Académique Documents
Professionnel Documents
Culture Documents
Florianpolis - SC
2011
TERMO DE COMPROMISSO
Elaborado por Karina Ferreira Takemura e aprovado pela Coordenao Acadmica foi aceito
como pr-requisito para a obteno do MBA em Gesto de Comrcio Exterior e Negcios
Internacionais Curso de Ps-Graduao lato sensu, Nvel de Especializao, do Programa
FGV Management.
ABSTRACT
1 INTRODUO 7
2 DESCRIO DA EMPRESA 8
2.1 DESCRIO DA EMPRESA 8
2.2 FORNECEDORES 8
2.3 ADMINISTRAO 9
2.4 DECLARAO DA VISO E DA MISSO 9
2.5 RESUMO DE DESEMPENHO 10
3 ANLISE MICROAMBIENTE 11
4 ANLISE MACROAMBIENTE 12
4.1 PAS ALVO - ESTADOS UNIDOS DA AMRICA 12
4.1.1 Flrida 13
4.1.2 Resumo Analtico Flrida 13
4.1.3 Setores 13
4.2 MACRO-MERCADO POLTICO, ECONMICO, DEMOGRFICO, SCIO-CULTURAL E
TECNOLGICO NOS PRXIMOS 5 ANOS 14
4.3 OPORTUNIDADES E RISCOS SETORIAIS 14
4.4 TENDNCIAS SETORIAIS 15
4.4.1 Carga Tributria/encargos 15
4.4.2 Anlise SWOT 15
5 ANLISE DE CENRIOS 16
6 ANLISE ESTRATGICA 17
CONCLUSO 48
REFERNCIAS 49
7
1 INTRODUO
2 DESCRIO DA EMPRESA
2.2 FORNECEDORES
2.3 ADMINISTRAO
Contabilidade Produo/Fornecedor
Freelancers
Vendas
Site Representantes
Apurao Janeiro de 2010 a Agosto de 2010 2010 - Lote Piloto 3.000 pares
3 ANLISE MICROAMBIENTE
4 ANLISE MACROAMBIENTE
4.1.1 Flrida
Com uma rea de 86.786,80 km a Flrida possui 184,17 pessoas por Km. Sua
populao (2009 est.) de 18.537.969, sendo que 6,3% da populao so menores de 5 anos;
21,9%, menores de 18 anos; 17,2%, maiores de 65 anos. De toda a populao, 50,8% so
mulheres. A Flrida possui 6.337.929 de famlias. A renda familiar mdia de US$
47.802/ano. A renda monetria per capita de US$ 21.557. A Flrida possui 13,3% de
pessoas abaixo da linha de pobreza.
O PIB da Flrida maior que o PIB da Turquia, que foi de US$ 730 bilhes em
2008, ou da Argentina, que foi de US$ 328 bilhes. Sua populao apenas um pouco maior
que a populao do Estado do Rio de Janeiro.
4.1.3 Setores
estado em 2007. Outros destaques para esse setor so a construo civil e os servios
administrativos.
O Brasil o quinto maior fornecedor da Flrida, estando aps China, Japo,
Colmbia e Costa Rica.
Foras Fraquezas
Criao Estrutura fsica para expor produtos
Interno
5 ANLISE DE CENRIOS
6 ANLISE ESTRATGICA
gesto.
Outra possibilidade ainda que est sendo estudada a formao de uma parceria
com uma grande loja de vendas via web em todo o territrio americano, que demonstrou
interesse na importao de um lote inicial do produto. Encontra-se em fase de negociao.
De acordo com esta estratgia, portanto, a empresa estaria se posicionando
inicialmente como uma exportadora pr-ativa, voltando a sua nfase para o mercado, e
preparando-se para o mercado internacional com a participao em feiras e em capacitao de
recursos humanos. Em um segundo momento, a empresa se caracterizaria como exportadora
ativa, de modo a no eliminar a intermediao dos seus representantes internacionais, mas ter
o controle dos agentes de compra sobre suas operaes.
8.1.1 Produtos
8.1.2 Administrao
Diretora/Proprietria
Contabilidade Produo/Fornecedor
Freelancers
Vendas
Site Representantes
8.1.3 Operaes
A empresa atualmente conta com sede nica, sendo ela um Home Office.
