CONTENIDO DEL PLAN DE TRABAJO DE TITULACIN

1. Tema

2. El Problema
2.1 Antecedentes
2.2 Planteamiento
2.3 Formulacin
2.4 Sistematizacin

3. Objetivos
3.1 General
3.2 Especficos

4. Justificacin

5. Marco Referencial
5.1 Marco Terico
5.2 Marco Conceptual

6. Preguntas Directrices (Hiptesis o Ideas a Defender)

7. Metodologa
7.1 Tipos de Estudio: Exploratorio y/o descriptivo y/o correlacional y/o explicativo.
7.2 Mtodos.
7.3 Tcnicas y procedimientos para recolectar la informacin.
7.4 Tcnicas para el anlisis de la informacin.

8. Tabla de Contenidos: Captulos y Subcaptulos

9. Referencias Bibliogrficas

10. Cronograma de Actividades

11. Presupuesto

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 GUA DIDCTICA PARA DESARROLLAR EL
PLAN DE TRABAJO DE TITULACIN

Este material tiene por objeto orientar sintticamente el cmo desarrollar cada uno de
los elementos del Plan de Trabajo de Titulacin, con el fin de optimizar tiempos,
recursos y sobre todo el correcto desarrollo y aplicacin prctica del mismo.

1. TEMA:

1. Que el contexto del Tema sea relacionado con la Especializacin de la Carrera.

2. Que el resultado de la investigacin sea de aplicacin prctica.

3. Seguridad de contar con el apoyo de las fuentes donde obtener la suficiente

informacin confiable y vlida requerida sobre el tema.
4. Que el postulante tenga motivacin y actitud positiva para realizar la
investigacin.
5. Que el postulante tenga las bases del marco terico y conceptual sobre el tema a
desarrollar.

El definir el Tema de la investigacin es el primer paso en la ejecucin del trabajo de

fin de carrera; debe ser comprensible y preciso que seale en pocas palabras: qu,
cmo, dnde y cundo se ejecutar la investigacin, pensando en los
conocimientos adquiridos durante la carrera de estudios y en los temas tericos que
se desea profundizar.

2. EL PROBLEMA

2.1 ANTECEDENTES

Describir el objeto de la investigacin (empresa, localidad, institucin), resaltando las

principales caractersticas y condiciones e identificando hechos o situaciones que
generan problemas organizacionales.

2.2 PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA

Describir en forma objetiva cual es el problema que se quiere solucionar a travs de

la investigacin en la organizacin objeto del estudio, recurriendo a la utilizacin de
datos estadsticos, resultados de estudios previos, opinin de expertos, observaciones
u otros indicadores.
Para la redaccin del planteamiento del problema, se recomienda la siguiente
secuencia de pasos:

1. Descripcin de la situacin actual: Identificar y describir los eventos que se

observa en el objeto de estudio, como tambin las causas que lo originan.

2. Presentacin de las probables consecuencias, si no se soluciona el

problema. Describir la necesidad de realizar el trabajo de investigacin analizando
las alternativas potenciales para la solucin del problema planteado.

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2.3 FORMULACIN DEL PROBLEMA

La formulacin del problema consiste en plantear una pregunta general (a manera de

un propsito), que contenga los aspectos que se propone analizar y tratar durante la
investigacin, es decir, si a travs de la propuesta se lograr las metas y el objetivo
deseado.

2.4 SISTEMATIZACIN

A partir de la formulacin del problema pueden formularse o plantearse otras

preguntas complementarias que van a ser solucionadas en cada fase de la
investigacin. Las respuestas a las preguntas referentes a la sistematizacin le
facilitarn a usted formular los objetivos especficos.

Las preguntas directrices consisten en desagregar la pregunta general realizada en la

formulacin, en sus componentes internos.

Para su formulacin, tome como gua los elementos que fueron desarrollados en el
planteamiento del problema, y adems, los objetivos que desea alcanzar.

Recuerde, que las preguntas directrices servirn de mucha ayuda en la construccin

del instrumento de investigacin.

No existe un nmero especfico de preguntas, pero considere las ms importantes y

que tengan relacin directa con el problema y con los posibles captulos a ser
planteados en la tabla de contenidos.

3. OBJETIVOS:

La definicin de objetivos supone el determinar a dnde se dirige la investigacin, cul

es el propsito, el para qu de la investigacin y el para quin (objeto de investigacin).

3.1 GENERAL

El objetivo general, indica qu pretende alcanzar el investigador durante su trabajo,

siendo este tipo de objetivos el resultado final de una investigacin, por lo que se
sugiere que se proponga uno solo.

