Revista EDUC-Faculdade de Duque de Caxias/Vol.

01- N 01/Jan-Jun 2014

O EMPREENDEDORISMO: UMA ANLISE SOBRE O PERFIL DO

NOVO EMPREENDEDOR E OS RESULTADOS DE SUA GESTO

Judimar da Silva Gomes

Administrador, Mestre em Tecnologia pelo CEFET/RJ Celso Suckow da Fonseca
Coordenador e docente do curso de Administrao da Faculdade de Duque de Caxias
E-mail: judimar.gomes@uol.com.br

Resumo: O presente artigo objetiva abordar e analisar a eficcia de programas de incentivo

ao Empreendedorismo, como o caso Programa EMPRETEC, bem como conhecer se
ocorrem mudanas no comportamento profissional e pessoal decorrentes da participao nos
mesmos e as dificuldades que os empreendedores tm em montarem seu prprio negcio. O
estudo percorre a origem do Empreendedorismo, sua histria no Brasil, os perfis do
empreendedor e do administrador, bem como suas respectivas funes e semelhanas. A
pesquisa mostra que programas como o EMPRETEC realmente mudam o comportamento das
pessoas. O Seminrio EMPRETEC surgiu com o intuito de mudar o pensamento das pessoas,
melhorando seu modo de pensar e agir diante das dificuldades do dia a dia, ajudando-os a
transformar uma ideia em um negcio.

Palavras-chave: Empreendedorismo. Comportamento. Caractersticas empreendedoras.

Abstract: This article monograph aims to address and analyze the effectiveness of programs
to encourage the business, such as Program EMPRETEC and know if changes occur in the
professional and personal behavior arising from the participation of those and the difficulties
that entrepreneurs have in montarem your own business. The study covers the origin of
entrepreneurship, his history in Brazil, the profiles entrepreneur and administrator, and their
respective functions and similarities. Research shows that programs such EMPRETEC really
change people's behavior. The Seminar EMPRETEC came with the intention to change the
thinking of people, improving their way of thinking and acting ahead of the difficulties of the
day to day, helping them to transform an idea into a business.

Keywords: Entrepreneurship; Behavior; Entrepreneurial characteristics.

1. INTRODUO
Objetiva-se mostrar neste artigo a importncia do Empreendedorismo na identificao
dos empresrios de sucesso, como eles empreendem em suas empresas, no planejamento, os
problemas que passaram e como aprenderam a manter suas empresas em um mercado to
competitivo.

Hoje, quando o mundo est transitando da Sociedade Industrial para a Sociedade do

Conhecimento, os empreendedores precisam mudar seu comportamento, seus conceitos, suas
decises e suas transformaes. No se pode mais ser conhecedor profundo de um s assunto,

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no aconselhvel obedecer a padres rgidos de conduta, ou seja, preciso sempre se

reciclar, reaprender, estar apto a lidar com questes e temas ligados a diversos ramos do
conhecimento, ser proativo em vez de ficar somente esperando respostas.

As empresas, e cada dia mais, tm buscado profissionais qualificados e empreendedores

que saibam buscar solues para os problemas que surgem no cotidiano dessas empresas, bem
como enfrentar os desafios nas contingncias.

Deseja-se, por meio deste artigo, abordar as principais questes relacionadas ao processo
do empreendedor nesta Era do Conhecimento, bem como os objetivos e o sucesso do
Programa EMPRETEC em Angra dos Reis/RJ, os benefcios gerados pelo curso e os casos de
sucesso relatados pelos prprios participantes. Ser abordada tambm uma breve histria do
Empreendedorismo no Brasil.

