ROPA INTERIOR

FEMENINA HACIA
ALEMANIA

NEGOCIOS CON LA UNIN

EUROPEA
MABEL MANRIQUE

MATEO BLANCO RODRIGUEZ

MARIA PAULA CASTILLO VELANDIA
Contenido
INTRODUCCIN................................................................................................... 3
OBJETIVOS.......................................................................................................... 4
OBJETIVO GENERAL......................................................................................... 4
OBJETIVOS ESPECIFICOS.............................................................................. 4
ESTUDIO DE MERCADO....................................................................................... 5
DESCRIPCIN PRODUCTO................................................................................... 6
BONDADES DEL PRODUCTO................................................................................ 7
PARTIDA ARACELARIA COLOMBIA........................................................................8
DOCUMENTOS REQUERIDOS PARA EL PRODUCTO..............................................9
MOVIMIENTO DEL PRODUCTO EN EL MERCADO INTERNACIONAL.......................10
COMPETENCIA................................................................................................... 11
VARIABLES........................................................................................................ 12
REQUERIMIENTOS DE LA UNIN EUROPEA........................................................13
FICHA TCNICA................................................................................................. 18
DESCRIPCION PAS DESTINO............................................................................. 19
INDICADORES MACROECONOMICOS ALEMANIA................................................20
PERFIL DEL CONSUMIDOR................................................................................. 22
CULTURA DE NEGOCIOS ALEMANIA...................................................................23
POSIBLES ADVERSIDADES................................................................................. 24
RIESGO PAS...................................................................................................... 24
MATRIZ DE RIESGO DEL MERCADO...................................................................26
ESTUDIO ORGANIZACIONAL.............................................................................. 28
LA EMPRESA...................................................................................................... 29
MISIN.............................................................................................................. 29
VISIN............................................................................................................... 29
CONCIENCIA SOCIAL......................................................................................... 29
MARCA.............................................................................................................. 30
MARKETING Y PUBLICIDAD................................................................................ 30
PGINA WEB................................................................................................... 30
CONSTITUCIN EMPRESA.................................................................................. 31
ESTUDIO TCNICO............................................................................................. 32

44
DOCUMENTACIN EXPORTACIN......................................................................33
TRMINO INCOTERM......................................................................................... 34
EMPAQUE Y EMBALAJE....................................................................................... 35
CARGA............................................................................................................... 36
INDICACIN GEOGRFICA................................................................................. 37
DENOMINACIN DE ORIGEN.............................................................................. 37
MEDIO DE PAGO................................................................................................ 38
TIPO DE CONTRATO........................................................................................... 39
GRADOS DE CONFIANZA DEL PRODUCTO.........................................................40
ESTUDIO FINANCIERO....................................................................................... 41
PROYECCIN FINANCIERA................................................................................. 42
PERCEPCIN FINAL CADA INTEGRANTE.............................................................43
CONCLUSIONES................................................................................................. 44

44
INTRODUCCIN

La ropa interior femenina, es un producto representativo de los textiles

colombianos que se caracteriza no solo por su calidad, sino por su diseo, es por
esto, que se ha considerado el producto ideal para exportar hacia Alemania,
debido a su versatilidad y su capacidad para adaptarse a mercados extranjeros.

Pues bien, en el presente documento se quiere dar a conocer la posibilidad y la

capacidad de este producto colombiano para su exportacin hacia el mercado
alemn.

44
OBJETIVOS

OBJETIVO GENERAL

El principal objetivo de este estudio, es observar las posibilidades que existen de

exportar este producto colombiano hacia el mercado alemn, con el fin no solo de
hacerlo atractivo, sino de fomentar la produccin colombiana con fibras eco-
amigables.

OBJETIVOS ESPECIFICOS

1. Consultar, extraer, estructurar y analizar informacin especializada

relacionada con nuestros objetivos de investigacin.

2. Determinar los aspectos esenciales sobre los cuales debe enfocarse la

investigacin, y concluir con resultados basados en informacin fidedigna
para asegurar el xito de la investigacin.