3.2 ESPECFICOS

Los objetivos especficos son aquellos propsitos que se espera alcanzar mediante la
recopilacin de datos concretos, por lo que el enunciado debe ser lo ms claro y
preciso posible, evitando interpretaciones ambiguas.
Para la formulacin de los objetivos especficos, se recomienda recurrir a las preguntas
que se plantearon en la sistematizacin del problema; listar las respuestas con las
acciones respectivas y enunciarlas utilizando el infinitivo al inicio de la redaccin.
Los objetivos especficos adems constituyen prcticamente, los captulos de la tabla
de contenidos.

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4.- JUSTIFICACIN

Establecer cules son las motivaciones que llevan al investigador a desarrollar el

proyecto, que pueden ser de carcter terico, metodolgico, de relevancia social o
carcter prctico. Explicar por qu es conveniente ejecutar la investigacin y cules
son los beneficios que se derivan de ella. Una investigacin puede ser conveniente
por varios motivos (Hernndez 1998:15).
1. Relevancia social.- Cul es su trascendencia para la sociedad? Quines se
benefician con los resultados de la investigacin? De qu modo?
2. Implicaciones prcticas.- Ayudar a responder algn problema prctico?
Tiene implicaciones trascendentales para una amplia gama de problemas
prcticos?
3. Valor Terico.- Con los resultados de la investigacin Se cubrir algn vaco
de conocimiento? Se podrn generalizar los resultados a principios ms
amplios? La informacin que se obtenga puede servir para comentar,
desarrollar o apoyar una teora?
4. Utilidad metodolgica.- La investigacin Puede ayudar a crear un nuevo
instrumento para recolectar o analizar datos? Ayuda a la definicin de un
nuevo concepto, variable o relacin entre variables?

5.- MARCO REFERENCIAL

La observacin, la descripcin y explicacin de la realidad que se investiga debe

ubicarse en la perspectiva de lineamientos tericos. Esto exige que se identifique un
marco de referencia sustentado en el conocimiento cientfico. Cada investigador toma
en cuenta el conocimiento previamente construido, lo que impone la identificacin de
un marco de referencia que por las caractersticas que se resear en este paso, es
de tipo terico y conceptual.

5.1 MARCO TERICO

El marco terico demanda la construccin en un esquema lgico en el que se discierna

tericamente en torno al problema de investigacin identificado para el desarrollo del
trabajo de titulacin. Se deber detectar, identificar y transcribir los puntos de vista de
los diferentes autores (bibliografa seleccionada) que han realizado estudios sobre los
distintos puntos relacionados con el tema y transcribiendo las citas textuales, de
resumen o parfrasis.

5.2 MARCO CONCEPTUAL

El marco conceptual se configura recurriendo a la lista de definiciones conceptuales

estructuradas o ligadas entre s mediante la redaccin del autor de la investigacin, es
decir un glosario de trminos. En estos prrafos de enlace, el autor comentar los
distintos conceptos que vaya transcribiendo. La copia de estos conceptos debe ir
acompaada de la fuente y citas de la que provienen.

6.- HIPTESIS O IDEAS A DEFENDER

Partiendo de la situacin problemtica, definidos los objetivos y elaborado el marco

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terico, se formulan las hiptesis.
La hiptesis es una tentativa de explicacin de los hechos o fenmenos a estudiar.
Es una suposicin, una conjetura que no necesariamente deber ser cierta. Puede
ser abandonada, mantenida o reformulada.
Las hiptesis cientficas: son enunciados tericos supuestos de mejora continua, no
verificados pero probables, referente a relaciones entre variables. Tienen las
siguientes caractersticas:

1. Deben tener un referente terico y un referente emprico, es decir, deben ser un

nexo entre la teora y la realidad.
2. Deben ser formuladas en trminos claros y precisos, fcilmente comprensibles (ser
accesibles al mayor nmero de personas).
3. Los trminos deben estar definidos conceptualmente en funcin al marco terico y
ser susceptible de verificacin.
4. Deben tener cierto alcance general; si una hiptesis es demasiado general no se
podr poner a prueba.

7. - METODOLOGA

7.1 TIPO DE ESTUDIO

Se definir el alcance que tendr la investigacin, que puede ser: exploratoria,

descriptiva, correlacional y/o explicativa.

a) Los estudios exploratorios tienen por objeto esencial familiarizarse con un tpico
desconocido o poco estudiado o novedoso.
b) Los estudios descriptivos sirven para analizar cmo es y se manifiesta un
fenmeno y sus componentes.
c) Los estudios correlacinales pretenden ver cmo se relacionan o vinculan diversos
fenmenos entre s o no lo hacen.
d) Los estudios explicativos buscan encontrar las razones o causas que provocan
ciertos fenmenos.