O termo Empreendedor (entrepreneur) tem origem francesa e significa aquele que

assume riscos e inicia algo novo (DORNELAS, 2005). Segundo Hisrish (apud
DORNELAS, 2005), o seu primeiro uso pode ser creditado a Marco Polo, que tomou a
iniciativa de estabelecer uma rota comercial para o Oriente. Aps o primeiro uso do termo
empreendedorismo, o mesmo passou a denominar aqueles que gerenciavam expressivos
projetos produtivos na Idade Mdia e, neste mesmo perodo, o vocbulo empreendedor era
utilizado para identificar as pessoas que gerenciavam grandes projetos de produo. O
Empreendedorismo somente foi difundido no Brasil nos ltimos anos, ou melhor, foi
intensificando no final da dcada de 1990, durante a abertura da economia. Nos Estados
Unidos conhecido como referncia h muitos anos, no sendo algo novo ou desconhecido
para os empresrios americanos. No Brasil, a origem do Empreendedorismo se deu em funo
da preocupao com a criao de empreendimentos pequenos, porm duradouros.

Afirma Dornelas (2001, p.17) que empreendedor aquele que faz as coisas acontecerem,
se antecipa aos fatos e tem uma viso futura da organizao. A pessoa empreendedora busca a
auto-realizao, precisa ter flexibilidade, facilidade nas negociaes, ter iniciativa, ser
otimista ao mesmo tempo visionrio para negcios futuros, mas, principalmente, precisa ter
paixo pelo que faz.

Segundo Schumpeter (1949 apud DORNELLAS, 2001), o empreendedor aquele que

destroi a ordem econmica existente pela introduo de novos produtos e servios, criao de
novas formas de organizao ou pela explorao de novos recursos e materiais.

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2. A FORMAO EMPREENDEDORA

Segundo o SEBRAE/RJ - Servio Brasileiro de Apoio s Micro e Pequenas Empresas

(2004), de extrema importncia a necessidade de uma formao empreendedora para os
atuais e futuros administradores. fundamental no Brasil promover o Empreendedorismo,
apoiar novos empreendimentos, formar jovens empreendedores, expandir pequenas e mdias
empresas.

H a necessidade de se formar pessoas com novos paradigmas empresariais, que tenham

coragem, fora de vontade, comprometimento, que sejam inovadores e criativos, para que
alcancem o sucesso em seu empreendimento. A formao do empreendedor no inclui
receitas infalveis, entretanto importante destacar que cada empreendedor desenvolve sua
prpria receita de sucesso.

Transformar uma idia em um negcio muito difcil, porque, antes de tudo, preciso
saber aonde se quer chegar e como deseja chegar l.

Para um bom empreendedor, aprender significa adquirir: conhecimento sobre o negcio;

habilidade para montar, manter e desenvolver um empreendimento; atitude de quem sabe
aonde quer chegar e preocupar-se em fazer bem feito.

Na concepo de Chiavenato (2003, p. 345):

Os empreendedores so heris populares do mundo dos negcios. Fornecem
empregos, introduzem inovaes e incentivam o crescimento
econmico. No so simplesmente provedores de mercadorias ou de
servios, mas fontes de energia que assumem riscos inerentes a uma
economia em mudana, transformao e crescimento.

3. O PROGRAMA EMPRETEC

Segundo o SEBRAE/RJ (2002), o mtodo utilizado pelo Programa EMPRETEC tem suas
origens na dcada de 60, quando o psiclogo David McCleland, da Universidade de Harvard
(EUA), identificou nos empresrios de sucesso um elemento psicolgico marcante
denominado por ele: motivao da realizao ou impulso para melhorar. A partir da,
desenvolveu o treinamento da motivao para a realizao, cujo objetivo era melhorar esta
caracterstica e torn-la aplicvel em situaes empresariais.

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Aplicado at o final dos anos 70 em mais de 40 pases, o conceito original de McClelland

apresentou resultados positivos na criao e ampliao de negcios, mas sofreu algumas
crticas por estar demasiadamente centrado no pensamento ocidental. Ressalta o SEBRAE/RJ
(2002) que indispensvel estimular e desenvolver as caractersticas individuais do
empreendedor, de forma a propiciar sua competitividade no mercado.