Seu plano em longo prazo o de abrir filiais em formato show room em lugares
estratgicos, como praias e shopping centers. At dezembro de 2011 estar com uma loja para
expor os seus produtos do seu portflio, e ao mesmo tempo ser o seu escritrio. Os locais
possveis para tanto so o Shopping Beira Mar, Floripa Shopping ou Open Shopping Jurer.
Os chinelos so manufaturados, pr-fabricados e montados na fbrica terceirizada,
sem interferncia nas tcnicas de produo. Os produtos utilizados na produo das sandlias
so couros sintticos, borrachas e acessrios em plstico. A prpria ACKL quem controla a
qualidade dos seus produtos, o custo e os prazos.
Seus fornecedores esto posicionados em centros produtores caladistas, de modo
a reduzir o custo logstico e o tempo de entrega. A proximidade tambm confere a garantia de
qualidade e responsabilidade ambiental. So eles:
Item Fornecedor Matria Prima
1 CAIMI & LIAISON Couro Sinttico
2 EVASOLA Borrachas
3 SIPATEX Materiais Sintticos
4 COLLORPLAST Acessrios Plsticos
Quadro 3 Fornecedores ACKL
Fonte: Empresa ACKL
Tacosola e Evasola
Indstria de componentes para calados, existente desde 1983, de Novo
Hamburgo, Rio Grande do Sul. Tem na fabricao de solados para a linha esportiva um de
seus melhores produtos.
26
Evasola
A Evasola comeou a operar em 1999, com sua capacidade produtiva no limite a
empresa se viu forada em investir numa nova fbrica, inaugurada em 2004 com mais de 100
novos colaboradores. Atualmente, alm de produzir laminados e EVA, a Evasola referncia
na manufatura de solados esportivos.
Em 2007 a empresa conquistou a ISO 9001:2000, referncia mundial em
qualidade.
Cipatex
A Cipatex trabalha no ramo de laminados sintticos, oferecendo ao mercado de
calados inovao, tecnologia e a expertise de uma empresa com 45 anos de histria.
Trata-se de empresa 100% nacional, com forte preocupao ambiental (sua
poltica ambiental datada de 2002), o que agrega ao produto da ACKL uma tecnologia limpa
de produo.
Collorplast
Empresa de pequeno porte que fornece os acessrios da sandlia, est localizada
em Novo Hamburgo, RS.
Europa a EUA, e seus preos variam entre 45 e 200 euros, o que relata o site
ANTENNAWEB.
Este tipo de anlise evidencia a estrutura das demonstraes, podendo assim servir
para estabelecer tendncias. Tambm espelha os efeitos e em algumas demonstraes
tambm possvel se descobrir algumas causas primrias. Revela o percentual com que uma
grandeza est contida na outra (IUDCIBUS, 2007).
Para Beagalli, Perez (1999), a anlise vertical das contas das demonstraes
contbeis mostra sua composio percentual e a participao de cada conta em relao a um
valor adotado como base (100%).
O percentual de cada conta mostra sua real importncia no conjunto. Para isso,
calcula-se o percentual de cada conta em relao a um valor-base. Por exemplo, na Anlise
Vertical do Balano Patrimonial calcula-se o percentual de cada conta em relao ao total do
Ativo. Na Demonstrao de Resultados calcula-se o percentual de cada conta em relao s
vendas na Receita Lquida ((MATARAZZO 2003).
