TRABAJO FINAL

ANGELA MARIA WAGNER ORJUELA - 1.113.642.960

XIOMARA COBO ALVARADO - 1.113.653.323

JOSE LUIS ALVAREZ CARDENAS - 1.112.099.120

NATALIA LIBREROS AZA 1.113.518.489

DERLY JIMENA MOSQUERA ASPRILLA - 1.113.669.710

TUTOR
JUAN CARLOS PEREZ

UNVIERSIDAD NACIONAL ABIERTA Y A DISTANCIA UNAD

MERCADEO AGROPECUARIO
INGENIERIA EN ALIMENTOS
MAYO DE 2017
 INTRODUCCION

PROCOLOMBIA es la entidad encargada de promover el Turismo, la Inversin Extranjera

en Colombia, las Exportaciones no minero energtico y la imagen del pas. A travs de la red
nacional e internacional de oficinas, ofrece apoyo y asesora integral a los clientes, mediante
servicios o instrumentos dirigidos a facilitar el diseo y ejecucin de su estrategia de
internacionalizacin, que busca la generacin, desarrollo y cierre de oportunidades de
negocios.

Mediante cinco pasos, PROCOLOMBIA presenta las fases que debe analizar, considerar y
evaluar el empresario en su proceso de internacionalizacin; adems, explica procedimientos,
requisitos y presenta instrumentos de orientacin para avanzar en su inters de llegar a otros
mercados.

Con la realizacin del presente trabajo se busca explorar en cada uno de los contenidos de
la ruta exportadora con el fin de aplicar todas las fases para el producto elegido a exportar
Azcar morena.
 OBJETIVOS

GENERAL

Explorar el aplicativo Ruta exportadora de PROCOLOMBIA.

ESPECFICOS

Vivir una experiencia real en una situacin hipottica explorando el aplicativo.

Desarrollar los 5 momentos: Preprese para exportar, Identifique el potencial de
Internacionalizacin, Conozca requerimientos del Mercado, Logstica y distribucin
fsica Internacional y Gestin comercial aplicados todo al producto Azcar morena.
 ACTIVIDADES A DESARROLLAR

Actividades a desarrollar en el Aplicativo de PROCOLOMBIA:

Preprese para exportar

Identifique el potencial de Internacionalizacin
Conozca requerimientos del Mercado
Logstica y distribucin fsica Internacional
Gestin comercial y herramientas PROCOLOMBIA

Preprese para exportar:

 Se realizara una produccin de producto Azcar
Disponibilidad de producto
Morena de 1 tonelada mensual para enviar a los
Estados Unidos.
Certificaciones: ISO 9001, ISO 14001,
Certificacin en FSSC 22000, Azcar natural
Calidad
NTC-607.
El valor agregado del Azcar Morena producida
en el Ingenio Azucarero Unad es la
Valor agregado
comercializacin de los subproductos generados
del proceso productivo tales como el bagazo, la
cachasa y las mieles los cuales tambin han
podido entrar al mercado internacional en
sectores como la confitera, industria editorial y
la biotecnologa.
El azcar morena es un producto que cuenta con
certificaciones de calidad las cuales garantizan la
ptima relacin calidad/precio
inocuidad del producto y as mismo la diferencia
de este con otros productos en el mercado. Esto
tambin se refleja en el precio, el cual es el
siguiente:
 Azcar Morena x 1 Kilo bolsa plstica:
$3.000 pesos.

Azcar Morena x 500 gramos bolsa plstica:

$1.500 pesos.

Azcar morena Bolsa Doy pack x 500

gramos: $2.000 pesos.

Azcar Bolsa Doy pack x 1 Kilogramo:

$3.500 pesos.

Los precios mencionados son precios en peso,

para exportacin se realizara la conversin a
dlares.

Observando e investigando los aspectos

comerciales se quiso iniciar o incursionar en el
mercado estadunidense con el azcar morena
Adaptabilidad porque para el ojo consumidor de dicho pas es
ms agradable y ser ms natural el azcar morena;
de ah surgi la idea de realizar el empaque en
Sacos de papel caf para que aun sea ms
agradable. Otro punto importante es que los
Estados unidos tienen varios ingenios azucareros
a partir de la remolacha de la cual no se puede
realizar azcar morena de la manera tradicional.
El producto con potencial a exportar escogido es Azcar morena en sus diferentes
presentaciones.
 Identifique el potencial de Internacionalizacin y los requisitos para su
producto.
Identifique la posicin arancelaria de sus productos

Permitir identificar numricamente la mercanca a nivel internacional, con este nmero

podremos:

