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CONTRATS DE VENTE

INTERNATIONAUX
CONFRENCE AU BNFICE DES EXPORTATEURS DE LA POLYNSIE
FRANAISE

LE 2 NOVEMBRE 2011

ORGANISE PAR LA DIRECTION GNRALE DES AFFAIRES ECONOMIQUES


DE LA POLYNSIE FRANAISE

RALISE PAR MADAME ANNE-LAURENCE MICHEL


AVOCAT
DOCTEUR EN DROIT DES TRANSPORTS MARITIMES ET ARIENS
SPCIALISE EN DROIT DES RELATIONS INTERNATIONALES ET DROIT
ECONOMIQUE
CONTRATS DE VENTE INTERNATIONAUX

I. LE CONTRAT DE VENTE A L'INTERNATIONAL

II. LES CONTRATS ACCESSOIRES

III. LE CONTENTIEUX NE DE L'EXECUTION DU


CONTRAT
LE CONTRAT DE VENTE A L'INTERNATIONAL

A. L'UNIFICATION DU DROIT : LA CONVENTION


DE VIENNE DU 11 avril 1980 SUR LA VENTE
INTERNATIONALE DE MARCHANDISES

B. LA DIVERSITE DU DROIT : LE RETOUR AUX


DROITS NATIONAUX
LE CONTRAT DE VENTE A L'INTERNATIONAL

Introduction :
l'volution du droit
les articles 1582 1685 du code civil
les contrats-types par les associations
professionnelles (GAFTA: Grain And Feed Trade
Association)
ds 1936, les INCOTERMS (INTERNATIONAL
COMMERCIAL TERMS)
les usages
LA CONVENTION DE VIENNE

Les principes, articles 1 13


la libert des parties
le principe de l'autonomie de la volont
la lex mercatoria

LA VENTE EST LA LIVRAISON D'UNE MARCHANDISE CONTRE


UN PRIX
les principes gnraux du droit : la bonne foi, l'intention des
parties, le comportement
les critres d'application, le domicile dans un Etat contractant

Remarque :
En cas de silence des parties, la Cour de Cassation applique de plein droit
la Convention ds que les critres d'application sont runis.
La Formation du Contrat, articles 14 24

La priode pr-contractuelle n'est pas rgie par la Convention

Il s'agit pourtant d'changes dterminants, essentiels pour


l'interprtation du contrat :

y Dtails prcis des co-contractants


y Description de la marchandise : qualit, quantit
y Choix de la devise
y Dtermination du prix
y Dlais et moyens de paiement
y Dlais et lieu de livraison
y Moyens de transport
y Transfert de risques
y Transfert de proprit
y Droit applicable
y Clause de juridiction
La conclusion du contrat

y L'OFFRE articles 14, 15, 16 - thorie de la rception

y L'ACCEPTATION articles 18 et suivants

y LA CONCLUSION DU CONTRAT se fait au moment


de la rception de l'acceptation, thorie de la
rception article 18 al2

Remarque : dans l'offre, il est conseill d'inscrire un dlai


d'acceptation
2 - Les Obligations des parties

Les Obligations du Vendeur

y Obligation principale de LIVRAISON


y Transfrer les risques au moment dtermin = remise matrielle de
la marchandise
y Transfrer la proprit au moment dtermin = remise juridique de
la marchandise
y Livraison d'une marchandise CONFORME (rle de l'expert ou d'un
certificat de conformit)
y Livraison la date dite
y Livraison avec un conditionnement conforme
y Envoi des documents autorisant la livraison

Remarque sur La Protection du Vendeur par :


un dlai raisonnable exig pour une dnonciation
un dlai de deux ans pour contester une conformit, sauf dol du vendeur
2 - Les Obligations des parties

