1.

ANTECEDENTES
El presente trabajo estar enfocado en las innovaciones que se podr dar a
una prenda de vestir como se ha determinado en distintos periodos de tiempo,
la forma de vestir transmite un mensaje que cambia con el tiempo al igual que
el maquillaje o un aparente traje de bao. detrs de una prenda de belleza se
encuentra toda una sociedad es por esta razn que se pretende realizar una
forma de innovar la prenda de vestir para que de esta manera marque impacto
en la sociedad y marque una moda del siglo XXI como cada prenda de vestir
ha ido marcando cada distinto periodo de tiempo las empresas ms exitosas
textileras marcan tendencia en el ltimo tiempo son variadas las empresas que
realizan esta funcin es por ello que existe una vasta competencia , pero una
manera distinta de poder comercializar el producto puede hacer la diferencia. El
presente trabajo se dirigir a un pblico segmentado, nuestra empresa ser
productora y comercializadora.

1.1 Brainstorming
SE UTILIZARAN GRUPOS SE NUMERARAN LA
FOCALES PARA REALIZAR ACEPTABILIDAD EN LA DIVIDIR EL MERCADO
ESTUDIOS DE LA PRENDA SOCIEDAD SOBRE EL ESTUDIO CON
DE VESTIR DE LA PRENDA DE VESTIR CARACTERISTICAS
PRECIO.- EL EN COMUN
PRECIO DEBER
SER MENOR QUE
UNA PRENDA DE ESTUDIOS CUALITATIVOS ESTUDIOS CUANTITATIVOS ELEGIR AL CLIENTE
VESTIR HABITUAL IDEAL DE 20 AOS
HASTA LOS 30 AOS

INTERACTUAR CON
ESTRATEGIAS LA CLIENTE
PLAZA .- ESTARA ESTRATEGIAS DE MARKETING POSICIONAMIENTO
DISTRUBUIDA QUE SE
ESPECIALMENE VER SI LAS
TOMARAN
EN EL SECTOR ESTRATEGIAS DAN
ORIENTAL RESULTADOS
PLANES QUE SE
TOMARAN
PROMOCION.-
PRODUCTO.- LA ESTRATEGIAS
PRENDA DE MARKETERAS PRESUPUESTO.- SE VERAN -PROGRAMAR ACCIONES
VESTIR PARA LOGRAR SU LOS COSTOS REALES QUE -TENER MECANISMOS DE
INNOVADORA Y DISTRIBUCION SE LLEVARA A CABO CONTROL
ATRAIBLE AL
PUBLICO

1.2. Origen de la idea de negocio

Las necesidades que se han visto en formas y maneras de vestir y

necesidades constantes de cambios en tendencias a modas modernas han
generado una nueva idea en la forma de negocio con el que se puede realizar
un producto con el que aquella mujer se sienta cmoda con lo que use como
prenda de vestir y de esta manera. Es por eso que nosotros pensamos en

1
innovar en una manera distinta y cmoda la forma de vestir de la mujer, porque
se ha visto que existe una necesidad.

1.3. Necesidad del problema

Se presentaran necesidades sociales para desarrollar el producto como son la

Necesidad de pertenecer a un status en el que el vestirse con la misma prenda
no se vea afectada por desentendimientos en la sociedad por no contar con los
recursos necesarios para adquirir distintas prendas. Esta tambin la Necesidad
de satisfaccin por tener la capacidad de ahorro al adquirir una sola prenda de
vestir con un solo precio pero que la misma prenda lo valdra por cuatro al
precio de una sola. La ms importante la Necesidad social. Se tendr una
necesidad de comodidad por el efecto de los cambios necesarios que se tendr
al recurrir distintas actividades durante el da. Necesidad de adaptacin para la
dama que se encuentre en circunstancias inesperadas en el cotidiano vivir.

1.4. Justificacin del tema

Una de las necesidades que se ha visto en el cotidiano vivir es el tipo de

comodidad que puede generar una prenda de vestir las circunstancias en
determinados momentos pueden hacer que la persona se ponga en una
situacin incmoda al no contar con un vestuario requerido para el momento es
por esta razn que se pretende realizar un producto en el que la persona no
pase por momentos incomodos y que la necesidad de contar con una prenda
transformada sea satisfecha.

