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Captulo 7
Teora Neoclsica De La Administracin
Objetivos
Afianzar la administracin como una tcnica social bsica que el administrador utiliza para
alcanzar resultados, ayudado por las personas con quienes trabaja.
Considerar el dilema centralizacin versus descentralizacin, los factores que afectan las
decisiones respecto de la descentralizacin, y sus ventajas y desventajas.
La expresin teora neoclsica es un poco exagerada. Aunque los autores aqu considerados (Peter
F. Drucker, Ernest Dale, Harold Koontz, Cyril O'Donnell, Michael Jucius, William Newman, sin contar
a los autores de la escuela de la administracin por objetivos) no presentan puntos de vista
divergentes, tampoco se preocupan por alinearse en una orientacin comn. En resumen, los
autores neoclsicos no forman propiamente una escuela definida, sino un movimiento relativamente
heterogneo. A pesar de que algunos autores la denominan escuela operacional, escuela del
proceso administrativo o, incluso, enfoque universalista de la administracin, preferimos la
denominacin teora neoclsica para facilitar el aspecto didctico y la presentacin.
Las principales caractersticas de la teora neoclsica son las siguientes: nfasis en la prctica de
la administracin; reafirmacin relativa de los postulados clsicos; nfasis en los principios
generales de administracin; nfasis en los objetivos y en los resultados; y eclecticismo.
La teora neoclsica se caracteriza por hacer gran nfasis en los aspectos prcticos de la administracin,
por el pragmatismo y por la bsqueda de resultados concretos y palpables, aunque no descuida los
conceptos tericos de la administracin. Los autores neoclsicos buscaron desarrollar sus conceptos en
forma prctica y utilizable, considerando principalmente la accin administrativa. La teora slo tiene valor
cuando se pone en prctica. Casi todos los autores neoclsicos se refieren a esa prctica de la
administracin o a esa accin administrativa, enfatizando en los aspectos instrumentales de la
administracin. Esta teora representa una enorme contribucin del espritu pragmtico americano.
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Texto. Introduccin A La Teora General De La Administracin
La teora neoclsica es casi una reaccin a la gran influencia de las ciencias del comportamiento
en el campo de la administracin, en detrimento de los aspectos econmicos y concretos que
rodean el comportamiento de las organizaciones. Puesto que los autores neoclsicos pretenden
poner las cosas en el lugar preciso, retoman gran parte del material desarrollado por la teora
clsica, lo redimensionan y lo reestructuran de acuerdo con las circunstancias de la poca actual,
para darle una configuracin ms amplia y flexible. El enfoque neoclsico utiliza de nuevo la mayor
parte de los conceptos clsicos: estructura de la organizacin lineal, funcional y lnea-staff,
relaciones de lnea y asesora, problema de autoridad y responsabilidad, y departamentalizacin.
Los autores neoclsicos se preocuparon por establecer los principios generales de administracin,
capaces de orientar al administrador en el desarrollo de sus funciones. Esos principios generales,
presentados bajo formas y contenidos variables por cada autor, buscan definir la manera como el
administrador debe planear, organizar, dirigir y controlar el trabajo de sus subordinados4.
Toda organizacin existe, no para s misma, sino para alcanzar objetivos y producir resultados. La
organizacin debe estar determinada, estructurada y orientada en funcin de stos. De all nace el
nfasis en los objetivos organizacionales y en los resultados que deben alcanzarse, como medio
de evaluar el desempeo de las organizaciones. Los objetivos son valores buscados o resultados
deseados por la organizacin, que espera alcanzarlos a travs de la eficiencia de su operacin.
Los objetivos justifican la existencia y operacin de una organizacin. Uno de los mejores
productos de la teora neoclsica es la llamada Administracin Por Objetivos (APO), que se
estudiar ms adelante.
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5. Eclecticismo
Los autores neoclsicos, a pesar de basarse en gran parte en la teora clsica, son bastante
eclcticos y recogen el contenido de otras teoras administrativas.
Debido a este eclecticismo, la teora neoclsica se considera una teora clsica actualizada con los
conceptos de la administracin moderna, y formulada dentro del modelo eclctico que representa
la formacin del administrador de hoy.