4. QUEM PODE PARTICIPAR DO PROGRAMA EMPRETEC?

Segundo o SEBRAE/RJ (2002), podem participar deste programa os empreendedores que

pretendem criar empresas, ampliar ou melhorar o desempenho de seus negcios e que
apresentem potencialidades no que diz respeito s seguintes caractersticas comportamentais:
iniciativa na busca de oportunidades; capacidade de correr riscos calculados; persistncia;
comprometimento; objetividade no estabelecimento de metas; capacidade para planejar e
monitorar; capacidade para buscar e valorizar a informao; persuaso e rede de contatos;
independncia e autoconfiana; exigncia de qualidade e eficincia.

5. ELABORAO E APLICAO DA PESQUISA

A pesquisa em questo teve incio com a elaborao de um questionrio que foi

submetido e aprovado pelos participantes do EMPRETEC, onde foram coletados os dados de
forma quantitativa e qualitativa. Esta pesquisa baseou-se em uma listagem dos 55
participantes do EMPRETEC no ano de 2004, cedida pelo SEBRAE de Angra dos Reis/RJ.

As entrevistas foram realizadas tanto por telefone quanto pessoalmente no perodo de 07 a

11 de novembro de 2007. Das 55 pessoas participantes do Programa EMPRETEC, 49 foram
entrevistadas e as demais no foram localizadas.

Os dados coletados foram processados e analisados, gerando as informaes necessrias

para a elaborao do presente artigo.

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6. ANLISE DOS DADOS

FAIXA ETRIA

Abaixo de 19
10% 0% 22%
20 a 29
30 a 39
33%
35% 40 a 50
Acima de 50

Grfico 01 Faixa etria

Com relao faixa etria, pode-se observar que 22% dos entrevistados possuem idade
entre 20 a 29 anos, 35% entre 30 a 39 anos, 33% entre 40 a 50 anos e somente 10% esto
acima de 50 anos.

SEXO DOS ENTREVISTADOS

43% Masculino
57% Feminino

Grfico 02 Sexo dos entrevistados

Observa-se que 57 % dos entrevistados so do sexo masculino e 43% so do sexo
feminino.

ESTADO CIVIL

Casado
14%
10% Solteiro
0% 47%
Vivo
Separado
29%
Outro

Grfico 03 Estado civil

Em relao ao estado civil, 47% dos entrevistados so casados, 29% solteiros, 10%
separado e 14% esto em outras situaes no mencionadas.

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GRAU DE ESCOLARIDADE

Fundamental
6% 4% 4%
Mdio
41% Superior
45% Ps-graduao
Outros

Grfico 04 Grau de escolaridade

Quanto ao grau de escolaridade dos entrevistados, identificou-se que 45% possuem curso
superior e 6% Ps-graduao; 41% cursaram at o Ensino Mdio; somente 4% possuem
exclusivamente o Ensino fundamental e 4% outros cursos.

ATUAO PROFISSIONAL
J era
empresrio
10%
10% No era e
passou a ser

80% No era e
continua no
sendo

Grfico 05 Atuao profissional

Com relao atuao profissional, 80% j eram empresrios, 10% no eram e passaram
a ser; e 10% no eram e continuam no sendo.

REA DE ATUAO

2%10% Comrcio
Servio
29% Indstria
59%
Outros

Grfico 06 rea de atuao

Quanto rea de atuao, 59% atuam na rea de comrcio, 29% na prestao de servios,
2% na rea da indstria e 10% em outras reas.

REDE DE CONTATO

12% 6%
Diminui
Aumentou
Permaneceu
82%

Grfico 07 Rede de contatos

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82% dos entrevistados afirmaram que, aps cursar o Programa EMPRETEC, sua rede de
contatos aumentou, 6% diminuiu e 12% permaneceram na mesma situao.

RECONHECER
OPORTUNIDADES

6%0%
Diminui
Aumentou
Permaneceu
94%

Grfico 08 Reconhecer oportunidades

Quanto capacidade de reconhecer as oportunidades, nenhum deles afirmou que ela
diminuiu; 94% afirmaram que aumentou e 6% que permaneceu inalterada.

