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COMPRENDRE LENTREPRISE
Programme de formation
lentreprenariat,
destin lenseignement professionnel,
secondaire et suprieur
MODULE 6
Comment lancer une entreprise?
Auteurs:
George Manu
Robert Nelson
John Thiongo
Klaus Hafendorn
diteurs:
COMPRENDRE LENTREPRISE
Les dsignations utilises dans les publications du Centre international de formation de lOIT, qui sont
conformes la pratique des Nations Unies, et la prsentation des donnes qui y figurent nimpliquent de
la part du Centre aucune prise de position quant au statut juridique de tel ou tel pays, zone ou
territoire, ou de ses autorits, ni quant au trac de ses frontires. La responsabilit des opinions
exprimes dans les articles, tudes et autres contributions signs appartient exclusivement leurs
auteurs, et leur publication nimplique pas que le Centre partage ces opinions.
Les publications du Centre, ainsi que leur catalogue ou la liste des dernires publications, peuvent tre
obtenues ladresse suivante :
MODULE 6
Thmes du module :
Page
1. Choisir un march appropri ..................................... 2
2. Choisir lemplacement de son entreprise .................... 23
3. Les formes juridiques de lentreprise ......................... 33
4. Capital ncessaire pour dmarrer une entreprise ........ 41
5. Recherche de financements pour dmarrer une entreprise.... 50
6. Acheter ou crer une entreprise................................ 66
1
Comprendre lentreprise Module 6 : Comment lancer une entreprise ?
III OBJECTIF :
A lissue de la sance, les participants seront en mesure de comprendre les
techniques qui permettent didentifier le march appropri pour
limplantation dune entreprise.
IV JUSTIFICATION :
Une entreprise a plus de chances de russir si elle propose un produit ou un
service qui sera achet par un nombre tel de clients quil en rsultera des
bnfices. En dautres termes, pour quune entreprise soit rentable, il faut
quil y ait un march capable dabsorber ses produits et ses services.
De nombreux checs enregistrs par les micros et petites entreprises sont
dus une mauvaise dtermination du couple produit-march.
Lenthousiasme de lentrepreneur potentiel lamne souvent ngliger ce
principe essentiel des affaires : lobjectif fondamental dune entreprise est
de satisfaire les besoins et les dsirs des clients. Avant de lancer une
entreprise, il est impratif de dterminer sil existe un march pour le
produit ou le service envisag.
Le prsent thme a pour objet dexaminer de quoi est compos un march
et didentifier les caractristiques des clients potentiels, ainsi que des
concurrents qui en font partie. Ltude de march permet dvaluer la part
de march laquelle lentrepreneur peut sattendre pour les produits et
services quil envisage de vendre. Ceci est particulirement important
lorsque quil compte crer une entreprise pour laquelle lespace ncessaire,
les quipements, le matriel, le personnel engager entre autres,
dpendent dune estimation raliste de la taille du march dans lequel cette
entreprise va voluer.
V ACTIVITES :
1. Faire lire la NOTE DE LECTURE 1 aux participants. Organiser un dbat autour
des onze questions poses dans le TRANSPARENT 1. Poser, pour conclure, la
question suivante : Pourquoi les entrepreneurs doivent-ils bien comprendre
les besoins des clients avant de lancer leur entreprise ?
2. Expliquer le TRANSPARENT 2. Examiner les rponses apportes chacune
des cinq questions. Faire rpondre les participants ces cinq questions pour
les crneaux suivants : rparation automobile, boulangerie, magasin
dhabillement, librairie et boutique dobjets artisanaux.
3. Diviser les participants en cinq groupes, un par question et faites les
rechercher les facteurs associs chaque question ainsi que les informations
requises pour chacun des facteurs. Les groupes prsenteront leurs
conclusions au tableau. Montrer le TRANSPARENT 3 et comparer avec leurs
rsultats.
2
Comprendre lentreprise Module 6 : Comment lancer une entreprise ?
Les ventes restent toujours soumises quelques variables, aussi bons soient
les calculs
Les informations fournies par les tudes de march ne sont pas toujours
prcises, aussi plusieurs scnarios doivent-ils tre pris en compte pour la
planification,
Avec une bonne tude de march, un entrepreneur potentiel peut rduire les
risques au dmarrage de son entreprise. Cependant, dmarrer une entreprise
constitue toujours une opration risque parce que tous les lments qui vont
interfrer dans son fonctionnement ne peuvent pas tre pris en compte avant
quelle ne soit cre.
Services de retouches
Chiffre daffaires annuel: 5 120 (-10% de marge derreur: 4 608, +10% de marge
derreur: 5 632)
Jan Fv Mars Avril Mai Juin Juil Aot Sept Oct Nov Dc Total
Pourcentage 9% 8% 9% 8% 9% 8% 8% 6% 8% 8% 9% 10% 100%
Chiffre
460.8 409.6 460.8 409.6 460.8 409.6 409.6 307.2 409.6 409.6 460.8 512 5,120.00
daffaires
-10% marge
414.72 368.64 414.72 368.64 414.72 368.64 368.64 276.48 368.64 368.64 414.72 460.8 4,608.00
derreur
+10% marge
506.88 450.56 506.88 450.56 506.88 450.56 450.56 337.92 450.56 450.56 506.88 563.2 5,632.00
derreur
4
Comprendre lentreprise Module 6 : Comment lancer une entreprise ?
MODULE 6 : Thme 1
NOTE DE LECTURE 1
5
Comprendre lentreprise Module 6 : Comment lancer une entreprise ?
6
Comprendre lentreprise Module 6 : Comment lancer une entreprise ?