Para los autores neoclsicos, la "administracin consiste en orientar, dirigir y controlar los
esfuerzos de un grupo de individuos para lograr un objetivo comn. El buen administrador,
naturalmente, hace posible que el grupo alcance sus objetivos con la mnima inversin de recursos
y esfuerzo, y la menor interferencia con otras actividades tiles"5.
En el fondo, todas las instituciones son organizaciones; por consiguiente, tienen una dimensin
administrativa comn. Cada empresa debe considerarse desde el punto de vista de la eficacia y la
eficiencia, simultneamente. La eficacia es una medida del logro de resultados, mientras que la
eficiencia es una medida de la utilizacin de los recursos en ese proceso. En trminos
econmicos, la eficacia de una empresa se refiere a la capacidad de satisfacer una necesidad de
la sociedad a travs de sus productos (bienes o servicios), mientras que la eficiencia es una
relacin tcnica entre insumos y productos; desde este punto de vista, es una relacin entre costos
y beneficios, es decir, una relacin entre los recursos utilizados y el producto final obtenido: es la
razn entre el esfuerzo y el resultado, entre el gasto y el ingreso, entre el costo y el beneficio
resultante. La eficiencia est dirigida hacia la mejor manera (the best way) de hacer o ejecutar las
cosas (mtodos) a fin de que los recursos (personas, mquinas, materias primas) se utilicen de la
forma ms racional posible. La eficiencia se preocupa por los medios, mtodos y procedimientos
ms indicados que necesitan planearse y organizarse adecuadamente para asegurar la ptima
utilizacin de los recursos disponibles. La eficiencia no se preocupa por los fines, sino
simplemente por los medios. La consecucin de los objetivos previstos no entra en la esfera de
competencia de la eficiencia; es un asunto ligado a la eficacia.
A medida que el administrador se preocupe por hacer correctamente las cosas, se orientar hacia
la eficiencia (la mejor utilizacin de los recursos disponibles). Si al evaluar la consecucin de los
resultados, esto es, al verificar si las cosas bien hechas son las que realmente debieron hacerse,
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utiliza los instrumentos proporcionados por quienes ejecutan, estar orientndose hacia la eficacia
(consecucin de los objetivos a travs de los recursos disponibles).
Sin embargo, no siempre eficacia y eficiencia van de la mano. Una empresa puede ser eficiente en
sus operaciones y quiz no sea eficaz, o viceversa; puede operar sin eficiencia y, a pesar de eso, ser
eficaz. La eficacia debera ir acompaada de la eficiencia. Una empresa tambin puede operar sin
ser eficiente ni eficaz. El ideal sera una empresa eficiente y eficaz, lo cual constituira la excelencia.
EFICIENCIA EFICACIA
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El principio de la divisin del trabajo, que comenz a aplicarse en los obreros por la administracin
cientfica, se ampli a las escalas jerrquicas ms elevadas de la organizacin cuando apareci la
teora clsica. El mtodo cartesiano de anlisis/descomposicin y sntesis/composicin constituy
la base de esa lgica de la organizacin empresarial.
La divisin del trabajo obliga a que la propia empresa se desdoble en tres niveles administrativos que
conforman el aparato administrativo necesario para dirigir la ejecucin de tareas y operaciones:
2. Especializacin
La especializacin es consecuencia de la divisin del trabajo: cada rgano o cargo tiene funciones
y tareas especficas y especializadas. La simplificacin de las tareas y la asignacin a cada puesto
de trabajo de tareas sencillas y repetitivas que requieren poca experiencia y pocos
conocimientos previos reducen los periodos de aprendizaje y limitan la sustitucin de unos
individuos por otros, lo cual mejora los mtodos de incentivos en el trabajo y aumenta de modo
decisivo el rendimiento de la produccin. Los autores clsicos adoptan estos criterios y pasan a
preocuparse por la especializacin de los rganos que conforman la estructura organizacional.