3. Entender el comportamiento del mercado Alemn, identificar las

necesidades insatisfechas y construir estrategias enfocadas hacia la
satisfaccin de nuestro mercado objetivo.

44
ESTUDIO
DE
MERCADO

44
DESCRIPCIN PRODUCTO

La ropa interior femenina se remonta desde aos pasados de la historia y la

industria textil, con el paso de los aos, su diseo, textura e imagen ha tenido
cambios radicales, desde prendas que se encargaban de cubrir cada parte del
cuerpo, hasta prendas que se encargan de dar una imagen sexy y cmoda a la
mujer moderna, siendo as esta ha sido una prenda que se ha convertido en una
parte fundamental del diario vestir.

Pues bien, teniendo lo anterior en cuenta, el producto tipo exportacin constar

con lo siguiente:

Estar realizado con fibras de algodn, acetato y encaje. (para el tema

netamente de tela que hace contacto directo con las partes ntimas de las
mujeres)

Fuente: www.sears.com.mx

Estar adems compuesto por una varilla que servir de soporte para el
busto, creando una curva perfecta, dndole forma y estilo al mismo. Dichas
varas estarn fabricadas con una estructura de policarbonato ligera, con
firma cilndrica para adaptarse a cualquier busto femenino.

Fuente: www.sears.com.mx

44
 Referente a los tirantes de los sostenes se usar una licra ajustable siendo
esta otra herramienta para que se adapte el diseo totalmente al busto
femenino, con variacin en el grosor segn sea el gusto de la consumidora.

Fuente: www.sears.com.mx

BONDADES DEL PRODUCTO

Teniendo en cuenta la anterior descripcin del producto que se pretende exportar

hacia el mercado alemn, se debe anotar que las bondades del producto sern las
siguientes:

La variedad de diseos
La calidad de las texturas
La comodidad

Estos tres factores, son las principales bondades que el producto brindara, debido
a que en el anlisis de mercado, eran estos, lo que las consumidoras reclamaban
a sus proveedores tradicionales.

Lo que pretende nuestra empresa por medio de esta exportacin es resarcir esta
necesidad, por medio de una variedad gigantesca en diseos y tallas saliendo de
los modelos tradicionales del mercado alemn.

Adems, la calidad de las texturas juega un papel muy importante, debido a que
las telas con las que se realizan las prendas parecen ser de extremo cuidado, las
fibras orgnicas que se han desarrollado para la fabricacin de este producto, son
fibras resistentes a cualquier condicin de enjuague a la que sea expuesta.

44
Y por ltimo pero no menos importante, la comodidad que estos productos darn a
la consumidora alemana, no tendrn comparacin, debido a que en la realizacin
de este producto, para ser puntuales, de los sostenes, el uso de fibras de
policarbonato harn que se adecue perfectamente al busto y el ancho de los
tirantes tambin ser un punto a favor, debido a que se ha comprobado que si se
tiene el grosor correcto en el sostn, se tendr el adecuado soporte.

PARTIDA ARACELARIA COLOMBIA

62.12.10.10.00

El TARIC es el arancel integrado de la Unin Europea. Recoge los tipos de los

derechos de aduana y ciertas normas de la UE aplicables a su comercio exterior.
(LEX., 2014)

Teniendo en cuenta lo que la Lex Mercatoria indica, se evidencia que la partida

arancelaria de este producto es la nmero 6212101000, indicando que: su partida
es la 6212, debido a que pertenece al grupo arancelario que agrupa sostenes,
fajas, corss, tirantes, ligas y artculos similares, y sus partes.

44
Debido a que el producto que se pretende llevar a Alemania, es un conjunto de
ropa interior, est clasificado en la partida arancelaria anteriormente indicada.

DOCUMENTOS REQUERIDOS PARA EL PRODUCTO

44
MOVIMIENTO DEL PRODUCTO EN EL MERCADO INTERNACIONAL

Fuente: Pro Colombia. http://ue.procolombia.co/oportunidad-por-sector/manufactura-y-

prendas-de-vestir/ropa-interior Acuerdo Comercial Colombia - Unin Europea
(PROCOLOMBIA, 2013)
Los pases a los cuales Colombia, exporta dan luz verde a la pretensin de
exportar ropa interior femenina con destino a Alemania, debido a que es un pas
en el que el mercado de este, es evidente que pases que estn involucrados en
ese mercado tienen un comercio positivo.

