Entrevista com Gabriele Ruffatti, diretor de arquiteturas e consultoria do Engineering Group
Modelo de
CORPORATE
negcio inteligente
O SpagoBI um bom caso de estudo de uma grande empresa que abriu parte
de seu cdigo estratgico e vem tendo bons resultados com isso.
por Pablo Hess
O
italiano Engineering Group
lder do mercado de ser-
vios de TI na Itlia. H
alguns anos a empresa abriu o cdi-
go-fonte de uma parte estratgica de
sua plataforma de desenvolvimento
e lanou o software de Business In-
telligence SpagoBI, proporcionando
um interessante caso de estudo dessa
tendncia agora bem mais comum
no mercado de TI.
Em visita ao Brasil, Gabriele Ruf
fatti, diretor de arquiteturas e consul-
toria do Engineering Group, contou
Linux Magazine mais detalhes
da histria da empresa, seu envol-
vimento com o Software Livre e de
Cdigo Aberto (SL/CA) e por que
o modelo de negcios do SpagoBI
tem dado to certo.
Linux Magazine O que diferencia
o modelo de negcios do SpagoBI
daqueles usados por outros proje-
tos abertos?
Gabriele Ruffatti O que diferencia
nosso modelo de negcios que
produzimos Software Livre de qua-
lidade corporativa. Esse o melhor
aspecto do Cdigo Aberto. Muitas
empresas produzem duas verses de
seus softwares, com a verso aberta
tendo menos recursos que a proprie-
tria, e diversas empresas europeias
esto empregando licenas especficas
para forar a contribuio.
Nossa escolha diferente. Come-
amos com Software Livre porque j
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tnhamos vnculos com a Free Soft
ware Foundation Europa. Porm, ns
tnhamos algumas dvidas sobre as
licenas comerciais. Nossa escolha
oferecer o software de forma 100%
livre sob a LGPL, para ser usada con-
forme a escolha do cliente (e inclusive
linkada em outros softwares), e com
qualidade corporativa. No queremos
produzir vrias verses do mesmo
software, principalmente porque so-
mos uma empresa de integrao de
sistemas --- mltiplas verses s iriam
dificultar nosso trabalho.
Nosso maior mercado na It-
lia. Temos mais de 6 mil pessoas l
trabalhando com a integrao do
nosso software e tambm com solu-
es proprietrias, mas nosso maior
foco atender s necessidades de
nossos usurios, no decidir o que
eles precisam.
Obviamente temos um planeja-
mento, um roadmap, com propostas
de novos recursos, mas basicamente
ns coletamos as opinies e deman-
das dos nossos usurios. E vendemos
somente servios: treinamentos, subs-
cries, integrao.
As pessoas creem (de forma equi-
vocada) que, com esse modelo, nos-
so retorno financeiro menor. Ns
podemos agir dessa forma porque
somos uma grande empresa inte-
gradora, ento temos os maiores
projetos, nos quais usamos nossas
solues de forma a sustentar um
modelo aberto.
LM Que parcela da receita da
Engineering vem da integrao
de sistemas?
GR muito difcil responder, por-
que nossos principais produtos so
do ecossistema da prpria Engi-
neering. A empresa subdividida
em divises de mercado, dedica-
das a governo, finanas, indstria,
telecomunicaes... Ns somos
uma diviso tcnica que presta su-
porte para essas outras na entrega
dos produtos.
Essa pergunta difcil porque s
vezes temos projetos totalmente ba-
seados em nossas solues, enquan-
to outras vezes so usadas solues
externas, mas que tambm se inte-
gram s nossas.
LM Quais so os principais con-
correntes do SpagoBI no mercado
de BI de cdigo aberto?
GR Em resumo, ns comeamos
com a plataforma Spago, que uma
plataforma Java Enterprise que cons-
trumos em 2000 para um importante
projeto interno da empresa. Em 2004,
decidimos consolidar a plataforma
e abrir seu cdigo para aprender o
que o Cdigo Aberto. Ns vende-
mos conhecimento e experincia,
no folhetos.
Depois disso, decidimos comear
outros projetos como cdigo aberto.
Em 2004, no existia nenhuma pla-
taforma aberta para BI. Assim que
lanamos o software, surgiu o Pen-
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taho, nosso primeiro concorrente de
cdigo aberto.
Em BI de Cdigo Aberto h trs
plataformas: SpagoBI, Pentaho e
Jasper Reports.