7
Comprendre lentreprise Module 6 : Comment lancer une entreprise ?
visibilit du site sont des lments cruciaux. Le site a moins dimportance pour
les produits ou services pour lesquels les clients acceptent de se dplacer ou
peuvent commander par tlphone.
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Comprendre lentreprise Module 6 : Comment lancer une entreprise ?
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Comprendre lentreprise Module 6 : Comment lancer une entreprise ?
MODULE 6 : Thme 1
TRANSPARENT 1
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Comprendre lentreprise Module 6 : Comment lancer une entreprise ?
MODULE 6 : Topic 1
TRANSPARENT 2
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Comprendre lentreprise Module 6 : Comment lancer une entreprise ?
MODULE 6 : Topic 1
TRANSPARENT 2 (suite)
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Comprendre lentreprise Module 6 : Comment lancer une entreprise ?
MODULE 6 : Thme 1
NOTE DE LECTURE 2
13
Comprendre lentreprise Module 6 : Comment lancer une entreprise ?
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Comprendre lentreprise Module 6 : Comment lancer une entreprise ?
MODULE 6 : Thme 1
EXERCICE 1
La quincaillerie de M. Keita
M. Keita tait un jeune enseignant exerant dans une petite ville. Aprs son arrive il
sest fait beaucoup damis ; il tait, apparemment, trs apprci et participait un
grand nombre dactivits. M. Keita voulait gagner plus dargent, il a donc pens
crer une affaire. Sa femme la encourag sessayer une nouvelle activit plus
rmunratrice que lenseignement.
M. Keita a ensuite appris par un ami quil y avait dans la ville un stock darticles de
quincaillerie vendre. Le propritaire du magasin tait dcd. Contre une somme de
2.000 units, M. Keita a pu acheter le stock de quincaillerie. En faisant des recherches
sur les possibilits quoffrait la ville, il a dcouvert quil pouvait louer un local vacant
situ entre deux magasins de dtail. Lun tait un magasin dalimentation, le second
une vieille quincaillerie tenue par un homme daffaires dun certain ge et astucieux.
Quoiquun banquier local ait conseill M. Keita de ne pas quitter son travail
denseignant, ce dernier a mobilis toutes ses conomies (dun montant de 5.000)
pour ouvrir sa quincaillerie.
Les autres entrepreneurs de la ville ne croyaient pas que le nouveau patron de la
quincaillerie ait beaucoup de chances de russir. Lun des commerants a mme
affirm quil ny avait pas de place pour deux quincailleries dans la ville.
Ds louverture de son commerce, M. Keita a plac la devanture une annonce
prcisant : le magasin est ouvert - les heures douverture sont de 6 heures du matin
22 heures. Les achats peuvent tre effectus en dehors des heures normales
douverture. M. Keita pensait quil pourrait ainsi concurrencer la vieille quincaillerie
d ct.
Pendant la semaine, M. Keita tait le seul rester ouvert au-del de 18 heures.
Cependant, les longues heures douverture ne lui permirent pas de faire de bonnes
affaires.
Les seuls clients quil russit attirer furent quelques mauvais payeurs qui prfraient
acheter crdit chez lui de petits articles plutt que de les payer au comptant dans la
vielle quincaillerie. M. Keita na pas tard constater que les stocks diminuaient, quil
navait plus dargent pour les renouveler et quil ne pouvait plus emprunter dargent
pour sauver son commerce.
Du fait de la concurrence de la vieille quincaillerie installe ct, la boutique de M.
Keita na pu survivre que pendant dix-huit mois. Il faut reconnatre quil avait trs peu
de chances de succs. Le march des articles de quincaillerie tait trop petit pour
deux commerces. Mme le meilleur gestionnaire naurait pas pu grer avec succs la
quincaillerie de M. Keita. Ce dernier a regrett de ne pas avoir tudi le march plus
minutieusement avant douvrir son commerce. Aprs tout, peut-tre que le salaire
denseignant ntait pas si mauvais que cela ?
Questions dbattre
1. Pourquoi la quincaillerie de M. Keita est-elle tombe en faillite ?
2. Quaurait d faire M. Keita avant douvrir son commerce ?
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Comprendre lentreprise Module 6 : Comment lancer une entreprise ?
MODULE 6 : Thme 1
NOTE DE LECTURE 3
Pour les nouveaux entrepreneurs, lun des plus srieux problmes qui entravent les
tudes de march est lignorance des sources et des contacts exploiter pour la
collecte des informations. Mme si les informations en elles-mmes sont importantes,
il est galement essentiel de prendre le pouls du march et de dvelopper sa propre
exprience au cours de visites personnelles.
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Comprendre lentreprise Module 6 : Comment lancer une entreprise ?
Sources dinformation
Les sources dinformation peuvent tre scindes en deux parties:
1. Sources de donnes primaires : Informations tires des contacts avec les
personnes directement impliques dans lactivit exerce. Par exemple, dans une
enqute concernant le mobilier, les sources de donnes primaires sont les
informations recueillir auprs des fabricants ou des vendeurs de meubles.
2. Sources de donnes secondaires : Il sagit des donnes qui existent dj et
qui peuvent tre exploites aux fins de la recherche. Ces informations nont pas
ncessairement t collectes dans un but spcifique. Elles peuvent tre
obtenues auprs dorganisations professionnelles (association de fabricants de
meubles, par exemple) ou partir de donnes publies (par un organisme officiel
par exemple).
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Comprendre lentreprise Module 6 : Comment lancer une entreprise ?
MODULE 6 : Thme 1
EXERCICE 2
1. vous avez un stock important dinvendus datant de votre oncle, et vous arrivez
difficilement lcouler;
2. il vous faut encore attirer de nouveaux clients, si vous voulez que lentreprise
se dveloppe. Dans trois semaines aura lieu linauguration dun grand magasin
de vtements situ dans le quartier, et vous avez le sentiment que cela pourrait
tre le moment idal pour canaliser les gens vers votre librairie.