44
Se considera que la industria textil colombiana, tiene impulsos en el
aprovechamiento del acuerdo comercial existente con la Unin Europea, debido a
los beneficios que brinda en temas logsticos.

COMPETENCIA

Como en cualquier mercado de servicios o productos, es bueno considerar la

competencia, que en este caso seran las marcas y los pases que tienen bienes
de este tipo en el pas objetivo.

Referente a los pases que exportan hacia Alemania, tenemos:

Fuente: Pro Colombia http://ue.procolombia.co/oportunidad-por-sector/manufactura-y-

prendas-de-vestir/ropa-interior Acuerdo Comercial Colombia - Unin Europea
(PROCOLOMBIA, 2013)

44
Referente a las empresas y a las marcas que abarcan este mercado,
encontramos:

EMPRESA PRECIOS PROMEDIO

Simone Perele 27,95
Passionata 38,95
Mariejo 36,00
Lise Charmel 125,00
Fuente: (PROEXPORT, 2013)

Competidor1 Competidor 2 Competidor 3 Competidor 4

VARIABLES
Nombre SIMONE PASSIONATA MARIEJO LISE CHARMEL
PERELE

Principal Feminidad en la Perteneciente al Cuentan con 20 Cuenta con 5

fortaleza creacin y grupo Chantelle, colecciones de marcas de ropa
exposicin de uno de los ms ropa interior, con
moda en el grandes del un nico diseo
sector. sector. cada una.

Principal Diseos Talle pequeo, a Diseos y fibras El costo es muy

Debilidad Tradicionales pesar de la bsicas, muy elevado para un
variedad de juveniles dejando grupo que
diseos excluida a la mujer contiene 5 marcas
juveniles. madura y del mismo sector.
moderna.

Reputacin ALTA. 68 aos MEDIA. ALTA. 20 aos en ALTA. 41 aos en

en el mercado Relativamente el mercado el mercado
nueva

Caracterstica
Financiera

Gerencia

Tecnologa
que usa

44
 Participacin
en el mercado

Zonas que
cubre

Nivel de
precios

REQUERIMIENTOS DE LA UNIN EUROPEA

- Procedimientos de Importacin de la UE

Cdigo aduanero de la UE es el conjunto de todas las normas que

contemplan asuntos aduaneros de comercio con pases no
pertenecientes a la UE. Estas normas aseguran que las prcticas
aduaneras en todos los pases de la UE son uniformes y transparentes

Registro como operador econmico (nmero EORI)

El nmero de registro e identificacin de operadores econmicos (EORI)

es un identificador nico, asignado por una autoridad aduanera en un
pas de la UE para todas las personas de los operadores econmicos
(tanto empresas como particulares) que realizan actividades cubiertas
por la legislacin aduanera de la UE.

Declaracin sumaria de entrada

La declaracin sumaria de entrada contiene informacin previa sobre la

carga relativa a los envos que se introducen en la UE. Deber ser
presentada en la primera oficina de aduanas de entrada en la UE por el
transportista de las mercancas (por el transportista de las mercancas,
aunque en algunos casos puede hacerlo el destinatario de la
importacin, o un representante del transportista o importador), incluso
si las mercancas no van a ser importadas a la UE.

Destinos aduaneros

44
Cuando las mercancas llegan a la oficina aduanera de entrada en la UE, pasan
al depsito temporal bajo supervisin aduanera (no ms de 45 das en el caso de
mercancas transportadas por mar, o 20 das en otros casos) hasta que se les
asigna uno de los siguientes destinos aduaneros:

1- Despacho a libre prctica

La puesta a consumo de las mercancas se produce una vez que se han cumplido
todos los requisitos de importacin:

se han pagado todos los aranceles aplicables, IVA e impuestos

especiales

se han presentado todas las autorizaciones y certificados aplicables

(como contingentes, requisitos sanitarios, etc.).