LM Qual a importncia, nesse
mercado, de ter parcerias com
distribuidores de Software Livre,
como a Engineering possui com
a Red Hat?
GR importante para garantir que
no apenas a plataforma Spago fun-
cione para os clientes, mas tambm
para mostrar que oferecemos su-
porte. Portanto, para completar
nossa oferta de cdigo aberto. No
Cdigo Aberto, precisamos traba-
lhar em redes.
O distribuidor age como nico
ponto de contato entre toda a pi-
lha de software de cdigo aberto
e o cliente. Ento, ns somos o
ponto de contato da Red Hat com
nossos clientes e prestamos suporte
de primeiro nvel, enquanto temos
um acordo para suporte a partir do
segundo nvel com todos os clientes
da Red Hat.
LM Nesse aspecto, qual a importn-
cia de integrar o consrcio OW2?
GR O OW2 um timo consrcio,
mas eu gostaria de propor algumas
mudanas. O princpio do consr-
cio proporcionar um middleware
no sentido amplo feito pela co-
munidade de empresas. O sentido
de middleware realmente precisa
ser esclarecido: o prprio SpagoBI
pode ser considerado tanto como
um produto quanto como parte do
middleware. O que eu gostaria de
mudar no OW2 que deixssemos
de depender to fortemente da base
de cdigo do prprio consrcio.
Nem sempre podemos afirmar que
o cdigo do OW2 a melhor esco-
lha. o mercado que sabe qual
a melhor escolha.
O importante, ento, abrirmos
mais conexes, como estamos fazendo
Linux Magazine #53 | Abril de 2009
neste momento com o Eclipse, por
exemplo. Com base nessas conexes,
queremos desenvolver o SpagoBI 3.0,
com o objetivo de atender demandas
reais de todo o mercado.
Graas ao Cdigo
Aberto, estamos
inserindo BI em
projetos que no
o utilizariam de
outra forma.
LM Que parcela do mercado o Spa-
goBI detm na Europa?
GR No mercado geral de BI, nossa
participao bem pequena, por-
que ainda estamos lidando com
a dificuldade em promover o BI
de cdigo aberto. Geralmente,
quando concorremos com solu-
es proprietrias, perdemos por
causa de dois pontos: suporte lo-
cal frequentemente os clientes
preferem trabalhar com empre-
sas locais e usabilidade, que os
clientes costumam julgar pior nas
solues abertas.
LM Se o prprio Cdigo Aberto j
tivesse uma maior aceitao, seria
mais fcil promover BI de cdigo
aberto?
GR Minha percepo que, graas
ao Cdigo Aberto, estamos inserindo
BI em projetos que no o utilizariam
de outra forma. Isso ocorre porque
muitos projetos no precisam de todos
os recursos de BI, e somente com o
Cdigo Aberto esses clientes podem
implementar apenas os recursos de
que necessitam e pagar apenas pelo
que vo, de fato, utilizar.
LM Qual a diferena entre proje-
tos livres direcionados por comu-
nidades e aqueles direcionados por
empresas?
Entrevista SpagoBI | CORPORATE
GR Ns tentamos atrair a comuni-
dade para nosso projeto. impos-
svel. Muito poucos contriburam
algum cdigo. O ramo de Business
Intelligence pertence s empresas.
Assim que abrimos o cdigo do
SpagoBI, houve anncios na co-
munidade de Software Livre italia-
na tratando do assunto, e uma das
primeiras perguntas que surgiram
era justamente o que Business
Intelligence?. Quando a resposta
comeava a deixar claro que era um
software para uso em empresas, o
interesse da comunidade simples-
mente desaparecia.
LM Para a Engineering, existe al-
guma desvantagem em depender
de um ecossistema que ela no tem
como controlar?
GR Se voc entra num ecossistema,
automaticamente aceita entrar num
ambiente que voc no controla.
Num ecossistema de verdade, as
coisas simplesmente acontecem, e
voc precisa gerenciar para se adap-
tar a isso. complexo.
No consrcio OW2, existe muita
discusso. s vezes discordamos e
acontecem quebras e rompimentos
internos. Mas todos do consrcio co-
lhem os frutos da colaborao que
realizam dentro dele. Ningum tem
o papel de controlar o ecossistema,
mas de usar sempre o melhor que
ele oferece para fornecer a melhor
soluo possvel. E tudo depende da
compreenso das empresas de como
trabalhar em rede. n
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