Analizar el comportamiento de nuestro producto en el mercado internacional

Conocer el arancel aduanero de los mercados de nuestro inters
Conocer otros requerimientos que puede tener su producto para ingresar a los mercados
de nuestro inters

Perfil arancelario del azcar morena

Los decretos que cubren este nivel de nomenclatura dependiendo su descripcin son los
siguientes:

Decreto 2153 del 26 de Diciembre 2016, congreso de Colombia. Diario oficial No pag
Decreto 4589 del 27 de Diciembre 2006, ministerio de comercio industria y turismo.
Diario oficial No 46494 pag 193
Circular andina 766 del 25 Noviembre 2011 comunidad andina de naciones, gaceta
andina No 1998 pag 1
El identificador de oportunidades nos permitir encontrar a travs de un modelo de
potencialidad cuantitativa los productos con potencial para exportar, montos de
exportaciones e importaciones para productos y pases.

Como est definido en nuestra empresa, nuestro pas elegido para exportar nuestro producto
es Estados Unidos, vamos a ver que oportunidades de negocio tenemos con este pas:
Cada mercado define los diversos requisitos y requerimientos de entrada para las
importaciones con el fin de proteger la salud, el medio ambiente y en general cumplir las
normas de calidad mnimas requeridas, las cuales son necesarias conocer antes de realizar el
envo de la mercanca

ESTADOS UNIDOS

Datos Generales

Capital: Washington

Idioma: Ingls

Tipo de gobierno: Repblica federal

Religin: Protestantes 51.3%, catlicos romanos

23.9%, mormn 1.7%, otros cristianos 1.6%, judos
1.7%, budistas 0.7%, musulmanos.6%

Moneda: Dlar Americano

Principales ciudades: Atlanta, Chicago, Los

ngeles, Miami, New York, Washington
Indicadores Socio-Econmicos

Poblacin: 313, 847,465.00

PIB (US$ millones): 15, 290,000.00

PIB per cpita (US$): 49,000.00

% Crecimiento PIB: 1.70

Tasa de devaluacin (%): 0.00

Tipo de cambio (moneda del pas /USD$): 1.00

Tipo de cambio bilateral (moneda del pas /CO$): 1,786.06

Tasa de desempleo (%): 9.00

Inflacin (%): 3.00

Riesgo de no pago: A2

Aranceles

El arancel es un impuesto que se debe pagar por concepto de importacin o exportacin de

productos; este puede ser ad valorem como un porcentaje fijado sobre el valor de los bienes
o especfico como un cantidad determinada por unidad de peso o volumen; Estos impuestos
son empleados como un ingreso gubernamental o como una medida para proteger la industria
nacional de la competencia internacional. En esta seccin usted podr encontrar informacin
relevante sobre aranceles cobrados a productos colombianos para su ingreso al mercado
seleccionado.

USITC - Comisin de Comercio Internacional de los Estados Unidos

Haciendo click en el link anterior ser referido a la pgina de la Comisin Internacional de

los Estados Unidos, sitio donde podr consultar informacin sobre aranceles, preferencias
para Colombia y otros impuestos cobrados por Estados Unidos y Puerto Rico.
Market Access Map

El anterior vinculo ser dirigido a la pgina web del Centro Internacional de Comercio -
"Market Access Map" (Mapa de Acceso a Mercado), sitio donde podr consultar informacin
sobre aranceles, preferencias arancelarias para Colombia y otras medidas aplicadas por ms
de 191 pases a nivel bilateral.

Aduana de Estados Unidos

Agencia nacional encargada de regular lo referente a aduanas y aranceles. Ofrece

informacin sobre aranceles por cdigo HTS
Reglamentos tcnicos y Fitosanitarios

Es la normatividad que asegura la inocuidad de alimentos al igual que la proteccin de la

vida de las personas o de los animales frente a los riesgos resultantes de la presencia de
aditivos, contaminantes, toxinas u organismos patgenos en los productos alimenticios al
igual que el aseguramiento de la no propagacin de plagas u otras afecciones por motivo del
ingreso a un pas determinado de productos. En esta seccin usted podr encontrar
informacin relevante sobre las entidades y normativas adoptadas para el aseguramiento de
la inocuidad del mercado.

The U.S. Food and Drug Administration

The U.S. Food and Drug Administration, contiene informacin de seguridad alimentaria,
etiquetado, gua informativa de las regulaciones e informacin adicional aplicada a productos
alimenticios, medicamentos, vacunas, alimentos veterinarios, cosmticos, productos de
tabaco entre otros.

