- Agencia: En la agencia una persona encarga a otra la promocin de sus negocios, con o sin

representacin, de manera estable. No hay transmisin de la propiedad de las cosas a vender entre
las partes, ya que el agente acta en nombre del principal o, sin representarlo, promueve negocios
para su beneficio'''. El agente, a diferencia del concesionario, no tiene obligacin de comprar, sino
slo de promover contratos. La relacin con los terceros la soporta el principal. Hay un control
importante del principal sobre el agente, de manera que si hay una venta debe ser aprobada por el
principal.
- Distribucin: En sentido estricto, es el contrato mediante el cual se asume el compromiso de
vender a otro, en forma estable y exclusiva, productos en una determinada zona. No hay
representacin, hay transmisin de la propiedad, y, como consecuencia de ello, el distribuidor
soporta las consecuencias frente a terceros que no se trasladan al proveedor'*. Sin embargo, a
diferencia de la concesin, el distribuidor no suele integrar un sistema, ni estar sujeto a una unidad
de decisin centralizada, ni operar bajo la marca del concedente'^.
- Concesin: Es un contrato cuyo objeto es la distribucin de bienes. El concedente otorga al
concesionario una zona exclusiva, permite la utili- ''' En este sentido se ha dicho que "la esencia del
contrato de agencia es un mandato especial sin representacin" (Cm. Nac. Civ. y Com., sala A, L.
L. 1980- C-27). '8 Conf. RIVERA, ob. cit., p. 156. " Conf. MARZORATI, Sistemas de distribucin
comercial cit., p. 153. 512 TRATADO DE LOS CONTRATOS zacin de la marca y signos distintivos
y transfiere al concesionario la propiedad de los bienes para la venta a terceros. El concesionario
vende los bienes, se somete a control del concedente y en algunos casos acepta patrones de
conducta sobre las ventas. Acta a nombre propio frente a terceros, soportando los riesgos. -
Franquicia: A diferencia de los anteriores, el tomador no se limita a distribuir, sino que "hace" el
mismo negocio que el dador, lo cual permite una gran integracin entre las partes. El otorgante
permite la utilizacin de la marca, de signos distintivos, del procedimiento exitoso para hacer el
negocio, y como contrapartida, el tomador se obliga a obrar tal como lo estipula el dador, a fin de
que el negocio se repita de la misma manera. Hay una cesin de marca, de imagen, un suministro,
controles y auditoras muy minuciosas sobre la actividad interna del tomador. Con ello se logra una
identidad publicitaria y econmica frente a los terceros. Esta identificacin extema crea la ilusin de
una empresa nica, a diferencia de la concesin, en la que la diferenciacin permite la creacin de
una clientela propia del concesionario.