Presentado a la tutora.

YULIANA MARIA MONTOYA ZAPATA

Centro de Comercio, Regional Antioquia

INTEGRANTE:

Jaime Enrique Diaz Cantillo

Cedula: 72.274.801
Celular: 3142214831
Correo: jenriquediazc@gmail.com

Ficha (1181763)
 Evidencia 2: Polticas de distribucin y criterios para la eleccin de un canal

En grupos de trabajo, elegir un producto que se encuentre enmarcado dentro de la

categora de primera necesidad y elaborar el diseo de un canal de distribucin que
determine los siguientes factores:

Consumidores, producto, mercado y entorno basados en los objetivos de la

distribucin.
La tipologa del producto.
La longitud del canal y el nmero de intermediarios que interactan en cada nivel del
canal, especificando la dimensin vertical requerida para determinar si es un canal
directo indirecto.
Finalmente analizar la informacin y elaborar un documento donde especifique los
pasos de la distribucin y los criterios para la eleccin del canal argumentando las
razones de su eleccin.

Para desarrollar la presente evidencia de forma correcta consulte previamente los

Materiales de formacin denominados: Polticas de distribucin y criterios de eleccin del
canal.
Esta evidencia debe enviarse en formato de Microsoft Word o Pdf a travs de la
plataforma virtual de aprendizaje, as:

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INTRODUCCIN

Este trabajo est construido sobre una la base metodolgica para lograr diferenciar las
aplicaciones de los diversos tipos de canal de distribucin empleados por las
organizaciones para lograr una entrega asertiva y eficiente de los productos.
 CANALES DE DISTRIBUCIN LECHE
ESTRATEGIA DE DISTRIBUCIN ALQUERA

Alquera nace hace 54 aos en Rio Negro Antioquia, con la compra de

una pequea plata pasteurizadora llamada el antojo. Posteriormente
se trasladan al municipio de Cajic -Cundinamarca, como parte de la
solucin a un problema de salud que el profesor y Urlogo Jorge
Cavelier, -detect en esta zona, debido al consumo indiscriminado de
leche cruda, lo que estaba generando en la poblacin grandes
enfermedades; con su sueo de crear empresa y su sentido de
responsabilidad social, bajo el lema una botella de leche, una botella
de salud en 1958 fund Alquera
.
Concepto:

Es el circuito del cual los fabricantes ponen a disposicin de los consumidores los
productos para que los adquieran.
Modelo de venta y distribucin.

El sistema de preventa: separa las funciones de venta y entrega, permitiendo cargar los
camiones de reparto con la mezcla de productos previamente ordenados por los detallistas.

Sistema de distribucin hibrida: donde el mismo vehculo contiene producto disponible

para la venta inmediata y previamente ordenado a travs del sistema de preventa.

Venta de productos a travs de terceros distribuidores.

Estructura del canal

Intermediarios mayoristas

Se caracteriza por vender a los detallistas a otros mayoristas o fabricantes, pero nunca al
consumidor o usuario final. Microempresarios.

Intermediarios detallistas

Venden directamente el producto al consumidor final. Son el ltimo eslabn del canal de
distribucin es el que est en contacto con el mercado.

Los ejecutivos de cuentas.

En las agencias el ejecutivo de cuentas es la representacin de las agencias frente al cliente.

Se busca profundizar la relacin con los clientes.

Se adapta un amplio portafolio de productos.

Se administra la informacin para el desarrollo de habilidades, para definir estrategias de
mercadeo y ejecucin en el punto de venta.

Todas las visitas a los puntos de ventas deben generar valor.

Ventas por telfono, refrigeradores, post mix.

Estrategia de promocin

Publicidad
Medios ms comunes
Creatividad
Presupuesto publicitario
Promocin de ventas
Relaciones pblicas.

CANAL DE
DISTRIBUCIN

INDIREC
TA
La distribucin es indirecta, aunque tambien se utiliza la
distribucion de canal largo .

indirecta canal
largo
Esta marca utiliza mayormente la de tipo corto, ya que que es increiblemente
grande la infraestructura
y la capacidad logistica que tiene.
tipo
corto
 CONCLUSIONES

La seleccin de los Canales de Distribucin de los productos es uno de los retos de mayor
trascendencia, que ha de afrontar la alta Gerencia, de entre las tantas decisiones de
Mercadotecnia que habr de tomar con respecto a sus productos.

Sea cual fuere el tipo de Canal de Distribucin escogido, ste debe facilitar, de la mejor
manera posible, el logro de los objetivos fundamentales de la empresa, como es el de
prestar un buen servicio al pblico, a cambio de sus ganancias.

En algunas ocasiones, en la seleccin de los Canales de Distribucin para la

comercializacin de los productos priva el criterio de lo que se ha dado en llamar el "Grado
de Exposicin del Mercado", de los productos, que aspire la empresa.

La seleccin de los canales de distribucin no es fcil. No siempre es posible conseguir los

canales deseados y, adems, pueden plantearse intereses entre el fabricante y los
distribuidores. Debe considerarse en la seleccin del canal no slo los aspectos econmicos,
sino tambin los de control del mercado.

Las empresas pueden recurrir a los canales ya existentes o bien a otros nuevos para dar un
mejor servicio a los clientes actuales o llegar a otros prospectos. Al seleccionar sus canales
tratan de conseguir una ventaja diferencial.
Referencias:

http://senadistribuidoradelacteos.blogspot.com.co/2011/11/implementar-el-sistema-
de-informacion.html

http://repository.urosario.edu.co/bitstream/handle/10336/3948/101
4184201-2012.pdf

https://www.google.com/url?
sa=t&rct=j&q=&esrc=s&source=web&cd=2&cad=rja&uact=8&ved=0ahUKEwjOg6G
XhZnTAhXI7SYKHak_D5QQFggiMAE&url=http%3A%2F%2Fwww.alqueria.com.co
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http://www.procolombia.co/