United States Department of Agriculture

Del Departamento de Agricultura, el Servicio de Inspeccin Sanitaria de Plantas y animales,

entrando por Animal Health se encuentran las directrices y reglamentos, permisos y
certificaciones, y las cuotas de los usuarios para la importacin de animales vivos (incluye
semen, embriones, etc.), productos animales para el consumo humano y mascotas. Tambin,
entrando por Plant Health, se refiere a los permisos y regulaciones para importar plantas y
productos de plantas a Estados Unidos.

Agricultural Marketing Service

El Departamento de Agricultura de Estados Unidos, contiene informacin (entrando a

National Organic Program) de certificados, manejo de la produccin orgnica, legislacin y
etiquetado de los productos orgnicos. Entrando por Commodity Areas, se encuentran textos
de las normas de calidad para carnes blancas (pollo, pavo, ganso, gallina), huevos y carne de
conejo.

United States Goverment Printing Office

The U.S. Government Printing Office muestra el texto completo del "Code of Federal
Regulations". Normas de calidad y sanitarias para productos agrcolas, de la pesca, forestales,
productos de higiene, cosmticos y otros.

Food Safety and Inspection Service

El Departamento de Agricultura de Estados Unidos contiene informacin sobre el Servicio

de Inspeccin y Seguridad Alimentaria, se encarga de regular las importaciones de productos
crnicos a EEUU (carnes blancas y rojas, huevos), as como tambin aspectos relativos al
envasado y etiquetado.

Small Business Administration

Es el sitio oficial de negocios del Gobierno de Estados Unidos. Contiene amplia informacin
de sitios web referentes a trmites, procedimientos, documentos comerciales, leyes, normas,
barreras al comercio y otros temas de inters para exportar y/o importar desde y hacia los
EEUU.
Environmental Protection Agency- EPA

Contiene las leyes y la reglamentacin que deben cumplir los productos e insumos en temas
ambientales. Se puede buscar la informacin por los siguientes sectores: agroindustria,
construccin, salud, transporte, energa y manufacturas e insumos.

La Textile Fiber Products Identification Act.

Todos los productos textiles exportados hacia Estados Unidos deben cumplir con ciertos
requerimientos de etiquetado, estampado y contenido. El empresario tambin puede consultar
la Office of Textile and Apparel OTEXA (www.otexa.ita.doc.gov) que muestra la
informacin sobre las restricciones de los productos textiles.

Consumer Product Safety Commission

En esta pgina se encuentra principalmente los requerimientos de exportacin para juguetes

y para los productos qumicos y minerales. Para el ingreso de estos productos al mercado
estadounidense se han establecido estndares uniformes de seguridad. La entrada de estos
productos debe estar cubierta por una licencia de exportacin.

Alcohol and Tobacco Tax and Trade - TTB.

Las bebidas alcohlicas deben ajustar la identificacin y etiquetado a las reglamentaciones

de la Oficina de Impuestos y Comercio de Alcohol, estas etiquetas deben aprobarse con
anticipacin a la importacin.

Fedex

En esta pgina se puede encontrar informacin detallada de las prohibiciones de importacin

a los Estados Unidos, las restricciones generales y las disposiciones especiales de
importacin como por ejemplo las muestras

Estndares globales

El enlace anterior de estndares globales le permitir acceder a una gran cantidad de normas
y evaluaciones que lo ayudar a competir con xito en el mercado global.
Oficina de textiles y prendas de vestir de Estados Unidos

En el enlace anterior encontrar la informacin referente a requisitos tcnicos para la

importacin de textiles y prendas de vestir a Estados Unidos.

Instituto Americano de Estndares Nacionales

Instituto Nacional que provee informacin sobre estndares nacionales, para diferentes
productos, servicios y procesos.

Oficina de censos de Estados Unidos

El enlace anterior ofrece la ms reciente informacin anual y trimestral de Estados Unidos,

por estado, producto, tipo, entre otros.

Administracin de comercio internacional de Estados Unidos

Contiene informacin y estadsticas de comercio exterior. Esta pgina permite descargar

informacin as como generar grficos.

Standards Map

La pgina contiene informacin acerca de las certificaciones, obligatorias y voluntarias, para

un determinado producto, de acuerdo con el pas productor y pas destino.
 Conozca requerimientos del Mercado

Oportunidades y tendencias en Estados Unidos

Aplicar las normas alimentarias segn pas a exportar (Estados Unidos)
Ley de modernizacin de la inocuidad alimentaria en los estados unidos (Food Safety
Modernization act FSMA)

El Food Safety Modernization Act - FSMA (Ley de Modernizacin de Inocuidad de los

Alimentos.) de FDA* es una ley firmada por el Presidente de los Estados Unidos, Barack
Obama, el 04 de enero de 2011. Esta ley busca garantizar que el suministro de alimentos en
los Estados Unidos sea seguro al mudar el foco de las autoridades reguladoras federales de
la posicin de respuesta a la contaminacin para la prevencin de la misma. El FSMA del
FDA incluye, por ejemplo, controles preventivos para la Alimentacin Humana y Animal;
contiene requisitos especficos para los Proveedores de Alimentos e Importadores
Extranjeros e identificacin de Individuos Calificados en Controles Preventivos.