2- Procedimiento de trnsito

Cuando las mercancas se trasladan entre oficinas aduaneras de distintos pases

de la UE, las formalidades para el despacho en aduana se transfieren a la oficina
aduanera de destino.

3- Depsito aduanero

Las mercancas importadas pueden almacenarse en instalaciones designadas al

efecto, y los impuestos, tasas y formalidades se suspenden hasta que a las
mercancas se les asigna otro destino aduanero.

4- Perfeccionamiento activo

Las mercancas pueden ser importadas a la UE, sin estar sujetas a impuestos,
tasas y formalidades, para ser procesadas bajo control aduanero y despus
reexportadas fuera de la UE. Si los productos finales no se exportan finalmente,
pasan a estar sujetos a los impuestos y formalidades aplicables.

5- Importacin temporal

Las mercancas pueden introducirse en la UE sin estar sujetas a derechos de

importacin, siempre y cuando se pretenda reexportarlas sin efectuar ninguna
modificacin. El periodo mximo para la importacin temporal es de 2 aos.

44
 6- Introduccin en una zona franca o en un depsito franco

Se entiende por zonas francas unas reas especiales del territorio aduanero de la
UE en las que pueden introducirse mercancas no sujetas al pago de derechos
aduaneros, IVA e impuestos especiales, ni a otras formalidades de importacin, en
espera de que se les asigne otro destino aduanero o se reexporten. En el marco
de este procedimiento, las mercancas tambin pueden someterse a operaciones
sencillas tales como su transformacin y reenvasado.

- Declaracin en aduana: Documento nico Administrativo (DUA)

Las mercancas se sitan en un destino aduanero mediante la utilizacin

del Documento nico Administrativo (DUA). El DUA puede presentarlo ante las
autoridades aduaneras el importador o un representante, de forma electrnica
(cada pas de la UE tiene su propio sistema) o envindolo directamente a las
instalaciones de la oficina aduanera.

El DUA incluye la colocacin de las mercancas en cualquier procedimiento

aduanero [exportacin, importacin, trnsito cuyo nuevo sistema de trnsito
informatizado comunitario (NCTS) an no est operativo, depsitos, importacin
temporal, perfeccionamiento activo y pasivo, etc.] independientemente del modo
de transporte empleado. El objetivo del DUA es asegurar la transparencia de los
requisitos administrativos nacionales, racionalizar y reducir la documentacin
administrativa, reducir la cantidad de informacin solicitada y normalizar y
armonizar los datos.

- Valor en aduana

La mayor parte de los derechos aduaneros e IVA se expresan en un porcentaje del

valor de la mercanca que se est importando. Las autoridades aduaneras definen
el valor de la mercanca en aduana sobre la base de su valor comercial en el
momento de entrada en la UE: precio de compra ms costes de entrega hasta el
momento en el que las mercancas se introducen en el territorio aduanero. Este
valor no siempre es idntico al precio que figura en el contrato de venta y puede
sufrir una serie de ajustes.

44
Al exportar a la Unin Europea, podr beneficiarse de un mercado enorme: 28
pases con cerca de 500 millones de consumidores.

Antes de llegar a Europa, sus productos deben cumplir con los requisitos de la UE
para proteger la salud humana y animal, el medio ambiente y los derechos de los
consumidores.

- Requisitos sanitarios y fitosanitarios

Con el fin de proteger la salud pblica, humana y animal, las mercancas

importadas en la UE deben cumplir requisitos especficos

Requisitos generales:

Ir acompaados de un certificado fitosanitario expedido por las

autoridades competentes del pas exportador
Pasar las inspecciones aduaneras en el punto de entrada de la
UE
Ser importadas en la UE por un importador inscrito en el registro
oficial de un pas de la UE
ser notificadas a las aduanas antes de su llegada al punto de
entrada.

- Requisitos medioambientales

Para proteger el medio ambiente, las mercancas importadas en la UE deben

cumplir una serie de requisitos especficos

- Requisitos tcnicos

Para proteger los derechos de los consumidores, las mercancas importadas en la

UE deben cumplir con los requisitos especficos.

