Analiza cantitativ a cererii

Curs 3
 Obiectivele cursului
s identificm tipurile de cerere

s analizm factorii determinani ai cererii unui produs

s nelegem conceptul de elasticitate

s nvm s calculm principalele tipuri de elasticitate

s identificm factorii care influeneaz elasticitatea

s contientizm importana elasticitii n analizele managerilor

16.03.2016 2
Analiza cantitativ a cererii
 Tem de discuie
Caz 1: Suntei managerul unei pizzerii. Anticipai un numr de aproximativ 100
de clieni n fiecare seara. Ce decizie luai n privina preului solicitat i a
cantitii oferite n momentul n care avei mai puin de 100 clieni?

Caz 2: Suntei managerul unei reprezentane auto. Anticipai un numr de

aproximativ 40 de clieni n fiecare lun. Ce decizie luai n privina preului
solicitat i a cantitii oferite n momentul n care avei mai puin de 40 clieni?

17.03.2016 3
Analiza cantitativ a cererii
 Noiuni generale
Aspect vital pentru firm
Legtura dintre cantitatea de bunuri i servicii pe care consumatorii sunt dispui
i au posibilitatea s o cumpere ntr-o perioad specific de timp i setul de
condiii n care are loc achiziia acesteia

Cererea direct
Maximizarea utilitii bunurilor consumate

Cererea derivat
Maximizarea profitului

16.03.2016 4
Analiza cantitativ a cererii
 Metode de reprezentare
Tabele, Grafice
Ecuaii
Q = f(P, Ps, Pc, I, A, Pop, ):

Semnificaia economic a coeficienilor ecuaiei

Ecuaia cererii poate lua diverse alte forme matematice
Cea mai frecvent form n practic: funcia putere

Semnificaia economic a coeficienilor ecuaiei

16.03.2016 5
Analiza cantitativ a cererii
 Factori determinani ai cererii

16.03.2016 6
Analiza cantitativ a cererii
 Factori determinani ai cererii
Factori controlabili Factori necontrolabili

Venit
Pre Gusturi
Factori concureniali
Politica guvernamental
Produs Factori demografici
CERERE Factori climatici
Factori sezonieri
Promovare Factori macroeconomici
Factori instituionali
Factori tehnologici
Preul produselor substituibile
Distribuie i complementare

Ateptri privind schimbrile

16.03.2016 7
Analiza cantitativ a cererii
 Elasticitatea
gradul de sensibilitate al unei variabile ca urmare a modificrilor aprute n
valoarea altei variabile

Elasticitatea punct: X < 5%

Elasticitatea arc: X > 5%

16.03.2016 8
Analiza cantitativ a cererii
 Elasticitatea cererii n funcie de pre

Modalitate de calcul

Interpretarea valorilor
>1
<1
=1
Elasticitatea cererii exprimat prin funcia putere

16.03.2016 9
Analiza cantitativ a cererii
 Elasticitatea cererii n funcie de pre

Factori care influeneaz elasticitatea cererii n funcie de pre

Existena produselor substituibile
Ponderea cheltuielilor pentru produs n totalul venitului
Intervalul de timp

Aplicaii ale elasticitii cererii n funcie de pre

16.03.2016 10
Analiza cantitativ a cererii
 Elasticitatea cererii n funcie de pre

Aplicaii ale elasticitii cererii n funcie de pre

17.03.2016 11
Analiza cantitativ a cererii
 Elasticitatea cererii n funcie de pre
Aplicaii ale elasticitii cererii n funcie de pre (vezi excel)
MR > 0 cnd |E| > 1
MR = 0 cnd |E| = 1 maximizarea ncasrilor
MR < 0 cnd |E| < 1
Unde se va maximiza profitul?
pe poriunea elastic a cererii

Eliminarea stocurilor fr micare

Determinarea preului de maximizare a profitului

MR = MC

16.03.2016 12
Analiza cantitativ a cererii
 Elasticitatea cererii n funcie de
cheltuielile cu promovarea

Modalitate de calcul
Model liniar al funciei cererii

Model putere al funciei cererii

Interpretarea valorilor Determinani:

>1 valoarea bugetului
ntre 0 i 1 Aplicaii:
<0 determinarea valorii optime a cheltuielilor cu
promovarea
16.03.2016 13
Analiza cantitativ a cererii
 Elasticitatea cererii n funcie de venit

Modalitate de calcul
Model liniar al funciei cererii

Model putere al funciei cererii

Interpretarea valorilor Determinani:

> 1 bunuri normale ciclice tipul produsului i ciclul de via
ntre 0 i 1 bunuri normale non-ciclice nivelul venitului consumatorilor
< 0 bunuri inferioare Aplicaii:
16.03.2016 segmentarea pieei 14
Analiza cantitativ a cererii
 Elasticitatea ncruciat
Modalitate de calcul
Model liniar al funciei cererii

Model putere al funciei cererii

Interpretarea valorilor
Determinani:
>0
gradul de substituibilitate
=0
Aplicaii:
<0
identificarea concurenilor
16.03.2016 15
Analiza cantitativ a cererii
 Concluzii
2 tipuri de cerere: direct i derivat
Tabelele, graficele i ecuaiile reprezint mijloacele de reprezentare ale ecuaiilor cererii
Cererea este influenat de factori controlabili i necontrolabili
Elasticitatea punct se folosete n cazul variaiilor sub 5% a var. independente, iar
elasticitatea arc la peste 5%
Elasticitatea pre se folosete pentru a determina preul de maximizare al profitului
Elasticitatea cererii n funcie de cheltuielile de promovare se folosete pentru a determina
bugetul optim pentru promovare
Elasticitatea cererii n funcie de venit se folosete pentru segmentarea pieei
Elasticitatea ncruciat se folosete pentru identificarea concurenilor

16.03.2016 16
Analiza cantitativ a cererii