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UNIVERSIDAD NACIONAL MAYOR DE

SAN MARCOS
Facultad de Farmacia y Bioquímica
Escuela académico profesional de Farmacia y
Bioquímica

Curso : Marketing

Grupo : 5

Integrantes : Alarcón Guillen, Víctor

Angles Aylas, Sandra

Arias Bautista, Álvaro

Ariza Alva, Freddy

Méndez Agreda, Giancarlo

Meza Conde, Katia

Pereyra Cedrón, Luis

Ramírez Morales, Jesús

Tinco Orihuela, Lidia

Profesor : Mg. Armando Rivero Laverde

Año : 2010

Semestre : I

Jardín Botánico, 2010


PLAN DE NEGOCIOS
TECFARMA
Calidad, innovación y responsabilidad
INTRODUCCIÓN

RESUMEN EJECUTIVO
El campo de acción del químico farmacéutico se encuentra en constante cambio y se
enfrenta a una sociedad que necesita de nuestros conocimientos y servicios, por lo tanto
resulta indispensable promover el desarrollo profesional y la capacidad de emprender
nuevos proyectos empresariales que superen las expectativas de nuestra sociedad.

TECFARMA es una empresa dedicada a la capacitación del profesional farmacéutico y


otras carreras afines, promoviendo el desarrollo de las habilidades técnicas y
administrativas necesarias para el desarrollo del profesional.

TECFARMA se encargará de desarrollar tanto capacitaciones empresariales como


profesionales mediante la realización de eventos, cursos y proyectos con perspectiva
empresarial, las capacitaciones empresariales buscarán desarrollar planes de negocio con
los participantes y los mejores serán calificados para la Expo-TECFARMA. Además, la Expo-
TECFARMA será el punto de encuentro de profesionales farmacéuticos nacionales,
internacionales, estudiantes de diversas universidades así como personas relacionadas
con este rubro donde se dará a conocer las nuevas tendencias en el campo farmacéutico
del mañana, es así que aparece TECFARMA para promover las relaciones empresariales
con la comunidad profesional farmacéutica y afines.

Es así que la Expo-TECFARMA se constituye como la plataforma de integración


farmacéutica, desarrollo universitario y promoción empresarial única en el Perú.
INFORMACIÓN GENERAL

RAZÓN SOCIAL : TECFARMA S.A.C.

DIRECCIÓN : Jr. CREPI 286 San Borja-Lima

INTEGRANTES Y PORCENTAJE DE PARTICIPACIÓN

CARGO DENTRO DE LA PORCENTAJE DE


EMPRESA PARTICIPACIÓN

Gerente general 16,67 %

Gerente de Recursos
16,67 %
Humanos

Secretario 16,66 %

Gerente Administrativa 16,67 %

Gerente financiero 16,67 %

Gerente de Marketing y
16,66 %
Relaciones Públicas
MÓDULO I

VISIÓN EMPRESARIAL

Ser la organización líder en la promoción, desarrollo e integración de profesionales y


estudiantes de la profesión farmacéutica fomentando las relaciones económico-
empresariales, respaldados por un equipo multidisciplinario de profesionales de amplia
experiencia, basados en la organización de eventos, cursos y proyectos con perspectiva
empresarial.

MISIÓN EMPRESARIAL

Proporcionar oportunidades de desarrollo profesional y empresarial mediante la


organización de eventos y promoción de proyectos universitarios, integrando a
profesionales y estudiantes de la profesión farmacéutica con las empresas afines,
contribuyendo así al fomento del conocimiento, las relaciones económicas empresariales
y el posicionamiento en el mercado interno, siendo su mejor inversión.

GIRO DEL NEGOCIO

Actividades empresariales NCP

ESTRUCTURA LEGAL

Sociedad Anónima Cerrada (S. A. C.)


ANÁLISIS FODA DEL NEGOCIO

FORTALEZAS OPORTUNIDADES

 Bajo costo fijo


 Producto de diferenciación  Competidores intermitentes
 No empleo de alta tecnología  Aumento de facultades de farmacia
 Baja complejidad  Crecimiento económico sostenido
 Servicio a bajo costo  Inexistencia de una empresa líder
 Flexibilidad de la empresa  Falta de posicionamiento de una marca

DEBILIDADES AMENAZAS

 Logística complicada  Gran cantidad de competidores


 Poca experiencia nacionales e internacionales
 No contar con un staff de profesores  Realización de eventos por
 Moderado Networking universidades

ORGANIGRAMA DE LA EMPRESA

GERENCIA
GENERAL

Secretaria

Recursos Gerencia Gerencia de


Gerencia
marketing y
humanos financiera administración
relaciones públicas
FUNCIONES