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Comprendre lentreprise Module 6 : Comment lancer une entreprise ?
MODULE 6 : Thme 1
NOTE DE LECTURE 4
Mois Jan Fv Mars Avril Mai Juin Juil. Aot Sept Oct Nov Dc
Produit 1
Prix/unit
Chiffre
daffaires
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Comprendre lentreprise Module 6 : Comment lancer une entreprise ?
MODULE 6 : Thme 1
EXERCICE 3
20
Comprendre lentreprise Module 6 : Comment lancer une entreprise ?
rentre prochaine, cest dans cette boutique quils pourront acheter les tenues de
leurs enfants.
Dans ce contexte trs favorable, les cinq promoteurs du projet de boutique de
vtements et duniformes scolaires ont dcid que deux dentre eux allaient suivre
une formation en cration dentreprise de faon pouvoir faire leur Plan daffaire en
bnficiant de lappui du formateur, avant douvrir leur boutique.
A loccasion de cette recherche, ils ont appris quil y avait trois boutiques du mme
type qui proposaient leur clientle des uniformes, plutt du genre tenues de travail,
certes, mais se disant prtes fournir des uniformes scolaires. Ces boutiques
pourraient donc tre retenues par le Conseil rgional au mme titre que la leur, pour
fournir les tenues scolaires des enfants des coles engages dans le processus de
remise lordre du jour des uniformes scolaires. Ils ont toutefois retenu que leur
projet avait les avantages suivants :
La localisation de leur boutique : ils se sont rendu compte quils sont les mieux
placs vis--vis des coles car les autres boutiques susceptibles de vendre les
mmes tenues sont toutes installes dans la banlieue de la ville o sont situes les
coles, donc plusieurs kilomtres du centre ville.
Lutilisation des patrons et la fabrication centralise de certaines parties
des tenues : les autres boutiques ne travaillent pas avec des patrons et du
matriel de coupe aussi prcis queux et auront du mal fournir des tenues en
grand nombre avec les mmes caractristiques et la mme conformit au modle
original. Ils savent toutefois que ces boutiques ne tarderont pas adopter ce
mode de fabrication intgr.
Prix et comptition entre boutiques : certains membres de lquipe pensent
quils seront mieux disants que les autres avec leur tenue complte 6 000 U
mais ils doivent prendre en compte le fait que leurs concurrents pourront casser
leurs prix. Dautres membres du groupe ont fait des recherches sur les prix des
fournisseurs auxquels sadressent leurs concurrents. En mme temps, laspect
concurrence ne semble pas tre si important au regard du fait que les coliers
iront plus facilement dans la boutique la plus proche, surtout sils peuvent y faire
faire des retouches. Madina et Fatou pensent, quant elles, que les autres
boutiques ne semblent pas trs ambitieuses et donnent limpression de se
contenter de leurs clientles respectives, habituelles et plus intresses par les
tenues de travail.
Lune de ces boutiques fait des prix infrieurs car elle a un meilleur fournisseur,
mais cest la plus loigne des trois et ses produits nont pas la mme qualit ni,
surtout, le look moderne donn par le logo chic appos sur toutes les tenues. En
tout tat de cause, aucune boutique ne semble avoir saisi lopportunit de la
dcision du Conseil rgional.
Le march relatif aux trois premires coles impliques est de 250 lves et devrait
monter 1 000 quand 5 autres coles se seront engages dans le processus. Chaque
nouvel lve devra acheter un uniforme scolaire.
Jean et Djibril ont men une enqute auprs des parents des 250 lves inscrits pour
rassembler quelques lments dinformation sur leurs clients potentiels.
70% dentre eux aiment bien lide de remettre les uniformes lordre du jour,
pensent que cest bon pour les artisans de la rgion, que cela vitera dtre
envahis par les vtements doccasion, et que 60 . est un bon prix.
20% ne manifestent pas davis sur le port de tenues scolaires
21
Comprendre lentreprise Module 6 : Comment lancer une entreprise ?
10% disent quils iront chercher loin, sil le faut, les vtements les moins chers
possible.
Plus encore, les recherches menes dans dautres villes sur les habitudes dcoles
prives qui ont conserv les uniformes scolaires depuis toujours ont montr quil faut
compter un uniforme par enfant et par an. Certains disent quon peut compter 1,5
uniforme par an mais les associs ont prfr retenir un seul par an. (Tableau 1)
Un autre constat intressant est venu dune association de tailleurs, qui dit que 8%
des habitants des environs ont lhabitude de faire faire une retouche par an sur leurs
habits, pour un cot moyen de 8 . La boutique est proche de quartiers o rsident
environ 8 000 habitants. Lassociation a donn dautres informations sur la fourniture
de services de retouches de vtements. Comme ltude effectue nest pas trs
fouille, ils ont opt pour une marge derreur de 10% en plus ou en moins sur les
donnes reues.
Janvier Fvrier Mars Avril Mai Juin Juillet Aot Sep- Octo- Novem- Dcem-
tembre bre bre bre
Uniformes
2% 5% 9% 2% 2% 3% 13% 40% 10% 2% 2% 10%
Retouches 9% 8% 9% 8% 9% 8% 8% 6% 8% 8% 9% 10%
Elaborer une prvision des ventes pour la boutique de Jean, Djibril Mohamed, Madina
et Fatou : ventes duniformes scolaires et prestations de services pour des retouches
de vtements, en vous basant sur les donnes du tableau ci-dessus.
Pouvez vous tablir une prvision basse et une prvision haute pour la premire
anne ?
