Las Cuatro "P's" del Marketing- GRUPO

GLORIA
INTRODUCCIN
Leche Gloria S.A. inici sus actividades en Arequipa en el ao 1941.
En el ao 1986, Gloria fue comprada por el grupo peruano liderado
por el empresario Jos Rodrguez Banda.A travs del tiempo, el grupo
Gloria entr a desarrollar actividades en varios sectores. Actualmente,
el grupo tiene negocios en los sectores de: alimentos, farmacia,
papelera, azcar, transporte,cemento, entre otros. Sus operaciones
abarcan no solo el Per sino tambin los pases de Bolivia, Colombia,
Puerto Rico, Argentina, entre otros.
En la actualidad, continuamente aparecen nuevos escenarios que
marcan la oferta y la demanda en los que se requiere de la
incorporacin constante de nuevos actores o perfiles de trabajo que
permitan el aprovechamiento de las nuevas vas de negocio que
sugieren las tecnologas emergentes. Nos encontramos ante un
mundo empresarial y globalizado en constante evolucin. Esta
realidad nos obliga a incorporar nuevos elementos para readaptar
los procesos y dar respuesta a las nuevas necesidades, en el
convulsionado mundo competitivo.

La mezcla de mercadotecnia es parte del nivel estratgico

del marketing, en el cual los planes se transforman
en programas concretos para que una organizacin pueda acceder
al mercado con productos satisfactores que den respuestas a
necesidades o deseos, que sus precios sean accesibles, con un
mensaje adecuado y un sistema de distribucin que coloque
al producto en un lugar adecuado y en el mercado oportuno. Es por
eso que es de vital importancia que los especialistas mercadlogos
conozcan de la mezcla de marketing.
Los expertos de la mercadotecnia aseguran que la mezcla de
mercadotecnia es una gran opcin para tener xito en el mercado. La
mezcla de marketing surgi en la dcada de 1950 por Jerome Mc
Carthy de esta manera lo definen como conjunto
de variables controlables del marketing que son producto, precio,
plaza y promocin mejor conocidas como las 4"Ps. La combinacin de
estas ayudan a satisfacer las necesidades, tener resultados exitosos
esto consiste en desordenar el marketing para distribuirlo en las
diferentes reas y as auxiliar a que tomen excelentes decisiones. Los
gerentes que son los que toman las decisiones debern de tomar en
cuenta toda opinin que sea dada por los especialistas.

El objetivo del marketing es la colocacin exitosa de productos en el

mercado. Nos referimos al Producto como un bien o servicio que se
ofrece o vende a los consumidores para cubrir sus necesidades, el
Precio, es el valor al que el consumidor, est dispuesto a adquirir por
el bien o servicio, en tanto que la Plaza, es todo lo relacionado con el
recorrido fsico del producto antes de llegar al consumidor o cliente, y
por ltimo la Promocin, se refiere a generar los canales ms amplios
e impactantes de comunicacin con el mercado, para estimular
las ventas.
Recurrir a la estrategia de las 4 Ps suena complicado porque
algunas empresas no saben combinarlas adecuadamente pero si las
saben emplear de manera efectiva pueden tener por seguro que
tendrn resultados favorables. Esta investigacin tiene por objeto
formular propuestas para la aplicacin efectiva de la mezcla de
mercadotecnia para incrementar la competitividad de las empresas.
Se divide de la siguiente manera: la segunda seccin trata sobre el
producto, la tercera parte analiza el precio, el apartado cuarto se
ocupa de la plaza, la seccin quinta trata de la promocin, y
finalmente la seccin sexta proporciona la conclusin y propuestas.
Se denomina mezcla de mercadotecnia (llamado tambin marketing
mix, mezcla comercial, mix comercial, etc.) a las herramientas o
variables de las que dispone el responsable de la mercadotecnia para
cumplir con los objetivos de la compaa. Son
las estrategias de marketing, o esfuerzo de mercadotecnia y deben
incluirse en el plan de marketing (plan operativo). La empresa usa
esta estrategia cuando busca acaparar mayor clientela.
 Producto:
El esfuerzo de todas las personas, la cultura y los valores compartidos por
quienes conformamos Gloria S.A. nos permite unificar los objetivos
corporativos, integrar nociones de calidad, economa, servicio y sentido de la
vida para conservar las facultades de adaptacin a los cambios y as, generar
resultados satisfactorios. Esto ha permitido mantener el liderazgo de la
empresa en el mercado de las leches industrializadas y particularmente en el
mercado de las leches evaporadas y listas para tomar.
Plaza:
GLORIA S.A. exporta leche evaporada a 40 pases en el Caribe, Amrica Latina,
El Medio Oriente y el Oeste de Africa.
GLORIA S.A. ha logrado estos resultados gracias a sus productos
internacionales de alta calidad, precios competitivos, desarrollo de marcas
propias y privadas y a una poltica de servicio orientada 100% al cliente.
La produccin de alta calidad reconocida internacionalmente est respaldada
por ms de 60 aos de experiencia elaborando leche evaporada con tecnologa
de punta.
Promocin:
Se encarga de hacer promociones premiando a los clientes por medio de
premio o sorteos, en el momento las promociones que hay son: Familia Nortea
Paneton y canastas navideas gloria.
Un ejemplo actual de promocin es el de la promocin Lecheraza Gloria
PROMOCIN LECHERAZA GLORIA
Fecha de inicio de la promocin: 23 de mayo del 2016.
Fecha de finalizacin de la promocin: 07 de julio del 2016.
Sorteo: 14 de Julio de 2016.
MECNICA DE SORTEO:
El mecanismo a emplearse, durante el desarrollo de esta campaa, consiste en
que las personas debern escribir sus datos personales (nombres y apellidos,
DNI, direccin, telfono y celular) en las etiquetas de las leches evaporada
Gloria tall (400 g) y baby (170 g) en todas sus presentaciones y debern
depositarlas en las nforas ubicadas en mercados autorizados ubicadas en
Lima, Callao y las provincias participantes para ingresar al sorteo de cinco (05)
autos Toyota Yaris.
Todas las etiquetas sern trasladadas al lugar del sorteo en donde se harn los
sorteos respectivos
RESTRICCIONES
Cada ganador slo podr recibir un premio por nica vez, es decir no podr salir
favorecido con ningn otro premio de la Promocin Millonaria de Gloria 2015.
MECNICA DE LA CABINA REGALONA:
Los consumidores debern presentar tres (03) etiquetas de leche evaporada
Gloria tall o baby para participar del Juego de la Cabina de aire que cuenta mi
representada, la mecnica consistir en que l consumidor deber ingresar
durante 15 segundos a la cabina la cual tendr una compresora de aire que
har volar diversas etiquetas que contienen en el reverso opciones de premios
y frases de sigue intentando. Y deber retirar en el tiempo indicado una (01)
etiqueta al azar la cual podra tener el nombre del premio o la opcin de
sigue intentando. Los premios podrn ser cualquiera de las indicadas lneas
abajo en la relacin de premios. Las cabinas de nuestra representada
recorrern los diversos mercados de Lima, Callao y Provincias mencionadas.
Con esta clase de promociones Gloria busca incrementar el consumo
de su producto bandera que vendra a ser la leche Gloria de etiqueta
azul, al usar esta clase de promociones genera un mayor consumo y
con la ayuda de un buen marketing de estas el sector que capte ser
mayor.

