Universidad de las Fuerzas Armadas

ESPE

Departamento: Ciencias Econmicas de la

Administracin y Comercio

Desarrollo de Emprendedores

Israel Gallegos

Fecha: 26/05/2017

Periodo: Abril -Agosto 2017

MODELOS DE EMPRENDIMIENTO
 Es una herramienta de anlisis que te permitir saber quin eres, cmo lo haces, a qu

coste, con qu medios y qu fuentes de ingresos vas a tener. Definir tu modelo de negocio es

saber cul es tu ADN, cmo est hecho, cmo se puede modificar, cmo pulir, cmo cambiar,

cmo moldear

MODELO DE GIBB

Modelo de Gibbs.- Alan Gibbs ha generado una corriente de pensamiento que tiene

gran acogida en los pases en va de desarrollo, relaciona muy bien el evento empresarial con

los temas de desarrollo de cultura y, sobre todo, con el tema de educacin empresarial.

El empresario Alan Gibbs, Ingeniero y Economista neozelands, cre un modelo de 4

factores que se complementan para obtener como resultado el proceso empresarial para la

constitucin y desarrollo de una nueva empresa, los componentes, de acuerdo a lo expresado

por Silveira (2008), que intervienen en el proceso son los siguientes:

Como muestra la Figura, se produce el conocido Proceso Empresarial que se define

para Gibbs como las etapas donde ocurre la interaccin de stas 4 variables para permitir que

el empresario logre constituir su empresa. La misma es el producto o resultado de la

interaccin entre el Empresario y las circunstancias que lo rodean.

Con los componentes:

 Motivacin y determinacin: refleja el conjunto de factores culturales que apoyan o

dificultan el proceso de inicio de una nueva empresa.

Idea y mercado: refleja la factibilidad real de la oportunidad de negocio.

Habilidades: expresa todos los conocimientos, experiencias y competencias que el

emprendedor requiere para poder liderar exitosamente su negocio.

Recursos: Es la variable econmica del proceso, y representa la identificacin y

consecucin de todos los recursos que la empresa cuenta (monetaria, tecnolgica, fsica,

humana, informtica, entre otros).

De acuerdo con Silveira (2008), adicional al modelo planteado por Gibbs descrito

anteriormente, existen 5 elementos bsicos para garantizar las posibilidades de xito de un

negocio:

Conocimiento Tcnico: el empresario debe disponer o en su defecto, acceder a los

conocimientos y habilidades que el negocio a constituir exige, permaneciendo adems al

nivel de los cambios que el entorno exija a nivel de desarrollo tecnolgico.

 Oportunidad de Negocio: la existencia de una oportunidad de negocio clara y viable,

es requisito para tener una posibilidad de xito, teniendo sta que ser oportuna, acorde a los

gustos, deseos, necesidades, expectativas y capacidades de mercado.

Contactos Personales: el xito de todo negocio o empresa est relacionado con las

relaciones que el grupo empresarial tenga, adems de que el empresario dedique todos los

esfuerzos necesarios al desarrollo de contactos, que sern muy tiles en los procesos

empresariales.

Recursos: se refiere al estudio de recursos fsicos, financieros, humanos, productivos

e informticos por parte del empresario, determinando tambin las necesidades de estos

recursos en las distintas etapas del desarrollo del negocio.

Clientes con Pedido - Demanda Real: un negocio slo tiene posibilidades de xito,

si los clientes potenciales efectivamente se convierten en clientes reales que permiten una

demanda real del producto o servicio ofrecido por el empresario emprendedor. De igual

manera, se debe aspirar e identificar cada da nuevos clientes, sin descuidar los actuales.

MODELO DE TIMMONS

El modelo Timmons de Emprendimiento lo desarroll el profesor Jeffery Timmons en

su tesis doctoral en la Universidad de Harvard.

El mtodo identifica 3 claves para poder convertir una idea en un emprendimiento de

xito: pone su foco en el emprendedor o equipo de fundadores, en la oportunidad y en los

recursos.

El proceso de emprendimiento se inicia con una

Oportunidad, se define la idea y se termina por concretar en un plan de negocio con

el objetivo de dimensionar el proyecto y concretar las necesidades financieras para garantizar

los Recursos que facilitarn el lanzamiento y xito a futuro de la empresa. La base de

toda empresa o Startup y tambin del mtodo Timmons es su, Equipo

fundador multidisciplinar, donde el CEO o lder representa un papel muy importante.

El mtodo relaciona los tres conceptos entre s y los define como a continuacin detallamos.

