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Licence fondamentale en Gestion /semestre 6 / Stratgie

industrielle

Sommaire

Introduction

Premier partie : Une nouvelle approche du march


concurrentiel.

Chapitre 1 : La remise en cause du modle de C.P.P.


Chapitre 2 : les oligopoles.
Chapitre 3 : les monopoles.

Deuxime partie : Analyse stratgique.


Chapitre 1 : les stratgies de prix.
Chapitre 2 : les stratgies de diffrenciations.

Troisime partie : la contribution de la thorie des


jeux dans lconomie industrielle.
L'objectif de ce cours est double :

D'une part : il s'agit de familiariser les tudiants avec :


Les concepts fondamentaux de l'conomie industrielle ; branche et
filire, structure de march, stratgies concurrentielles des
entreprises, politique de concurrence, politique industrielle, etc.,

D'autre part : il s'agit de mette la disposition des tudiants :


Les outils thoriques, analytiques empiriques ncessaires pour
apprhender les axes qui sont au cur de cette discipline.
Sous cet clairage, on assigne cette discipline plusieurs missions
parmi lesquelles on cite :
_ tudier les industries et les structures des marchs ;
_ tudier la croissance des firmes et leurs stratgies concurrentielles ;
_ tudier les politiques publiques en relation avec l'industrie et les
services.
_ tudier les mthodes appropries l'conomie industrielle.

Rappel et prsentation de quelques concepts de base

-La concurrence : La concurrence renvoie l'ide de rivalit, de


dispute ou de guerre conomique entre au moins deux individus ou
deux entreprises dont chacun aspire atteindre un mme rsultat :
affaiblir, sinon liminer son rival ou ses rivaux, et donc dominer un
march ou s'accaparer le maximum du part de march. Au-del de
cette dfinition vague, les conomistes s'attachent mieux cerner les
contours du cadre dans lequel agissent les individus en concurrence ,
c'est--dire les rgles du jeu . Le cas le plus souvent mis en avant
est celui de la concurrence pure et parfaite, laquelle est au cur de la
thorie de l'quilibre gnral de L. Walras.
Notion de CPP :
Un march de concurrence pure et parfaite est un march qui satisfait
5 conditions : atomicit des agents, homognit des produits,
transparence, libre entre et libre sortie, libre circulation des facteurs
de production.
1- L'atomicit des offres et des demandes : sur un march il doit y
avoir plusieurs offreurs d'une part et plusieurs demandeurs d'autre
part de telle sorte qu'aucune des parties ne dispose de puissance
suffisante pour orienter les conditions du march.
2- L'homognit des produits (biens et services offerts) : les
produits sur un march considr doivent avoir les mmes
caractristiques, ils ne doivent pas tre diffrentis.
3- La transparence : tous les intervenants sur un march donn doivent
disposer de l'information sur les produits mais aussi sur le
fonctionnement du march.
4- La mobilit des facteurs de production : il ne doit pas exister
d'entraves la libre circulation des capitaux et des hommes. Ils
$s'orientent naturellement vers les branches / secteurs o les taux
de salaire sont les plus levs.
5- La fluidit du march (libre entre et sortie d'un march donn) :
toute personne dsirant intervenir sur un march donn ne doit pas
rencontrer de barrires, ni son entre, ni sa sortie (barrires
administratives, rglementaires, financires...).

Lorsqu'une de ces hypothses fait dfaut, on parle de concurrence


imparfaite. Par exemple, lorsqu' une entreprise propose un produit
diffrent de ceux de ses concurrents, elle joue sur la diffrenciation.
Dans ce cas, on est en prsence d'une concurrence monopolistique qui
caractrise un march dans lequel il existe des entreprises qui
tellement diffrencient leur produit qu'elles se trouvent disposer d'un
certain monopole pour leur propre bien conomique.
De manire plus gnrale, dans le cadre de la concurrence
imparfaite, la structure du march renvoie aux situations
suivantes :
1-monopole : situation dans la quelle une seule entreprise vend un
produit donn ; le monopole est dit bilatral si l'entreprise est face
un seul acheteur.
2-duopole : situation o deux firmes dominent un march.
3-oligopole : cas dans lequel 3 sinon plus entreprises dominent un
march.
4-monopsone : situation o on a affaire un seul demandeur et
plusieurs offreurs...
Concentration : Cette notion renvoie un processus conomique qui
consiste l'augmentation rgulire de la dimension ou taille des
entreprises, notamment grce des achats et des fusions avec
d'autres entreprises. On distingue ainsi entre :
1- la concentration horizontale qui est le regroupement d'entreprises
qui ont la mme activit ;
2-la concentration verticale qui est le regroupement d'entreprises qui
ont des activits complmentaires ;
3-la concentration conglomra le qui est le regroupement d'entreprises
ayant des activits indpendantes les unes des autres (chimie,
aronautique, htellerie...).

