DIRECCIN GENERAL DE EDUCACIN SUPERIOR

TECNOLGICA

INSTITUTO TECNOLOGICO SUPERIOR DE

COATZACOALCOS
ESTADO DE VERACRUZ

CATEGORIA: SERVICIOS

AREA: DESAROLLO SUSTENTABLE

RETOS: ALIMENTOS Y SU PRODUCCION

NOMBRE DEL PROYECTO: BIOSERV

INTEGRANTES DE EQUIPO
NOMBRE CARRERA SEMESTRE NUMERO CORREO ELECTRNICO
DE
CONTROL
Eduardo Reyez Ingeniera 4 12080474
Mendez Qumica

Jonathan Ingeniera 4 12080698 utiel_pumas@hot mail.com

Uziel Marcial Qumica
Jauregui

1
 INDICE

Tabla de contenido
DESCRIPCIN DE LA INNOVACIN
.............................................................................................. 3
BENEFICIOS DE LA INNOVACIN
................................................................................................. 4
MERCADO POTENCIAL
.................................................................................................................. 4
MERCADO DE INTERS
................................................................................................................. 5
NIVEL DE DESARROLLO DE LA INNOVACIN
............................................................................. 7
TECNOLOGAS COMPETIDORAS Y
COMPETIDORES................................................................. 8
BARRERAS PARA ENTRAR AL MERCADO
................................................................................... 8
PROPIEDAD INTELECTUAL
......................................................................................................... 11
ENTREVISTAS CON EXPERTOS
................................................................................................. 12
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CONTENIDO DEL PROYECTO ETAPA LOCAL

1.
El presente proyecto tiene como objetivo particular, prestar servicios profesionales
de capacitacin, para la elaboracin de biofertilizantes aplicables a los diversos sistemas
de cultivos agrcolas, en ese sentido el proyecto presenta grandes ventajas para los
productores agrcolas, tales como:

1. Asesora tcnica especializada para la capacitacin de productores agrcolas, en

la elaboracin de biofertilizante.

2. Aprovechamiento de las excretas del ganado para la elaboracin de biofertilizantes.

3. Disminucin de los costos de fertilizacin.

4. Fcilmente degradable en comparacin con los fertilizantes comerciales.

Por otro lado, el proyecto nace a partir de la necesidad de crear un producto alterno a los
fertilizantes convencionales, mismos que siguen utilizando los productores para la
fertilizacin de sus tierras, produciendo graves daos al subsuelo.

Por este motivo el proyecto busca, brindar a los productores los conocimientos tcnicos
necesarios, para que ellos mismos sean capaces de producir sus fertilizantes, lo que a su
vez permite contribuir al cuidado del medio ambiente, al utilizar productos.

Describir los atributos tcnicos importantes de la propuesta, de una forma simple que un
no experto pueda entender.
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Mediante la implementacin del proyecto se tiene contemplado apoyar al sector

agrcola, acorde a las necesidades actuales, dentro de los principales beneficios destacan:

1. Asesora tcnica especializada para la capacitacin de productores agrcolas, en

la elaboracin de biofertilizantes.

2. Aprovechamiento de las excretas del ganado para la elaboracin de biofertilizantes.

3. Disminucin de los costos de fertilizacin.

4. Fcilmente degradable en comparacin con los fertilizantes comerciales.

5. Bajos costos de produccin

6. Desarrollo de productos de acuerdo a las necesidades nacionales orientadas al

plan nacional de desarrollo 2013-2018, marcados en el apartado

El proyecto est orientado a la prestacin de servicios profesionales, siendo nuestro

mercado principal los productores agrcolas en general, considerando a productores
pequeos y grandes, o incluso aquellos que inicien procesos agrcolas.

Por otro lado se pretende establecer relaciones con instituciones pblicas y

gubernamentales, con el fin de tener una mayor relacin con los productores y
tener mejorar la prestacin de nuestros servicios.

Dentro de las instituciones consideradas estn:

Departamento de fomento agropecuario de los

municipios. Consejos municipales de Desarrollo

SAGARPA

SECRETARIA DE LA REFORMA
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AGRARIA. TECNOLGICA
Comisin Nacional de los pueblos indgenas

Con lo anterior pretendemos establecer nuestros servicios de acuerdo a las necesidades

de los productores.