Seguridad de los productos

Segn la legislacin europea sobre seguridad de los productos, los fabricantes y

los distribuidores deben:

44
 Suministrar productos que cumplan con los requisitos generales de
seguridad informar a los consumidores sobre los riesgos que puede
suponer un producto y las precauciones que se deben tomar
notificar a las autoridades nacionales pertinentes si descubren que un
producto es peligroso y cooperar con ellas en las medidas que se
adopten para proteger a los consumidores.
Los pases miembros de la UE llevan a cabo tareas de vigilancia del
mercado y velan por el cumplimiento de las normas de seguridad de los
productos. Se sirven de mecanismos de la UE como RAPEX, el sistema
de intercambio rpido de informacin entre los pases de la UE y la
Comisin Europea sobre productos peligrosos.
Junto con las normas generales de seguridad de los productos, a
determinadas categoras de productos, como cosmticos y productos
farmacuticos, se les aplican unas normas especficas.

Normalizacin tcnica

La UE anima a los pases miembros a adoptar normas tcnicas armonizadas

A lo largo de los aos, el enfoque hacia la armonizacin de las normas tcnicas ha

ido cambiando:

requisitos esenciales de salud y seguridad, aplicables a sectores o

familias de productos, que los productos deben cumplir para poder ser
comercializados en el mercado de la UE (como salud, seguridad,
proteccin de los consumidores y proteccin medioambiental)
especificaciones tcnicas de productos especficos recogidas en normas
armonizadas (voluntario): se entiende que los productos que se fabrican
siguiendo estas normas cumplen los requisitos esenciales
correspondientes

Adems de los requisitos tcnicos que exige la Unin Europea para la importacin
de productos textiles ropa interior femenina, en nuestro caso-, tambin existen
una serie de limitaciones especficas o restricciones a la importacin de algunos
productos. Explicaremos brevemente de qu se trata y qu tiene que ver esto con
nuestra operacin comercial y en qu nos afecta.

Productos textiles

44
Los productos textiles pueden importarse libremente en la UE excepto algunos
productos de Belars, que estn sujetos a controles (licencia de exportacin
emitida en el pas de origen + licencia de importacin emitida en el pas importador
de la UE) o vigilancia (la documentacin debe presentarse antes de la
importacin).

44
FICHA TCNICA

https://www.behance.net/gallery/5581683/Lenceria-Fichas-Tcnicas

44
DESCRIPCION PAS DESTINO

ALEMANIA

Teniendo en cuenta que esta nacin es uno de los pases ms relevantes no solo
en el continente sino en el mundo, es bueno traer a colacin parte de su historia,
tal como las dos guerras mundiales sufridas en la primera mitad del siglo XX.

Este es un pas ubicado en Europa central y tiene como pases fronterizos a:

Austria, Blgica, Dinamarca, Francia, Luxemburgo, Pases Bajos, Polonia,
Repblica Checa y Suiza. Cabe resaltar que Alemania tiene una conexin
ferroviaria con algunos de estos pases no solo en temas comerciales sino en
temas de movilizacin de personas. (AGENCY, 2016)

Fuente: https://www.cia.gov/library/publications/the-world-factbook/geos/gm.html

Es una de las naciones ms influyentes no solo en el continente europeo, sino en

el mundo debido a que tiene una fuerte e importante participacin en las
organizaciones econmicas y comerciales fundamentales para el desarrollo
mundial.

44
INDICADORES MACROECONOMICOS ALEMANIA

La economa alemana, es caracterizada por ser la quita economa ms grande del

continente europeo, esto se vio claramente reflejado en el papel que asumi su
canciller ngela Merkel, durante la crisis del 2008 que por poco quiebra la
economa europea.

Pues bien, Alemania es un exportador macro de bienes tales como, maquinaria,

automviles, qumicos, y mano de obra altamente calificada. Las reformas
estructurales que este pas ha realizado han sido en trminos socio econmicos
han sido gigantescos, y esto se debe a que la tasa de natalidad disminuyo y esto
ha generado un fenmeno de migracin al pas, que el gobierno por supuesto est
controlando para evitar perturbaciones en el bienestar social.

