PRONSTICOS

El trmino pronstico es de uso comn en el lenguaje cotidiano.

Por qu se necesitan los pronsticos en la empresa
El objetivo bsico de un pronstico consiste en reducir el rango de incertidumbre
dentro del cual se toman las decisiones que afectan el futuro del negocio y con l a
todas las partes involucradas. Aunque, el pronstico no sustituye el juicio
administrativo en la toma de decisiones, simplemente es una ayuda en ese proceso.
Algunos casos de uso de pronsticos en la empresa son:
En el rea de marketing se pronostica cmo va a crecer el mercado, cul va
a ser la participacin propia y de los competidores, cul ser la tendencia de
precios, cules sern los nuevos productos que sacudirn el mercado.
En el rea de produccin se hacen pronsticos sobre el costo y la
disponibilidad de la materia prima, el costo y la disponibilidad de la mano de
obra, cundo se requerir mantenimiento para los equipos, cul ser la
capacidad de planta necesaria para atender la demanda.
En el rea financiera se pronostica cul ser la tasa de inters de referencia
para los crditos, cul ser el nivel de cuentas incobrables, cunto capital se
requerir para ampliar la capacidad propia.
En recursos humanos se requieren pronsticos sobre el nmero de
trabajadores, la rotacin de personal, las tendencias de ausentismo, las
necesidades de capacitacin.
En el plano estratgico se pronostica acerca de factores econmicos,
cambios de precios, costos, crecimiento de lneas de productos.
Un pronstico es una afirmacin sobre un evento cuya ocurrencia no es segura.
Tpicamente, los pronsticos se producen sobre eventos que pueden ocurrir en el
futuro.
Los fenmenos que dan origen a los eventos que son objeto de pronsticos se
conocen con el nombre de fenmenos inciertos (sus resultados no se pueden
anticipar con certeza).
En virtud de que los eventos para los cuales se producen pronsticos no se pueden
anticipar con certeza, una caracterstica intrnseca de todo pronstico es que puede
fallar.
La incertidumbre asociada a los fenmenos inciertos puede provenir de, al menos,
dos fuentes distintas.
La falta de conocimiento.
La falta de control.
La falta de control se manifiesta a travs de la variabilidad de los resultados
observados.
La produccin de pronsticos est inevitablemente asociada con descripcin de la
incertidumbre.
Producir pronsticos es relativamente fcil.
Producir pronsticos que acierten con frecuencia es difcil.
Producir pronsticos que acierten siempre es imposible.
Medir el grado de confiabilidad de un pronstico, despus de la eventual ocurrencia
del evento relevante, es fcil.
Medir el grado de confiabilidad de un pronstico, antes de la eventual ocurrencia del
evento relevante, es difcil.
Existen diversos tipos de pronsticos
cualitativos
cuantitativos (estadsticos)

Pronsticos cualitativos. Se basan en el juicio de individuos o grupos de

individuos, se pueden presentar en forma numrica pero generalmente no estn
basados en series de datos histricos.
Pronsticos cuantitativos. Emplean cantidades significativas de datos previos
como base de prediccin. Pueden ser:
Simples (no formales): proyectan datos pasados hacia el futuro sin explicar
las tendencias futuras.
Causales (explicativos): intentan explicar las relaciones funcionales entre la
variable a ser estimada (variable dependiente) y la variable o variables que
explican los cambios (variables independientes).
MODELOS
Un modelo es una descripcin aproximada de la realidad.
Los modelos se utilizan con el propsito de analizar los aspectos relevantes de la
realidad en condiciones simplificadas.
As, los modelos destacan los elementos que se consideran de importancia en el
estudio de un fenmeno y simultneamente, toman en cuenta las relaciones que
existen entre estos elementos a la vez que describen de forma general todos los
otros aspectos del fenmeno.
Existen diferentes tipos de modelos. El Anlisis estadstico hace uso
preferentemente de los llamados modelos simblicos. Esta es una clase de modelos
muy utilizada en Matemticas donde los distintos elementos del fenmeno bajo
estudio se representan por medio de smbolos y sus relaciones se establecen a
travs de funciones.
Las caractersticas ms importantes de todo modelo son las siguientes:
Simplicidad
Capacidad descriptiva
La simplicidad se refiere a la propiedad de que el modelo pueda ser utilizado y sus
resultados puedan ser interpretados y analizados sin dificultad.
La capacidad descriptiva, por su parte, es la propiedad con que debe contar el
modelo para reproducir las manifestaciones del fenmeno bajo estudio con
fidelidad. En particular esta propiedad se comprueba, en muchos casos, mediante
la produccin de pronsticos. Un modelo con esta propiedad, produce buenos
pronsticos. Otra propiedad que complementa estas dos es la generalidad.
Un modelo cuenta con esta propiedad cuando rene tanto la simplicidad como la
capacidad descriptiva para toda una clase de fenmenos similares y no para uno
solo.