3. Jerarqua
Este concepto es otra consecuencia del principio de divisin del trabajo y de la intensa diversificacin
funcional dentro de la organizacin. La pluralidad de funciones impuesta por la especializacin
requiere el desdoblamiento de la funcin de mando, cuya misin es dirigir las actividades para que
cumplan en armona sus respectivas misiones. Esto significa que la organizacin necesita una
estructura jerrquica, adems de una estructura de funciones especializadas, para dirigir las
operaciones de los niveles subordinados. De ah surge el principio de jerarqua, tambin denominado
principio escalar. La jerarqua divide la organizacin en niveles o escalas de autoridad. A medida que
se asciende en la escala jerrquica, aumenta el volumen de autoridad.
Segn los autores neoclsicos, la autoridad es el derecho formal y legtimo de tomar decisiones,
dar rdenes y asignar recursos para conseguir los objetivos previstos por la organizacin. La
autoridad se distingue por tres caractersticas6:
2. La autoridad es aceptada por los subordinados. Los subordinados aceptan la autoridad de los
superiores porque creen que tienen derecho legtimo, concedido por la organizacin, de dar
rdenes que deben ser cumplidas.
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3. La autoridad fluye hacia abajo por la jerarqua vertical. La autoridad va de la cpula a la base de
la organizacin; las posiciones de arriba tienen ms autoridad que las posiciones de la base.
Delegar la tarea completa. El gerente debe delegar una tarea entera a una persona, en vez de
subdividirla entre varias personas. Esto entrega responsabilidad completa a cada individuo y le
exige mayor iniciativa, mientras permite al gerente controlar mejor los resultados.
Delegar en la persona adecuada. Todas las personas no tienen las mismas capacidades ni
motivaciones. El gerente debe adecuar el talento de la persona a la tarea para que la
delegacin resulte eficaz. Debe identificar a los subordinados que sean independientes en sus
decisiones y muestren deseos de asumir responsabilidades.
Proporcionar informacin adecuada. Para que la delegacin sea exitosa, debe darse
informacin acerca de qu, cmo, cundo, dnde, quin y por qu. El individuo debe
comprender la tarea y los resultados esperados, disponer de las provisiones y los recursos
necesarios y saber a quin y cundo debe presentar los resultados.
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De all se deriva la forma piramidal de la estructura jerrquica. En la actualidad las empresas intentan
reducir sus niveles jerrquicos para conformar una organizacin ms sencilla, acercar la base a la
cpula y hacerla ms competitiva en un mundo de cambios y transformaciones constantes.
4. Amplitud administrativa
Los autores neoclsicos analizan otro aspecto denominado amplitud administrativa, derivado del
principio de la distribucin de la autoridad y responsabilidad. Segn los autores clsicos, la
amplitud administrativa (o amplitud de mando o incluso amplitud de control) indica el nmero de
empleados que un gerente puede supervisar. Cuando un gerente tiene muchos subordinados, se
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dice que tiene gran amplitud de mando. La amplitud media adoptada por una organizacin
determina la configuracin general de su estructura organizacional. Una amplitud media estrecha y
un mayor nmero de niveles jerrquicos producen una estructura organizacional alta (de
numerosos niveles); por el contrario, una amplitud media amplia y pocos niveles jerrquicos
generan una estructura organizacional achatada (o plana) y dispersa horizontalmente.
La tendencia moderna que se observa en las grandes organizaciones se orienta a achatar y comprimir
la estructura organizacional para acercar la cpula a la base y mejorar las comunicaciones.
El enfoque clsico no estuvo totalmente a salvo de algunas discusiones internas. Mientras la teora
clsica de Fayol defenda la organizacin lineal, caracterizada por el nfasis en la centralizacin de
la autoridad, la administracin cientfica de Taylor defenda la organizacin funcional, caracterizada
por la excesiva descentralizacin de la autoridad. El problema de la centralizacin versus la
descentralizacin es un asunto muy discutido por la teora neoclsica.
Caractersticas de la centralizacin
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Ventajas de la centralizacin
Las decisiones son tomadas por administradores que poseen una visin global de la empresa.