La FDA podr exigir controles preventivos a travs de toda la cadena productiva.

Inspeccin y cumplimiento La FDA incorporar a sus labores de control preventivo,

acciones guiadas al cumplimiento de las normas propuestas a travs de la modificacin de la
frecuencia de la inspeccin obligatoria, el acceso a los registros y la solicitud de pruebas por
laboratorios acreditados.

Respuesta Se le otorga a la FDA nuevas herramientas para responder con mayor eficacia
cuando surgen problemas, a pesar de los controles que se emplean. Autoriza a la FDA a
implementar acciones guiadas al retiro obligatorio del producto, suspensin del registro,
rastreo de productos y mantenimiento de registros para alimentos de alto riesgo.

Importaciones Los alimentos que se importan a los Estados Unidos deben cumplir con los
requisitos y normas establecidos por la FDA para que sean inocuos y no representen ningn
riesgo para los consumidores estadounidenses. Para ello, se le otorg a la FDA facultades
verificar el cumplimiento de las obligaciones de los importadores en lo que respecta a la
verificacin de los proveedores, exigencia de las certificaciones correspondientes por parte
de terceros, expedicin de certificaciones para alimentos de alto riesgo. La FDA cuenta con
la potestad para denegar el ingreso de productos que representen un riesgo al momento del
consumo.
Mayor colaboracin con otros organismos Se fortalece y se incentiva la colaboracin con
otros organismos nacionales e internacionales que permitan la cooperacin de forma
integrada en temas de salud pblica. Estas capacidades se resumen en el fortalecimiento de
la capacidad estatal, el fomento de la capacidad extranjera y la consideracin de inspecciones
realizadas por terceros, en especial por otros organismos vinculados a los temas de inocuidad
alimentaria.

A quines Aplica?
La ley contempla que sern objeto de inspecciones para el cumplimiento de las
reglamentaciones de la FSMA, todos aquellos eslabones que intervienen en la cadena
productiva y suministro de los alimentos. Desde el productor primario, a nivel nacional e
internacional, como todos aquellos que intervienen en los procesos de produccin,
transformacin, transporte y distribucin, y que puedan interferir directamente con los
productos de consumo humano.

Manual de empaque para exportacin de Estados Unidos

Como material de empaque para el azcar morena, se determin bolsas Doy Pack y se
entiende por sustentable, debido a que protege el ambiente y promueve la disminucin del
uso de recursos naturales. es un innovador envase multi-laminado y diseado para sostenerse
en pie.

A continuacin, los requerimientos necesarios para la exportacin:

- Con la tendencia de productos ms saludables, y a medida que los conservantes qumicos

se le estn retirando a los alimentos, se hace necesario que las propiedades de los materiales
de los envases tengan mejores barreras a gases como oxgeno y vapor de agua, para aumentar
la vida til de los productos.

- En la misma lnea que el punto anterior, los sistemas de proceso de llenado tipo asptico y
atmsfera modificada cobran cada da mayor importancia.

- Los sistemas de sellado de los envases deben garantizar su hermeticidad. Ejemplo de esto
es, el selle por ultrasonido para el caso de los materiales flexibles.
- Los envases inteligentes y activos estn cobrando cada da ms relevancia. Los primeros le
permiten identificar al consumidor el estado en que se encuentra un producto alimenticio y
los segundos, mejoran su vida til.

- Por ltimo, las tecnologas de Identificacin por radiofrecuencia, (RFID), estn siendo
aplicada cada vez con ms frecuencia, para poder establecer la trazabilidad de productos a
todo lo largo de su cadena logstica.

Factores logsticos:

Cada vez se tecnifican y especializan ms todas las consideraciones relacionadas con los
procesos logsticos. Los aspectos ms importantes asociados al packaging a tener en cuenta
son:

- Eficiencia cbica: Para optimizar el espacio de almacenamiento, transporte y exhibicin se

requieren formas y dimensiones especficas de los sistemas de E+E+E, que permitan lograr
la mejor eficiencia cbica a lo largo de toda la cadena de distribucin de los productos. Esto
obliga a que desde el diseo de los mismos se consideren las dimensiones mximas del
producto y su sistema de E+E+E. Lo anterior evita costos adicionales y permanentes
relacionados con el espacio que ocupen los productos.

