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FRANCISCO JUAN NICOLETTI

DNI 30.886.293 Ciudadanía: Argentina y europea.


08/03/1984 26 años Tel. 4552 - 9158/ Cel. 156-397-7979
Estado Civil: Soltero Mail: francisco_nicoletti@yahoo.com.ar

OBJETIVO PROFESIONAL

Desempeñarme en una empresa multinacional de primer nivel generando valor a partir de mi experiencia
laboral y formación universitaria, para desarrollarme en el área comercial y formar parte de una organización
dinámica donde existan posibilidades de innovar, trabajar en equipo y capacitarme fomentando el desarrollo de
aptitudes para crecimiento personal dentro de la corporación.

EXPERIENCIA PROFESIONAL

01/01/2009–Actualidad: “Coordinador Técnico y Comercial, unidad de negocios Comercial


(neumáticos de auto convencional, radial líneas cheap, standar y high performance)” – Área
comercial, Pirelli Neumáticos S.A.I.C.
•Con base en Mar Del Plata, soy el responsable de asegurar la implementación de la política comercial
orientada al control, administración y generación de ventas respetando zona, precio, fidelidad e imagen.
•Realizo visitas a la red de oficial Pirelli y su competencia, atendiendo en la zona asignada (Interior de Bs.
As, Viedma y La Pampa) a 30 comercios (4 grandes cuentas, 6 medianas y 8 pequeñas), brindando
asesoramiento técnico y comercial a PDV, concesionarios, flotas y usuarios.
•Negocio descuentos, plazos, ajustes políticos de reclamos, materiales de promoción, merchandising y
demás apoyo comercial para la red. Atención, dictamen de reclamos de productos y capacitación
específica de producto a los ajustadores técnicos del PDV.
•Genero propuestas de acción para recuperar ventas, incrementar participación de mercado, comunicando
novedades, altas, bajas y reposicionamiento de productos;
•Capacito a la fuerza de venta, identificando, segmentando y mostrando las bondades de los productos
argumentados por conceptos técnicos.
•Participación mensual en reuniones comerciales con los gerentes de producto, director comercial y director
general de Pirelli Neumáticos Argentina. Desarrollé relevamiento de productos y benchmarking,
investigaciones y censos. Verifico la situación económico-financiera de mis clientes actuales y
potenciales.
•Cumplo y supero la mayoría de mis objetivos de venta, generando pedidos y realizando seguimiento
logístico y analizando los stock (de la compañía y de los representantes).
•Planifico y organizo mensualmente mis visitas y objetivos para maximizar la productividad del tiempo y
maximizar mi rendimiento.
•Al momento logramos la apertura de 2 nuevos puntos de venta en zonas estratégicas y para fin de año
estaremos inaugurando dos puntos de venta adicionales.

01/01/2009–01/01/2010: “Coordinador Técnico y Comercial, unidad de negocios Industrial (camión,


camioneta convencional, agricultura, fuera de ruta, vehículo industrial, cámaras y protectores)” –
Área comercial, Pirelli Neumáticos S.A.I.C.
•Responsable para la provincia de Córdoba, de implementar la política comercial orientada al control y a la
generación de ventas respetando zona, precio, fidelidad, imagen.
•Realicé visitas a la red de distribuidores Pirelli y de la competencia, atendiendo la zona (Córdoba), con 35
clientes (6 grandes cuentas, 7 medianas y 22 pequeñas), brindando asesoramiento técnico y comercial.
•Solicité notas de crédito, postergaciones de plazo, ajustes políticos, materiales de marketing y demás
apoyo comercial para nuestros revendedores. Atendí y dictaminé reclamos de productos, otorgué y
rechacé los créditos correspondientes.
CV_FRANCISCO JUAN NICOLETTI 25-08-2008
•Generé propuestas de acción para recuperar ventas, incrementar participación de mercado, comunicando
nuevos productos, capacitando fuerza de venta, identificando y segmentando productos, puntos de
venta y clientes.
•Realicé visitas técnico-comerciales a empresas de transporte, generando informes de proyección de
rendimiento kilométrico y proponiendo ensayar nuevos productos.
•Participación mensual en reuniones comerciales con los gerentes de producto, director comercial y director
general. Desarrollé análisis pricing y benchmarking, investigaciones y censos. Verifiqué la situación
económico-financiera de clientes actuales y potenciales.
•Impulsé promociones por zona y las implementé a nivel global en la región.
•Dicté 120 horas de capacitación sobre segmentación de productos y nuevas tecnologías.
•Logré la apertura de 3 nuevas cuentas y 2 puntos de venta estratégicos.
•Cumplí con mis objetivos de venta, generando pedidos y realizando seguimiento logístico.
•Implementé un sistema de organización para maximizar la eficacia en las tareas y tiempos de las mismas.