MTODOS CUALITATIVOS
Estas tcnicas usan el criterio de la persona y ciertas relaciones para transformar
informacin cualitativa en estimados cuantitativos. Algunos son:
Jurado de opinin ejecutiva. Un grupo de ejecutivos corporativos se renen, sus
opiniones se promedian para generar el pronstico.
Composicin de la fuerza de ventas. Combina estimaciones de los vendedores
sobre las compras esperadas de los clientes.
Mtodo Delphi. Empleada predominantemente en la prediccin de tendencias y
cambios tecnolgicos. Emplea un panel de expertos que no se renen, sino que el
proceso se lleva a cabo mediante una serie secuencial de preguntas y respuestas
escritas.
Encuestas de opinin. Permiten identificar cambios en las tendencias, se llevan a
cabo en muestras de la poblacin.
Investigacin de mercado. Se usa para evaluar y probar hiptesis acerca de
mercados reales.
Evaluacin de clientes. Combina estimaciones de los clientes habituales.
MTODOS CUANTITATIVOS
Se basan en procedimientos mecnicos o modelos matemticos que se apoyan en
datos histricos o en variables causales para producir resultados cuantitativos.
Algunos son:
Anlisis de series temporales. Establece una ecuacin para una tendencia y la
proyecta al futuro
Modelos de regresin. Pronostica una variable a partir de lo que se sabe o supone
de otras.
Modelos economtricos. Simula con ecuaciones de regresin segmentos de la
economa.
Indicadores econmicos. Pronostica con uno o ms indicadores el estado futuro
de la economa
Efecto de sustitucin. Predice con una frmula matemtica cmo, cundo y en
qu circunstancias un nuevo producto o tecnologa sustituir al actual.

UN PRONSTICO IDEAL DEBE INCLUIR:

El proceso del pronstico
Generalmente un pronstico se elabora siguiendo los pasos que se indican a
continuacin:
Formulacin del problema y recoleccin de datos. Estos dos elementos se tratan
como un nico paso porque el problema determina los datos adecuados. Si no se
dispone de los datos adecuados el problema tendra que redefinirse o se tendra
que acudir a un mtodo puramente cualitativo.
Manipulacin y limpieza de datos. Es posible tener muchos o pocos datos, datos
irrelevantes, datos desactualizados, etc., todos ellos requerirn de cierto
procesamiento para obtener los datos necesarios y adecuados.
Construccin y evaluacin del modelo. Implica emplear los datos en un modelo
de pronsticos que sea adecuado en trminos de minimizacin del error de
pronstico.
Aplicacin del modelo (el pronstico real). Consiste en los pronsticos reales del
modelo que se generan una vez que se han recolectado y quizs reducido a slo
los datos adecuados, tan pronto se ha elegido un modelo adecuado de pronsticos.
Evaluacin del pronstico. Implica comparar los valores del pronstico con los
valores histricos reales. Frecuentemente, el examen de los patrones de errores
lleva al analista a modificar el procedimiento de pronsticos.
ANEXOS
MODELOS CUALITATIVOS
Ejemplo encuesta de opinin
proceso DELPHI

MODELOS CUANTITATIVOS
Anlisis de series temporales ejemplo
Modelos de regresin ejemplo

Efecto de sustitucin ejemplo

FUENTES DE CONSULTA

Referencias

gestiopolis. (2013). gestiopolis. Obtenido de administracion :

http://www.gestiopolis.com/que-es-un-pronostico-caracteristicas-y-metodos/
John E. Hanke, D. W. (2006). Pronsticos en los negocios. En D. W. John E.
Hanke, Pronsticos en los negocios (pg. 535). Pearson Educacin.
Ramrez, M. M. (2012). Departamento de Estadstica . Obtenido de Pronsticos y
Estadstica para la administracion:
http://allman.rhon.itam.mx/~mendoza/EyP.pdf