Uno de los planes econmicos y ambientales que tiene la canciller Merkel, es que
para el ao 2022 se habrn cerrado las plantas nucleares de energa, con el fin de
evitar accidentes sucedidos como el ocurrido en el ao 2011, adems de esto,
esta propuesta apoya tambin la idea de un equilibro ambientalmente sostenible.
(FACTBOOK, 2016)

Referente a su PIB, se observa lo siguiente:

$ 3.842 billones USD (2015)

$ 3.785 billones USD (2014)

$ 3.726 billones USD (2013)

Fuente: (FACTBOOK, 2016)

Referente a su PIB Per cpita, se observa lo siguiente:

$ 47.400 USD (2015)

$ 46.700 USD (2014)

$ 45.900 USD (2013)

Fuente: (FACTBOOK, 2016)

Referente a la composicin de su PIB, se observa lo siguiente:

Consumo de los hogares: 54,2%

44
El consumo del gobierno: 19,1%
La inversin en capital fijo: 20,2%
La inversin en inventarios:-0,7%
Exportaciones de bienes y servicios: 46,1%
Las importaciones de bienes y servicios:-38,9%
(2015 est.)
Fuente: (FACTBOOK, 2016)

Referente a la composicin de su comercio, se observa lo siguiente:

IMPORTACIONES

$ 983.9 mil millones de USD (2015)

Las importaciones que Alemania realiz por este valor, se deben a importaciones
de maquinaria, productos qumicos, petrleo, productos farmacuticos y productos
agrcolas. (FACTBOOK, 2016)

Los principales socios, de los cuales realizo dichas importaciones son en orden
descendente, Pases Bajos, Francia, China, Blgica, Italia, Reino Unido, Polonia,
Repblica checa, Austria y Suiza.

Cabe resaltar, que estas disminuyeron en comparacin al ao inmediatamente

anterior, debido a que en el ao 2014, las importaciones fueron por el valor de $
1.188 billones de USD.

EXPORTACIONES

$ 1.292 billones de USD (2015)

Las exportaciones que Alemania realizo por este valor, se deben a exportaciones
de vehculos de motor, qumicos, productos informticos y electrnicos, equipos
farmacuticos, equipos de transporte, textiles entre otros. (FACTBOOK, 2016)

Los principales socios, a los cuales realiz dichas exportaciones son en orden
descendente, Francia, Reino Unido, Estados Unidos, Pases Bajos, China, Austria,
Italia, Polonia y Suiza.

Cabe resaltar, que estas disminuyeron en comparacin al ao inmediatamente

anterior, debido a que en el ao 2014, las exportaciones fueron por el valor de $
1.492 billones de USD.

44
PERFIL DEL CONSUMIDOR

El perfil de la consumidora alemana, es un indicador alentador para llevar a cabo

este proyecto debido a que su capacidad de adquisicin tal como se determin en
el estudio de los factores macroeconmicos como el PIB per cpita, da fe de ello.

Tras la divisin del PIB per cpita anteriormente nombrado sobre el porcentaje de
compra de las alemanas equivalente al 4,7% anual, se determina que el gasto
promedio es de 2.227,80 euros anuales en ropa interior. (TRADERPORTAL, 2012)

La relacin que el consumidor alemn entabla con su proveedor, es una relacin

que perdura, debido a que en el momento de la compra se tienen en cuenta
muchos factores fundamentales que le permiten al comprador tomar la mejor
decisin en trminos de calidad y de precios.

Teniendo en cuenta que Alemania se encuentra en el top 5 de las economas del

mundo, la cantidad de ofertas que recibe sobre un producto son muchas, y es por
esto, que se usan criterios tan rigurosos para la toma de su decisin.
(MERCADOS, 2010)

El mercado alemn, por sus condiciones socio econmicas, se presta para que el
precio se asocie a la calidad, es por ello, que existen productos de la canasta de
familia, de primera necesidad, y de ocio, que tienen unos precios muy elevados,
pero es tal la condicin social que no era un factor competitivos de este proyecto
la relacin de precio inferior.

