ESTRATEGIAS PARA EL PRECIO

Los deseos y necesidades del cliente dan forma a la demanda del

mercado, la que genera oportunidades de ventas, aumento de la
produccin y rentabilidad para la empresa, percibiendo el nivel de
calidad del producto al precio correcto, donde la estrategia se gua en
un mismo estilo o diseo, difieren en tamao, precio y calidad.

A continuacin se muestra los costos de produccin para posterior

fijacin del precio.

Costo de produccin para 1 camisas TALLA L

Finalmente el precio de venta es de aproximadamente:

80 Bs
Precio de venta=
camisa

Para una produccin mensual promedio de 500 prendas tenemos:

camisas80 Bs
500 =40000 Bs
camisa

Costo de produccin para 500 camisas:

camisas61 Bs
500 =30500 Bs
camisa

Por tanto la utilidad mensual ser:

Utilidad=ventas totalescosto total

 U=4000030500=95000

Bs
U=9500
mes

1. ESTRATEGIAS DE PRECIO DE PENETRACIN.- consiste en fijar un

precio inicial bajo para conseguir una penetracin de mercado rpida y
eficaz, es decir, para atraer rpidamente a un gran nmero de
consumidores y conseguir una gran cuota de mercado. El elevado
volumen de ventas reduce los costes de produccin, lo que permite a la
empresa bajar an ms sus precios

SITUACIN DE PARTIDA:

La empresa no cuenta con una estrategia de precio de penetracin al

mercado meta. La cual limita los volmenes de venta de los productos

MERCADO:

Personas de gnero masculino y femenino comprendidos entre 19 -35

aos considerados clientes potenciales.

OBJETIVO:

Penetrar de inmediato en el mercado masivo, generar un volumen

sustancial de ventas, lograr una gran participacin en el mercado
meta, desalentar a otras empresas de introducir productos
competidores y atraer nuevos clientes o clientes adicionales que
son sensibles al precio.

RECURSOS:
Nuevos productos de calidad
Productos con diseos exclusivos de acuerdo a la demanda
Recursos humanos
Recursos econmicos

DESARROLLO:

Esta estrategia se va desarrollar en las siguientes condiciones, o en el

momento necesario de acuerdo a la necesidad de la empresa.

a) El tamao del mercado es amplio y la demanda es elstica al precio.

b) los costes de fabricacin y de distribucin se pueden disminuir a
medida que aumenta el volumen de ventas
 c) ya existe una feroz competencia en el mercado por ese producto o se
espera que se presente poco despus de que se introduzca el
producto.

A continuacin se presenta la tabla de costos de ESTRATEGIAS DE

PRECIO DE PENETRACIN

Producto Tall Costo de Precio por Precio por

as produccin mayor menor
(-15%) [Bs] (-5%) [Bs]

M 59 68 74
Camisa y
L 61 71 77
blusas
XL 64 74 80

2. PRECIOS BASADOS EN LA COMPETENCIA.- En esta estrategia

de precios, la atencin se centra en lo que hacen los competidores.

SITUACIN DE PARTIDA:

La empresa cuenta con varias competencias en el mercado, la cual limita

sus volmenes de venta.

MERCADO:

Personas de gnero masculino y femenino comprendidos entre 19 -35

aos considerados clientes potenciales.

OBJETIVO:

Penetrar de inmediato en el mercado masivo, generar un volumen

sustancial de ventas, lograr una gran participacin en el mercado
meta, desalentar a otras empresas de introducir productos
competidores y atraer nuevos clientes o clientes adicionales que
son sensibles al precio, enfrentar a la competencia.