- Seguridad en el almacenamiento y distribucin: los materiales y especificaciones de los

envases seleccionados deben dar la proteccin suficiente a los productos, para que durante
su almacenamiento y transporte garanticen la resistencia y proteccin a todos los riesgos que
se presenten durante su manipulacin para llevar los productos desde los centros de
produccin hasta el consumidor final.

- Identificacin y manejo de inventarios: La utilizacin de una codificacin estandarizada,

como es la simbologa de manipulacin de la carga, permiten el control en el flujo de los
productos.
 Comunicacin del empaque

Alteraciones de los productos alimenticios

Cuando se est definiendo el material de envase para un alimento, se debe considerar la

capacidad de proteccin que debe tener en funcin a los tipos de agentes que lo pueden
contaminar. Se deben proteger las caractersticas de sabor, aroma, textura y color. Adicional
al tipo de material, se debe tener en cuenta el sistema de envasado, de almacenamiento y
transporte.

Cualquier alteracin que sufra un producto, que cambie su sabor, por ejemplo, puede llevar
a la prdida de confianza del consumidor, lo que implica por lo general la prdida de una
siguiente venta. Cuando se alteran las condiciones de un producto no es sencillo explicarle
al consumidor local que fue lo que paso, pero se vuelve todava ms complejo s se trata de
una venta internacional. Recuperar un cliente es muy difcil, por lo que se recomienda que se
hagan todos los estudios necesarios para garantizar que el producto realmente llega a su
destino final cumpliendo todas las especificaciones de calidad establecidas. Estas
alteraciones de los productos pueden darse por agentes fsicos (como la luz, agentes
mecnicos, las temperaturas extremas), por agentes qumicos (como el oxgeno, el exceso o
defecto de agua, o metales pesados), y/o por los agentes biolgicos (insectos, roedores,
microorganismos y/o enzimas).

Tendencias

Tendencias en envases calorferos o auto calentables

- Envases que se calientan automticamente

- Permiten una alta comodidad en la preparacin y consumo de alimentos

- Se basan en la reaccin exotrmica entre el carbonato de calcio o magnesio y el agua

- Requieren de envases hermticos

Envases refrigerantes o auto enfriables

- Envases que se enfran automticamente

- Permiten comodidad en su consumo

- Se basan en la evaporacin de un componente externo que elimina calor del componente

interno (producto

Etiquetas de identificacin por radiofrecuencia (RFID)

- Son etiquetas que contienen una antena transmisora o un microchip, que se pueden leer
mediante un lector de RFID o transceptor.

- Este sistema transfiere datos al lector sin contacto fsico y se prev que en unos aos
reemplace el cdigo de barras.
Ventajas de empaques Doy Pack (Flexibles)
 Logstica y distribucin fsica Internacional

A. Rutas y Taifas Para Exportar

Lo primero que se debe mencionar o tener en cuenta antes de realizar la exportacin de

alimentos haca los Estados Unidos de Norte Amrica es las normas que regulan la
entrada de alimentos establecidas por la FDA (agencia de alimentos y medicamentos), y
para nuestro producto son las siguientes:

- Nuestra empresa debe estar registrada ante la FDA previamente.

- Verificar que todos los ingredientes de nuestro producto a exportar sean permitidos
en nuestro pas destino.
- Verificar tipo de empaque solicitado por la FDA.
 - Cumplir con los estndares de etiquetado.
- Si ocurre algn incidente alimenticio con nuestro producto se debe informar a la
agencia por pequeo que sea.
- IMPORTANTE antes de realizar un envi se debe notificar toda la informacin de
este a la agencia.

Por otra parte iniciando con nuestro plan de exportacin de azcar morena a los Estados
Unidos de Norte Amrica tenemos lo siguiente:

Nuestra planta de produccin se encuentra ubicada entre los municipios de Palmira y Pradera
valle del Cauca Colombia.

ING.
UNAD

Elaboro: Jos Luis lvarez

En esta ubicacin podemos observar las instalaciones del Ingenio Azucarero Unad, en esta
misma ubicacin se encuentra nuestro centro de distribucin CENDIS; el cual ser nuestro
punto de partida de nuestra mercanca de exportacin.

Las Operaciones logsticas que se realizaran para el despacho de nuestro producto sern las
siguientes:

Despacho hacia el puerto Sociedad Portuaria de Cartagena de Indias Colombia

Y recepcin en el puerto de Dante B. Fascell Miami Estado de la Florida En los Estados
Unidos.