Oportunidad

La oportunidad es la base sobre la que se fundamentan las empresas y sobre la que los

emprendedores trabajan para definir sus soluciones o productos para poder generar sus

ingresos.

Recursos
 Todo negocio en mayor o menor medida necesita recursos para poder llevar a cabo sus

planes. Crear su marca, posicionarla, montar sus operaciones, oficinas y un largo etctera

Sin recursos la idea de negocio no podr ser ejecutada.

Emprendedor Equipo

El emprendedor fundador, junto con su equipo co-fundador, son el ingrediente

principal de todo proyecto, su mayor activo.

La oportunidad se puede cambiar o modelar, los modelos de negocio se pueden

pivotar. La ejecucin del proyecto y el xito del proyecto lo garantizan los emprendedores

fundadores.

MODELO DE VARELA

El desarrollo de la idea, la organizacin de la constitucin de la empresa y la

estabilizacin de la empresa. Existen diferentes modelos que intentan describir los procesos

de creacin de empresas a partir de estas fases. Uno de los modelos de emprendimiento que

consolidan el proceso de creacin de empresas fue planteado por el profesor Alan Gibb

(1988), que formalmente identifica y analiza de la siguiente manera las etapas que sigue el

emprendedor para crear una empresa: parte de la adquisicin de la motivacin y la idea de

negocio, la validacin de la idea, la definicin de la escala de operacin, la identificacin de

los recursos necesarios, la negociacin y entrada al mercado, el nacimiento y la supervivencia

de la empresa.

El modelo de creacin de empresas de Gibb es aceptado mundialmente por autores

importantes del emprendimiento, que incluso lo han adaptado a entornos especficos como,

por ejemplo, el latinoamericano.

 El profesor Rodrigo Varela realiz una interesante adaptacin del modelo de Gibb al

entorno latinoamericano con gran acogida en la regin (Varela, 2001), donde es utilizado por

emprendedores y profesores para analizar el proceso de creacin de empresas.

Plantean que el proceso emprendedor consta de cinco etapas:

Etapa motivacional (Gusto): comprende el sistema educativo, social y cultural en el

cual se encuentra la persona, que pueden genera o no el gusto por emprender.

Etapa situacional (Oportunidad): se refiere a la identificacin de oportunidades a

partir del anlisis del entorno que rodea al emprendedor.

Etapa psicolgica (Decisin): es la decisin de seguir una carrera empresarial, lo

cual depende de la factibilidad que tiene de la oportunidad de negocio.

Etapa analtica (Plan de Negocios): es el anlisis profundo y detallado de la

oportunidad de negocio para convertirla en un plan de negocio.

Etapa econmica (Recursos): es la etapa en la cual se deben realizar acciones para

conseguir los recursos para dar inicio a la empresa.

 EL ECOSISTEMA DE EMPRENDIMIENTO E INNOVACION

El desarrollo e integracin de ecosistemas de emprendimiento es fundamental para

logar ser eficientes y efectivos en la generacin de actividad innovadora y emprendedora.

Existen actores relevantes que deben de ser contemplados para que el ecosistema tenga

solidez y potencial de ser exitoso. Estos agentes son las universidades y/o instituciones de

educacin superior (IES), los centros de investigacin (CI), estos dos agentes juegan un papel

importante en la generacin del conocimiento y su transferencia; los parque tecnolgicos

(PT) como articuladores de los diferentes agentes a travs de sus espacios y procesos

favoreciendo la vinculacin e interaccin entre los diferentes agentes; las oficias de

transferencia tecnolgica (OTT), salvaguardando la propiedad intelectual; y por supuesto las

instancias gubernamentales, generando las polticas pblicas y los apoyos para favorecer la

vinculacin y el desarrollo de conocimiento; y finalmente, las empresas y/o los

emprendedores, como los agentes encargados de incorporar el conocimiento generado a los

procesos productivos.

EMPRENDIMIENTO GLOBAL
 Emprendimiento Global es un movimiento educativo y social que nos dedicamos a

formar individuos en educacin financiera, liderazgo, emprendimiento y desarrollo personal,

a fines de fortalecer sus habilidades y empoderarlos a alcanzar sus sueos.

Por qu?

Necesitamos lderes que impulsen cambios, abran nuevos caminos, creen nuevas

oportunidades, construyan, dejen huellas, mejoren e impacten de forma positiva a nuestra

sociedad, logrando la auto trascendencia de los individuos, y as contribuir a un cambio de

paradigma que transforme nuestra sociedad, lo que se traduce finalmente en el crecimiento y

bienestar integral de todos.