1.5. Fundamentacin del problema

Las actuales tendencias en cuanto a moda han dejado de lado la posibilidad de

encontrar una nueva necesidad que es buscar cierta comodidad en la mujer
que tiene presente inesperadas actividades en el diario vivir lo que genera un
problema para cada mujer .

1.6. Definicin del problema

El uso de una misma prenda la cual puede cambiar de forma y color pero sigue
siendo la misma puede llevar a tener una bajo autoestima porque puede pasar
que la sociedad puede criticar o juzgar eso conlleva a tener una baja

2
autoestima. Tambin se ve un problema el hecho de que pueda afectar a los
mayoristas.

1.7. Idea central del negocio

La idea central de la empresa DIFERSTYLE es ofrecer al mercado una
prenda que cubra casi todas las necesidades de estilo, color y forma, que estn
a la moda con esta prenda se podr cambiar la forma de vestir sin tener que
recurrir en tiempo valioso para las personas que dedican en buscar prendas de
vestir que les agrade y se sientan cmodas con este, esta prenda ofrecer esa
satisfaccin de cambiar de estilo de ropa que quieres y adems de eso cambiar
el color

Este producto esta orientado a la mujer, ya que se ha visto que la mujer no

puede quedar por fuera de su estilo, porte, elegancia y sofisticacin, que hacen
que ellas se

destaquen por donde quiera que pasen. Antes, la mujer solo se arreglaba para
su esposo y su familia. Ahora lo hace para el mundo, porque est ms
expuesta al exterior, ocupa un lugar importante en la sociedad y empieza a
tener recursos para invertir en ella, sin consultarle a nadie, este producto
ofrecer todo lo mencionado antes con la opcin de que la mujer pueda elegir
el color y forma en una misma prenda de ropa

2. MARKETING ESTRATEGICO

2.1. Misin

Somos una empresa productora y comercializadora en cuanto a vestimenta

para mujeres con una prenda innovadora, comoda que pueda llegar al alcance
de todas las mujeres.

2.2. Visin

Ser la empresa que logre expandir su marca a nivel mundial a travs de la

innovacin y capacidad de las personas de nuestra empresa

2.3. Objetivos
2.3.1.1. objetivo general
Desarrollar un producto que sea innovador y exclusivo para la mujer

3
 Dar a conocer la empresa y la marca de la empresa para lograr la
fidelizacin del cliente.
2.3.1.2. objetivos especficos
Satisfacer la necesidad de comodidad al momento de vestirse que tenga
la mujer
Satisfacer la autorrealizacin de la mujer al momento de vestirse
Promover publicidad de forma masiva para que la mayora de las
mujeres de la ciudad puedan adquirir la prenda que ofrecemos
Capacitar nuestro personal capacitado que pueda brindar un buen
servicio
3. Analisis FODA
Analisis FODA de la empresa:
FORTALEZAS OPORTUNIDADES
F1 Precios moderados O1 aceptacin del mercado por
F2 Durabilidad y rendimiento el producto innovador
F3 Resistencia y flexibilidad de O2 Aumento del poder
la tela adquisitivo
F4 Cambio de colores en la O3 Ubicacin favorable en S.C
tela a gusto del comprador debido a que son mas
F5 consumidores
O4 Alternativa para mujeres
Cambio de forma en otras O5 Venta directa al cosumidor
prendas al gusto del
consumidor
DEBILIDADES AMENAZAS
D1 No ser reconocidos en el A1 Cambios constantes de
mercado moda en determinados
D2 Falta de sucursales periodos de tiempo
D3Volumen de produccin al A2 Competencia agresiva por
no saber cuanto hay que parte de industrias textiles que
producir intenten realizar una imitacin
D4 Pocos recursos financieros barata
al iniciar la produccion A3 Venta masiva de ropa
D5 Limitacin de usada
transformacin del producto A4 Incremento de las materias
debido a que solo se puede primas
transformar en unas cuantas A5 Inflacin afectara
prendas directamente al consumidor
porque se reducir el poder de

