Académique Documents
Professionnel Documents
Culture Documents
1. Resumen ejecutivo
El objetivo de un resumen ejecutivo es captar el inters de los potenciales inversores, por ello debe
contener un breve resumen de los aspectos ms importantes del Plan de Negocio.
- Entorno competitivo.
- Fase actual de desarrollo del producto, especificando las necesidades de desarrollo adicionales a
realizar.
- Inversin necesaria.
Este captulo debe contener una explicacin detallada del concepto bsico y de las caractersticas del
producto o servicio a ofrecer.
- Funcionalidades bsicas
- Soporte tecnolgico
- Especificacin del valor nico y distintivo del nuevo producto o servicio a lanzar desde la ptica del
cliente, explicando la diferenciacin con la oferta actual de productos del resto de competidores del
mercado.
3. Mercado potencial
Mercado
- Evolucin y crecimiento:.
- Tendencias .
Pblico objetivo
4. Competencia
Barreras de entrada
- Competidores existentes.
No slo es necesario que el valor distintivo del producto sea capaz de generar una base suficiente de
clientes, sino que deber explicarse cmo se les extraer valor. Detalle de todas las lneas de
ingresos. En su caso especificar cules han sido ya probadas.
Plan financiero
- Cuenta de resultados: especificando las partidas de Ingresos y costes con sus hiptesis implcitas
(Es muy importante justificar las hiptesis de crecimiento de ingresos y gastos realizadas; un buen
indicador es la comparacin y justificacin de esos mismos parmetros conforme al crecimiento del
mercado.
- Balance.
- Valoracin de la compaa.
- Necesidades de financiacin.
El Plan financiero debe estar detallado para los primeros dos aos (mensual o trimestral), y
posteriormente anual. Todas las cifras deben estar basadas en hiptesis razonables: slo las
principales deben estar razonadas en el Plan de Negocio.
Equipo directivo
Esta seccin es la segunda en la que se suelen fijar los inversores, despus del resumen ejecutivo,
quieren saber si el equipo directivo es capar de llevar a cabo el negocio: " I invest in people, not ideas".
- Miembros del equipo directivo con su perfil: educacin, experiencia profesional, xitos en el mundo
laboral.
- Experiencia o habilidades del equipo directivo necesarias para llevar a cabo el proyecto: qu
capacidades/experiencias tienen los miembros del equipo que hagan posible la puesta en marcha y
gestin del nuevo negocio. Cmo encaja su perfil con las nuevas necesidades del negocio.
- Ha trabajado el equipo directivo juntos con anterioridad? - Tienen experiencia laboral significativa
previa?Son los fundadores conscientes de sus debilidades y van a ser capaces de hacerlas frente?
- Tienen los fundadores claro sus futuros roles? Estn claros los % de capital?
Organigrama
Todo inversor querr minimizar su riesgo, por tanto hay que darle una explicacin detallada del
estado de avance de la idea de negocio.
Plan de implantacin
Es necesario realizar un plan de todas las actividades necesarias para poner en marcha la empresa,
as como para identificar las necesidades de financiacin reales.
8. Alianzas estratgicas
Posicionamiento
Estrategia de marketing
En este apartado se debe especificar cul va a ser la estrategia a seguir para captar el volumen de
usuarios deseados y cul va a ser su coste de adquisicin.
- Interlocultores o proveedores de servicio con los que se pretende trabajar: empresas de publicidad,
empresas de venta de banners.
Objetivos de mtricas
En este apartado se debe dar un resumen de las ambiciones del negocio en cuanto a las principales
magnitudes operativas y volmenes de facturacin en un futuro.
- Usuarios registrados.
- Pginas vistas.
Riesgos
Podramos diferenciar dos tipos de riesgos: los propios del mercado y los intrnsecos del proyecto en
s.
- Incertidumbre propia del sector de la alta tecnologa, que puede dar lugar a discontinuidades
considerables en perodos cortos de tiempo.
- Falta de encaje entre el producto y las necesidades que cubra del pblico objetivo.
En la evaluacin de los riesgos que pueden afectar al negocio, es necesario incluir medidas concretas
para hacer frente a dichos riesgos y una valoracin alternativa de la compaa si se variasen algunos
de los parmetros clave del modelo; como por ejemplo, tasa de crecimiento de usuarios, etc.
Estrategias de contingencia
En todo Plan de Negocio es necesario incluir un captulo en el que se incluyan posibles estrategias de
contingencia en caso de que el negocio no alcance los objetivos revistos.
- Alianza con alguno de los principales lderes globales en el entorno de Internet o con un consorcio
de ellos.
- Venta total o parcial de la compaa a una empresa del sector ms potente, que pueda impulsar el
crecimiento de la compaa.