Quienes toman decisiones en las altas posiciones estn generalmente mejor entrenados y
preparados que quienes estn en los niveles inferiores.
Las decisiones tomadas son ms coherentes con los objetivos empresariales globales.
Ciertas funciones como compras y tesorera permiten mayor especializacin y otras ventajas.
Desventajas de la centralizacin
Las decisiones son tomadas por administradores que pertenecen a la cpula y estn lejos de
los hechos y las circunstancias.
Quienes toman decisiones en la cpula casi nunca tienen contacto con las personas y
situaciones involucradas.
Puesto que las decisiones deben pasar por la cadena escalar, e involucrar a muchas personas
del nivel intermedio, es posible que haya distorsiones y errores personales en el proceso de
comunicacin.
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Caractersticas de la descentralizacin
La descentralizacin permite que los niveles inferiores de la organizacin analicen en detalle las
decisiones. En las ltimas dcadas ha predominado la tendencia a descentralizar para utilizar
mejor los recursos humanos. El principio que rige la descentralizacin se define as: la autoridad
para emprender o iniciar una accin debe ser delegada lo ms cerca posible del escenario de la
accin. Por consiguiente, el grado de descentralizacin es mayor cuando8:
3. Cambio e incertidumbre: cuanto mayor sea la necesidad de cambio e innovacin, mayor ser la
necesidad de descentralizacin.
Ventajas de la descentralizacin
La descentralizacin permite que las decisiones sean tomadas por las unidades situadas en los
niveles inferiores de la organizacin, lo que proporciona un considerable aumento de la eficiencia.
Las principales ventajas derivadas de la descentralizacin son las siguientes9:
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Los jefes estn ms cerca del sitio donde deben tomarse las decisiones. La descentralizacin
disminuye los atrasos causados por las consultas a la casa matriz o a los superiores distantes.
Las personas que viven los problemas son las ms indicadas para resolverlos localmente,
economizando tiempo y dinero.
Reduce el papeleo del personal de las oficinas centrales, as como los gastos respectivos.
Adems, se ahorra tiempo: una decisin que requerira varios das, se toma en una hora.
Pueden reducirse los gastos de coordinacin debido a la mayor autonoma para tomar
decisiones. Esto requiere una estructura organizacional poltica bien definida.
Desventajas de la descentralizacin
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sus respectivos negocios. En 1921, al asumir la presidencia de la compaa, Sloan decidi sustituir a
los antiguos dueos por gerentes profesionales, y desarroll un programa de organizacin
descentralizada que llev a GM a la primera posicin en la industria automotriz estadounidense.
Drucker denomina "ensayo de federalismo"11 la filosofa de la descentralizacin de GM por buscar
autoridad y operaciones descentralizadas con un control centralizado y coordinado. En otros
trminos, Sloan procuraba que cada divisin tomara sus propias decisiones dentro de la directriz
general de la compaa. Con ello fortaleca la alta gerencia, permitindole concentrarse en las tareas
ms importantes de la organizacin, al tiempo que conceda cierto grado de libertad a las divisiones
operacionales. Sloan parti del supuesto de que un liderazgo dictatorial en una gran industria causa
profundos problemas para la moral interna del negocio. Era exactamente la anttesis del estilo
autoritario ejercido por Henry Ford en sus ltimos aos de gestin.
Quienes toman la decisin son los que Mayor costo por la exigencia de seleccionar
tienen ms informacin sobre la situacin. y entrenar mejor a los administradores
intermedios.
1. Estilo de liderazgo orientado hacia los resultados: la corporacin debe tener todos los talentos y
habilidades que necesita para alcanzar sus objetivos. Debe desarrollar a los especialistas capaces de
incrementar las operaciones y a los generalistas capaces de dirigir los negocios de la organizacin. La
corporacin debe desarrollar un liderazgo orientado a los resultados y favorecer la toma de decisiones
en los niveles ms bajos de la organizacin, as como la iniciativa de su personal.
2. Principios orientadores: o equilibrio sano entre los principios y la prctica. La corporacin debe
buscar una armona entre los principios establecidos, gracias a su experiencia y debido a la
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Sustitucin de la "administracin por decretos" por informacin completa sobre las decisiones
de la administracin central.
