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Seminario de Financiamientos de la Micro, Pequea y

Mediana Empresa

La Habana, Cuba, 26 de mayo del 2006

Mecanismo e Instrumentos de Promocin y


Financiamiento de las Micro y Pequeas Empresas

Emil V. Alvarez Soto


Director de Crditos a la Micro,
Pequea y Mediana Empresa
Misin
Somos un Banco de servicios mltiples, comprometidos
a satisfacer las necesidades financieras de los clientes,
ofrecindoles servicios de alta calidad, solidario junto al
Estado Dominicano, del desarrollo econmico y social.

Visin
Ser el Banco de servicios mltiples lder en el sistema,
modelo bancario de eficiencia y dinamismo que apoye de
manera protagnica el progreso econmico y social del
pas.
Tasa de crecimiento del BanReservas,
Banco Popular y el Sistema Bancario
Participacin del Mercado del
BanReservas en el Sistema Bancario
Activos Bancos Comerciales y de
Servicios Mltiples

30.7% 32.9% 28.3%


Total Utilidades del BanReservas,
Banco Popular y Banco BHD
Millones de pesos

75.9%

26.9%

80.9%
La experiencia del Banco de
Reservas de la Repblica
Dominicana
Instrumentos de Financiamiento de BanReservas
a la Micro, Pequea y Mediana Empresa
MULTIPYMES y MERCAMYPE
Objetivo General

Apoyar a las micro, pequeas y medianas


empresas en sus procesos de inversin
tendentes a la mejora de la productividad,
competitividad y la generacin y
fortalecimiento de empleos.
Objetivos Especficos

Contribuir con el desarrollo del pas con la


colocacin de recursos a los sealados sectores
Lograr una mayor participacin de
BANRESERVAS en la cartera de prestamos del
sistema financiero.
Mantener contactos directos con los clientes de
prstamos a travs de la asesora financiera
por parte de nuestros Oficiales de Negocios
Beneficiarios de Financiamientos

Empresarios de los Sectores de la Micro, Pequea y


Mediana Empresa.

Comercio
Destino Servicio
Industria
Montos y Plazos de Financiamiento

Montos Plazos
MERCAMYPE 25,000 a 250,000 Hasta 3 aos
MULTIPYMES 250,000 a 3,000,000 Hasta 6 aos
Principales Sectores
Financiados

Panaderas Talleres de Metalmecnica


Colegios Talleres de Mecnica
Colmados Carniceras
Salones de Belleza Lavanderas
Ebanisteras Textiles
Artesanos Restaurantes
Libreras
Caractersticas de los
Programas

Proporcionan soluciones a largo plazo


Paulatina declinacin en tipos de inters
Familiarizacin con entorno econmico y social
Interiorizar actividades de clientes reales y potenciales
Responsabilidad control y recuperacin de cada crdito
Asistencia Tcnica
Ubicacin Geogrfica Oficiales
Multipymes y Mercamype
Multipymes
Mercamype
Presentacin de Resultados
Obtenidos
Programa Multipymes
Cartera de Prstamos por ao
Millones de pesos
Programa Multipymes Desembolsos
Millones de pesos
de Prstamos por ao
Programa Multipymes
Indice de Morosidad por ao
Programa Mercamype
Millones de pesos Cartera de Prstamos por ao
Programa Mercamype
Indice de Morosidad

3.50

3.00

3.50
2.50

2.00

1.50

1.00

0.90
0.50
0.11

-
2003 2004 2005
Instrumentos de Promocin para el
Financiamiento de las MIPYMES
El punto clave de la colocacin de crditos a las
MYPYMES es saber llegar a ellas.
Facilita la accesibilidad de clientes y la ampliacin de
cartera.
Tipo de promocin seleccionar para lograr mayor
efectividad.
La promocin es el arma de las instituciones para llegar
a sus mercados.
Promocin

Investigacin: Asociaciones y Confederaciones

Mercadeo directo:

Clientes Calidad en el Servicio


Comunidades, Organizaciones, Instituciones
Medios Informativos
Utilizacin de Folleteras
Participacin en Ferias auspiciadas por BanReservas
Publicidad Radial.
Soporte de Ejecutivos
Conclusiones
El vnculo entre el desarrollo de la microempresa y la reduccin de
la pobreza.
Estimula el crecimiento econmico como para reducir la pobreza.
Proporciona empleos, ingresos y esperanzas a los pobres.
En Latinoamrica y el Caribe.
La labor pionera de las microfinanzas ha mostrado ofrecer servicios
comercialmente atractivos.
Es un buen negocio.
Creciente participacin de las microempresas en la conformacin
del Producto Bruto Interno y en la generacin de empleo
productivo.
Sector bancario gil, diligente, agresivo.