Operacin Logstica Ingenio Azucarero UNAD- Puerto de Cartagena.

Elaborado: Jos Lus lvarez

El despecho o el pedido a exportar son:

- 36.000 kg de azcar morena.

- 1200 sacos de 30 unidades de un kilo cada uno
- 20 pallet de 60 sacos cada uno.
- Un total de 1930 kilos peso bruto por pallet
- Sern despachados en dos camiones de tres ejes.

El Peso Bruto Mximo permitido informado es una gua para promover un transporte seguro
de acuerdo con la legislacin vigente sobre el peso mximo de carga que puede ser embarcada
en contenedores para transportar en las carreteras de los Estados Unidos. El peso real de la
carga admisible para cada envo puede variar dependiendo del peso real y la configuracin
de los equipos utilizados para el transporte, y / o en otros lmites impuestos por el gobierno
federal, estatal o de las autoridades locales.

Se realiza el cargue de los dos camiones de tres ejes de la empresa de transporte terrestre
VELOTAX con un costo de 7.000.000 millones de pesos cada uno, incluyendo servicio de
escolta en carretera y seguro de la mercanca durante el viaje; tiempo aproximado del viaje
20 horas.
Documentacin que sebe tener la carga en el viaje terrestre:

Permiso de conducir.
DNI, pasaporte o similar.
Discos diagrama de la semana en curso y los ltimos 15 das (Vehculos dotados con
tacgrafos analgicos) o tarjeta digital del conductor (vehculos dotados con tacgrafos
digitales).
Certificado de Formacin-Autorizacin especial:
Permiso de circulacin.
Ficha Tcnica, ITV.
Seguros.
Autorizacin de Transporte o "tarjeta".
Certificado de aprobacin:
Carta de Porte:
Instrucciones Escritas para el conductor
El nombre de la materia o del objeto, o de la denominacin del grupo de mercancas que
presentan el mismo riesgo.
La clase.
Peligro principal.
Peligros suplementarios, comprendidos los efectos retardados eventuales y los peligros para
el medio ambiente.
Comportamiento en caso de incendio o de calentamiento (descomposicin, explosin,
produccin de humos txicos, etc.).
En su caso, indicacin de que las mercancas transportadas reaccionan peligrosamente con
el agua el nmero de ONU o, para un grupo de mercancas, los nmeros de ONU.
Por otra parte la empresa que ser la prestadora del servicio del transporte martimo es:

Ya con la carga puesta en el puerto de Cartagena los pasos a seguir son todos los trmites
legales del embarque:

Aduanas y Proteccin Fronteriza (CBP), requiere una "descripcin precisa y el peso de la

carga o, para un contenedor sellado, la descripcin y el peso de la carga en la declaracin del
expedidor." Una descripcin narrativa precisa, es una descripcin que es lo suficientemente
precisa para la CBP sea capaz de identificar las formas, caractersticas fsicas, y el embalaje
probable de la carga declarada, todo para que la CBP puede identificar cualquier anomala
en la carga cuando un contenedor se revisa a travs de equipos de imgenes. La descripcin
tambin debe ser lo suficientemente precisa para identificar todos los bienes, que pueden
emitir radiacin. Qu tan especfica debe ser la informacin, depende de la naturaleza de la
mercanca. Por ejemplo, "aparatos electrnicos" no es una descripcin precisa, pero
"reproductores de CD" o "monitores" si se considerara preciso. Para ser claros, en ningn
caso es una descripcin en blanco de carga, de todo tipo (FAK), dice que contiene (STC) con
o sin otra descripcin, mercanca general, Documento de transporte, sea este el conocimiento
de embarque (B/L), la gua area (AWB) o certificado del portador, (nombramiento del
consignatario para objetivos de aduana) como comprobante del derecho que tiene el
consignatario para que pueda realizar la entrada a destino o internacin.

Factura comercial (con tres copias), emitido por el vendedor, este debe reflejar el valor por
unidad y total, y la descripcin de la mercanca.

Manifiesto de Carga o Ingreso, formulario de aduana 7533 o Despacho Inmediato

formulario de aduana 3461.

Listas de bienes (Packing List), si es pertinente y otros documentos necesarios para

determinar si la mercanca puede ser admitida. (Nota: efectivo 02-Jul-98, el lmite de Entrada
Informal aument de USD 1250 a USD 2000. Este cambio no afecta entradas que requieren
una Entrada Formal, sin tener en cuenta el valor.)