4
 compra

3.1 Estrategias Derivadas FODA:

FO (MAXI-MAXI)
Atraer a clientes brindando un
producto de calidad
Generar confianza en la
personas para que ellos
mismos nos recomienden
Aprovechar la competitividad
del personal para adquirir
mejor servicio
DO (MIN-MAX)
Aprovechar los medios de
comunicacin masivos atraer
personas
Crear nuevas sucursales
Crear una Variedad de ropa
Crear variedad de colores y
combinacin de estos

FA (MAXI-MIN)
Iniciar con los clientes que se
encuentren en zonas ms
accesibles
Obtener materias primas de
bajo costo pero de buena
calidad
Crear diseos para el frio y el
calor
Estar pendientes de los
cambios de moda colores
diseos etc.
DA(MIN-MIN)
Dar el precio mas bajo de
nuestro producto sin bajar la
calidad
No bajar los estndares del
producto
Ser competitivos en las fuentes
de trabajo
Hacer que el cliente se sienta
satisfecho con el poducto

3.2. FODA Numerico

O1 O2 O3 O4 O5 Sum A1 A2 A3 A4 A5 Sum
F1 3 2 3 2 3 13 1ero 1 3 2 2 3 11 1ro
F2 3 1 0 1 0 5 4to 2 2 2 1 0 7 2do
F3 2 3 0 2 1 8 2do 0 3 0 3 1 7 2do
F4 2 0 0 3 1 6 3ro 2 1 0 0 0 3 3ro
F5 3 1 0 3 1 8 2do 3 2 0 1 1 7 2do
sum 13 9 3 11 6 40 8 11 4 7 5 35
1ro 3ro 5to 2d 4to 2d 1ro 5t 3ro
o o o
d1 2 2 1 2 2 9 1ro 1 3 3 2 0 8 1ro
D2 1 1 2 2 3 9 2do 0 2 2 1 0 4 3ro
D3 0 2 1 3 0 6 3ro 0 1 1 2 3 7 2do
D4 2 1 1 2 1 7 1ro 0 2 0 3 2 7 2do

5
D5 1 2 2 3 0 8 2do 2 2 0 0 0 4 3ro
6 8 8 12 6 39 3 10 6 8 5 30

ANALISIS:
a) superando las debilidades : D1, D3, D5 se puede aprovechar la oportunidad
2 es decir: No ser reconocidos en el mercado Falta de sucursales y deficiencias
en Volumen de produccin pueden ser superados con un aumento del poder
adquisitivo.

b) superando las debilidades: D2, D5 se puede aprovechar la oportunidad 3

es decir : Falta de sucursales y deficiencias en volumen produccin pueden
ser aprovechados con la oportunidad de tener una ubicacin favorable en
Santa Cruz

c) superando las debilidades : D1, D3 , D5 como se muestra en el primer (a)

donde son las mismas debilidades se observa que pueden ser aprovechadas
tambin con la oportunidad 4

d) superando la debilidad D2 puede ser aprovechada con la oportunidad 5

e) mediante el uso de las fortaleza 5 se puede aplacar la amenaza 1 es decir

mediante los cambios y formas que se tendr en la prenda de vestir los
cambios de moda no afectaran mucho a la empresa.

f) mediante las fortalezas : F1,F2,F3 se puede aplacar la amenaza 2 es decir

los precios moderados la durabilidad y rendimiento flexibilidad de la tela se
creara una barrera para competidores de empresas textiles.

g) mediante la fortaleza 3 se puede aplacar la amenaza 4 es decir la resistencia

y flexibilidad de la tela dara una percepcin de calidad cuando se compre la
prenda con lo que el incremento del precio de las materias primas no afectara
de manera relevante si bien existir un incremento de precio no se ver muy
afectada

h) mediante la fortaleza 1 se puede aplacar la amenaza 5 es decir al tener

precios moderados la inflacin no afectara en gran manera porque seguir al
alcance de las consumidoras.

6
4. ANALISIS DE LAS 5 FUERZAS DE PORTER

Las 5 fuerzas de Porter son esencialmente un gran concepto de los negocios

por medio del cual se pueden maximizar los recursos y superar a la
competencia, cualquiera que sea el giro de la empresa. Segn Porter, si no se
cuenta con un plan perfectamente elaborado, no se puede sobrevivir en el
mundo de los negocios de ninguna forma; lo que hace que el desarrollo de una
estrategia competente no solamente sea un mecanismo de supervivencia sino
que adems tambin te da acceso a un puesto importante dentro de una
empresa y acercarte a conseguir todo lo que soaste.

