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Proyecto de Inversin
Qu es un proyecto de inversin?
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una Inversin, con el propsito de emitir un juicio sobre la conveniencia de llevarlo a
cabo.
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En la evolucin de proyectos el supuesto de partida es que slo se asignan Recursos a
proyectos que, adems de aumentar la disponibilidad de bienes y servicios que demanda la
poblacin, generen un flujo de beneficios netos mayores que la inversin necesaria para
ponerlos en marca.
Con respecto al Proceso de Evaluacin este consiste en emitir un juicio sobre la bondad o
conveniencia de una Inversin, de manera que el Problema para el Inversionista consiste en
determinar si el valor de los beneficios futuros supera a los Costos de la Inversin
necesaria para generarlos. El objetivo de la Evaluacin pudiese ser simplemente Evaluar la
Viabilidad de un Proyecto, o bien, comparar entre distintos proyectos para definir cules se
ejecutan y cules no y en qu orden.
Por tanto, debido a que los beneficios netos de un Proyecto se obtienen en el futuro y
la inversin se hace en el presente, para determinar la Viabilidad Econmica de un
Proyecto, es necesario transformar los Valores Futuros a Valores Actuales mediante la
aplicacin de una Tasa de Descuento, de manera que se pueda comparar el Valor
actualizado del flujo de Efectivo con el Valor de la Inversin necesaria para generarlo.
MAPA CONCEPTUAL
Se debe comenzar a dar los primeros pasos para crear un negocio, formulando de manera
clara un documento que indique cules son los beneficios que el producto o servicio
ofrece al cliente, y hacer un Anlisis Inicial de Mercados, inspirado en la confianza y en la
existencia de un aspecto atractivo, as como en la posibilidad de un exitoso lanzamiento y una
rpida expansin. Puede suceder que ya se cuente con los inversionistas interesados en la
Idea de Negocio para ponerla en prctica. Sin embargo, todava queda mucho que hacer antes
de contar con una respuesta afirmativa en el tema del Financiamiento. El Proyecto de Inversin
proporciona los medios que permitirn estudiar la Idea de forma sistemtica (mtodo cientfico)
hasta que ste lista para la presentacin.
En el contenido del Proyecto de Inversin se debe de proporcionar informacin clara,
sencilla y concisa sobre todos los aspectos del Negocio Propuesto. Esto incluye cuestiones
prcticas referentes a su creacin, funcionamiento y direccin, anlisis de los costos,
ventas, rentabilidad y perspectivas de expansin. Dicha informacin permitir conocer si la
Idea de Negocio resiste a un estudio exhaustivo, o si es necesario modificarla o, incluso, pensar
en otra nueva.
Por lo anterior, se busca que el documento que contenga al Proyecto de Inversin pueda
calificarse de Profesional tendr que contar con las caractersticas siguientes:
a) Efectivo contener todo lo que los inversionistas necesitan saber para financiar la
empresa, ni ms ni menos.
b) Estructurado su organizacin debe ser clara y sencilla.
Por otro lado, una forma de establecer el reto, es investigar a lo que se quiere enfrentar,
esto puede ser el mejorar algo que ya se ofrece al mercado bien desarrollar la Innovacin
algo que nos e tiene a la mano del Cliente Potencial.
O tal vez, con fines prcticos y para delimitar el concepto de nuevo producto, es ms
conveniente referirse a las principales alternativas estratgicas que pueden seguir una empresa
para obtener productos novedosos:
1. Por medio del Desarrollo de Productos o Servicios Originales, totalmente
nuevos, que empleen nuevas tecnologas, sin sustitutos que se consideren
satisfactorios para el mercado actual y/o nuevos mercados de una empresa.
2. Mejorando los productos o servicios de una empresa o institucin, hacindolos
ms tiles y atractivos para sus cliente actuales o potenciales, as como
perfeccionando algunas de sus caractersticas, incorporndoles un mayor valor
agregado, ya sea mediante tecnologas renovadas o con las mismas
tecnologas con que cuenta.
3. Mediante el mejoramiento o imitacin de productos o servicios novedosos que
son nuevos para una empresa o institucin, no as en el mercado, dirigidos a
sus clientes actuales o potenciales, siguiendo el procedimiento anterior.
4. Por medio de la bsqueda de nuevos usos y aplicaciones de los productos o
servicios de una empresa o institucin destinados a los clientes actuales y/o
nuevos esencialmente sin incorporar cambios en su tecnologa.
Se puede decir que, las Innovaciones que pueden realizarse son diversas y
dependen del artculo o servicio de que se trate. A manera de ejemplo, las mejoras pueden
ir dirigidas a atributos como tamao, diseo, textura, peso, capacidad, composicin, funciones,
comodidad y facilidad en su uso y manipulacin, fragancia, sabor, valor nutricional,
rendimiento, compatibilidad con otros productos, durabilidad, tolerancia, frecuencia de fallas,
reparabilidad, empaque, envase, consumo de energa elctrica, esfuerzo y riesgo en su uso,
estabilidad en almacn o en atributos simblicos con distincin, exclusividad y sobriedad.