GERENCIAL GENERAL

 Cumplir los acuerdos de las gerencias


 Representar legalmente a la empresa
 Planear, organizar, dirigir, coordinar y controlar las actividades operativas y
administrativas.
 Coordinar las labores de las gerencias
 Formular el proyecto de presupuesto de la empresa

SECRETARIA

 Participar coordinadamente junto con el resto del equipo directivo en el desarrollo de las
funciones señaladas para el Equipo Directivo.
 Ordenar el régimen administrativo y económico del centro, de conformidad con las
instrucciones de la Dirección de las gerencias y rendir cuentas ante las autoridades
correspondientes.

RECURSOS HUMANOS

 Proporcionar servicios de reclutamiento, selección, contratación y capacitación a áreas


laborales.
 Administrar la Estructura Organizacional, sueldos y compensaciones.
 Generar políticas y procedimientos de Recursos Humanos y vigilar su aplicación y
cumplimiento.
 Promover y mantener relaciones laborales sanas que propicien la paz laboral.

GERENCIA FINANCIERA

 Obtener resultados necesarios


 Formular el programa anual de financiamiento
 Dirigir las labores administrativas de su área

GERENCIA ADMINISTRATIVA

 Programar, dirigir y controlar las actividades de las diferentes áreas de la empresa.


 Proveer oportunamente de los recursos y servicios necesarios a las áreas de TECFARMA,
para el cumplimiento de sus objetivos y metas.
 Dirigir y supervisar las acciones de personal, velando por el cumplimiento de la
normatividad vigente.
 Dirigir y controlar las actividades de adquisición de bienes y contratación de servicios,
supervisando el cumplimiento de las normas y procedimientos establecidos.
 Programar y controlar las acciones de la Gerencias de Finanzas, supervisando el
cumplimiento de las normas y procedimientos relacionados con el área.
ANÁLISIS CUANTITATIVO DEL MERCADO

MERCADO INTERNO

Los cursos de capacitación profesional y desarrollo empresarial actualmente que tengan


un nivel superior poseen precios altos.

Expoferias con proyectos de fines empresariales que tengan oportunidades de


relacionarse con las principales empresas de rubro farmacéutico actualmente no existen.

Principales empresas: LATFAR, ASTECFARMA, CETIS, etc.


MÓDULO II

ANÁLISIS DE LA COMERCIALIZACIÓN

SERVICIO

Capacitaciones y oportunidades de desarrollo de proyectos mediante cursos, congresos,


expoferias y otros eventos relacionados a la profesión farmacéutica.

INFLUENCIA EN EL ÉXITO
CONCEPTO
DE SU NEGOCIO

Oportunidades de desarrollo profesional y


empresarial mediante la organización de
1. CARACTERÍSTICAS PRINCIPALES eventos, integrando a profesionales y
estudiantes de la profesión farmacéutica
con las empresas afines.

Promueve la integración y desarrollo de


los estudiantes y profesionales de
Farmacia y Bioquímica.
2. ELEMENTOS DE DIFERENCIACIÓN
Fomenta relaciones económico –
empresariales entre todos los miembros
de la comunidad farmacéutica.

3. ETAPA DEL CICLO DE VIDA El producto está en fase de introducción

4. MARCA Marca nueva: TECFARMA


PRECIO

Factores en la fijación de precio:


 Factores internos: Costos internos
 Factores externos: Mercado de competencia

Enfoque en la determinación del precio de costo:


 En función del valor: Cliente  Valor  Precio  Costo  Producto

Estrategia de Precios: Producto en fase de introducción

DISTRIBUCIÓN

Distribución: Directa

Venta directa: Uso de relaciones de contactos profesionales; profesores, profesionales


conocidos, ex alumnos, etc.

Cobertura Comercial: Comunidad farmacéutica de Lima metropolitana

COMUNICACIONES

Estrategia de Comunicación: Estrategia push - pull

Estrategia push (promociona los eventos que se realicen en fechas determinadas)


Estrategia pull (Promociona la empresa como innovadora y creativa, genera
expectativa)

Actividades de comunicación:

Paquetes de Promoción, y descuentos especiales.


Innovación continua y permanente en el servicio.
Folletos publicitarios.
Exhibición atractiva del producto
Publicidad en redes sociales
ANÁLISIS DE LA COMPETENCIA

EMPRESA FORTALEZA DEBILIDADES

Realiza eventos
internacionales. Presta Mayormente dirigido a
LATFAR servicios de auditorías, profesionales, no a estudiantes
validaciones, de Farmacia.
consultorías.