CAPACIDADE DE CORRER
RISCOS CALCULADOS

22% 16%
Diminui
Aumentou
Permaneceu
62%

Grfico 09 Capacidade de correr riscos calculados

No tocante capacidade de assumir riscos calculados, 16% disseram que diminuiu; 62%
que aumentou e 22% que permaneceu inalterada.

RESULTADOS FINANCEIROS
OBTIDOS POR SUA EMPRESA

20%
Melhorou
2%
Piorou

78% Permaneceu

Grfico 10 Resultados financeiros obtidos

No que diz respeito aos resultados financeiros obtidos pela empresa, 78% afirmaram que
melhorou; 2% que piorou e 20% no teve alterao.

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RELACIONAMENTO INTERNO

0%12%
Melhorou
Piorou
Permaneceu
88%

Grfico 11 Relacionamento interno

Quanto ao relacionamento interno obtido pela empresa, 88% disseram que melhorou e
12% que permaneceu inalterado.

CRIATIVIDADE

20%
Melhorou
0%
Piorou
Permaneceu
80%

Grfico 12 Criatividade
Em relao criatividade, 80% dos entrevistados disseram que melhorou e 20% disseram
que no houve alterao.

NOVOS PRODUTOS/SERVIOS

18%
0% Melhorou
Piorou
Permaneceu
82%

Grfico 13 Novos produtos/servios

Dentre os entrevistados que afirmaram terem ampliado seus mercados, 82% afirmaram
terem criado novos produtos/servios e 18% permaneceram com os j existentes.

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ALCANCE DE OBJETIVOS

10%
0%
Melhorou
Piorou
Permaneceu
90%

Grfico 14 Alcance de objetivos

Em relao ao alcance de objetivos, 90% dos entrevistados disseram que obtiveram
melhores resultados com o treinamento Programa EMPRETEC e 10% afirmaram que no
perceberam melhorias.

7. RESULTADOS DA PESQUISA

Analisando os resultados da pesquisa no mbito qualitativo, pode-se constatar que o

Programa EMPRETEC causou mudanas significativas na vida de seus participantes, de
acordo com os dados mensurados acima. Para a grande maioria, essas mudanas foram
positivas e contriburam para o amadurecimento e at mesmo para o crescimento profissional
das pessoas, melhorando fatores importantes como: a criatividade, aumento da rede de
contatos, a capacidade de reconhecer riscos calculados, o reconhecimento de novas
oportunidades para o crescimento do negcio, e, por conseguinte, melhorando os resultados
obtidos pela empresa em termos de relacionamento interno, a criao de novos produtos/
servios, alcanando assim os objetivos e metas esperadas.

Ao avaliar o comportamento do empreendedor contemporneo, constata-se a importncia

da formao de jovens empreendedores com novos paradigmas empresariais, que sejam
inovadores e comprometidos com seu negcio, que no tenham medo de arriscar, que tenham
metas e objetivos claros e bem definidos.

Constata-se que, com aumento do ndice de mudana de paradigmas aps a realizao do

seminrio do Programa EMPRETEC, este cumpriu seu papel de profissionalizar e
desenvolver conceitos de Empreendedorismo entre seus participantes. De acordo com os
resultados da pesquisa, percebe-se que o Programa EMPRETEC abordou de forma clara e
objetiva os principais conceitos de Empreendedorismo.

Com a aplicao e elaborao desta pesquisa, pode-se identificar tambm os participantes

do curso na cidade de Angra dos Reis e analisar de que maneira a formao adquirida atravs

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do seminrio contribuiu e contribuir para o desenvolvimento de seus negcios, mostrando a

importncia do Empreendedorismo na identificao dos empresrios de sucesso e como eles
empreendem em suas empresas.

Destaca-se que, ao avaliar os resultados mensurados nas questes relacionadas ao

processo empreendedor, percebe-se o sucesso do Programa EMPRETEC em Angra dos Reis,
os benefcios gerados pelo curso e os casos de sucesso relatados pelos prprios Empretecos,
expresso criada para designar aqueles que participaram do curso.

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