Lconomie industrielle : tude de la structure des entreprises et des


marchs, ainsi que de leurs interactions. Elle sintresse galement la
rgulation des marchs et lorganisation interne des entreprises.
Lconomie industrielle a pour objet ltude des firmes et des
structures de march (CPP, monopole, oligopole). Lintrt dans cette
matire est le lien entre les stratgies des firmes et lvolution des
structures de march. Lvolution des industries connait diffrentes
causes les stratgies des firmes, les politiques publiques, le progrs
technique.
Tableau 1 : Tableau de Stackelberg sur les diffrents types de march

Offreurs
Un Quelques uns
Un Monopole Monopsone Monopsone
bilatral contrari
Quelques uns Monopole Oligopole Oligopsone
Demandeurs contrari bilatral
Multitudes Monopole Oligopole Concurrence
pure et parfaite
Mono : seul ; Oligo : quelques ; Psone : Demande ; Pole : Offre.

Contexte historique :
Approche rationnelle

Ecole classique (1900-1930) cole contingent et lcole classique


(1960-1980)
Systme ferm Systme ouvert

Ecole des relations humaines cole stratgique et systmique


(1930-1960) (1960- jusquaujourdhui)

Approche social
Premier partie : Une nouvelle approche du march
concurrentiel.

Chapitre 1 : La remise en cause du modle de C.P.P.

La concurrence pure et parfaite est une situation de march ainsi


dnomme par les noclassiques, qui se rencontre lorsque cinq
conditions sont runies : l'atomicit de l'offre et de la demande ;
l'homognit du produit ; la libre entre sur le march ; la
transparence du march et la mobilit des facteurs de production.

Le modle de la concurrence pure et parfaite ne se retrouve pas dans


la ralit. Il y a toujours au moins lune des cinq conditions nest pas
respecte ou non exist on dira alors que lon se trouve en situation de
concurrence imparfaite.
1. Latomicit : les entreprises de grandes tailles dominent le
march (exemple : march dautomobile).
2. La transparence : laccs linformation nest pas gratuit et facile
3. Lhomognit : chaque entreprise diffrencie son produit
(diffrentiation).

4. La fluidit : les entreprises ne cherchent pas sortir dun march


mais en contraire elles cherchent augmenter leurs parts dans ce
march et cela en utilisant lconomie dchelle ; les entreprises
augment la production ce qui influence une diminution des couts
de production et en consquence leurs profits augmente.
5. La mobilit des facteurs de production : les facteurs de
production humains et capital ne sont pas mobile, cest--dire si
une entreprise sinstalle au Maroc elle ne changera pas de local.
(Les droits de douanes).
La concurrence imparfaite se rencontre chaque fois qu'une condition
de la concurrence pure et parfaite n'est pas vrifie. On peut donc
dire que la concurrence imparfaite constitue la rgle dans la ralit,
alors que la concurrence parfaite est l'exception. La concurrence
imparfaite s'illustre par une forte concentration conomique. Les
marchs de concurrence imparfaite sont les marchs de monopole,
d'oligopole, de monopsone et d'oligopsone du tableau de Stackelberg
Selon Chamberlain : il ny a pas une concurrence pure et parfaite,
mais dans un march on trouve la concurrence + monopole = concurrence
monopolistique .
Donc, La concurrence imparfaite cre la concurrence monopolistique
Les conditions de la concurrence monopolistique :
1. Libre entr et sortie des firmes dans la filire.
2. Chaque firme doit disposer de sa propre clientle.
3. Chaque entreprise doit considrer les prix des concurrent comme
une donn.
La diffrenciation :
1. Diffrenciation spatiale : Lhypothse fondamentale concernant le
comportement des acheteurs, pour des services qui ne sont
diffrencis que par leur localisation (prix identique, qualit
identique), est la minimisation du cot de transport.
Chaque tablissement aura donc comme aire de clientle la partie de
la ville o il est moins cher de se rendre chez lui que chez son
concurrent.
2. La diffrenciation horizontale est lexistence, sur le mme
march, de produits ayant un usage identique ou similaire, une
appellation souvent identique, mais une apparence diffrente.
3. La diffrenciation verticale (qualitatives + types de produit) est
la situation o des biens ayant les mmes structures de
caractristiques sont prsents sur un march, avec des quantits
de caractristiques diffrentes. Le bien ayant la plus grande
quantit de caractristiques (positives) est de meilleure qualit.
Graphique 1 : La maximisation du profit en concurrence pure et parfaite