Para la implementacin de las polticas de comercializacin de fertilizantes es

absolutamente necesario contar con personal capacitado, si bien muchos gobiernos
e industrias nacionales de fertilizantes no tienen una poltica especfica al respecto.
Son necesarios tres niveles de capacitacin para una efectiva implementacin de las
polticas de comercializacin de fertilizantes:

Capacitacin de los funcionarios superiores que debe enfatizar como cada una de las
funciones de la comercializacin de fertilizantes debe ser llevada a cabo efectivamente y
como puede ser integrada en un sistema total de comercializacin de los mismos;

Los distribuidores de fertilizantes, por ejemplo, comerciantes privados y/o personal

de cooperativas que deben ser capacitados para operar la venta al por menor y deben
recibir adecuado conocimiento del uso de los fertilizantes permitiendo asesorar a los
agricultores para que tomen las decisiones correctas en su eleccin y aplicacin;

Personal tcnico y operarios necesarios para ser entrenados en todas las etapas
del proceso, desde la estimacin de las ventas y el mantenimiento en los depsitos hasta
las tareas ms simples de carga y descarga del fertilizante sin daar los envases y sin
perder material;

La capacitacin es una actividad especializada que en general se cumple a mejores

niveles por parte de organizaciones especializadas; el sector privado debera disponer
para ello de paquetes apropiados de capacitacin.

Los nuevos agentes privados a comisin ahora manejan cerca del 60 % de las ventas.
Las ventas directas parecen recibir atencin preferencial porque proporcionan una
infusin inmediata de dinero en efectivo mientras que la ruta del mayorista y minorista
necesita crdito.

ANLISIS DEL MERCADO:

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EL PRODUCTO: ANLISIS
FODA.-
FORTALEZAS

Personal calificado

Seguridad alimentaria

Medios de comunicacin comunitaria

Proteccin del medio ambiente

OPORTUNIDADES

Mejorar los ingresos de las familias campesinas

Asistencia tcnica permanente

Canales de distribucin a nivel

local Nuevos mercados de

fertilizantes

Financiamiento de organismos internacionales

DEBILIDADES

Captacin de clientes con necesidad en rea de fertilizantes

Disponibilidad de recursos econmicos de las familias

campesinas Organizacin de los agricultores en el tema de

fertilizantes

AMENAZAS

Competencia con productos convencionales 7

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EL PRODUCTO: ANLISIS
FODA.-
La cultura tradicional de los agricultores

8
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Inestabilidad Econmica y
Poltica.

REQUERIMIENTOS PREVISTOS DE
FERTILIZANTES

Daberkow et al. (1999) estudiaron los requerimientos de consumo de fertilizantes hasta los
aos 2015 y 2030 de modo de apoyar las proyecciones de la FAO de la produccin
agrcola para los mismos perodos. La proyeccin para el ao 2015 muestra que el maz,
el arroz y el trigo son los cultivos que usarn la mayor parte de los fertilizantes y que el
consumo mundial total es probable que crezca desde 134 millones de toneladas de
nutrientes en
1995-97 a 152 millones en el ao 2015. En trminos absolutos, el mayor crecimiento de
las regiones es esperado en Asia del Este y del Sur - conjuntamente, + 7,7 millones t/ao -
y en Amrica Latina, + 3,3 millones t/ao. Un crecimiento relativamente modesto es
proyectado
para el frica
subsahariana.

La mayora de los agricultores utiliza los fertilizantes convencionales con el objetivo de

tener un buen producto que sea comercial y que pueda atribuir a su economa; Esos
fertilizantes suelen ser ocupados por ser los de determinada marca o por recomendac in
de terceros, aparte de que es sencillo de emplear y su uso no es sistemtico, sin tener en
cuenta las consecuencias que se le podra ocasionar al subsuelo debido al alto contenido
de qumicos.

Esta idea surge a partir de la necesidad de compartir los conocimientos de una opcin
ms natural para el tratamiento de cultivos mediante un biofertilizante. Sustituyendo el uso
de los fertilizantes a base de qumicos nocivos para el subsuelo, por el aprovechamiento
de los recursos naturales que se encuentren en el sistema a emplear, con buenos y
mejores resultados y con la permanencia del cuidado del subsuelo.

