UNIVERSIDADE CEUMA

Curso: Administrao EAD

Disciplinas: Negociao e Processo Decisrio
Turma: 5408131 Perodo: 8
Aluna: Cristiane Santos Ferreira

Por ser essencial em todas as reas da vida, a negociao existe h muito

tempo. Negociar indispensvel tanto para a vida privada como para a vida
profissional.
As pessoas constantemente tem uma relao de troca umas com as outras
onde h emoes e comunicao, mas tem a finalidade de chegar a um consenso
que traga benefcios e que seja vivel a todos os envolvidos na negociao, mas
apesar disso necessrio saber agir com as complexidades envolvidas.
Assim, diante de uma negociao fundamental respeitar as pessoas
envolvidas, e discordar da ideia um direito de cada um, ou at mesmo ter outras
ideias, mas ofender desrespeitar e foge da ideia de uma boa negociao, vale
mante em mente que no se deve tratar o outro como inimigo, pois possvel ser
firme e corts ao mesmo tempo sem ser grosseiro. preciso tambm, evitar tratar
de assuntos que ferem os outros, que seja seu ponto franco, pois acaba sendo
antitico e desrespeita o prximo.
Um ponto importante saber quais so os interesses prprios, pois ajuda e
facilita na negociao, principalmente pelas diversidades dos assuntos e
competncias, no entanto o conhecimento deixar claro se a negociao est sendo
favorvel ou no aos interesses prprios.
Um fator importante durante a negociao , quando os negociantes tm
opes que facilitam o acordo, ficando todos os envolvidos mais flexveis
possibilitando a satisfao da negociao. E para que isso tudo ocorra da melhor
forma possvel preciso ter critrios e ser tico, ter valores para evitar prejuzos e
problemas. E evitar que ajam blefes, qualquer tipo de macetes, artimanhas ou at
mesmo tentativas de manipulaes e agresses fazendo com que a outra parte
sinta-se pressionada dificultando assim a negociao.
O planejamento engloba todos os fatores acima citados para que a
negociao ocorra, pois um negociador que improvisa, inevitavelmente ter
prejuzos por no saber at que ponto pode ir e provavelmente no ter o
conhecimento necessrio que precisa para defender a sua ideia e ser respeitado.
Por fim, preciso se preparar psicologicamente e ter o conhecimento sobre o
assunto a ser tratado e ter cincias das complexidades das negociaes, pois s
assim todos podero sair satisfeitos ou ter a oportunidade de realizar outra
negociao mais favorvel.