Prenez aussi en compte les aspects suivants :
Quelle est la difficult majeure pour leur projet daffaire ?
Quelles autres circonstances pourraient influencer leurs ventes, qui ne peuvent
pas tre estimes lavance et constituent, de fait, un risque ?
Quel est le turnover (rotation de stock) attendu pour les quatre premires
annes ?
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Comprendre lentreprise Module 6 : Comment lancer une entreprise ?
III OBJECTIF :
A la fin de la sance, les participants pourront comprendre les principaux
facteurs dont il faut tenir compte quand on cherche un emplacement pour
son entreprise.
IV JUSTIFICATION :
Le choix du site dimplantation des activits est lun des nombreux facteurs qui
revtent une importance cruciale pour le succs ou lchec dune micro ou petite
entreprise. Ce choix devrait constituer un des principaux soucis dun
entrepreneur qui se lance. Souvent, ce dernier se contente de choisir le premier
local quil trouve louer dans le voisinage. Les participants doivent avoir
conscience des informations et des comptences qui sont ncessaires pour
prendre une dcision sage en la matire. Il convient de souligner que si un site
appropri peut permettre une entreprise marginale de survivre, un site
inadapt peut condamner lentreprise la mieux planifie lchec. Deux facteurs
fondamentaux doivent intervenir dans la slection du site dimplantation de
lentreprise :
(1) le choix du secteur desservir (village, quartier, agglomration, rgion, etc.)
(2) le choix dun site particulier dans ce secteur
V ACTIVITES :
1. Faire lire la NOTE DE LECTURE 1 aux participants. Utiliser le
TRANSPARENT 1 pour examiner les facteurs importants dans le choix du
site dimplantation.
2. Si le temps le permet, soit interroger les participants oralement au cours
dun dbat en classe, soit leur faire rdiger un texte court pour dfendre
ou rejeter la dclaration suivante: LE LIEU DIMPLANTATION A PEU
DIMPORTANCE CAR LES GENS SONT PRETS A FAIRE UN DETOUR POUR
UN SERVICE OU PRODUIT DE QUALITE QUILS ONT VRAIMENT ENVIE
DACQUERIR.
3. Faire lire aux participants la NOTE DE LECTURE 2 et en dbattre. Utiliser le
TRANSPARENT 2 pour discuter des facteurs de slection dun emplacement
spcifique.
4. Faire faire lEXERCICE 1 aux participants. Diviser la classe en petits
groupes pour dbattre de la question suivante : Quel est, votre avis, et
dun point de vue commercial, le meilleur emplacement ? Celui de
Mohamed ou celui de Daoud ? Pourquoi ? Organiser un dbat de la classe
toute entire autour des rponses apportes.
5. Rpartir les participants en groupes. Chaque groupe choisira lentreprise
quil sagit de crer (atelier de soudure, picerie, atelier de mcanique
auto, salon de beaut etc.). Faire mener une enqute par chacun des
groupes afin de dterminer le meilleur emplacement pour lentreprise
concerne. Chaque groupe prsentera ses conclusions la classe, il devra
donner la fois les avantages et les inconvnients de lemplacement
choisi.
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Comprendre lentreprise Module 6 : Comment lancer une entreprise ?
MODULE 6 : Thme 2
NOTE DE LECTURE 1
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Comprendre lentreprise Module 6 : Comment lancer une entreprise ?
POPULATION
Pour choisir judicieusement lemplacement de leur entreprise, les entrepreneurs
doivent sinterroger sur la composition de leur clientle. Par exemple, si lon souhaite
ouvrir un magasin de vente de disques, il est impratif de connatre les habitudes de
frquentation des adolescents ou des jeunes adultes, car ce sont les plus importants
clients de ce genre de commerce.
Quelques facteurs dmographiques : Comment se modifie la population du secteur ?
Constate-t-on beaucoup de nouvelles installations, ou de dparts, dans la population ?
La population augmente-t-elle ou diminue-t-elle ? Si le secteur connat une expansion
rapide cela voudra dire, probablement, quil abrite beaucoup de jeunes couples. Tous
ces facteurs mritent attention.
CONCURRENCE
Il est indispensable, l encore, de bien connatre ses concurrents. Il faut collecter des
informations sur leurs forces et leurs faiblesses, leur nombre, le lieu o ils sont
installs etc. Il faut aussi savoir combien dentreprises, similaires celle que lon veut
installer, ont ouvert ou ferm au cours des deux dernires annes. La concurrence
indirecte, qui propose des biens ou services de substitution, doit aussi tre tudie.
Lentrepreneur qui dmarre son entreprise un endroit donn peut avoir la chance de
se trouver dans trois situations trs favorables. La premire : aucun concurrent nest
install proximit. La seconde: les entreprises concurrentes sont mal gres. La
troisime, enfin : la demande concernant son produit est en augmentation.
Les caractristiques principales associes un emplacement donn sont : les
conditions de location (ou dachat), la concurrence prsente proximit, les cots de
25
Comprendre lentreprise Module 6 : Comment lancer une entreprise ?
COMMERCE DE GROS
Les grossistes sapprovisionnent auprs de fabricants qui leur vendent des quantits
considrables de produits, charge pour eux de les revendre aux dtaillants par
petites quantits. Deux facteurs trs importants sont prendre en considration pour
le choix du lieu dimplantation dun commerce de gros : dune part, une bonne
desserte par les moyens de transport, notamment chemins de fer et camions ; dautre
part, des infrastructures (btiments, installations, lectricit, tlphone, etc.) en bon
tat.
