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Cuenta: 10 de 10
2. Un negociador establece una estrategia de perder perder, solamente cuando:
Se desconoce el escenario.
Cuenta: 7,5 de 10
3. En las negociaciones, a mayor bonding, mayor posibilidad de lograr una negociacin exitosa entre las partes.
Verdadero
Falso
Cuenta: 10 de 10
4. Uno de los errores comunes en las negociaciones, es procurar no dejarse llevar por las emociones durante el proceso de las mismas.
Falso
Verdadero
Cuenta: 10 de 10
5. En las negociaciones, al fijar objetivos mnimo y mximo se hace referencia a:
Rebatir los argumentos y objetivos de la otra parte, para salir airoso del conflicto.
Cuenta: 10 de 10
6. Al hablar de negociacin, su trmino es aplicable solamente a aspectos:
Legales.
Comerciales.
Judiciales.
De todo mbito.
Cuenta: 10 de 10
7. Los negociadores que mantienen su propuesta, postura y son inflexibles, responden al estilo:
Papel.
Piedra.
Lpiz.
Tijera.
Cuenta: 10 de 10
8. El estilo piedra de negociacin es neutralizado eficientemente con el estilo:
Piedra.
Lpiz.
Tijera.
Papel.
Cuenta: 10 de 10
Los negociadores que procuran convencer a la contraparte, marcando los lmites de cada propuesta, responden al
9.
estilo:
Papel.
Tijera.
Lpiz.
Piedra.
Cuenta: 0 de 10
10. La negociacin por posicin implica una actitud dirigida a:
Cuenta: 0 de 10
Video 7 - En el dilogo mantenido, el vendedor permanentemente busca colocar al potencial comprador en una posicin
1.
de:
Inters
permanente.
Irritante.
Duda
permanente.
Conflicto.
Negociacin.
Cuenta: 0 de 20
2. Video 7 - Qu aspecto de la negociacin resalta al inicio del video como estrategia del vendedor?
No escuchar al comprador.
Cuenta: 0 de 20
Video 8 - Uno de los aspectos que favorecieron para que las otras partes terminaran aceptando la
3.
propuesta es:
Cuenta: 0 de 20
4. Video 8 - Al momento de cerrar el acuerdo, qu aspecto fuerte del personaje se destaca?
Refuerza lo positivo.
Su capacidad de sntesis.
Cuenta: 0 de 20
5. Video 7 - Indica uno de los aspectos fuertes del vendedor que le permite concretar la venta:
Su comportamiento corporal.
Su conviccin.
Cuenta: 20 de 20
Video 8 - El mtodo de negociacin que emplea el personaje de la pelcula, al inicio de la
2.
misma, es:
Por principio.
Unilateral.
Situacional.
Por posicin.
Bidireccional.
Cuenta: 20 de 20
3. Video 7 - En el dilogo mantenido, el vendedor permanentemente busca colocar al potencial comprador en una posicin de:
Irritante.
Conflicto.
Negociacin.
Inters permanente.
Duda permanente.
Cuenta: 20 de 20
4. Video 7 -Cul modelo de negociacin aplica el vendedor?
Bidireccional.
Por posicin.
Por principio.
Situacional.
Unilateral.
Cuenta: 0 de 20
Foro IV
No ser tico.
Posposicin.
Interferir.
Confundir.
Negacin.
Es una estrategia.
Falso
Verdadero
4. Para que una negociacin llegue a buenos resultados para las partes, se debera manifestar durante el proceso:
No se tienen recursos.
6. Cuando una de las partes enfrena el problema y busca soluciones, se dice que asume una posicin de:
Confrontacin.
Negacin.
Interferir.
Confundir.
Mediar.
En el mbito poltico.
En el mbito laboral.
En el mbito legal.
En el mbito comercial.
9. Una posicin asumida por los negociadores que facilita el proceso de negociacin es:
La apertura mental.
Verdadero
Falso
Un desconocimiento de la parte.
Un problema serio.
La predisposicin.
El temor de perder la
negociacin.
La autoridad conferida para
negociar.
Evitar la situacin.
No utilizar la fuerza.
Inhibicin.
Temor.
Postergacin.
Confrontacin.
Posposicin.
Cuando se supone una adecuacin permanente del negociador a la realidad el proceso, adaptando su postura a las mismas, estamos frente al
17.
modelo de negociacin:
Por posicin.
Ganar-Ganar.
Por contradiccin.
Por principios.
Situacional.
La socializacin.
El concepto de negociacin.
La cultura.
La negociacin "suma no cero" es un concepto que explica que una de las partes asiste con la finalidad de mantener su postura, con una estrategia de
19.
ganar-perder.
Falso
Verdadero
En una negociacin, cada parte, tiene por objeto tanto satisfacer la necesidad como mejorar la
20.
posicin.
Verdadero
Falso