Entre las principales fuentes de ideas utilizadas por los industriales se encuentran las
descritas a continuacin:
Por tanto esta primera etapa del ciclo de vida de un Proyecto de Inversin
concluye con la Identificacin de una o varias Ideas de Productos a desarrollar y la
definicin preliminar de sus principales caractersticas: forma, colores, tamaos,
acabados, medios de empacado y envasado, durabilidad, usos, propiedades,
materias primas, mercado al que irn dirigidos, posibles competidores, por
mencionar solo algunos.
Presentacin de la Idea de Negocio
Una idea de Negocio sin desarrollar no vale nada, por muy brillante que sea.
Normalmente, hay que invertir mucho tiempo para que una idea se desarrolle hasta
convertirse en una Idea de Negocio Madura: tiempo para trabajar ms la idea,
con implicacin de varias personas. En primer lugar, la idea debe superar una
prueba. Esto quiere decir que hay que comprobar las oportunidades que la idea
tiene en el mercado; hay que revisar la Viabilidad Econmica y Tecnolgica
del proyecto; y hay que comprobar hasta qu punto la idea es Innovadora.
Enseguida enfrentarse a una importante batera de preguntas, y comenzando y
afinando la idea del producto y comprobando una y otra vez su probabilidad de
xito.
Tambin es posible que la idea exija mucho tiempo si est muy adelantada a su tiempo.
Se ha descubierto el producto perfecto, aunque todava no puede ser realizado porque los
sistemas o las tecnologas necesarias no han sido an desarrolladas. Un ejemplo de esto es
Internet. Haba gran cantidad de ideas para comercializar bienes y servicios, pero la
Explotacin Comercial de Internet se vio durante mucho tiempo impedida por la inadecuada
seguridad de los sistemas de Pago Disponibles.
Existen tres formas de presentar una Idea de Negocio
1. El enfoque de las Ventas: Tengo una gran Idea para un nuevo Sistema de
Pago, de manejo muy sencillo para el Cliente, que tiene un enorme potencial.
Es lo que ustedes siempre desearon tener, y les ayudar a ganar mucho
dinero. El inversionista piensa: Todo pura palabrera. He escuchado
centenares de `grandes ideas, total que le resulta un aburrimiento.
2. El enfoque Empresarial: Tengo una idea que ofrece la posibilidad de crear
una empresa de unas 100 personas, con unos ahorros de costos de entre un
3% y un 5%. Los anlisis iniciales de precios/costos me han convencido de que
el margen potencial puede ser de un 40&-60%. A travs de la Asociacin de
Pequeas Empresas y la revista Euler, tengo acceso a un canal de publicidad
muy centrado en el negocio. La distribucin se realizar por medio de ventas
directas. El inversionista piensa: Conoce las ventajas para el cliente y las ha
cuantificado. Tambin ha pensado en el mercado, en el beneficio potencial, y
sabe cmo va a hacer llegar el producto al cliente. Estoy interesado en saber
de qu clase de productos se trata.
La Idea de Negocio debe ser la solucin de un problema que sea importante para
clientes potenciales. Muchos empresarios cometen el error de pensar en los detalles tcnicos
del producto cuando se refieren a una solucin. Los inversionistas no piensan as. Lo primero
que stos tienen en cuenta es la perspectiva del mercado y del cliente. Para ellos, el factor
clave es el valor para el cliente; todo lo dems tiene una importancia secundaria.
Cualquiera que diga: Nuestra nueva maquinaria puede realizar 200 operaciones cada
hora, o Nuestra nueva mquina tiene un 25% de piezas menos, est pensando slo en el
producto. En cambio, quien dice: Nuestra nueva maquinaria le ahorra al cliente un 25% de su y
por
lo tanto, un 20% de costos, o Con nuestra solucin, usted puede aumentar su produccin en
un 50%, est adoptando el punto de vista del cliente. En otras palabras, el producto o
servicio es un medio de ofrecerle valor al Cliente, nunca de ofrecer Valor en s mismo.
Se tienen aqu dos aspectos, en primer lugar, la Idea de Negocio debe ofrecerse a los
clientes de una manera (propuesta de venta) que tenga sentido para ellos. Muchas compaas
nuevas no llegan a ninguna parte porque sus clientes no son capaces de comprender
las ventajas del producto, y por lo tanto, no lo compran; adems, no se les puede reprochar
por ello. En segundo lugar, la oferta debe ser excepcional. El cliente debe elegir una oferta
de entre todas las que se ofrecen en el mercado. Por ello, es conveniente convencer al
cliente de que el producto o servicio le ofrece ms ventajas o ms valor que los otros. Slo
entonces elegir el cliente dicho producto. Es difcil arrastrar a la gente para que abandone
aquello a lo que est interesado en un
nuevo producto, lo primero que hace es ver lo que ofrecen los fabricantes bien establecidos y
conocidos. Lo ms sencillo para convencerse de la verdad que contiene esta afirmacin es,
simplemente, analizar la propia conducta como consumidores. Cuando se describe la Idea
de Negocio, se tiene que presentar una propuesta plenamente madura, adems de dejar
muy claros sus principios.