Realiza eventos
internacionales. Presta
servicios de asesorías
No muestran mucha información
en tesis, y sistemas de
CETIS de sus actividades en su página
calidad.
web.
Promueve el contacto
de estudiantes y
profesionales.

PRINCIPALES PROVEEDORES

DISEÑO DE STANDS

EMPRESA

Apoyo publicitario

Neo Design Perú


Cam & Mir Arquitectas
Asociadas
Proyecta Design

Exposistemas

Publicitarq sac
COFEE BREAK

D'Mantel Largo
tzabar
COFFEE BREAK - La Molina

LOGÍSTICA

MARKETINGPRECISO
MÓDULO III

PRESUPUESTO

PRESUPUESTO DE INGRESOS POR VENTAS (ANUALES)

Cursos
Interdiarios 96000
Sabatinos 84000
Total 180000

Expoferia
Cursos 17500
Stands 22500
Total 40000

Balance global
Cursos 180000
Expoferia 40000
Total 220000

PRESUPUESTO DE COSTOS Y GASTOS (ANUALES)

CURSO EMPRESARIAL Y PROFESIONAL (SOLES)

Auditorio (100 personas) 4446

Ponentes 1540

Accesorios y merchaidasing 500

Recepción 1000

Publicidad 500

Total 7986
EXPOFERIA (SOLES)
Auditorio (100 personas) 2511
Local 1282,5
Ponentes 4050
Accesorios y merchandasing 1000
Recepción 2000
Publicidad 2000
Toldo 1000
Soporte Técnico 500
Total 14343,5

COSTOS DE FORMACIÓN DE LA EMPRESA


(SOLES)

Notario 500
SUNAT 20
Total 520

OTROS GASTOS
Luz agua teléfono internet 500
Computadora(2), Impresora 2500
Mobiliario 500
Web 500
Total 4000
PROGRAMA DE INVERSIÓN

PROGRAMA DE INVERSIÓN

Activos fijos 3000

Intangibles y preoperativos 160639,5

Capital de trabajo 168639,5

Inversión total 332279

Aporte propio 180000

Banco 152279

FINANCIAMIENTO

Para el proyecto se ha planificado S/. 152279 que representa el 45,83% de la totalidad de la


inversión, mientras que el 54,97% será aporte propio por un monto de S/. 180000. El banco nos
cobrará una tasa de interés de 30% anual y un plazo de cancelación de 36 meses.

ESTRUCTURA DE FINANCIAMIENTO

CONCEPTO APORTE PROPIO PRÉSTAMO TOTAL

ACTIVOS FIJOS
2000 1000 3000
TANGIBLES

ACTIVOS FIJOS
78000 82639.5 160639.5
INTANGIBLES

CAPITAL DE TRABAJO 100000 68639.5 168639.5

TOTAL 180000 152279 332279

EN PORCENTAJE 54.17% 45.83% 100%


DATOS GENERALES DEL FINANCIAMIENTO

CONCEPTO DATOS

Monto del Préstamo 152279

Plazo en Meses 36

Interés Anual en % 30

Interés Mensual en % 2.5

Período de Gracia (meses) 3


MODULO IV

EVALUACIÓN ECONÓMICA Y FINANCIERA

FLUJO OPERATIVO

CONCEPTO AÑO 1 2 3 4 5

Ingresos s/.220000 s/.280000 s/.357000 s/.404000 s/.469500

Costo de Materiales 58139 62636 66758 70128 74153

Costo Mano Obra Directa 13230 17540 22621 26572 30322


Costo Indirecto
54000 72000 108000 126000 162000
Fabricación
Gastos de Administración 13500 18000 22500 22500 22500

Gastos de Venta 13500 18000 22500 22500 22500

Impuesto
(IGV 19%, Renta 1.5%, 50668.17 65077.96 84337.76 95434.58 111588.78
Essalud 9%)

Utilidades 16962.83 26746.04 30283.24 40865.42 46436.22

Flujo Operativo en soles 16962.83 26746.04 30283.24 40865.42 46436.22

PUESTOS DE TRABAJO

11 personas

Mano de Obra Directa 5


Mano de Obra Indirecta 4

- Marketing y Relaciones públicas 1


- Administración 1
IMPACTO AMBIENTAL

El compromiso de TECFARMA para reducir el impacto ambiental puede percibirse en


hechos. Gran parte de los materiales tales como papelería y afines que se utilizaran son de
origen natural, se trabajara con productores biodegradables y reciclables. Así garantizan
que la materia prima sea suministrada sin dañar el entorno.