LA ACTIVIDAD EMPRENDEDORA EN EL ECUADOR

El ndice de Actividad Emprendedora Temprana de Ecuador (cuya sigla es TEA) es de

33.6%, es decir que uno de cada tres adultos en el pas ha desarrollado actividades

relacionadas a crear un negocio o ya tena uno que no superaba los 42 meses de existencia.

Estos son algunos de los datos que se desprenden del informe Global

Entrepreneurship Monitor (GEM), un proyecto mundial para medir el emprendimiento y

diversos indicadores relacionados. En la edicin 2015 incluy el anlisis de 62 pases; en el

caso de Ecuador fue ejecutado por la Espae Graduate School of Management de la Espol.
 EL EMPRENDEDOR

DEFINICIN DE EMPRENDEDOR

Se denomina emprendedor/a a aquella persona que sabe descubrir, identificar una

oportunidad de negocios en concreto y entonces se dispondr a organizar o conseguir los

recursos necesarios para comenzarla y ms luego llevarla a buen puerto. Generalmente, este

trmino, se aplica para designar a las personas que de la nada, solamente, con el capital de la

idea, logran crear o fundar una empresa o ayudan a otro a realizarlo.

CARACTERSTICAS DE UN EMPRENDEDOR

1. Pasin.- Los emprendedores se entregan a su actividad con cuerpo y alma para

lograr las metas y objetivos trazados. La pasin es un componente esencial que orienta otras

conductas , y hace sobrevivir al sacrificio que requiere la empresa.

2. Visin.- Para alcanzar el xito cada emprendedor necesita un plan y la visualizacin

de los objetivos finales. El trabajo comienza definiendo los pasos estratgicos que lo llevar
a alcanzar los resultados. Adems a partir del establecimiento de las metas, se gana una

perspectiva ms clara de cules son las prioridades inmediatas y necesidades en el presente.

3. Capacidad de aprendizaje.- Los emprendedores exitosos reconocen que estn

aprendiendo siempre y que pueden aprender de todos cada da. No estar dispuesto a escuchar

y a aprender, es negarse muchas oportunidades. Saben como mejorar la formacin para estar

al da en cada una de las cuestiones que le afectan.

4. Buscar lograr resultados.- Los emprendedores son personas prcticas que creen

que pueden controlar su propio destino y que toman decisiones llevadas a la accin

para lograr objetivos en un plazo determinado. Es necesario plantear los objetivos

correctamente para saber si conseguimos los resultados que esperamos.

5. Determinacin y coraje.- Los emprendedores tienen que aceptar los problemas y

tomar oportunas y firmes decisiones para solucionarlos con eficacia. Existen algunos errores

de emprendedores que se cometen a menudo. El emprendedor debe anticiparse a las

dificultades, y estar en la capacidad de identificar cuando algo est mal para corregirlo.

6. Creatividad e innovacin. La creatividad es el proceso por medio del cual las

ideas de negocio son generadas, desarrolladas y transformadas en valor agregado. No es

necesario inventar lo que ya esta inventado, pero si es necesario identificar nuevas

posibilidades de hacer las cosas y garantizar diferenciacin.

7. Persistencia.- Toda iniciativa debe ser persistente. Tratar una sola vez y darse por

vencido no es suficiente. Hay que dar un paso a la vez y buscar perfeccionarlo de manera

creativa y organizada si es que no ha dado los resultados esperados a la primera.

8. Sentido de oportunidad.- El emprendedor identifica necesidades, problemas y

tendencias de las personas que viven a su alrededor y trata de concebir alternativas de

satisfaccin o solucin segn sea el caso.

 9. Trabajo en equipo.- El liderazgo del emprendedor busca unificar ideas y lograr

consensos ante los problemas que se le presenta haciendo que el grupo humano involucrado

en el emprendimiento funcione en armona. En el mundo del emprendedor es necesario

saber cmo gestionar los equipos de trabajo para que cada una de las personas d el mximo

rendimiento posible.

10. Autoestima.- El emprendedor es optimista y seguro. De tener confianza en uno

mismo y en las propias habilidades y capacidades surge el poder mgico de ser positivo y

atraer el xito.

11. Asertividad.- No dar rodeos e ir directo al grano para manifestar lo que se piensa,

siente y quiere sin lastimar a los dems es una caracterstica bsica para poder alcanzar

los objetivos trazados.