Les Obligations de l'Acqureur

y Obligation principale de payer le prix (marchandises,


emballage, assurance, transport, douanes)
y Paiement l'tablissement du vendeur (paiement portable)
y Paiement contre documents
y Paiement au moment du transfert des risques (remise
matrielle de la marchandise)
y Accomplir les formalits lies au paiement
y Fournir tous les renseignements pour le transport

y Obligation essentielle de prendre livraison


B - LA DIVERSITE DES DROITS: LE RETOUR
AUX DROITS NATIONAUX

La Convention de Vienne ne traite:


y ni de la capacit des parties (attention vrifier la
capacit du cocontractant en exigeant un certificat
d'inscription de la socit au registre tranger des
socits)
y ni de la validit du contrat (vices du consentement article
1109 du code civil)
y ni du transfert de proprit.

Il est donc essentiel de dfinir le droit applicable et de


dterminer l'institution qui sera saisie en cas de litige.
1 - La loi applicable

y Le principe reposant sur l'autonomie de la volont, les parties


ont intrt dfinir le droit applicable. La Convention de La
Haye du 15 juin 1955 fixe par dfaut la loi interne du pays o
le vendeur a son principal tablissement.

y Ce critre devrait permettre nos exportateurs d'imposer la


loi franaise, tant prcis que toutes les conventions
internationales signes par la France s'applique de plein droit
en Polynsie franaise.

y Il est donc important de scuriser l'acqureur de droit


tranger en choisissant le droit franais. Le choix du droit
applicable au lieu de livraison est dangereux car ce lieu est
plus difficile dterminer
2 - A dfaut, les rgles de conflit de lois

CONVENTION DE ROME DU 19 JUIN 1980 applicable aux


obligations contractuelles. (prestations de service) entre en
vigueur en 1991 :
principe de lautonomie de la volont
critre de rattachement la loi avec lequel le contrat a les
liens les plus troits (rsidence habituelle du prestataire loi
du pays o est situ limmeuble loi du lieu de chargement ou
de dchargement)

CONVENTION DE LA HAYE DU 15 JUIN 1955 applicable aux


ventes caractre international dobjets mobiliers corporels
(entre en vigueur en 1964) :
principe de lautonomie de la volont
loi du lieu de rsidence du vendeur
3 - L'institution comptente en cas de litige

y Tout contrat doit comporter une clause de juridiction ou une clause


d'arbitrage.

y Il convient de refuser par principe, une juridiction trangre. La


mconnaissance de la pratique de ces tribunaux est trop pesante pour notre
exportateur.

y Il convient surtout de refuser des clauses d'arbitrage qui renvoient


Londres, les cots de la procdure tant prohibitifs.

y Il faut savoir qu'un tribunal n'est pas li par sa propre loi, sauf pour les
rgles de procdure. Il peut donc appliquer une loi trangre si elle est
inscrite au contrat.

y Il faut aussi expliquer que les cours et tribunaux de Polynsie franaise


appliquent la jurisprudence de la Cour de Cassation de Paris. Il y a donc
une uniformit des rgles de droit sur tous les territoires de la Rpublique.
B - LA DIVERSITE DES DROITS: LE RETOUR
AUX DROITS NATIONAUX
Le choix entre une clause de juridiction qui renvoie un tribunal tatique et une clause d'arbitrage ou clause
compromissoire peut reposer sur les critres suivants:

y TRIBUNAUX DE LORDRE JUDICIAIRE -CLAUSE DE JURIDICTION


difficult de dterminer la comptence,
mconnaissance de la procdure trangre,
non spcialisation des magistrats,
difficult dexcution.

y ARBITRAGE CLAUSE COMPROMISSOIRE- (article 1492 et suivants du nouveau code de


procdure civile article 967 et suivants du code de procdure civile de Polynsie franaise)
dsignation des professionnels,
respect des principaux fondamentaux,
autonomie de la clause darbitrage,
confidentialit,
rapidit (cot),
arbitrage ad hoc

y ATTENTION, une clause d'arbitrage doit avoir t expressment connue et accepte du co-contractant.
Le contrat comportant cette clause doit avoir t sign du co-contractant pour que cette clause lui soit
opposable.
II - LES CONTRATS ACCESSOIRES