Mercado
En esta etapa no es necesario un anlisis detallado de Mercado. Ser suficiente con tener
una estimacin razonable del Tamao y los Segmentos del Mercado. Para mayor
seguridad, se puede hacer un clculo basado en datos, fcilmente comprobables, que se
obtiene a travs del Instituto Nacional de Estadstica, Geografa e Informtica (INEGI), adems
de asociaciones profesionales o la prensa especializada. El tamao del mercado objetivo
debe de calcularse usando estimaciones razonables basadas en estos datos.
Aunque evidentemente, no es sencillo definir y especificar segmentos objetivo. Al
principio ser suficiente con tener una nocin inicial de quines son los clientes objetivo. En
cualquier caso, s que se debe demostrar por qu la idea ofrece ventajas especficas
precisamente a estos clientes (por ejemplo, personas con elevados ingresos, personas muy
interesadas hablando en la tecnologa), y por qu este grupo reviste especial inters
econmicamente.
Un fabricante de pasta no compite solamente con otros fabricantes de pasta, sino asimismo
y de forma directa con los productores de arroz y papas, con las fbricas de pan y dulces y, de
forma general, con todos los productores de alimentos. Por lo que respecta a la Idea de
Negocio, se debe dejar claro que se tiene el conocimiento preciso de los Competidores.
Se debe explicar con claridad en qu se diferencia la Idea propia de las de los
Competidores y por qu es mejor.
Es importante aclarar que no todos los Negocios siguen el mismo patrn. El arrendamiento
y las Franquicias funcionan segn otros Mecanismos de Ingresos. Si la Idea de Negocio se
basa tambin en una forma innovadora de mecanismos de Ingresos, se tendr que explicar en
la etapa de Idea de Negocio.
Lista de Comprobacin
19.Cules son los costos que conlleva y qu precio puede pedir por l?
Caractersticas que debe reunir una Idea de Negocio Prometedora:
3. Es innovadora.
4. Es nica.
4. Comunicar de forma visual una imagen del producto o servicio, prototipo o servicio
en accin, o un organigrama del sistema que servir para que se haga una idea
clara.
5. Nombre del Iniciador de la Idea de Negocio o del Empresario interesado.
6. Explicar hasta qu punto la solucin ofrece al cliente una utilidad nica del producto o
servicio ofrecido.
7. Incluir una nota sobre confidencialidad, donde se aclare que no debe difundirse esa
informacin.
8. Indicar la situacin de la patente y si procede, los detalles de la misma.
9. Ilustracin del producto o servicio, si procede.
Para que la Idea de Negocio se convierta en una Idea con Gancho, en algo que sea
irresistible en el mercado, es recomendable definir esta propuesta de manera que resulte de
una utilidad clara y convincente para el cliente. Se debe especificar dnde reside su
originalidad. Por ejemplo, es posible aumentar los beneficios para el cliente mediante
innovaciones en el producto o sistema. Esta innovacin puede quedar protegida durante
aos mediante patentes o contratos exclusivos con socio estratgicos.
Slo una pocas ideas tienen la autentica chispa de la genialidad. Las ideas verdaderamente
geniales no se copian fcilmente. En la mayora de los casos conviene recurrir a un sistema
intermedio que proporcione suficiente proteccin, permitiendo a la vez llevar a cabo
negociaciones provechosas.
La Patente
Las respuestas permitirn tener con mucha claridad el tipo de negocio (giro) que se
desea emprender, de otra manera, no se podra continuar con la formulacin de un
proyecto de Inversin.
Una vez que se tiene clara la Idea de Inversin, se procede a estudiar el Mercado,
comenzando por Identificar a los Clientes Potenciales y a la Probable Competencia, hasta
llegar a Cuantificar la Demanda.
Con estos datos se determina el Tamao del Negocio, para proceder a conseguir
Proveedores de la Maquinaria, mobiliario y el equipo que se requiere para llevar a cabo el
negocio, se concibe la constitucin legal de la Empresa y la Organizacin Administrativa.
El siguiente paso es Determinar los Ingresos y los Egresos sobre la bases de las
Inversiones que se pretende realizar, finalmente se Calculan los Indicadores Financieros
de la Conveniencia de Invertir en el Monto establecido, para tomar la decisin de hacerlo
mejor estudiar otra Idea de Negocio.
1. Estudio de Mercado.
a. Determinacin de la Muestra.
c. Procedimiento de Muestreo.
d. Tipos de Muestreo.
g. Muestreo Estratificado.
k. Muestreo No aleatorio.
l. Muestreo de Conveniencia.
o. Muestreo de Juicio.
2. Escalas de Medicin.
a. Nominal.
b. Ordinal.
c. Intervalos.
d. Proporcional.
3. Anlisis de la Oferta.
4. El Financiamiento.
5. La Organizacin.