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Segn la teora neoclsica, las funciones del administrador corresponden a los elementos de la
administracin, que Fayol defini en su momento (planear, organizar, dirigir, coordinar y controlar),
con una apariencia actualizada.
Dentro de la lnea propuesta por Fayol, los autores clsicos y neoclsicos adoptan el proceso
administrativo como ncleo de su teora, eminentemente eclctica y utilitarista. No obstante, cada autor
se aparta de los dems para establecer funciones administrativas ligeramente diferentes. La tabla 7.3
permite captar con rapidez esa diferenciacin, a nuestra manera de ver, ms adjetiva que sustantiva.
TABLA 7.3 Proceso administrativo segn los diversos autores clsicos y neoclsicos
Koontz y
Fayol Urwick Gulick ODonnell Newman Dale
De modo general, en la actualidad se acepta que las funciones bsicas del administrador son la
planeacin, la organizacin, la direccin y el control. El desempeo de estas cuatro funciones
bsicas (planear, organizar, dirigir y controlar) constituye el denominado proceso administrativo.
A medida que se repite, el ciclo administrativo permite la correccin y el ajuste continuos, mediante
la retroalimentacin. El desarrollo de un ciclo permite, hasta cierto punto, definir cules son las
correcciones que debern introducirse en el ciclo siguiente, y as sucesivamente.
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Casi toda la literatura neoclsica se detiene en el proceso administrativo para explicar cmo deben
desarrollarse las funciones administrativas en las organizaciones.
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1. Planeacin
Las empresas no trabajan sobre la base de la improvisacin. En ellas, casi todo se planea con
anticipacin. La planeacin figura como la primera funcin administrativa, precisamente por ser la que
sirve de base a las dems. La planeacin es la funcin administrativa que determina por anticipado
cules son los objetivos que deben alcanzarse y que debe hacerse para conseguirlos. Se trata,
entonces, de un modelo terico para la accin futura. Empieza por la determinacin de los objetivos y
detalla los planes necesarios para alcanzarlos de la mejor manera posible. Planear es definir los
objetivos y escoger anticipadamente el mejor curso de accin para alcanzarlos. La planeacin
determina adonde se pretende llegar, lo que debe hacerse, cundo, cmo y en qu orden.
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Establecimiento de objetivos
La planeacin es un proceso que empieza por definir los objetivos y los planes para conseguirlos.
El punto de partida de la planeacin es el establecimiento de los objetivos por alcanzar. La fijacin
de objetivos es la primera actividad que debe cumplirse: saber adnde se pretende llegar para
saber exactamente cmo llegar hasta all.
Los objetivos son los resultados futuros que se esperan alcanzar. Son las metas seleccionadas
que se pretenden obtener en cierto tiempo con determinados recursos disponibles o posibles. As,
los objetivos son pretensiones futuras que, una vez alcanzadas, dejan de ser objetivos para
convertirse en realidad.
En general, las empresas buscan obtener varios objetivos al mismo tiempo. Por esto hay una
jerarqua de objetivos, pues algunos son ms importantes y predominan sobre los dems. Existen
objetivos de la empresa en conjunto, y objetivos de cada una de sus divisiones o departamentos, y
de cada especialista. Los objetivos de la empresa predominan sobre todos los dems objetivos,
mientras que los objetivos de cada divisin predominan sobre los de cada especialista. Los
objetivos generales se imponen sobre los objetivos especficos.
Los objetivos de las organizaciones pueden visualizarse en una jerarqua que va desde los objetivos
generales de la organizacin (en la cpula de la jerarqua) hasta los objetivos operativos u
operacionales que implican simples instrucciones para la rutina cotidiana (en la base de la jerarqua).
Como consecuencia de la jerarqua de objetivos, surge el desglose de los mismos. A partir de los objetivos
organizacionales, la empresa puede fijar sus polticas, directrices, metas, programas, procedimientos,
mtodos y normas. Aunque los objetivos organizacionales son amplios y genricos, su focalizacin se hace
cada vez ms restringida y detallada, a medida que se avanza en su desdoblamiento.