Faute de quoi le grossiste aura du mal maintenir ses stocks un niveau satisfaisant
pour couvrir les besoins de ses clients. Certaines grandes agglomrations ont des
rglementations contraignantes pour limplantation des commerces de gros. Il est
indispensable de les connatre. Tout ceci tant pos, les commerces de gros devraient
galement tre situs le plus prs possible de leurs clients.
ENTREPRISES DE SERVICE
Bien entendu, cest plutt bon pour une entreprise de service dtre situe dans une
rue commerante ou un quartier commercial trs anim. Mais ce nest pas
indispensable. Un atelier de rparation de tlviseurs, une blanchisserie, un cabinet de
dentiste, une cordonnerie ou une garderie denfants peuvent sinstaller quelque
distance, l o les loyers sont moins chers. Leurs clients sont prts aller leur
recherche et se dplacer pour obtenir un service de qualit. Il nen est pas moins
vrai que, selon lentreprise de service considre, lemplacement optimal nest pas le
mme. Par exemple, installer une blanchisserie prs dune picerie ou dune
quincaillerie est, en rgle gnrale, une dcision judicieuse. Cet emplacement peut ne
pas tre satisfaisant pour un cabinet de dentiste qui na pas autant besoin dtre situ,
comme la blanchisserie, dans un endroit frquent et bien desservi.
26
Comprendre lentreprise Module 6 : Comment lancer une entreprise ?
ENTREPRISES DE FABRICATION
Les sites qui conviennent le mieux aux entreprises de fabrication ont des
caractristiques trs diffrentes des sites qui conviennent aux dtaillants, aux
grossistes ou aux entreprises de services. Lorsquon cre une entreprise de
production, les critres vrifier sont les facilits de transport et lloignement des
matires premires. Dautres facteurs importants sont la proximit des clients,
ladquation des installations et les rglementations des zones industrielles et
commerciales. Quand vous tudiez les conditions gnrales et spcifiques pour
lemplacement de votre entreprise, tenez compte autant de vos besoins futurs que des
besoins actuels.
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Comprendre lentreprise Module 6 : Comment lancer une entreprise ?
MODULE 6 : Thme 2
TRANSPARENT 1
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Comprendre lentreprise Module 6 : Comment lancer une entreprise ?
MODULE 6 : Thme 2
NOTE DE LECTURE 2
Les transports publics peuvent tre essentiels pour vos clients comme pour vos
employs ; choisissez des emplacements situs proximit des arrts de
transport public.
Lexistence de parkings, un facteur trs important pour les clients possdant une
voiture. Le cot du parking et la facilit daccs sont des considrations dont il faut
tenir compte en priorit. Gardez lesprit que le client ne doit pas prouver de
difficults pour se garer et faire ses courses. Il ne sert rien de sinstaller sur une
rue trs frquente si les clients ne peuvent pas stationner pour faire leurs achats.
tre loin des zones dhabitation ou dautres secteurs commerciaux peut gner de
nombreux commerces.
Les embouteillages, linscurit etc. peuvent amener certaines personnes viter
tel ou tel secteur commercial. Une vrit universelle : le niveau des ventes baisse
ds lors quun secteur est inconfortable, inefficace, ou peu sr.
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Comprendre lentreprise Module 6 : Comment lancer une entreprise ?
30
Comprendre lentreprise Module 6 : Comment lancer une entreprise ?
MODULE 6 : Thme 2
TRANSPARENT 2
31
Comprendre lentreprise Module 6 : Comment lancer une entreprise ?
MODULE 6 : Thme 2
EXERCICE 1
32
Comprendre lentreprise Module 6 : Comment lancer une entreprise ?
III OBJECTIF :
A lissue de la sance, les participants seront en mesure de comprendre les
quatre principales formes juridiques de lentreprise ainsi que les avantages
et dsavantages lis chacune delles.
IV JUSTIFICATION :
A. Lune des premires dcisions que le promoteur dune petite entreprise doit
prendre est celle de dterminer le statut juridique de son entreprise.
Toutefois, cette dcision initiale ne sera peut-tre pas la dernire. En effet,
non seulement il est possible que lentreprise se dveloppe et, au fil du
temps, change la nature de ses oprations, mais il peut arriver aussi que, sa
situation financire et fiscale voluant, les avantages et inconvnients lis
au statut juridique choisi ne soient plus pertinents.
B. La majorit des entreprises lgalement constitues sont cres selon lune
des trois formes suivantes : propritaire individuel, socit de personnes, ou
socit anonyme. Les participants doivent avoir une connaissance de base
des statuts juridiques qui rgissent les entreprises. Ils doivent aussi prendre
conscience des avantages et des inconvnients relatifs chacune de ces
formes juridiques. Il est recommand de recourir un conseiller juridique
comptent avant de dcider du statut juridique adopter.
C. Cette sance permettra didentifier les avantages et les inconvnients de
chacune des trois formes juridiques en ce qui concerne six domaines
dintrt de lentreprise :
1. Frais et procdures juridiques lis la cration dentreprise.
2. Responsabilit du/des propritaire(s)
3. Continuit de lentreprise
4. Gestion de lentreprise
5. Augmentation du capital
6. Impts, taxes et charges sociales
33
Comprendre lentreprise Module 6 : Comment lancer une entreprise ?
V ACTIVITES:
1. Faire lire la NOTE DE LECTURE 1 aux participants. Montrer le TRANSPARENT
1 en vue de ltude de chacune des 8 questions majeures concernant la
forme juridique de lentreprise. Montrer le TRANSPARENT 2 et faire examiner
par les participants les avantages et inconvnients de chacune des formes
juridiques. Faire lire aux participants les informations contenues dans
lEXERCICE 1. Leur demander de rpondre aux questions suivantes :
a. Quelle forme juridique choisiriez-vous si vous tiez la place de Anta
?
b. Quelles sont les informations supplmentaires dont Anta a besoin pour
prendre une dcision avise relative la meilleure forme juridique de
lentreprise ?