Para transporte martimo y areo fue establecido, como consecuencia de los atentados del 11
de septiembre de 2001, el envo anticipado del manifiesto de carga, mediante el cual las
navieras y aerolneas, deben presentar este documento al Servicio de Aduanas de Estados
Unidos as: En transporte martimo 24 horas antes de zarpar el buque, mientras en transporte
areo, se debe realizar la transmisin en el momento de despegue de la aeronave wheels
up, para los aeropuertos ubicados al norte de Ecuador, esta reglamentacin se aplica, en
embarques que tengan como destino final o se encuentren en trnsito en puertos y/o
aeropuertos de Estados Unidos.

El importador o su agente de aduana es el responsable de la transmisin de los datos al ISF,

as: 24 horas antes de Embarque
- Nmero de Registro del Importador
- Consignatario de la Carga - Nombre y Direccin del Vendedor (Propietario)
- Nombre y Direccin del Comprador (Propietario)
- Persona o entidad responsable del embarque - Nombre y Direccin del Productor
(Proveedor) o manufacturero
- Pas de Origen
- Producto
- Partida Arancelaria a 6 dgitos Inmediatamente 24 horas antes de la llegada del buque al
puerto de Ingreso en Estados Unidos
- Ubicacin donde se llena el Contenedor
- Nombre y Direccin Agente o empacador Transportista (Carrier) transmite su data a Sustos
Border Protection, incluyendo:
- Informacin del plano de estiba de los contenedores (Localizacin de los contenedores) -
Mensajes de status

Finalmente la mercanca en el puerto de Miami de 6 a 7 das, donde ya ser recibida por el

distribuidor con el que se ha pactado el negocio y a partir de ese momento ser
responsabilidad total del mismo todo lo que se relacione con la mercanca.

AZUCAR MORENA

Elaborado: Jos Lus lvarez

La estructura del costo de exportacin de nuestros sacos de azcar morena es la siguiente:

- Precio de venta: 300.000.000 millones de pesos.
- Costos portuarios y otros fletes: 1500 USD
- Costos y gastos de exportacin: 19.000.000 millones de pesos.
- Costos Transporte local: 14.000.000 millones de pesos
- Elaboracin propia: 144.000.000 millones de pesos
Sensores y tareas Crticas:
Se mape a lo largo de toda la operacin logstica los posibles puntos crticos y sensores de
alerta del proceso de exportacin para los cuales son los siguientes:

Garantizar y monitorear los parmetros de calidad del producto para evitar futuras
reclamaciones o devoluciones.
Tener monitoreo satelital de los vehculos cuando estos estn circulando Asia el puerto.
Tener toda la documentacin y seguir completamente todos los protocolos de
exportacin.
Y por ltimo enviar un directivo de la compaa a realizar el acompaamiento de la
entrega de la mercanca, para as mostrar mejor imagen con el cliente y lograr futuras
exportaciones.

A. Directorio de Distribucin Fsica Internacional DFI

Es una Herramienta de apoyo para la comunidad exportadora de Colombia y para todas

aquellas personas interesadas en buscar de manera fcil y prctica, informacin de empresas
proveedoras de servicios logsticos que intervienen en los diferentes procesos de Distribucin
Fsica Internacional D.F.I., tales como:

Embalaje
Empaque
Transporte
Agentes de Aduana
Certificadoras
Entre otras
B. Perfil logstico de Exportacin.
Recomendaciones:
Las Siguientes son Entidades Encargadas de Regular Las exportaciones de Perecederos:
 ICA:
MINTRANSPORTE:
IATA:
INVIMA:
MINAGRICULTURA:
MINSALUD:

La siguiente es una lista de chequeo:

 Por otra parte es importante contar con un seguro para su carga y para esto se debe
tener en cuenta lo siguiente:

- Obligaciones Conozca los requerimientos de su carga

- Conozca el trayecto que recorre su carga.
- Tenga claros los trminos de negociacin.
- Siempre contrate un seguro para su carga.
- Asegure su carga al 110%.
- Conozca los amparos del seguro.
- Conozca las exclusiones del seguro.
- Analice las exclusiones.
- Conozca los riesgos excluibles y excluidos.
- Pregunte por los bienes asegurables.
 Gestin comercial y herramientas PROCOLOMBIA

Programacin de eventos:

Agenda de eventos nacionales e internacionales en los que participa Procolombia en los

diferentes sectores.

A raz de la negociacin del TLC con Estados Unidos, el gobierno lanz una iniciativa
llamada Agenda Interna, que tiene como objetivo coordinar esfuerzos entre la Nacin, los
departamentos, el sector privado, los actores polticos y la sociedad civil, para construir
acciones estratgicas que se deban realizar en el corto, mediano y largo plazo, de tal manera
que se mejoren la productividad y competitividad del pas y su aparato productivo.