4.1. Poder de negociacin de los clientes

La competencia en un sector industrial est determinada en parte por el poder
de negociacin que tienen los clientes con las empresas que producen el bien
o servicio.

En los mercados de productos son dos los factores que influyen en la

determinacin de la fortaleza del poder de negociacin de una empresa
frente a sus clientes: sensibilidad al precio y poder de negociacin.

7
4.2. Amenaza de los nuevos entrantes

Los productos sustitutos son aquellos que realizan las mismas funciones del
producto en estudio. Constituyen tambin una fuerza que determina el atractivo
de la industria, ya que pueden reemplazar los productos y servicios que se
ofrecen o bien representar una alternativa para satisfacer la demanda.
Representan una seria amenaza para el sector si cubren las mismas
necesidades a un precio menor, con rendimiento y calidad superior.

Las empresas de un sector industrial, pueden estar en competencia directa con

las de un sector diferente si los productos pueden sustituir al otro bien.

Una empresa ha de estar muy pendiente de aquellos productos que puedan

sustituir a los producidos por ella. Por ejemplo, si dicha empresa vende
refrescos tiene presente la amenaza de los vendedores de agua mineral,
fabricantes de jugos naturales, batidos, etc.; pero no slo eso, su competencia
tambin seran los jugos que las familias se pueden hacer en casa. En ese
sentido estaran compitiendo casi con los agricultores que producen naranjas y
con los fabricantes de exprimidores.

Existencia De Demanda De Determinados servicios

La mujer en concreto es una persona que le encanta utilizar una prendad que
le quede bien que como se sabe no todo mundo es perfecto que sepa
aparentar la forma de ella, que sienta que tiene ms de una utilidad una prenda
por eso el mercado se reinventa constantemente la demanda es muy
consistente ya que la mujer boliviana compra estas prendas constante mente
prendas similares.

Barreras De Entrada Al Sector

Bueno se sabe que una de las barreras de entrada ms fuertes que se tiene es
como poder distribuir estos productos, conociendo que las caseritas de los

8
sectores de compra informal como ser la UYUSTUS y aledaos son puesto
donde ellos compran productos de en su mayora de las fronteras y en casos
extremos estos son importadores de pases como china y muchos ms es muy
difcil tener convenio con esas personas.

4.3. Poder de negociacin de los proveedores

Esta fuerza hace referencia a la capacidad de negociacin con que cuentan

los proveedores, quienes definen en parte el posicionamiento de una empresa
en el mercado, de acuerdo a su poder de negociacin con quienes les
suministran los insumos para la produccin de sus bienes. Por ejemplo,
mientras menor cantidad de proveedores existan, mayor ser su capacidad de
negociacin, ya que al no haber tanta oferta de insumos, stos pueden
fcilmente aumentar sus precios.

Adems de la cantidad de proveedores que existan, su poder de negociacin

tambin podra depender del volumen de compra, la cantidad de materias
primas sustitutas que existan, el costo que implica cambiar de materias primas,
etc.

Tener capacidad de negociacin permite a los proveedores mejores precios,

pero tambin mejores plazos de entrega, compensaciones, formas de pago. En
una empresa la capacidad de negociacin de los proveedores puede lastrar su
competitividad, por lo que es otro factor a tener en consideracin.

El proveedor es nico
El proveedor nico con el que se negociara ser con la materia prima de la tela
para que este tenga un estndar de calidad nico.
Provisin nica o especial.

Una provisin es una cantidad de recursos que conserva la empresa por haber
contrado una obligacin, con el objetivo de guardar esos recursos hasta el
momento en el que deba satisfacer la factura.

4.4. Presin Proveniente De Los Servicios Sustitutivos

La rivalidad entre competidores est en el centro de las fuerzas y es el

elemento ms determinante del modelo de Porter. Es la fuerza con que las

9
empresas emprenden acciones, de ordinario, para fortalecer su
posicionamiento en el mercado y proteger as su posicin competitiva a costa
de sus rivales en el sector.