ACKL
Apurao Janeiro de 2010 a Agosto de 2010
Lote Piloto 3000 pares - DRE Simples
Fluxo de Caixa
Fluxo de Caixa
Ano 1
Descrio Total
Jan Fev Mar Abr Mai Jun Jul Ago Set
Oramento Execuo-Projeto 10.000,00
Receitas 76.343,50 29.890,00 19.930,00 13.697,50 9.838,00 1.245,00 1.245,00 249,00 249,00 0,00
Servio 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00
Produto 76.343,50 29.890,00 19.930,00 13.697,50 9.838,00 1.245,00 1.245,00 249,00 249,00 0,00
( - ) Despesas Operacionais 37.170,00 32.655,00 645,00 645,00 645,00 645,00 645,00 645,00 645,00 0,00
Despesas Correntes 37.170,00 32.655,00 645,00 645,00 645,00 645,00 645,00 645,00 645,00 0,00
Despesas c/ Pessoal 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00
Investimentos Fixos 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00
( = ) Resultado do Exerccio 39.173,50 -2.765,00 19.285,00 13.052,50 9.193,00 600,00 600,00 -396,00 -396,00 0,00
O Fluxo de Caixa evidencia as movimentaes mensais da empresa podendo ser realizado uma anlise geral financeiro da empresa, os nmeros
foram baseados no DRE elaborado para este trabalho do perodo de janeiro a agosto de 2010.
Os meses de maior resultado financeiro foram fevereiro, maro e abril. Janeiro tambm teria tido um bom resultado caso as despesas com
produo na tivessem sido lanadas nesse ms. Pode-se verificar que apesar da boa rentabilidade de 178% a lucratividade de 24,12% da empresa foi atingida
pelos custos operacionais altos nesse primeiro lote no curto prazo.
Segundo site do SEBRAE a Lucratividade o indicador de eficincia operacional, obtido sob a forma de percentual, indica qual o ganho que a
empresa consegue gerar sobre o trabalho que ela desenvolve e a Rentabilidade demonstra a atratividade do negcio, e revela velocidade de retorno do capital
investido em determinado perodo (por exemplo, ms ou ano).
39
Payback Descontado
ACKL Fluxo Caixa VP VP Descontado
0 -R$ 10.000,00 -R$ 10.000,00 -R$ 10.000,00
1 R$ (2.765,00) -R$ 2.513,64 -R$ 12.513,64
2 R$ 19.285,00 R$ 15.938,02 R$ 3.424,38
3 R$ 13.052,50 R$ 9.806,54 R$ 13.230,92
4 R$ 9.193,00 R$ 6.278,94 R$ 19.509,86
5 R$ 600,00 R$ 372,55 R$ 19.882,41
6 R$ 600,00 R$ 338,68 R$ 20.221,10
7 R$ (396,00) -R$ 203,21 R$ 20.017,89
8 R$ (396,00) -R$ 184,74 R$ 19.833,15
apresenta-se o quadro abaixo com os principais pontos numa escala 0 a 10, sendo 0 o menor
valor e 10 o maior valor.
Custos de mudana
O custo de mudana significa 5% para os concorrentes, pois a maioria trabalha
com lotes maiores, e 95% para a ACKL, pois os seus lotes so menores, sendo difcil
conseguir fornecedores que atendam na data solicitada.
Custos de mudana
A ACKL representa 1% para os fornecedores, contra 90% dos concorrentes.
entradas.
Para A. Hitt (2005), o novo entrante em potencial procura mercado nos quais as
barreiras de entrada sejam relativamente insignificantes. A ausncia de barreiras de entrada
aumenta a probabilidade de uma operao lucrativa para o novo entrante.
Na avaliao de ameaa de novos concorrentes para a empresa ACKL,
identificou-se que as principais barreiras so: registro da marca/logo; necessidade de capital;
diferenciao de produto; acesso aos canais de distribuio; economia de escala; restries
governamentais. Conforme detalhado no quadro abaixo.
47
CONCLUSO
REFERNCIAS
ANTENNAWEB. Anlise da marca Melissa e sua atuao na SPFW 2009. Disponvel em:
< http://www.antennaweb.com.br/edicao5/cases/melissa.html/>. Acesso em: 25 set. 2010.
MELISSA. Site Melissa. Disponvel em: < http://www.melissa.com.br />. Acesso em: 30 set.
2010.
50
MONTEIRO, D.; NUCCI, E.; LIMA, F. P. Havaianas: o mundo aos ps de uma sandlia
brasileira. Publicao Interna. Fundao Instituto de Administrao, MBA Executivo
Internacional. So Paulo, 2004.
RIBEIRO, O.M. Estrutura e Anlise de Balanos fcil. 6 ed. So Paulo: Saraiva, 1999.