Prix
O (courbe doffre)

CTM (courbe de cot total moyen

P*
Profit total

O
Q1 Q
Quantit

Sur le court terme : domination du march, fixation du prix, cycle de


vie de produit, nombre dentreprise comme une donne (petit), la
demande est sensible au prix.
Les consquences de la diffrentiation:

-Quelque soit la forme de la diffrentiation elle permet de passer de la


demande individuel une demande dlasticit infini .
-La fidlisation des clients.
-Sensibilit des prix.

Lquilibre monopolistique (monopole+concurrence) dune entreprise :


Supposant implicitement une conomie dchelle.
Les conditions :
Les rendements dchelles.
Linterdpendance au niveau des prix entre les entreprise, (prix comme
une donn).
_ Sur le court terme : nombre dentreprise donne (limit).
Recette totale = couts marginal Max profits.
_ Sur le long terme : augmentation du nombre dentreprise.
Baisse au niveau des prix = diminution du profit.
Limpact positif de la variation de loffre sur le commerce
international :
_ Bien-tre pour les clientes.
En 1980, Paul Krugman il commence tudie et expliquer la relation
entre la concurrence monopolistique et le commerce international.
1) Lentreprise doit bnficier dun rendement dchelle croissante.
2) Les produits diffriez : cest--dire chaque E/se dtient un
produit diffrenci par rapport aux autres, et partir de ce
Produit la, lentreprise devient monopole dans le march.
3) Le consommateur aiment bien la varit, ils aiment chaque fois
un nouveau produit, ils sont vraiment bass sur le cout de
transport elle intgrant dans lanalyse du prix, ainsi il devient plus
exigeant.
Aujourdhui, il y a louverture du commerce au niveau international,
cest--dire la mondialisation :
Ce qui va donner plus de choix au consommateur par le plein droit
dimporter plusieurs types de produit.
Il y a donc le dveloppement du commerce intra-branche cest--dire au
sein de la mme branche on peut avoir plusieurs types de produits.
Les consommateurs ont un largissement de choix et les entreprises
vont bnficier dconomie dchelle importante, ce qui va augmenter
leur comptitivit.
Thorie du commerce international :
Nokeynsien, il est un des principaux auteurs de la nouvelle thorie du
commerce international, qui repose sur le commerce intra-firme et
intra-industrie, les effets de rseau, et les situations de concurrence
imparfaite.
Comme l'explique le comit Nobel la principale contribution de Kurgan
la science conomique est l'analyse de l'impact des conomies d'chelle
dans le commerce international.
Avant lui, la thorie dominante est celle de lavantage comparatif de
David Ricardo et le modle Heckscher-Ohlin-Samuelson qui tudient les
changes entre conomies complmentaires : un pays exporte des
matires premires et l'autre des biens manufacturs.
En 1978, la suite dune conversation avec son professeur Rudi
Dornbusch, il dcide de travailler sur les rendements croissants pour
l'intgrer dans la thorie des changes internationaux.
Krugman remarque pour sa part que l'essentiel du commerce
international n'est pas nord-sud avec des termes ingaux mais bien
nord-nord et que les biens changs sont trs similaires : la Sude
exporte ses Volvo vers l'Allemagne qui lui vend des BMW.
Donc, Krugman va tirer une conclusion :
Ce ne sont pas les pays qui commerce entre-deux, mais cest les groupes
industrielles (les firmes multinational).

Lexception de la concurrence pure et parfaite :

Un march au cadran est un march qui permet la vente par un systme


d'enchres lectroniques qui assure la clart de la fixation des prix, la rapidit des
ventes et une comparaison avec les ventes des autres zones de production. Ce
march doit son nom de cadran , son systme de vente qui retransmet toutes
les informations ncessaires la vente sur un cran gant appel le cadran .
Les enchres peuvent tre progressives mais sont presque toujours dgressives (on
part d'un prix lev et le prix de vente propos baisse rapidement sur le cadran, le
premier acheteur se manifestant emporte alors la vente).