Pues bien, teniendo lo anterior claro, es bueno resaltar que se piensa penetrar el
mercado alemn con trminos como calidad, diseo, variedad en texturas y tallas,
que se han convertido en factores determinantes para la toma de decisin en
trminos del consumidor, y en trminos de precio para el distribuidor.

44
CULTURA DE NEGOCIOS ALEMANIA

Para iniciar el contacto de negocios con un alemn, es importante tener en cuenta

que Alemania es el msculo financiero de toda la regin, y se considera que es a
nivel mundial la cuarta mejor economa.

El papel que las pequeas y medianas empresas juegan en este pas, es

fundamental para el desarrollo de su economa, debido a que de esto, depende el
70% del empleo. La infraestructura que este pas desarrollo y ha mantenido, ha
permitido crear una red frrea de ms de 40 mil kilmetros, una red de carreteras
de ms de 200 mil kilmetros y una de las redes de comunicaciones ms
modernas a nivel mundial.

El sistema bancario est regido por tres columnas vertebrales que son: la banca
privada, los bancos de derecho pblico y cooperativas de ahorro y crdito. El
sistema bancario y de inversiones de Alemania, le ha permitido desarrollar
diferentes entidades que fomentan y regulan la inversin extranjera.

En trminos comerciales, Alemania, es el tercer pas del mundo en importar

productos de consumo, y se abastece del 7,4% del comercio mundial, debido a
que es un mercado muy competitivo y su foco est en trminos de calidad y
garanta del servicio.

En el momento de iniciar una negociacin es importante tener en cuenta:

El precio: Debido a la cantidad de ofertas de productos, esto juega un papel

importante, ya que se debe demostrar las caractersticas del producto para
tener ese precio.
En caso de no dominar el idioma, es mejor iniciar y mantener la negociacin
en ingls.
A los alemanes les gusta que los negociadores sean directos y hablen de
manera clara y concisa.
Es importante adems, basar el xito de su producto en trminos y datos
estadsticos, resaltando las bondades del producto.
La paciencia es un elemento clave, debido a que el anlisis de cada detalle
para el negociador alemn, es fundamental para tomar una decisin.

(PROCOLOMBIA, PROCOLOMBIA, 2016)

44
POSIBLES ADVERSIDADES

Una de las posibles adversidades con las que el producto se podra encontrar en
el mercado alemn, sera probablemente, el reconocimiento de la marca por ser
nueva en el mercado. Teniendo en cuenta las caractersticas culturales del pas al
que nos dirigimos, se observa que el posicionamiento de la marca es fundamental
en la decisin de compra, adems del precio, razn por la cual, nuestro factor de
competencia no ser el precio, sino la calidad y los factores anteriormente
nombrados.

RIESGO PAS
Para la medicin del riesgo pas, se tomar la informacin brindada por el Banco
Mundial, en la medicin anual del indicador Doing Business.

Fuente: http://espanol.doingbusiness.org/data/exploreeconomies/germany/

44
Los datos que anteriormente se plasmaron en la grfica, se explican a
continuacin:

El ndice de apertura de una empresa, resalta la densidad de nuevas

empresas creadas, adems de la facilidad en tramitologa (procedimientos),
en tiempos, en costos y en requisititos de capital mnimo. Resaltando que
Alemania, es competitivo en el trmino de creacin y apertura de empresa.

El ndice de manejo de permisos de construccin, resalta que en trminos

de tramitologa, costos, requisitos y tiempos, Alemania, es un pas, que
permite que su infraestructura sea desarrollada bajo trminos de calidad y
seguridad.

El ndice de obtencin de electricidad, es cercano a cero, indicando que la

obtencin de este servicio es absoluto, cabe resaltar que este pas cuenta
con una empresa realmente importante y conocida a nivel mundial
SIEMENS por el desarrollo de termoelctricas, energas alternativas y
desarrollo de motores y transformadores que hacen an ms competitivo al
pas.

