado y tratos discriminatorios. Dichos acuerdos pueden ser: - Acuerdos de Doble
Tributacin (ADT), por ejemplo el ADT de la Comunidad Andina de Naciones (CAN):
Sirven para pagar solo una vez impuestos comparables, causados por la misma
operacin, en dos o ms pases, durante un mismo perodo. Por ejemplo, los pagos por
servicios prestados por un colombiano en Per, solo pagan impuesto de renta en
Colombia. Para consultar los ADT suscritos por Colombia y actualmente vigentes.

Identifique la normativa aplicable a su exportacin en el pas destino de su

exportacin de servicios:

Revise el tratamiento tributario que se le dar en el pas de destino de la exportacin.

Especialmente para los servicios suministrados en Modo 4 (Presencia de Personas
Fsicas), analice las regulaciones aplicables en los siguientes frentes: Licencias,

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matrculas y autorizaciones para prestar el servicio. Regulacin migratoria Estndares
y normas obligatorias que aplican a la prestacin de ese servicio.

Identifique los impuestos que debe pagar en Colombia

Impuesto de Renta: Descuento de impuestos pagados en el exterior:

Para el pago del impuesto de renta, usted podr descontar los impuestos pagados en el
extranjero por el mismo concepto sobre el mismo ingreso y por el mismo perodo,
correspondiente a la retencin que le practican a ttulo de renta en el otro pas.

Devolucin de IVA pagado para la exportacin del servicio:

Si para la exportacin de su servicio, usted incurri en pago de IVA (por ejemplo, tuvo
que comprar insumos como papel por los que pag IVA), en algunos casos puede
solicitar su devolucin.

Otros impuestos:

ICA (Impuesto de Industria y Comercio)*

Modo 1 (suministro transfronterizo) Si la exportacin de su servicio proviene de

Bogot, facture con ICA 0 (cero).

Regmenes especiales:

Identifique si su actividad econmica puede aplicar a alguno de los regmenes

especiales previstos por el Gobierno para fomentar el comercio exterior de servicios. -
Plan Vallejo de Servicios
Establece la importacin de bienes de capital con suspensin del arancel y
diferimiento del pago de IVA para prestar servicios que se exportan.
Los bienes de capital importados deben usarse para la exportacin de servicios.
Para obtener este beneficio, las empresas deben solicitar autorizacin a la DIAN antes
de realizar la importacin. - Zonas Francas de Servicios,
Tarifa del 15% de renta con el compromiso de ms inversin, empleo y proyectos con
alto impacto econmico y social.

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Medios de pago y procedimientos cambiarios.

Hay diferentes medios de pago internacional: transferencias bancarias, letras avaladas

y garantas stand-by. El ms usado en comercio de servicios es la transferencia
bancaria.
Recuerde que las divisas (dlares, euros, etc.) recibidos como pago de su exportacin
de servicios no tienen que canalizarse a travs del mercado cambiario, sino que se le
pueden transferir a usted directamente. Si usted as lo desea, puede canalizar los
ingresos percibidos por la exportacin de su servicio a travs del mercado cambiario
administrado por el Banco de la Repblica.

Estrategias:

Estudios de mercado y demanda:

Evale si su compaa est lista para exportar Para ello, el siguiente cuestionario
seala las caractersticas comunes de los exportadores exitosos.
Su empresa presta un servicio que ya ha sido vendido exitosamente en el
mercado interno?
Su empresa tiene o se encuentra preparando un plan de mercadeo
internacional con estrategias y metas definidas?
Su empresa tiene la capacidad de produccin suficiente para atender el
mercado de exportacin?
Su empresa cuenta con los suficientes recursos financieros para apoyar
activamente el mercadeo de sus servicios en el mercado de exportacin?
Est comprometida la gerencia de la empresa con el desarrollo del mercado
exportacin, y tiene el inters y la capacidad de comprometer personal, tiempo y
recursos al proceso?
Su empresa est comprometida a brindar el mismo nivel de servicio cliente que
se da a consumidores nacionales?
Su empresa tiene el suficiente conocimiento sobre las regulaciones para la
prestacin del servicio en el mercado de exportacin?
Su empresa tiene el suficiente conocimiento sobre las preferencias culturales
en el consumo de su servicio en el mercado de exportacin?
Su empresa tiene el suficiente conocimiento sobre la disponibilidad de las
plataformas tecnolgicas o de otro tipo que requiera la prestacin de su servicio
en el mercado de exportacin?
Tiene su compaa el suficiente conocimiento sobre los mecanismos de
exportacin, como pagos online o transferencias bancarias internacionales?

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2.2. Investigue y seleccione el mercado al que quiere exportar, identificando las
caractersticas del mercado, tales como hbitos y preferencias de los consumidores del
pas o regin*:
Disee un plan de negocios para su exportacin. -Determine los mejores mtodos para
llevar su servicio a su mercado objetivo.

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 6. Teniendo en cuenta su proyecto de formacin realicen una
Simulacin de exportacin de un bien o servicio, por medio de los
Formularios que deben utilizar para el efecto y el procedimiento
Segn proexport.

DOCUMENTOS PARA LA EXPORTACION DE SERVICIOS

Rut
Formulario contrato de exportacin de servicios
Manual de usuarios para radicar el registro de la declaracin de exportacin de
servicios.
Declaracin de Cambio por Servicios, Transferencias y otros Conceptos.
Registro de Cuenta Corriente de Compensacin Formulario.
Relacin de Operaciones Cuenta Corriente de Compensacin.
Registro de Inversiones Internacionales.

SIMULACION DE UNA EXPORTACION

1 PRODUCTO AREQUIPE
2 POSICION ARANCELARIA (PAIS EXPORTADOR) 1.901.902.000
INFORMACIN 3 POSICION ARANCELARIA (PAIS IMPORTADOR) 190.290
BSICA DEL 4 UNIDAD COMERCIAL DE VENTA UNIDAD
PRODUCTO
5 VALOR EX- WORKS POR UNIDAD COMERCIAL 812,00
CAJAS DE
6
EMPAQUE DIMENSIONES CARTON
ORIGEN- PAIS -PUNTO DE CARGUE-PUERTO DE
7 SPRB
EMBARQUE
8 DESTINO/PAIS-PUERTO DE DESEMBARQUE- MIAMI
INFORMACIN ENTREGA-PUERTOS EN PAISES DESTINO
BSICA DEL 9 PESO TOTAL KG/TONELADAS 1000
EMBARQUE 10 UNIDAD DE CARGA PALLETS
UNIDADES COMERCIALE SPOR UNIDAD DE
11 20.000
CARGA
12 VOLUMEN TOTAL EMBARQUE
OTRA 13 TERMINO DE VENTA CIF
INFORMACIN 14 FORMA DE PAGO Y TIEMPO USD,CARTA DE
DE
CREDITO

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 15 2,000,00
IMPORTANCIA TIPO DE CAMBIO UTILIZADO

CONCLUSIONES

Tener en cuenta la normatividad al momento de realizar una exportacin a otro pas es

de mucha ayuda para no tener inconvenientes jurdicos en ese pas, por ende se debe
tener muy claro los puntos y las normas que se deben utilizar al realizar este tipo de
transaccin internacional para crear una buena imagen y una buena logstica con las
dems compaas que quieran ser clientes de nuestra empresa.

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