El sector azucarero colombiano participa a travs de asocaa en la construccin de la agenda

regional y en otros grupos de trabajo de orden nacional con el fin de aportar a un proceso que
deber ser la hoja de ruta sobre la cual se base el pas para mejorar su competitividad en los
nuevos escenarios internacionales. En este sentido, es de vital importancia la aprobacin y
puesta en marcha de diversos proyectos estructurales que organicen la economa colombiana,
de tal manera que se evite la constante presin fiscal que no permite el apoyo estatal decidido
a las actividades productivas y en especial a las agrcolas, las cuales representan un
componente fundamental de la poltica de seguridad del pas.

Pero, por otro lado, adems de las obras de infraestructura y los proyectos necesarios para
mejorar la competitividad y las finanzas del pas, se debe hacer un anlisis muy juicioso sobre
las implicaciones para el sector agrcola de mantener una tendencia revaluacionista de la tasa
de cambio nominal durante largo tiempo, como ha sucedido desde finales de 2003, poca en
que la Tasa Representativa del Mercado (TRM) era superior a $2,800 por dlar, hasta
diciembre de 2004 cuando lleg a $2,389, una revaluacin nominal cercana al 15%. Igual
situacin ha ocurrido en lo que va de 2005, sin observarse seales en sentido contrario ni
polticas decididas del gobierno o el Banco de la Repblica para revertir la situacin; es ms,
diversos organismos oficiales y algunos analistas privados mencionan insistentemente, de
manera equivocada a nuestro modo de ver, que no hay lugar para la preocupacin.

Seminarios:
Seminarios de divulgacin en diferentes ciudades de pas, con contenidos sectoriales, de
mercados y expertos de alto nivel.
Telepresencias:
Este nuevo servicio otorgara a nuestra empresa encuentro virtuales entre empresarios
nacionales con clientes potenciales en el exterior mediante una tecnologa que requiere
menos capacidad de internet, ofrece mejor seguridad y crea un entorno simular estar frente
del interlocutor. Esta herramienta disminuye costos y abre nuevas opciones de negocios.

Adecuacin:

Es la etapa del proceso en donde se buscan cerrar aquellas brechas que distancian a la empresa
de su mercado objetivo
Macro ruedas:

Instrumento de promocin dirigido a los empresarios de la regin, para que ellos, logren sacar
sus productos al mercado nacional y hacer nuevas alianzas que les permitan seguir adelante
con sus exportaciones.

Ferias internacionales

Exhibicin comercial en las diferentes ferias internacionales en donde se exponen los bienes
o servicios de la oferta colombiana

En Cali, el centro de la industria azucarera en Colombia, la Sugarex se realiza cada dos aos.
Esta feria internacional y conferencia proporciona penetraciones valiosas en la cadena de
produccin y logstica de la refinacin de azcar y produccin de etanol incluyendo
mquinas, equipos tcnicos y proveedores de servicios. El evento es la feria ms grande de
la industria en Colombia, que figura entre los ms grandes productores de azcar en todo el
mundo debido a que la cosecha se puede efectuar todo el ao. Al mismo tiempo, la feria es
una importante plataforma de informacin y comunicacin de la industria. Las principales
empresas implicadas en la industria azucarera, instituciones y asociaciones as como
proveedores estn reunidos aqu en el Centro de Eventos Valle del Pacfico bajo un mismo
techo. El moderno y amplio centro ubicado en la carretera entre Yumbo y Cali es un lugar de
encuentro importante de la regin, que a menudo se utiliza para eventos de todos los tamaos.
 CONCLUSIONES

Con el planteamiento de una situacin hipottica de la exportacin del azcar morena a los
Estados Unidos desarrollamos la ruta exploradora de PROCOLOMBIA donde vivimos una
experiencia en la cual pasamos por cinco momentos en los cuales nos dimos cuenta como
debemos prepararnos para exportar, como identificar nuestro potencial de
internacionalizacin, conocer los requerimiento del mercado, la logstica y distribucin fsica
internacional que debemos tener y la gestin comercial de nuestro producto para lograr xito
en nuestra empresa.

Se comprendi la importancia de estos elementos para la exportacin de algn producto en

nuestra rea profesional.
 BIBLIOGRAFIA

Ruta exportadora de PROCOLOMBIA. Recuperado de:

http://www.procolombia.co/ruta-exportadora/

Ministerio de Agricultura y Desarrollo Rural. Agroindustria y competitividad. Estructura

y dinmica en Colombia. 1992-2005. Recuperado de:
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419&sa=X&ved=0ahUKEwiW8vfI__zTAhUBbSYKHQu_BtQQ6AEISjAH#v=one
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