Precio:
La competitividad de precios es posible gracias a la optimizacin de los
procesos, a una permanente reduccin de costos y a los altos volmenes de
produccin, teniendo hoy en da, una evaporada ms grandes del mundo.
Conclusiones

Como conclusin final, llegamos a que la mezcla de

mercadotecnia es de vital importancia dentro de
cualquier organizacin ya que es un elemento estratgico y
significativo que sus 4 variables han ayudado en
la estructura de varios planes del marketing no importa si sean
pequeas, medianas o grandes empresas sin olvidar que la
decisin de utilizar esta es de los mercadologos y adaptarlas
como mas les convengan a estas instituciones para as
satisfacer las necesidades de su mercado todo a cambio de una
 ganancia para su empresa a cambio de intercambio de sus
productos que es un conjunto de atributos tangibles e
intangibles puede ser no solo un producto si no tambin un
servicio, una idea, una persona o un lugar que exista para
propsitos de intercambio para generar ventas o ganancias
ponindole un precio adecuado para as atraer ms a los
clientes proporcionndole distintas formas de pago y
ponindole en el lugar adecuado con su distribucin adecuada
para esto se puede ayudar con la variable de plaza ya que es
una pieza importante para la organizacin ya que es la
encargada para que el producto llegue a manos de todos los
consumidores pero para esto tambin es necesario hacerle
promocin esta variable es importante porque es la encargada
de darle a conocer el producto a los clientes por medio de sus
diferentes formas de publicidad.

La mezcla de mercadotecnia es uno de los elementos tcticos

ms importantes de la mercadotecnia moderna y cuya
clasificacin de herramientas o variables (las 4 P's) se ha
constituido durante muchos aos en la estructura bsica de
diversos planes de marketing, tanto de grandes, medianas
como de pequeas empresas.

Sin embargo, y conforme los avances tecnolgicos van

permitiendo la creacin de nuevos escenarios para los negocios,
tambin vemos como van apareciendo nuevas propuestas de
clasificaciones para las herramientas y variables de la mezcla
de mercadotecnia; las cuales, pretenden sustituir a las
tradicionales 4 P's porque consideran que ya han cumplido su
ciclo y que estn obsoletas para las condiciones del mercado
actual.

En todo caso, es decisin de la empresa y de los mercadlogos

el utilizar y adaptar la clasificacin que ms se adapte a sus
particularidades y necesidades; sin olvidar, que el objetivo final
de la mezcla de mercadotecnia es el de coadyuvar a un nivel
tctico para conseguir la satisfaccin de las necesidades y/o
deseos del mercado meta mediante la entrega de valor, claro
que todo esto, a cambio de una utilidad para la empresa.

Y por ltimo la estrategia del marketing vara de acuerdo con la

calcificacin del producto. Para el marketing el producto es
mucho ms que un bien fsico o no. El especialista en marketing
analiza el producto desde la perspectiva del consumidor.