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Cobertura de la planeacin
Adems de la jerarqua de objetivos, tambin existe una jerarqua de planeacin. En este sentido,
existen tres niveles diferentes de planeacin: estratgica, tctica y operacional.
2. Planeacin tctica: planeacin efectuada en los departamentos. Sus principales caractersticas son:
proyectada a mediano plazo, generalmente para el ejercicio anual.
cobija cada departamento, abarca sus recursos especficos y se preocupa por alcanzar los
objetivos del departamento.
se define en el nivel intermedio, en cada departamento de la empresa.
3. Planeacin operacional: planeacin de cada tarea o actividad. Sus principales caractersticas son:
proyectada a corto plazo, para lo inmediato.
cobija cada tarea o actividad aisladamente y se preocupa por alcanzar metas especficas.
est definida para cada tarea o actividad.
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Tctica Menos genrico y ms detallado. Mediano plazo Aborda por separado cada
unidad de la empresa.
Tipos de planes
Existen cuatro clases diferentes de planes: planes relacionados con mtodos, denominados
procedimientos; planes relacionados con dinero, denominados presupuestos, planes relacionados
con el tiempo, denominados programas o programaciones; planes relacionados con
comportamientos, denominados reglas o reglamentos.
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Estas cuatro clases diferentes de planes pueden ser estratgicos, tcticos u operacionales, segn
el alcance que tengan.
1. Procedimientos: Son los planes relacionados con mtodos de trabajo o de ejecucin. Casi
siempre los procedimientos son planes operacionales. Se representan por grficas denominadas
flujogramas.
2. Presupuestos: Son los planes relacionados con el dinero durante determinado periodo, ya sea
por ingresos o gastos. Segn sus dimensiones y efectos, los presupuestos se consideran planes
estratgicos cuando cobijan la empresa como una totalidad y abarcan un largo periodo, como es el
caso de la planeacin financiera estratgica. Son planes tcticos cuando cubren determinada
unidad o departamento de la empresa a mediano plazo, como es el caso de los presupuestos de
gastos por departamento "que cubren el ejercicio anual", los presupuestos anuales de gastos de
publicidad, etc. Son planes operacionales cuando su dimensin es local y a corto plazo, como el
caso del flujo de caja o flujo de efectivo (cash flow), de los presupuestos de reparacin y de
mantenimiento, etc.
3. Programas o programaciones: Son los planes relacionados con el tiempo. Los programas se
basan en la correlacin de dos variables: tiempo y actividades que deben ejecutarse. Los mtodos
de programacin varan ampliamente, y van desde programas sencillos (en que puede utilizarse
un simple calendario para programar actividades, como una agenda) hasta programas complejos
(que exigen tcnicas matemticas avanzadas o procesamiento de datos por computador para
correlacionar las interdependencias entre variables). La programacin "ya sea simple o compleja"
constituye una herramienta importante en la planeacin.
El programa ms simple se denomina cronograma: una grfica de doble entrada en que las filas
representan las tareas o actividades y las columnas definen los periodos (horas, das o meses).
Los programas ms complejos se representan mediante tcnicas ms complejas como el PERT
(Program Evaluation Review Technique).
2. Organizacin
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la divisin del trabajo y asigna su ejecucin a los miembros. En este sentido, la palabra
organizacin significa cualquier cometido humano orientado intencionalmente a conseguir
determinados objetivos. Esta definicin cobija todos los tipos de organizaciones (tengan o no
nimo de lucro), como bancos, empresas financieras, hospitales, clubes, iglesias, etc. Desde
este punto de vista, la organizacin presenta dos aspectos diferentes:
Organizacin formal: organizacin basada en la divisin racional del trabajo, que especializa
rganos y personas en determinadas actividades. Por tanto, es la organizacin planeada o la que
est definida en el organigrama, instituida por la direccin y comunicada a todos por medio de los
manuales de organizacin. Es la organizacin formalizada oficialmente.