La situacin actual del mercado en cualquiera de los sectores viene marcada

por la competencia entre empresas y la influencia de esta en la generacin de
beneficios. Si las empresas compiten en precios, no solo ellas generan menos
beneficios, sino que el sector se ve perjudicado, de forma que no atrae la
entrada de nuevas empresas. En los sectores en los que no se compite en
precios se compite en publicidad, innovacin, calidad del producto/servicio. La
rivalidad entre los competidores define la rentabilidad de un sector: cuanto
menos competido se encuentre un sector, normalmente ser ms rentable y
viceversa.

5. PROCESO DE VENTA

5.1 Existencia De Demanda

La demanda que existe en el pas es de 4,150,475 millos de habitantes mujeres

posibles comprados del producto inquieta

En los mercados de productos son dos los factores que influyen en la

determinacin de la fortaleza del poder de negociacin de una empresa
frente a sus clientes: sensibilidad al precio y poder de negociacin.

Volumen de compras

Mientras ms elevado sea el valor econmico de las compras que realiza el

cliente, este podr forzar mejores condiciones ante sus proveedores.

Indiferencia por determinados servicios

Existen personas que han considerado que una estrategia adecuada por parte
de una empresa de negocios tendr como componente clave el intento de
neutralizar el poder de negociacin de proveedores y compradores. Esta idea
ha cambiado hoy en da y se ha desarrollado la idea de que debe haber una
relacin mutuamente benfica, entre proveedor y comprador. Es muy
importante que haya un equilibrio y una buena relacin entre proveedores y
compradores, esta relacin debe ser de colaboracin en vez de confrontacin.

10
5.2. Segmento medio ambiente y mercado

El mercado es el espacio donde ofertantes y demandantes confluyen para

hacer operaciones comerciales, siendo en este lugar donde tentativamente se
determinan los precios a pagar a travs del comportamiento de la demanda y
de la oferta.

Los mercados se segmentan para identificar grupos de compradores

homogneos o lo ms parecidos posibles con relacin a sus deseos de compra
y requerimientos adicionales, tales como medios de pago, concursos para la
asignacin de proveedor.

Econmico

Estos factores afectan fuertemente a cualquier rea de las organizaciones y a

la mercadotecnia tambin. Las tasas de inters de importaciones suben las
ventas de ropa disminuye ya que el mercado se amplia.

Demogrfico

Principal mente son edad sexo nivel socioeconmico, la ocupacin nacional,

etc. Son los factores que determinan econmicamente el tamao del mercado,
la posibilidad de cuota por alcanzar y las lneas de productos que mas
fcilmente podran ser aceptados por los consumidores.

En la empresa lnea de prendas DIFERSTYLE el producto es muy comercial

est dado para toda la sociedad Bolivia y que sea el encanto de esta prenda
femenina y que Bolivia con la diversidad de culturas que existe as mismo a las
mujeres les encanta innovar su prenda mas si este les hace cmodo es los que
ms busca el mercado boliviano la comodidad de la prenda.

Geogrfico

Bolivia es un pas de grandes contrastes geogrficos. Rene una gran

diversidad de ecosistemas (andinos, amaznicos, chaqueos, etc.). Cada uno
de ellos tiene caractersticas nicas y particulares.

Bolivia como asi es muy diversa sus cambios climticos en ciertas ciudades
son muy cambiantes por lo mismo esto afecta en alguna proporcin a la
susceptibilidad de prendas mas ligeras.

11
 Psicogrfico

Esto es la clase de vida de una persona, ms personal el estilo de vida. A el

estilo de persona que se ve dado el producto es para todo tipo de persona pero
as mismos cada una de estas personas tiene un tipo de personalidad nica por
lo que la prenda no siempre lo compraran todo tipo de personas, pero la prenda
se lo realizara con mayor diversidad que se pueda hacer.

Frecuencia de uso

En la ciudades de Bolivia el estilo de vestir es muy distinto en La Paz se usa

ms las prendas abrigadas mientras que en la ciudad de Santa Cruz es ms el
uso de las prendas ms sueltas entonces es como ms lo utilicen la frecuencia
de uso sera muy diverso.