34
Comprendre lentreprise Module 6 : Comment lancer une entreprise ?
MODULE 6 : Thme 3
NOTE DE LECTURE 1
35
Comprendre lentreprise Module 6 : Comment lancer une entreprise ?
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Comprendre lentreprise Module 6 : Comment lancer une entreprise ?
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Comprendre lentreprise Module 6 : Comment lancer une entreprise ?
MODULE 6 : Thme 3
TRANSPARENT 1
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Comprendre lentreprise Module 6 : Comment lancer une entreprise ?
MODULE 6 : Thme 3
TRANSPARENT 1
FORMES
AVANTAGES INCONVENIENTS
JURIDIQUES
Cooprative 1. Des pouvoirs aux plus dmunis 1. Difficult trouver des membres
qualifis
2. Assistance mutueller
2. Contributions ingales la
3. Aide tous ses membres
marche de la cooprative
4. Prise de risques partage
3. Responsabilits partages
5. Facilit trouver des capitaux
6. Rassemble des comptences
individuelles
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Comprendre lentreprise Module 6 : Comment lancer une entreprise ?
MODULE 6 : Thme 3
EXERCICE 1
Questions
(a) Pour quelle forme de participation opteriez-vous si vous tiez la place dAnta ?
(b) Quelles sont les informations supplmentaires dont Anta a besoin pour dcider
en toute connaissance de cause de la meilleure forme juridique pour son
entreprise ?
40
Comprendre lentreprise Module 6 : Comment lancer une entreprise ?
III OBJECTIF :
A la fin de la sance, les participants seront en mesure de faire la diffrence
entre les dpenses pr oprationnelles et les dpenses oprationnelles de
dpart et destimer le capital ncessaire au dmarrage de lentreprise.
IV : JUSTIFICATION
La cration dune entreprise demande un certain montant dargent qui doit
tre dpens avant que les activits de lentreprise ne gnrent des revenus
grce aux ventes. Souvent les entrepreneurs potentiels sous estiment le
montant ncessaire car ils ne prennent en compte que les dpenses en
investissement telles que les machines ou les quipements, les voitures, etc.
Ils ne sont pas conscients que, pendant les premires semaines ou les
premiers mois de fonctionnement (achat, production ou prestation de
services), les revenus tirs des ventes ne couvrent pas toutes les dpenses
ncessaires pour dmarrer les activits. Cela peut mener un problme de
liquidits cause duquel lentrepreneur se trouvera dans lincapacit de
payer les salaires ou les fournisseurs.
Le montant ncessaire comme capital de dmarrage est gnralement
beaucoup plus lev que ce dont dispose le futur entrepreneur. Comme la
diffrence doit tre trouve partir de sources extrieures de financement,
il est important de savoir exactement de combien dargent on a besoin.
V ACTIVITES :
1. Demander aux participants dutiliser la NOTE DE LECTURE 1 comme
information de base et leur expliquer la diffrence entre dpenses pr
oprationnelles et dpenses oprationnelles de dpart, ainsi que les facteurs
qui dterminent la dure de la priode des oprations de dpart.
2. Montrer le TRANSPARENT 1 et demander aux participants de classer les
diffrentes dpenses en dpenses pr oprationnelles, dpenses
oprationnelles de dpart, ou autres dpenses. Discuter chaque exemple
avec les participants.
3. Faire lire lEXERCICE 1 et diviser la classe en groupe de 4 ou 5 pour
rpondre aux questions. Expliquer ce quest un chancier et quelles sont
les tapes importantes. Sassurer que les participants comprennent : quand
la priode des oprations de dpart se termine, et quand commence la
priode initiale des paiements. Demander chaque groupe de prsenter ses
rponses.
4. Montrer les TRANSPARENTS 2 et 3 et demander aux participants de trouver
dautres exemples de dpenses pr oprationnelles et les dpenses
oprationnelles de dpart.
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Comprendre lentreprise Module 6 : Comment lancer une entreprise ?
MODULE 6 :Thme 4
NOTES D'INFORMATION
POUR LENSEIGNANT
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Comprendre lentreprise Module 6 : Comment lancer une entreprise ?
MODULE 6 : Thme 4
NOTE DE LECTURE 1
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Comprendre lentreprise Module 6 : Comment lancer une entreprise ?
MODULE 6 : Thme 4
EXERCICE 1
Achat de machines
Achat de matires
premires
Installation lectrique
pour les machines
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Comprendre lentreprise Module 6 : Comment lancer une entreprise ?
MODULE 6 : Thme 4
EXERCICE 1 (suite)
Assurance incendie
Equipement informatique
Matriaux de construction
pour latelier
Installation du tlphone
Premire facture de
tlphone
Rapprovisionnement du
stock de produits
Dplacement vers le
fournisseur de machines
Assurance voiture pour la
premire anne
Cot dentretien du
camion
Remboursement des
emprunts auprs damis
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Comprendre lentreprise Module 6 : Comment lancer une entreprise ?
MODULE 6 : Thme 4
EXERCICE 2
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Comprendre lentreprise Module 6 : Comment lancer une entreprise ?
Comme Charlotte veut galement offrir un service de livraison domicile, elle devra
acheter un vhicule doccasion pour 800 U et engager un chauffeur pour un salaire
mensuel de 6 U. Lassurance annuelle pour la voiture est de 25 U.
Avant de dmarrer son entreprise, Charlotte prvoit de faire de la publicit et elle a
russi ngocier une campagne de publicit avec une agence pour 18 U.