Organizacin informal: organizacin que emerge espontnea y naturalmente entre las personas
que ocupan posiciones en la organizacin formal, a partir de las relaciones humanas establecidas
al desempearse en sus cargos. Se configura a partir de las relaciones de amistad (o de
antagonismo) y del surgimiento de grupos informales que no aparecen en el organigrama ni en
ningn otro documento formal.
Organizacin como funcin administrativa y parte integrante del proceso administrativo. En este
sentido, la organizacin significa el acto de organizar, estructurar e integrar los recursos y los rganos
involucrados en la ejecucin y establecer las relaciones entre ellos y las atribuciones de cada uno.
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Determinar las actividades especficas necesarias para el logro de los objetivos planeados
(especializacin).
Cobertura de la organizacin
3. Direccin
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Las personas necesitan dedicarse a sus cargos y funciones, entrenarse, guiarse y motivarse para
alcanzar los resultados que se esperan de ellas. La funcin de direccin se relaciona directamente
con la manera de orientar la actividad de las personas que componen la organizacin para
alcanzar el objetivo o los objetivos. La direccin es la funcin administrativa que se refiere a las
relaciones interpersonales de los administradores y sus respectivos subordinados en todos los
niveles de la organizacin. Para que la planeacin y la organizacin puedan ser eficaces,
necesitan ser dinamizadas y complementadas por la orientacin que se d a las personas
mediante una adecuada comunicacin y habilidad de liderazgo y de motivacin. Para dirigir a los
subordinados, el administrador -en cualquier nivel de la organizacin en que est situado
necesita comunicar, liderar y motivar. Como no existen empresas sin personas, la direccin
constituye una de las ms complejas funciones administrativas porque implica orientacin,
asistencia en la ejecucin, comunicacin, motivacin, en fin, todos los procesos por medio de los
cuales los administradores procuran influir en sus subordinados para que se comporten segn las
expectativas y consigan los objetivos de la organizacin.
Autoridad y poder
Para que la empresa pueda realizar lo planeado en el esquema organizado para alcanzar sus
objetivos, es necesaria la direccin, que, como vimos, implica un proceso en el cual se influye en las
personas. La autoridad y el poder constituyen medios de influencia. Influencia es el comportamiento
de una persona, que altera la conducta, las actitudes o sentimientos de otra. Esta puede ejercerse
mediante varias acciones: la persuasin, la coaccin, la sancin, la recompensa, etc.
Poder significa el potencial para influir. Una persona puede tener poder para influir en otras
personas, y no ejercerlo.
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Cobertura de la direccin
Dirigir significa interpretar los planes y dar las instrucciones sobre cmo ejecutarlos para conseguir
los objetivos pretendidos. Los directores dirigen a los gerentes, stos a los supervisores, y stos
dirigen a los empleados u obreros. La direccin puede darse en tres niveles diferentes:
1. Direccin global: abarca la empresa como una totalidad: es la direccin propiamente dicha.
Concierne al presidente de la empresa y a cada director en su respectiva rea. Corresponde al
nivel estratgico de la empresa.
4. Control
La palabra control tiene varios significados en administracin. Los tres principales son:
1. Control como funcin restrictiva y coercitiva: utilizado con el fin de cohibir o limitar ciertos tipos
de desvos indeseables o de comportamientos no aceptados. En este sentido, el control es
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2. Control como sistema automtico de regulacin: utilizado con el fin de mantener un sistema en
funcionamiento. Por ejemplo, el proceso de control automtico de las refineras de petrleo, las
industrias qumicas de procesamiento continuo y automtico. El mecanismo de control detecta
posibles desviaciones o irregularidades e introduce de modo automtico las regulaciones
necesarias para volver a la normalidad. Cuando se dice que algo est bajo control, significa que
est dentro de lo normal.
3. Control como funcin administrativa: forma parte del proceso administrativo del mismo modo
que la planeacin, la organizacin y la direccin.
El control se estudiar desde el tercer punto de vista, es decir, como la cuarta funcin administrativa,
que con la planeacin, la organizacin y la direccin conforman el proceso administrativo.