RECURSOS:
Recursos humanos
 Recursos econmicos
Personal de ventas

DESARROLLO:
Esta estrategia se desarrollar de acuerdo a la situacin en que se
encuentre la empresa estilo y punto.
Equipararse con los precios de los competidores: Se
emplear cuando haya una gran cantidad de productos en el
mercado y estn poco diferenciados. La empresa no tiene
prcticamente ningn control sobre el precio. cuando existe un
precio tradicional o de costumbre.
Diferenciarse de los competidores con precios superiores:
La idea principal de sta estrategia de precios es transmitir una
imagen de calidad o exclusividad a fin de captar los segmentos
con mayor poder adquisitivo. Esta estrategia es adecuada para
empresas con imagen de calidad, con productos muy
diferenciados y cuando un grupo de consumidores percibe que no
hay productos totalmente sustitutivos.
Diferenciarse de los competidores con precios inferiores:
La idea principal de sta estrategia de precios es la de estimular la
demanda de los segmentos actuales y/o de los segmentos
potenciales que son sensibles al precio. Esta estrategia se
emplear si la demanda global es ampliable, es decir, tanto los
consumidores actuales como los potenciales estn dispuestos a
adquirir la oferta.
Mantenimiento del precio frente a la competencia: La idea
principal de sta estrategia es la de mantener los precios para
evitar reacciones imprevistas de los consumidores ante una subida
de precios.
Esta estrategia se llevar a cabo cuando el estilo y punto tenga
una elevada participacin en un mercado de gran estabilidad.

A continuacin se presenta la tabla de costos de PRECIOS BASADOS

EN LA COMPETENCIA

Product Talla Precio de la Precio de estilo y

o s competencia [Bs] punto
(-5% de la
competencia) [Bs]

M 78 80 74
Camisa y
L 80 83 76
blusas
XL 80 85 78
3. PRECIOS DE DESCUENTOS TEMPORARIOS.- Esta estrategia es
principalmente para atraer nuevos clientes, incentivando con
promociones temporales.

SITUACIN DE PARTIDA:

La empresa no cuenta con polticas de este tipo de descuentos, la

implementacin de esta poltica conducira a la empresa a una mejora de
volumen de ventas en el mercado nacional.

MERCADO:

Personas de gnero masculino y femenino comprendidos entre 19 -35

aos considerados clientes potenciales.

OBJETIVO:

Captar nuevos clientes en el mercado para una masiva venta y una

mejor penetracin de los productos en el mercado meta, capturar
determinada porcin del mercado, tener exclusividad.

RECURSOS:

Recursos humanos
Recursos econmicos
Personal de ventas

DESARROLLO:

El desarrollo de esta estrategia se realizara con descuentos temporarios

incluye cupones, ofertas, liquidaciones estacionales y descuentos por
volumen. Por ejemplo, ofrecer descuentos estacionales luego de las
fiestas para reducir sus inventarios. Un descuento por volumen incluye
una promocin del tipo "compre uno y llvese otro gratis".

A continuacin se presenta la tabla de costos de PRECIOS DE

DESCUENTOS TEMPORARIOS

Precio Precio con

Tall Costo de
Producto normal descuento
as produccin
[Bs] (10%) [Bs]

Camisa y M 59 77 70
blusas
L 61 80 72
 XL 64 84 76

Finalmente a continuacin se muestra el cuadro de resumen de

estrategias para el precio.

Descripci Costos Frecuencia detalle

n

Estrategia Los costos La estrategia se aplica Los lugares en que se

de precio para esta cuando se quiere lanzar realiza son en los
de estrategia nuevos productos y puntos de venta, en
penetraci vara entre nuevos diseos el mercado donde se
n un 5 a 10 expone el producto.
% del
precio de
venta

Precios Los costos La estrategia se realiza Se realizara en los

basados para esta peridicamente y en puntos de
en la estrategia momentos que sean distribucin, en
competenc vara entre necesarios, basndose lugares de venta y en
ia un 3 a 5 % en la competencia. puntos de
del precio distribucin.
de venta

Precio de esta Esta estrategia se esta estrategia se

descuento estrategia realizara con realizara con
s vara entre descuentos descuentos
temporario un 8 a 10 temporarios incluye temporarios incluye
s % del cupones, ofertas, cupones, ofertas,
precio de liquidaciones liquidaciones
venta estacionales y estacionales y
descuentos por descuentos por
volumen. Por ejemplo, volumen. Por
ofrecer descuentos ejemplo, ofrecer
estacionales luego de descuentos
las fiestas para reducir estacionales luego de
sus inventarios las fiestas para
reducir sus
inventarios

A continuacin se muestra el diagrama de Gantt.

 Cronograma de ejecucin de estrategias de precios.

Activi M-2 M-3 M-5 M-7 M-8 M-9 M-10 M-11 M-12
dad
PP
PBC
PDT

Donde

PP= precio de Gpenetracin.

PBC= pecios basados en la competencia
PDT= precios con descuentos temporneos