Louverture du magasin pourrait avoir lieu deux semaines aprs linstallation de tous
les quipements. Pendant ces deux semaines, Charlotte va fabriquer une srie de
gteaux et de ptisseries pour former son personnel dans des conditions de
production. Les matires premires pour une semaine de production sont estims
25 U. Les autres cots, tels que leau, llectricit, le tlphone, lessence de la
voiture, etc. sont estims 15 U. Pour viter toute rupture de stock, Charlotte va
dmarrer avec un stock pour deux semaines de production.
Charlotte pense quaprs louverture, le magasin vendra 60% de la production au
comptant, et que 40% de la production seront vendus par le service de livraison des
clients qui peuvent payer dans un dlai de deux semaines. Elle estime que le service
de livraison dmarrera un mois aprs louverture du magasin.
Charlotte a besoin de connatre ses dpenses pr oprationnelles et ses dpenses
oprationnelles de dpart pour pouvoir estimer son besoin en capital et pour arrter
son business plan.
Veuillez tablir un calendrier avec les tapes concernant les diffrents vnements
pendant la phase de dmarrage, pour pouvoir dterminer la dure de la phase pr
oprationnelle et la phase oprationnelle de dpart.
Etablissez un tableau pour la phase pr oprationnelle et un tableau pour la phase
oprationnelle de dpart et calculez les montants de dpenses.
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Comprendre lentreprise Module 6 : Comment lancer une entreprise ?
MODULE 6 : Thme 4
TRANSPARENT 1
Dpenses pr oprationnelles
dinvestissement
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Comprendre lentreprise Module 6 : Comment lancer une entreprise ?
MODULE 6 : Thme 4
TRANSPARENT 2
Total fonds de
roulement
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Comprendre lentreprise Module 6 : Comment lancer une entreprise ?
III OBJECTIF :
A lissue de la sance, les participants seront en mesure didentifier les
avantages et les inconvnients relatifs lutilisation de diverses sources de
financement pour lancer une entreprise.
IV JUSTIFICATION :
Beaucoup de futurs patrons de petite entreprise ont de bonnes ides et de
bons plans pour lancer leur affaire. Mais beaucoup parmi eux saperoivent,
chemin faisant, que les financements ncessaires sont impossibles obtenir.
Du coup, leur entreprise ne voit jamais le jour. Les participants doivent tre
informs des types de crdits accessibles aux futurs entrepreneurs. On
souligne en passant quun solide dossier prpar en vue du lancement
renforcera les chances dobtenir des financements.
Les entrepreneurs devront certainement investir des sommes personnelles
considrables pour lancer leur entreprise. Lorsquelles savrent
insuffisantes, il est ncessaire de les complter. Lentrepreneur fera alors
appel au crdit. Cette sance est consacre lexamen des sources
potentielles de financement de dmarrage et aux mesures pralables
prendre pour obtenir un financement.
V ACTIVITES:
1. Faire lire aux participants lEXERCICE1 concernant lobtention de
financement. Montrer le TRANSPARENT 1 et organiser des dbats entre les
participants sur chacune des six questions. Demander aux participants de
dresser la liste des conditions quils imposeraient un emprunteur avant de
lui avancer de largent pour crer son entreprise. La liste peut tre transcrite
sur un tableau et discute en classe. Diviser la classe en groupes et leur
demander de complter ltude de cas la fin de lEXERCICE 1. Les
participants peuvent avoir besoin dune semaine pour complter lexercice.
2. Distribuer aux participants la NOTE DE LECTURE 1 comme information de
base. Prsenter le TRANSPARENT 2 et organiser un dbat sur les sources de
financement permettant le lancement dune petite entreprise ainsi que sur
les procdures suivre pour solliciter un prt commercial.
3. Utiliser le TRANSPARENT 3 pour examiner les critres dvaluation des
sources de financement.
4. Utiliser le TRANSPARENT 4 pour examiner la demande de prt en se plaant
du ct des organismes de financement.
5. Dans le cadre de ltude du financement du capital social et des dettes,
montrer le TRANSPARENT 5 et examiner les avantages et inconvnients des
diverses formes de financement.
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Comprendre lentreprise Module 6 : Comment lancer une entreprise ?
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Comprendre lentreprise Module 6 : Comment lancer une entreprise ?
MODULE 6 : Thme 5
EXERCICE 1
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Comprendre lentreprise Module 6 : Comment lancer une entreprise ?
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Comprendre lentreprise Module 6 : Comment lancer une entreprise ?
Etude de cas
Une jeune femme vient de terminer ses tudes dans un institut technique et est assez
comptente en informatique. Elle voudrait dmarrer un cyber caf dans les environs
de linstitut pour que les tudiants puissent sy rencontrer, se frquenter et utiliser les
cinq ordinateurs quelle espre acqurir pour le caf. Elle devra probablement
emprunter du capital pour dmarrer son entreprise. Si vous tiez sa place, comment
rponderiez-vous aux questions suivantes en vue dobtenir un capital?
1. Combien coteront les cinq ordinateurs pour le cyber caf ?
2. Sera-t-elle capable dobtenir un crdit du magasin dans lequel elle achtera ses
ordinateurs ?
3. O peut-elle aller pour emprunter :
(a) le capital social ?
(b) un crdit financier ?
4. Si elle doit contacter la banque pour un emprunt, comment peut-elle accrotre
ses chances de lobtenir ?
5. De combien de capital aura-t-elle besoin pour financer le cyber caf ?
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Comprendre lentreprise Module 6 : Comment lancer une entreprise ?
MODULE 6 : Thme 5
TRANSPARENT 1
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Comprendre lentreprise Module 6 : Comment lancer une entreprise ?