Basndose en el plan nacional de desarrollo 2013-2018, objetivo 4.10, estrategia 4.10.1 se

proceder a orientar la investigacin y desarrollo tecnolgico hacia la generacin
de innovaciones que aplicadas al sector agroalimentario donde elevara la
productividad y competitividad desarrollando capacidades productivas con visin
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empresarial. TECNOLGICA
Existen en el mercado muchas empresas que ofrecen capacitaciones de acuerdo a los
fertilizantes que ellos mismos elaboran y el cliente los consume al suponer lo que
l necesita, adaptndose a las condiciones impuestas por la empresa, con un limitante de
tiempo a un costo elevado; y si el productor necesita ms sesiones para reforzar ese
conocimiento se le aplica un costo extra.

Para la implementacin de polticas de comercializacin de biofertilizante es

absolutamente necesario contar con personal capacitado son necesarias tres niveles de
capacitacin para una efectiva implementacin de polticas de comercializacin de
biofertilizante.

Los nuevos agentes privados a comisin ahora manejan cerca de 60% de las ventas. Las
ventas directas parecen recibir atencin preferencial porque proporcionan una
infusin inmediata de dinero en efectivo

La innovacin que se desea implementar en este servicio es, ofrecerle a los

agricultores una amplia capacitacin de acuerdo a las necesidades requeridas por el rea
de cultivo; Esto, haciendo un estudio del sistema en el que se desea trabajar y adaptando
las condiciones y los recursos naturales, as como tambin explicando claramente cada
una de las etapas del proceso. Una de las cosas ms importantes que se ofrece en este
servicio es que, la capacitacin constara con un seguimiento terico y tcnico hasta que el
cliente adquiera el conocimiento debido para la realizacin del proceso sin
necesidad del
capacitador y sin un costo extra al acordado desde el inicio de la
capacitacin.

FACTORES QUE AFECTAN EL USO DE LOS FERTILIZANTES POR

PARTE DE LOS AGRICULTORES

DISPONIBILIDAD

Una condicin obvia pero necesaria para que los agricultores usen fertilizantes es que
estos estn fcilmente disponibles en el momento en que son necesarios.
Muchos agricultores en los pases en desarrollo comprarn ferti lizantes - y otros insumos
- solamente si el lugar de venta est dentro de una distancia limitada de menos de dos
kilmetros. Adems, muchos pequeos agricultores tal vez no puedan permitirse la
compra de una bolsa de fertilizante de 50 kg, por lo que es deseable que en las reas en
que estos predominan sean vendidos en pequeas cantidades, por ejemplo, 1, 2, 5 o 10
kg.

Para poder pagar los fertilizantes, los agricultores deben tambin tener acceso a
los mercados para vender sus productos. Por ejemplo, para comprar fertilizante un
agricultor puede necesitar vender algunos de sus pollos o una bolsa de arroz.

Por otro lado, la mayor parte de la mejora del acceso a los mercados, comprende, por
supuesto, mejores caminos, lo cual es una responsabilidad del gobie rno.

UTILIDAD

Los agricultores utilizarn fertilizantes solamente si les resultan provechosos; las tres
medidas de provecho ms comnmente aceptadas son:

a) la relacin de precios cosecha/fertilizante que mide la cantidad de producto, en

kilogramos, que es necesaria para comprar un kilogramo de fertilizante; este constituye un
elemento fundamental para dar incentivos econmicos a los agricultores para el uso de
fertilizantes y est relacionado con la accin del gobierno

b) la relacin valor/costo que se calcula dividiendo el valor de los incrementos de

rendimiento debidos al uso del fertilizante, entre el costo del fertilizante usado; este es un
indicador de la aceptacin de parte de los agricultores de los riesgos de produccin;

c) la relacin beneficio/costo que se calcula dividiendo el valor del incremento de

rendimiento entre todos los costos de produccin (fertilizante aplicado + costo adicional
del control de malezas + costo de semillas de variedades mejoradas + costo de
transporte del fertilizante, etc.).
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FALTA DE CRDITO

Los agricultores en general necesitan crditos al inicio de la poca de siembra para

comprar fertilizantes y otros insumos. Normalmente obtienen estos crditos de los
bancos o por medio de arreglos con los comerciantes locales o a travs de las
cooperativas. Un factor fundamental desde el punto de vista poltico es que el crdito sea
proporcionado slo si el sector agrcola es rentable, de lo contrario no ser de inters
arriesgar en el mismo.