Un march de la crie cest un march ou schangent les produits de la mer,


La vente la crie est une opration par laquelle une personne appele vendeur
interpelle de vive voix des acheteurs potentiels dans le but de leur vendre un bien.
Chapitre 3 : les monopoles.

Dfinition : un monopole cest un rgime de march, caractrise par


lexistence dun seul entreprise face plusieurs acheteurs, autrement
dit, le monopole est une entreprise qui domaine tout le march.
Monopole # Concurrence

Les sources du pouvoir de monopole sont :

Les barrires lentre et la sortie.


Les restrictions lgales lentre.
Des raisons naturelles.

I. Lanalyse typologique du monopole :


1/ le monopole classique : du fait des couts dentre trs lve dans
lindustrie, (comptence technique). Dans ce monopole, les prix sont
levs et les quantits sont faibles.

2/le monopole lgal : sont gnralement les pouvoirs publics, ou


lintervention de lEnterprise pour des raisons politique, Par exemple
au Maroc ; ONCF, service publique lamnagement territoriales
autrement dit cest un monopole dexploitation.

3/ le monopole nature: cest lorsque les conomies dchelle sont trs


fortes et la production par une seule firme et moins couteuse que par
plusieurs firmes.

II. La stratgie du prix duel :


A. Cas gnral pour le monopole

Lobjectif du monopole : Max le profit et Min les couts.


Donc, le monopole qui dtermine. Le prix et les quantits.
1). La stratgie sur le court terme :

Les rgles dor :

Profit recette moyenne=cout total cest lquilibre du monopole.

Profit recette moyenne =prix du march cest lquilibre en cas de


concurrence.

2). La stratgie sur le long terme :

On suppose une conomie dchelle une diminution du prix et une


augmentation de la quantit.

On a donc une discrimination par les prix, cest- -dire une situation
monopolistique. Et par consquence le monopole le pouvoir de fix le
prix sur le march.

B. Cas particulire : le monopole la discrimination


On parle dans ce cas de la stratgie de diffrenciation verticale :

Produit de marque, Produit repres, produit moins chre

Discriminions de premiers degrs :( parfait)


Cest le pouvoir de march, cest--dire la capacit dune firme
lever son prix au dessus de sont cout marginale, mais en
fonction du pouvoir dachats, Et par consquence, le surplus du
consommateur va disparaitre.

Discrimination de second degr :


Cette discrimination repose sur le principe de la qualit qui
influence le prix par : Exemple la tarification du tlphone, autrement
dit, un abonnement de deux ans moins chre dune anne.

Discrimination de troisime degr


Cette discrimination pour des groupes homognes par. Exemple, les
tudiants, les retrait et de la loi sauf la discrimination premire
degr.
Cas dcole de lconomie industrielle le monopole naturel

Selon, S.Mill le monopole naturel est la consquence dune technologie


bien maitrise.

Le monopole lgal. Ou (artificielle) qui rsultat des rendements


dchelle croissante.

Selon Mrachell : monopole naturel, vient des ressources naturelles,


quont le doit dexploite, ce monopole naturel bnficiant des
rendements dchelle croissante.

Il y a trois types de monopole naturel :

Sources dapprovisionnement.
La consquence dune dcision juridique (Brevet).
Ceux quon des savoir faire.
Dune manire. Gnral, le monopole naturel est lEtat et les Enterprise
semi-publique.

La question qui se pose, quest ce que monopole est au contraire de


lintrt du consommateur ?

Le monopole est favorable pour lintrt du consommateur.

CONCLUSION :

Si la fonction de cout est croissante en la quantit produite, le prix de


monopole est une fonction croissante du cout marginal.

Les monopoles sont lui qui dtermine le prix sur le march.


Certaines entreprises oprent sur un marche en monopole. Ce sont
gnralement des monopoles naturels, ou des marches sur les quel sil
existe dimportantes barrires a lentre (stratgiques ou non
stratgiques).
Le monopole qui ne vend quun seul produit pratique une taricationt
elle quel et au dmarrage relatif soit inversement proportionnel a
llasticit de la demande.

Un monopole nexerce pas forcement son pouvoir de marche.

Un monopole multi produit choisit ses prix en tenant compte de la


complmentarit ou de la substituabilit entre les biens.

Un monopole peut exercer davantage son pouvoir de marche sil existe


des possibilits de discrimination entre les consommateurs.

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