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La Matriz Interna-

Externa
La matriz interna-externa coloca las diferentes divisiones de
una organizacin dentro de un cuadro de nueve celdas,
TOTALES PONDERADOS EFI

TOTALES PONDERADOS
EFE
Recordando la Matriz EFI
Calificacin:
1=Debilidad mayor
2=Debilidad menor
3= Fuerza menor
4=Fuerza mayor

El peso :
indica la importancia
relativa del factor para
alcanzar el xito de la
empresa, Asigne un
peso entre 0.0 (no
importante) a 1.0
(absolutamente
importante) a cada uno
de los factores.

El total ponderado puede ir de un mnimo de 1.0 a un mximo de 4.0, siendo la calificacin promedio de 2.5. Los totales ponderados
muy por debajo de 2.5 caracterizan a las organizaciones que son dbiles en lo interno, mientras que las calificaciones muy por arriba
de 2.5 indican una posicin interna fuerte.
Recordando la Matriz EFE
El peso :
indica la importancia
relativa del factor para
alcanzar el xito de la
empresa, Asigne un
peso entre 0.0 (no
importante) a 1.0
(absolutamente
importante) a cada uno
de los factores.

Calificacin:indicando
como responde la
empresa al factor
4 = superior
3 = superior a la media
2 = una respuesta media
1 = mal
Crecer y construir
las celdas I, II o IV sera Crecer y construir:
Las estrategias intensivas (penetracin en el mercado,
desarrollo del mercado o desarrollo del producto)
las Estrategias integrativas (integracin hacia atrs,
integracin hacia delante e integracin horizontal)
Matriz Ansoff
Penetracin de mercado
Se trata de incentivar un mayor consumo de los
productos actuales en los mercados actuales a
travs de:
Aumento del consumo o ventas de los clientes/usuarios actuales.
Captacin de clientes de la competencia.
Captacin de no consumidores actuales.
Atraer nuevos clientes del mismo segmento aumentando
publicidad y/o promocin.
Es mejor cuando:
Mercados no saturados
Disminucin participacin de mercado de los principales
competidores al mismo tiempo que aumenta las ventas en la
industria
Desarrollo de mercado
Venta de productos actuales en nuevos
mercados a travs de:
Apertura de mercados adicionales en zonas
geogrficas no exploradas
Atraer a nuevos clientes del mercado
Investigacin de nuevos mercados y nueva
segmentacin
Es mejor cuando:
Nuevos canales de distribucin
Organizacin exitosa
Hay mercados nuevos que no han sido tocados
Desarrollo de productos
Nuevos productos en mercados actuales a
travs de:
Nuevos productos, nuevos modelos o diseos
Desarrollo de valor agregado en productos
Es bueno aplicarla cuando:
Los ciclos de vida del producto estn de bajada
Hay oportunidades de crear nuevas propuestas de valor
Retener y mantener;
las celdas III, V o VII se pueden administrar mejor con estrategias
para Retener y mantener; la penetracin en el mercado y el
desarrollo del producto.
Cosechar o Desinvertir
las celdas VI, VIII o IX es Cosechar o desinvertir.

Estrategia de desinversin:
venta de una parte de la
empresa o actividades. Esta
estrategia supone una
reestructuracin de la
empresa.

Estrategia de cosecha:
reducir inversiones en una
actividad para reducir
costos.
Ejemplo

TOTALES PONDERADOS
EFE