A. LES INCOTERMS

B. L'ASSURANCE

C. LE CREDIT DOCUMENTAIRE
A - LES INCOTERMS

Intrt, dfinition sur les obligations des parties


concernant :
y les conditions de livraison de la marchandise
(moment, lieu, obligation de livraison, obligation du
paiement)
y le moment du transfert des risques li la livraison
y la rpartition des frais (transport, manutention,
assurance, ddouanement import/export, taxes)
y la marchandise (facture, emballage, marquage)
A - LES INCOTERMS
Prsentation

Les familles E, F, C, sont des ventes au dpart puisque cest


lacqureur qui supporte les risques attachs au transport
principal.
La famille D sapplique aux ventes larrive puisque cest le
vendeur qui supporte les risques attachs au transport principal .
A - LES INCOTERMS
Incoterms maritimes Incoterms maritimes
2000 2010
Au dpart (EXW), FAS, FOB, CIF, (EXW), FAS, FOB, CIF,
CRF CFR
A l arrive DES, DEQ DAT
Incoterms ariens (ou Incoterms ariens
terrestres) 2000 2010
Au dpart (EXW), FCA, CPT, CIP (EXW), FCA, CPT, CIP
A l arrive (DAF), DDU, DDP DAP
y Remarques: -Vu la conteneurisation, les incoterms 2010 ont supprim la notion de transfert des
risques au moment o la marchandise passe le bastingage du navire, certains termes ont t
supprims, DAF, DES, DDU, DEQ et ont t remplacs par DAP ou Delivered At Place suivi de
l'adresse de livraison la plus prcise possible ou DAT Delivered At Terminal pour le maritime

y Pour une livraison au dpart d'une marchandise mise en conteneur, prfrer l'incoterm
FCA qui met la priode de stationnement quai aux risques de l'acheteur.
II - L'ASSURANCE

A. Assurance Bancaire l'export

B. Assurance-facults

y L'assurance tous risques a des exclusions qu'il faut


connatre, notamment le dfaut d'emballage et le vice
propre de la marchandise qui restent TOUJOURS la
charge du vendeur.

y Attention, les tribunaux exigent la preuve de la


couverture d'assurance. Pour une police en aliments,
tous les chargements doivent avoir t dclars.
III - LE CREDIT DOCUMENTAIRE

y Principe : paiement contre documents.

y Application : les documents reprsentent la


marchandise.

y Remarques : C'est l'acheteur qui exige les documents. Il


faut tre prudent et refuser des documents qui ne
peuvent tre fournis que par l'acheteur.

y Tactique : Plus la liste des documents est courte, plus


vite le vendeur-exportateur sera pay.
III - LE CREDIT DOCUMENTAIRE

Documents classiques:
y Factures avec la totalit du prix (cot, assurance, fret, douanes), facture commerciale avec le
solde restant d, facture douanire sur la totalit du prix
y Liste de colisage : marques, numros, poids, nombre de colis
y Certificat de rception par le transitaire au lieu dtermin de livraison
y Connaissement ou lettre de transport arien

Attention:
pour un conteneur, ne pas se contenter de la mention "un conteneur", exiger la mention avec le
nombre de colis chargs dans le conteneur. La limitation de responsabilit du transporteur est
fonction notamment du nombre de colis.
le connaissement est dlivr en trois originaux par l'agent du transporteur. Inscrire au crdit
documentaire un jeu complet pour viter que l'acqureur ne puisse obtenir un original et
prendre livraison l'insu du vendeur.

Documents additionnels :
y Certificat d'assurance
y Certificat d'origine
y Certificat d'inspection
y Facture douanire
CIRCULATION DES DOCUMENTS ET
PAIEMENT

Attention au cot du crdit documentaire, en principe l'acqureur


supporte les couts de la banque mettrice, tandis que le vendeur
supporte ceux de la banque confirmatrice ou notificatrice.
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