La finalidad del control es asegurar que los resultados de aquello que se plane, organiz y dirigi,
se ajusten tanto como sea posible a los objetivos previamente establecidos. La esencia del control
reside en comprobar si la actividad controlada esta alcanzando o no los objetivos o los resultados
deseados. El control es un proceso que gua la actividad hacia un fin determinado.
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estndares pueden estar expresados en tiempo, dinero, calidad, unidades fsicas, costos, o por
medio de indicadores.
2. Observacin del desempeo: Para controlar el desempeo es necesario conocer algo respecto
de ste. El proceso de control permite ajustar las operaciones a determinados estndares
previamente establecidos, y funciona basado en la informacin que recibe. La observacin o
verificacin del desempeo o del resultado busca obtener informacin precisa sobre la operacin
que se est controlando.
3. Comparacin del desempeo con el estndar establecido: Toda actividad experimenta alguna
variacin, error o desviacin. Es importante determinar los lmites en que esa variacin podr aceptarse
como normal o deseable. No toda variacin exige correcciones, slo aquellas que sobrepasan los
lmites normales. El control separa lo que es excepcional para que la correccin se concentre
nicamente en las excepciones o desviaciones. Por tanto, el desempeo debe compararse con el
estndar para verificar eventuales desviaciones o variaciones. La comparacin del desempeo con el
estndar establecido se lleva a cabo, generalmente, por medio de grficas, informes, indicadores,
porcentajes, medidas estadsticas, etc. Estos medios de presentacin son tcnicas con que cuenta el
control para tener mayor informacin sobre aquello que debe ser controlado.
La comparacin del desempeo con lo que se plane no slo busca localizar las variaciones,
errores o desviaciones, sino que tambin permite predecir otros resultados posteriores y localizar
las dificultades; esto posibilita la creacin de condiciones para alcanzar mejores resultados en las
operaciones futuras.
4. Accin correctiva: El objetivo del control es mantener las operaciones dentro de los estndares
establecidos para conseguir los objetivos de la mejor manera. Las variaciones, errores o
desviaciones deben corregirse para que las operaciones se normalicen. La accin correctiva busca
lograr que lo realizado est de acuerdo con lo que se pretenda realizar.
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Texto. Introduccin A La Teora General De La Administracin
As como la planeacin abre el proceso administrativo, el control lo cierra. De igual manera que en
aqulla, la cobertura del control tambin puede ser global, departamental y operacional, si los
planes son estratgicos, tcticos u operacionales, respectivamente.
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Comportamiento Ser aislado que Ser social que Ser racional y social,
organizacional reacciona como reacciona como orientado hacia
del individuo individuo (atomismo miembro de un grupo la consecucin
tayloriano) de objetivos
individuales y
organizacionales
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Notas
3 Vanse tambin William H. Newman. o Administrativa. As Tcnicas de Organizao e Gerncia, So Paulo, Ed. Atlas,
1972; Michael J. Jucius y William E. Schlender, introduo a Administrao-Elementos de Ao Administrativa, So Paulo, Ed.
Atlas, 1972; Ernest Dale y L. C. Michelon, Gerncia Empresarial-Mtodos Modernos, Rio de Janeiro, Edies Bloch, 1969.
4 Philip B. Niles, "Six Standards of Executive Conduct , Readings in Management, Max D. Richards y William A. Nielander,
Cincinnati, Ohio, South-Western Publishing Co., 1958, pp. 722-728.
6 Richard L. Daft, Organization Theory and Design, St. Paul, Minn., West, 1992, pp. 387-388.
7 Thomas R. Horton, "Delegation and Team Building. No Solo Acts Please", Management Review, septiembre de 1992, pp.
58-61.
9 Ibid.
10 Ibid., p. 118.
11 Peter F. Drucker, Concept of Corporation, Nueva York, John Day, 1946; Alfred Sloan Jr., Minha Vida na General Motors,
Rio de Janeiro, Ed. Record, 1963, p. 46.
12 Joao Bosco Lodi, Administrao por Objetivos, So Paulo, Livraria Pioneira Editora, 1970, pp. 8-9.
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