18/11/2006–31/12/2008: “Coordinador del área Marketing-Comunicación” Pirelli Neumáticos S.A.I.C.


- Merlo, Pcia. Bs. As.

• Implementé un sistema de trademarketing “PromoShop”: Catalogo de materiales para reforzar la


identificación y promoción en el punto de venta.
• Desarrollé un nuevo concepto “Darle vida al logo” (Innovación en atributos al logotipo).
• Participé en el desarrollo de nuevos materiales pop. Implicó negociaciones con proveedores (Zecat y Libson,
entre otros).
• Tuve a cargo la comunicación de contenidos online en el sitio oficial y en la intranet; asesoré a los
distribuidores de la red oficial, para la construcción de sus sitios Web. Apliqué mis conocimientos en
computación y diseño de Web sites.
• Me desenvolví en acciones BTL, planificando y coordinando eventos institucionales y de producto
(lanzamientos y reposicionamientos), interactuando con la prensa, distribuidores y usuarios.
• Tareas cotidianas: gestión de facturas, notas de de crédito y debito; control de publicidades del segmento
para comunicar a gerentes y directivos; responsable de la logística y almacenamiento del material POP;
relevamiento de imagen corporativa en puntos de venta, selección de proveedores y desarrollo de brief
publicitarios.
• Integré el comité de comunicación interna y el área de responsabilidad social empresaria. Crear informes de
benchmarking, comunicación interna y roi a nivel corporate.

01/03/2006-17/11/2006: “Asistente de marketing y ventas” - Industrias Movilift - Cap. Fed.

•Colaboré en la creación de imagen corporativa. Elaboré estándares de divulgación publicitaria y


planifiqué estrategias publicitarias.
•Desarrollé promociones y material promocional.
•Asistí en la administración de ventas de autoelevadores importados.
•Tareas cotidianas: Comunicación permanente con la fábrica en Shangai, China (en ingles); Elaboración
de cotizaciones y presupuestos. Seguimiento y control de visitas comerciales de vendedores.

EDUCACION

En curso • Restan dos materias para lograr la Licenciatura en Administración de Empresas en


IUEAN. Promedio actual 8.
• A mediano plazo busco especializarme en comercialización y dirección de negocios.
Ago.´06
•Obtuve el título intermedio como Técnico en Administración de Empresas
Ago.´03 IUEAN.
Dic.´01 •Inicio de cursada en la IUEAN (Escuela Argentina de Negocios)
•Secundario Finalizado con promedio 8,25 orientado a las Humanidades y
Dic.´97
CV_FRANCISCO JUAN NICOLETTI 25-08-2008
Ciencias Sociales.
•Primario finalizado en el colegio St. Luke´s College.

IDIOMAS

Inglés Excelente manejo oral y escrito

Portugués Básico manejo oral; con intenciones a corto plazo de estudiar este idioma.

HOOBIES, ACTIVIDADES COMPLEMENTARIAS Y OTROS DATOS DE INTERES

• Vice-Presidente de un club Rotaract delegados del Rotary Club Pilar (Distrito 4825).
•Integro el comité de comunicación interna de la compañía.
•Busqueda constante de capacitación con presencia en seminarios y charlas de interés (economía,
responsabilidad social empresaria, igualdad de oportunidades, sistemas y tecnología, marketing).
• Apasionado de los automóviles, las competiciones y deportes de riesgo. Practico tenis, golf, futbol, ski &
snowboard, weakboard y buceo entre mis preferidos.
•Viajé en una experiencia de turismo y trabajo en dos oportunidades; tiempo
total invertido: 11 meses en USA.
MANEJO DE SISTEMAS

Pack MS Office Completo: Excel, Word y PowerPoint, Movie Maker, Outlook, Internet Explorer.
Muy buen manejo de sistema SAP Gestión.
Diseño de Sitios Web, FrontPage y Dreamweaver.
Java SL 110. Básico de Java SL 275.
Excelente manejo del paquete Sun: Solaris y Star Office.

CV_FRANCISCO JUAN NICOLETTI 25-08-2008