6. NEUROTIPS

Para nuestra empresa DIFERSTYLE utilizaremos los neurotips que as nos llao
la atencin y que mas tienen relacin con nuestra empresa, los neurotips son
los siguientes:

Usa los ojos y el cuerpo para comunicar

Nada es mas poderoso que utilizar nuestro propio cuerpo a la hora de vender y
buscar esa conexin con nuestro cliente que compre nuestro producto
DIFERSTYLE. Si fijamos nuestra mirada al momento de vender en otras cosas
el cliente perder inters rpidamente. En cambio, si nos enfocamos nuestros
ojos con los del cliente y posteriormente observamos nuestro producto que es
nuestra prenda de vestir el cliente seguir nuestra conversacin de manera
visual y esto producir sin lugar a dudas mejores resultados

Actvale las emociones

El ser humano tiene cinco sentidos, todos ellos vidos de estimulacin efectiva.
Si t eres neurovendedor, lo mejor que te puede pasar es que tu cliente sea

12
pura emocin en el proceso de compra. Te va a desgastar menos y tu discurso
ser mucho ms efectivo.

Maneja el discurso de ventas diferenciado para ambos gneros

Este es el error ms tpico en el mundo de los vendedores: tienen un solo

discurso unisex porque creen que sirve igual para mujeres que para hombres.
La realidad es que lo que le tienes que decir a cada uno para venderle es
completamente distinto.

No estresas ni invadas su mente

El cerebro necesita espacio para pensar y digerir la informacin. Deja de ser el

tpico vendedor insistente y pesado que llama dos veces por da. Lo nico que
consigues con eso es aterrorizar al cliente y que salga corriendo.

7. ESTRATEGIAS DEL OCEANO AZUL

8. MARKETING OPERATIVO

Producto

Estaremos de acuerdo con que el producto es el elemento principal de

cualquier campaa de marketing. Cierto? Y no estaremos exagerando si
afirmamos que, de una forma u otra, todas las acciones de marketing giran
alrededor de este.

Se trata de un concepto muy amplio, puesto que el producto abarca todo

aquello que se coloca en un mercado para su adquisicin y que, de alguna
forma, puede llegar a satisfacer una necesidad o un deseo del consumidor.

Nuestra empresa vende un producto que ayudara a la mujer en el dia a dia en

su manera de vestir ya que este se puede convertir fcilmente en un vestido
falda y blusa, las necesidades que satisface mi producto es que la mujer ahora
tiempo valioso t econmico al momento de elegir nuestro producto, el valor
agregado de nuestro producto es la personalizacin a cualquier momento ya
que esta prenda cambia de forma en el momento que lo necesites

13
 Precio

El concepto es muy claro y sencillo: se trata de la cantidad de dinero que el

consumidor debe pagar para tener acceso al producto o servicio. Sin embargo,
la fijacin del precio adecuado, siguiendo criterios de marketing, es una de
las cuestiones ms complejas e importantes de nuestra empresa
DIFERSTYLE.

Nuestro producto tendr in precio aproximadamente de 60 bs tomando en

cuenta ya todos los costos que se incurren en nuestra prenda de vestir
DIFERSTYLE

Plaza

La plaza de nuestro producto inicialmente ser en la ciudad de Santa Cruz de

La Sierra y en la ciudad de La Paz a mujeres dentro de los 20 a 40 aos ya
que se ve que en estas ciudades tienden a consumir mas ropa y de diferentes
formas, nuestro producto se acomodara al mercado satisfactoriamente.

Promocin

En la promocin se incluyen todos aquellos medios, canales y tcnicas que van

a dar a conocer nuestro producto. Con la eclosin del universo online, las
posibilidades de realizar una buena promocin son muchas.

La mejor forma de llegar a nuestro pblico son por medio de las redes sociales
ya que en estas se encuentra por lo general nuestro cliente objetivo un medio
es con nuestra pgina de Facebook.

El mar azul

La frase divergente:

Mujer Mundo molestar

Las mujeres visten igual en todo el mundo y otras se visten para molestar a
otras mujeres

14
ELIMINAR
Que una prenda solo tenga una
funcin
La flexibilidad de la tela
El no tener que comprar 2
prendas
REDUCIR
La cantidad de variedad de
tamaos de las prenda.
15
AUMENTAR
Aumentar sucursales
Aumenar el proceso de ventas
CREAR
Producciones mltiples
Otros artculos para la mujer