FACTORES QUE AFECTAN EL PRECIO DEL FERTILIZANTE A

SU ENTREGA

PRECIO PAGADO POR LOS

FERTILIZANTES

Si bien el precio de la cosecha es el factor ms importante que afecta la demanda de

fertilizantes, el precio de los fertilizantes ocupa el segundo lugar. Los gobiernos tienen la
mayor responsabilidad en asegurar que los agricultores reciban fertilizantes al menor
costo posible y al mismo tiempo con un abastecimiento confiable y en tiempo.

COSTO DE ENTREGA EN PUERTO O

FRONTERA

En los pases que importan fertilizantes o sus materias primas, el factor ms importante
es el costo de los materiales entregados en el puerto o en la frontera

COSTO DEL TRANSPORTE

INTERNO

El tercer elemento en importancia en el costo es el transporte interno, constituido por los

costos de la mano de obra, la depreciacin y el mantenimiento y reparacin de
los vehculos, los seguros, los costos de los combustibles, las tasas y los
impuestos. En muchos casos, los costos aumentan a causa de tasas altas o impuestos
recolectados por el gobierno, la cual es un rea propicia para una accin poltica que
reduzca los costos.

COMPETENCIA

En el mbito de mayoristas y minoristas, la poltica debera estar dirigida a iniciar

o promover una situacin de un mercado interno competitivo de modo que los agricultores
tengan, por lo menos, la opcin de dos proveedores. Si bien esto puede no ser siempre
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posible en los distritos ms aislados TECNOLGICA
donde el mercado es pequeo y los servicios son
costosos, las principales reas de los mercados cercanas a las ciudades principales
deberan proporcionar buenas oportunidades para que los abastecedores compitan en las
operaciones. En los pases donde los fertilizantes se continan distribuyendo por un
nico
monopolio paraestatal, debera ser posible abrir el mercado a distribuidores privados para
ofrecer competencia, alternativas en la compra y menores costos.

Para promover este nivel de competencia, los Ministerios de Agricultura pueden ofrecer un
servicio til recogiendo y publicando precios confiables de los mercados de
productos agrcolas y ganado en varias ubicaciones del pas.

Los precios semanales de los principales fertilizantes y otros insumos deberan ser
publicados y esta informacin circulada por escrito a las cooperativas de agricultores y a
los agricultores mismos y tambin por radio y tele visin. En muchos pases existen
programas de radio matutinos que cubren diversos tpicos de la agricultura y que informan
sobre los ltimos precios de mercado.

INFLACIN RPIDA Y
DEVALUACIN

La rpida inflacin normalmente indica que el presupuesto del gobierno est en dficit y
que este est excediendo en sus gastos. Si bien el gobierno puede tratar de mantener la
tasa de cambio por el mayor tiempo posible, la devaluacin es casi inevitable con los
consiguientes efectos devastadores sobre el costo de los productos importados como
los fertilizantes. Bajo formas de inflacin rpida, el gobierno debera dar prioridad a la
estabilizacin de la situacin reduciendo sus gastos y/o aumentando las tasas y
fortaleciendo su poltica monetaria.

Si hay devaluacin y los precios internos de los fertilizantes aumentan, se deber permitir
la compensacin de los precios de los productos agrcolas y la provisin de crdito
adicional,
de lo contrario el mercado de los fertilizantes
fracasar

Si el proyecto resulta viable se podr registrar en el Instituto Mexicano de La

Propiedad Industrial garantiza la proteccin de los derechos de propiedad
industrial que otorga a los titulares la seguridad jurdica necesaria para el
aprovechamiento legtimo de su capacidad creativa e inventiva promoviendo la
inversin privada, la creacin de empleos, el desarrollo econmico y la
competitividad del pas; As como teniendo una figura jurdica constituido de la
siguiente manera
 Socios mayoritarios:

Marcial Jauregui Jonathan Uziel

Eduardo Reyez Mendez

Actualmente se establecieron entrevistas con instituciones gubernamentales

como: Departamento de fomento agropecuario de los municipios.

Consejos municipales de Desarrollo

SAGARPA

SECRETARIA DE LA REFORMA AGRARIA.

Comisin Nacional de los pueblos indgenas

Con esto se realiz un diagnstico de las necesidades actuales que presentan los productores
agrcolas, lo que a su vez nos permite establecer los servicios acorde al cliente.

Referencias bibliogrficas

Bathrick, D.G. 1998. Fostering Global well-being: a new paradigm to revitalise agricultiral
development, Food, Agriculture and Environment Discussion Paper 26, International Food Policy
Research Institute, Washinton DC.