MODULE 6 : Thme 5
NOTE DE LECTURE 1
1. Capital social
La plupart des entrepreneurs utilisant leurs conomies pour financer le capital social.
Daprs les experts, la moiti au moins des sommes ncessaires au lancement dune
petite entreprise doit tre fournie par lentrepreneur. Cela signifie que les futurs
patrons doivent travailler plusieurs annes pour constituer une pargne suffisante.
Les crdits fournis par les parents et les amis sont une autre source de financement
trs prise. Il convient, cependant, de sarrter sur quelques points. Par exemple, ces
bailleurs de fonds ne risquent-ils pas davoir envie de diriger laffaire ? Quarrivera-t-il
si lentreprise tombe en faillite ? Cela risque-t-il de compromettre vos relations ?
Le capital social peut galement tre financ pour partie par un ou plusieurs autres
partenaires. La participation de partenaires permet de runir plus facilement les
sommes ncessaires. Toutefois, il faut que les partenaires sentendent, ce qui nest
pas toujours facile. Etant donn que la majorit des entrepreneurs qui lancent leur
affaire veulent rester matre des dcisions prendre, avoir des partenaires, mme
minoritaires, nest peut-tre pas trs raliste.
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Comprendre lentreprise Module 6 : Comment lancer une entreprise ?
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Comprendre lentreprise Module 6 : Comment lancer une entreprise ?
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Comprendre lentreprise Module 6 : Comment lancer une entreprise ?
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Comprendre lentreprise Module 6 : Comment lancer une entreprise ?
MODULE 6 : Thme 5
TRANSPARENT 2
Capitaux propres
Epargne personnelle
Prts consentis par des Parents ou des
Amis
Un ou plusieurs Associs
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MODULE 6 : Thme 5
TRANSPARENT 3
Cot
Risque
Flexibilit
Contrle
Disponibilit
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MODULE 6 : Thme 5
TRANSPARENT 3
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MODULE 6 : Thme 5
TRANSPARENT 5
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Comprendre lentreprise Module 6 : Comment lancer une entreprise ?
MODULE 6 : Thme 5
TRANSPARENT 5 (suite)
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III OBJECTIF:
A lissue de la sance, les participants seront en mesure de comparer les
avantages et les inconvnients de lachat dune entreprise, de la cration
dune entreprise ou de la gestion dune entreprise franchise.
IV PROBLEMATIQUE:
Les entrepreneurs peuvent opter pour la cration dune entreprise, lachat
dune entreprise dj existante ou pour un contrat de franchising. Les
participants doivent avoir conscience des avantages et inconvnients de ces
trois formules permettant de devenir un entrepreneur
V JUSTIFICATION:
1. Faire prendre connaissance du contenu de la NOTE DE LECTURE 1 aux
participants et provoquer un dbat entre eux. Utiliser le TRANSPARENT 1
pour examiner les avantages et inconvnients lis au rachat dune
entreprise existante.
2. Utiliser le TRANSPARENT 2 pour discuter des avantages et inconvnients lis
la cration dune nouvelle entreprise.
3. Utiliser le TRANSPARENT 3 pour discuter les avantages et inconvnients
devenir un franchis.
4. Diviser les participants en six groupes. Faites les discuter sur :
a. les avantages dmarrer un nouveau restaurant
b. les inconvnients dmarrer un nouveau restaurant
c. les avantages racheter un restaurant existant
d. les inconvnients racheter un restaurant existant
e. les avantages ouvrir un nouveau restaurant comme franchis
f. les inconvnients ouvrir un nouveau restaurant comme franchis
Demander chaque groupe de prsenter le rsultat de leurs discussions au
reste de la classe.
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Comprendre lentreprise Module 6 : Comment lancer une entreprise ?
MODULE 6 : Thme 6
NOTE DE LECTURE 1
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Comprendre lentreprise Module 6 : Comment lancer une entreprise ?
3. Devenir un franchis
Le franchising est un systme dans lequel le franchiseur a dvelopp et mise en
uvre une entreprise quil propose un franchis de reproduire.
Le franchis dmarre une entreprise en utilisant lide du franchiseur, en lui payant un
droit. En retour, le franchis reoit une formation, un concept marketing, le droit
dutiliser le nom de marque, ainsi que les produits et services. Il reoit aussi la
garantie quaucun autre franchis dpendant du mme franchiseur ne viendra le
concurrencer sur son terrain.
Tous ces lments sont fixs dans un contrat de franchising qui lie les deux parties.
Le franchising rduit les risques, car le produit est bien connu sur le march. Dun
autre ct, cela limite la prise de dcision entrepreneuriale et rduit la marge de
profit, car il faut payer un droit ou un pourcentage sur les ventes.
Exemples de franchises connues : de nombreux coiffeurs portent le nom dun coiffeur
connu qui a ouvert son propre salon puis, est devenu clbre et, devant le succs
rencontr, a cr un centre de formation ou mis en place un style de coiffure que de
nombreux autres coiffeuses et coiffeurs vont reproduire dans leurs propres salons
mais dans le cadre dun partenariat commercial que lon appelle une franchise . Ils
utilisent le nom du crateur de la marque, bnficient ainsi des publicits et de la
rputation de cette marque, et paient, en contrepartie une forme de loyer.
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Comprendre lentreprise Module 6 : Comment lancer une entreprise ?
MODULE 6 : Thme 6
TRANSPARENT 1
Avantages Inconvnients
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MODULE 6 : Thme 6
TRANSPARENT 2
Avantages Inconvnients
Possibilit davoir, ds le
Difficult trouver les
crdits ncessaires au
dpart, une gestion adapte
financement dune longue
priode de dmarrage
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MODULE 6 : Thme 6
TRANSPARENT 3
Avantages Inconvnients
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