12. Organizacin.- Establecer un cronograma de actividades que se programa con la

capacidad de recibir ajustes permanentes.

MOTIVACIN PARA EMPRENDER

Emprender por necesidad es poner en marcha una idea de negocio de forma

apresurada sin conocer si tiene o no el potencial de mercado para generar ingresos. Quienes

emprenden bajo esta modalidad se lanzan a la aventura empresarial por solucionar situaciones

financieras personales, porque han perdido su trabajo o se encuentran frustrados en su mbito

laboral.

Generalmente, este tipo de emprendimientos depende solo del emprendedor, el cual se

convierte en un empleado de tiempo completo. Todos los das me encuentro con personas

exponiendo las siguientes interrogantes: qu negocio debo poner en marcha? puede

sugerirme una idea para generar ingresos?, ellos estn en busca de emprender un negocio por

una necesidad latente la falta de dinero, estn buscando autoemplearse mientras consiguen
un trabajo estable. De acuerdo a un estudio realizado por el Global Enterpreneurship Monitor,

el 25% de los nuevos emprendimientos surgen de emprendedores desempleados.

Emprender por oportunidad es materializar una idea de negocio en una empresa con

potencial de crecimiento, que surge al observar algunos desatinos en el mercado y proponen

una solucin innovadora. Los emprendedores que se aventuran bajo esta modalidad se

caracterizan por estar apasionados por desarrollar proyectos en los que la creatividad y la

innovacin estn ligados, adems de que tienen vocacin para emprender, suean con crear

empresas y son movidos por una mpetu interno de materializar negocios. Y es posible

identificar a este tipo de emprendedor nato debido a su capacidad de visualizar oportunidades

en tiempo de crisis. La motivacin mixta es cuando se da en porcentaje tanto por necesidad

como por oportunidad.

PERFIL Y PAUTAS DEL COMPORTAMIENTO EMPRENDEDOR

El perfil del emprendedor es clave para disear las estrategias que la empresa requiere,

adems de potenciar sus propias habilidades. De manera general, el emprendedor demuestra:

Ser creativo e innovador

Tener claras sus ideas
Competitividad para afrontar y asumir riesgos
Habilidad para adaptarse a situaciones nuevas
Saber priorizar
Capacidad de comunicar y socializar
Ser tenaz y persistente
Flexibilidad y capacidad para adaptarse a las circunstancias
Optimismo

CREATIVIDAD Y EMPRENDIMIENTO

Un emprendedor creativo es aqul que halla las oportunidades que otros no

encuentran y que crea las propias aunque halle las existentes. Aprende cuando no puede,
investiga cuando no sabe y cree que puede cuando no puede. Todos tenemos la misma

capacidad para sorprender con nuestros actos creativos.

Adems un emprendedor creativo considera a los problemas como situaciones

normales en la vida de un hombre o mujer de negocios. Entiende que un problema le brinda

informacin til para comprender y resolver situaciones conflictivas. Plantea lo natural y

positivo para cualquier tipo de negocio. Un emprendedor creativo enfrenta un problema

sabiendo que siempre existen alternativas.

Pero qu es la creatividad? La creatividad es la capacidad de crear, de innovar,

de generar nuevas ideas o conceptos, o nuevas asociaciones entre ideas y conceptos

conocidos, que normalmente llevan a conclusiones nuevas, resuelven problemas y producen

soluciones originales y valiosas. La creatividad es la produccin de una idea o un concepto,

una creacin o un descubrimiento que es nuevo, original, til y que satisface tanto a su

creador como a otros durante algn periodo.

Aunque existen individuos altamente creativos y otros relativamente no creativos,

todos nacemos con una capacidad creativa que luego puede ser estimulada o no. Por tanto, la

creatividad puede ser desarrollada y mejorada, como pueden serlo tambin todas las

capacidades humanas.

En este apartado queremos reflejar diversos aspectos sobre la creatividad que pueden

ayudar a potenciarla y a redescubrirla.

La creatividad es la produccin de una idea o un concepto, una creacin o un

descubrimiento que es nuevo, original, til y que satisface tanto a su creador como a otros

durante algn periodo.

Aunque existen individuos altamente creativos y otros relativamente no creativos,

todos nacemos con una capacidad creativa que luego puede ser estimulada o no. Por tanto, la
creatividad puede ser desarrollada y mejorada, como pueden serlo tambin todas las

capacidades humanas. En este apartado queremos reflejar diversos aspectos sobre la

creatividad que pueden ayudar a potenciarla y a redescubrirla.