El indicador de registro de propiedades est cercano al promedio, indicando

que se deben cumplir todos los parmetros de tramitologa y registro de
capitales, que el pas exige.

El indicador de obtencin de crdito, muestra que la fortaleza de los

derechos legales, el alcance de la informacin crediticia y la cobertura de
los organismos privados a los adultos, se encuentran en una medida
promedio en la cual se evidencia que aunque hay exigencias tambin hay
facilidades.

El indicador de proteccin a inversionistas minoristas, tiene como

fundamento la regulacin en materia de conflicto de intereses, el grado de
transparencia, la responsabilidad de los directores, la facilidad de los juicios
de los accionistas, el ndice de gobernanza corporativa, los derechos de los
accionistas, el ndice de fortaleza de la estructura de la gobernanza
corporativa y el ndice de transparencia corporativa, factores cuyo nico fin
es determinar que el pas es el nmero 49 en proteger a los inversionistas
minoristas.

El indicador de pago de impuestos, revela que en una escala de 1 a 10, el

pago es 9.0, cosa que es favorable para la nacin debido a que es un factor
de inversin, los impuestos que pueden ser altos para las empresas, son

44
 los impuestos sobre las ganancias, y los impuestos y laborales y
contribuciones, factor que da un ndice de calidad de vida.

El indicador transfronterizo, usa factores como el tiempo de importacin y

exportacin, y el costo de importacin y exportacin respectivamente;
teniendo en cuenta que es un pas que ha desarrollado una malla vial, una
lnea frrea y aeroportuaria muy eficiente, esto se ha convertido en una
herramienta para el comerciante, estando en los primeros lugares a nivel
mundial.

El indicador de cumplimiento de contratos, tiene en cuenta factores tales

como tiempo, costo, y la calidad de los procesos jurdicos, que indican que
el pas tiene un control sobre la presentacin y la ejecucin de estos
trminos, dando garantas al inversor, al empresario, al comerciante y las
personas involucradas en la operacin.

Y por ltimo, el indicado de resolucin de insolvencia, revela que el pas

mide este riesgo en costos, tiempos, marco regulatorio, procedimientos,
entre otros, que buscan demostrar que es pas numero 3 a nivel mundial en
tomar decisiones frente a estas acciones.

(MUNDIAL, 2016)

MATRIZ DE RIESGO DEL MERCADO

DOFA
DEBILIDADES FORTALEZAS

El ser una marca nueva en este La calidad con la que se trabajarn los
mercado, sera una debilidad por la productos, representar una ventaja
falta de reconocimiento de la misma. debido a que es un factor diferenciador
de la competencia.
OPORTUNIDADES AMENAZAS

Los diseos clsicos que a veces

resultan aburridores, generan una
oportunidad para nosotros como
empresa, debido a que la variedad en
el diseo ser uno de los factores
determinantes para la penetracin de

44
este mercado.

44
 ESTUDIO
ORGANIZACION
AL

44
LA EMPRESA

Este es un proyecto que nace como respuesta a uno de los retos acadmicos
propuestos en clase, que permitieron desarrollar la idea de negocio y crear la
empresa XXX, con el fin de llevar a cabo la exportacin de una muestra de la
industria colombiana.

Es un proyecto

MISIN

VISIN

CONCIENCIA SOCIAL

44
MARCA

MARKETING Y PUBLICIDAD

PGINA WEB

44
CONSTITUCIN EMPRESA

44
ESTUDIO
TCNICO

44
DOCUMENTACIN EXPORTACIN

44
TRMINO INCOTERM

44
EMPAQUE Y EMBALAJE

44
CARGA

44
INDICACIN GEOGRFICA

DENOMINACIN DE ORIGEN

44
MEDIO DE PAGO

44
TIPO DE CONTRATO

44
GRADOS DE CONFIANZA DEL PRODUCTO

44
 ESTUDIO
FINANCIER
O

44
PROYECCIN FINANCIERA

44
PERCEPCIN FINAL CADA INTEGRANTE

44
CONCLUSIONES

44