En temas administrativos y segn los objetivos del investigador, generalmente se

utilizan los estudios exploratorios en su inicio, y termina siendo descriptiva,
correlacional y explicativa.

7.2 MTODOS

Las investigaciones orientadas a la administracin de empresas generalmente se

desarrollan respecto a problemas concretos, cuyo estudio est preparado por el nivel
de conocimientos previos en materia administrativa.

Entre los mtodos tericos de mayor utilidad prctica son los siguientes.

El analtico-sinttico.
El inductivo-deductivo.
El histrico-lgico.
El hipottico-deductivo.
De trnsito de lo abstracto a lo concreto.
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 El mtodo sistmico.

7.3 FUENTES DE RECOLECCIN DE LA INFORMACIN

Primaria y Secundarias:

a) Describir el instrumento de registro de datos (planilla o ficha). Adjuntar un modelo

en Anexos.
b) Especificar los instrumentos que se utilizarn para recoger los datos.
c) Identificar los recursos que se emplearn para la aplicacin del mtodo.
d) Especificar las tcnicas propuestas e instrumentos utilizados para el
procesamiento de la informacin.
e) Determinar el universo y calcular la muestra, sealando la frmula utilizada.

7.4 ANLISIS DE LA INFORMACIN

a) Proponer el tratamiento estadstico de los datos.

b) Indicar el mtodo de almacenamiento.
c) Tabulacin y/o Graficacin de resultados.

8. EL ESQUEMA o CONTENIDO (PROVISIONAL).

El esquema provisional o ndice tentativo es el diseo lgico que se considera tendr

el informe de investigacin. En l se detallan los distintos ttulos y subttulos que se
desarrollarn en el documento final. No obstante por su carcter provisional puede
sufrir alteraciones conforme los datos vayan tomando cuerpo durante el proceso de
investigacin, y esto es bueno mientras los cambios no sean sustanciales.

Con el asesoramiento de distinguidos docentes, se ha definido los siguientes

esquemas de contenidos, como resultado de la experiencia en la Direccin de
Trabajos de Titulacin de los Programas regulares y de desarrollo comunitario, los
cuales se ponen a consideracin de Tutores y estudiantes, a fin de buscar una
uniformidad de criterios, de optimizar tiempos de Tutoras y obtener mejores
resultados en los trabajos finales de la investigacin propuesta, que sobre todo sean
de aplicacin prctica y no extensas y volumtricas.

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8.1 EMPREDIMIENTO

8.1.1 PROYECTOS DE INVERSIN

CAPTULO 1. INTRODUCCIN

1.1 Antecendentes
1.2 Aspectos relevenates sobre la actividad del proyecto
1.3 Importancia
1.4 Justificacin del proyecto: Econmica, social, tecnolgica.
1.5 Analisis del entorno o del contexto del proyecto: Macroentorno, Microentorno.

CAPTULO 2. - ESTUDIO DE MERCADO

2.1 Identificacin o caracterizacin del producto o servicio.

2.2 Estructura econmica a la que corresponde el proyecto.

2.3 Anlisis de la Demanda.

2.3.1 Obtencin de la demanda con datos de consumo histrico (informacin de
fuentes secundarias)
2.3.1.1 Mtodo de regresin lineal
2.3.1.2 Cuantificacin de la demanda actual
2.3.1.3 Proyeccin de la demanda
2.3.2 Obtencin de la demanda con informacin de fuentes primarias
2.3.2.1 Segmentacin de mercado
2.3.2.2 Determinacin de la poblacin objetivo
2.3.2.3 Tamao de la muestra
2.3.2.4 Diseo de la encuesta
2.3.2.5 Tabulacin e interpretacin de resultados
2.3.2.6 Cuantificacin de la demanda actual y futura

2.4 Anlisis de la Oferta.

2.4.1 Anlisis de la Oferta
2.4.2 Capacidad instalada de la competencia
2.4.3 Cuantificacin de la oferta actual
2.4.4 Proyeccin de la oferta

2.5 Demanda Insatisfecha.

2.6 Participacin del proyecto en el mercado.

2.7 Marketing
2.7.1 Producto
2.7.2 Plaza
2.7.3 Precio
2.7.4 Promocin
(Cuando se refiera a servicio debe incluirse: presentacin, personal, proceso)

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 (En cada Ps registrar: atributos, objetivos y estrategias)

CAPTULO 3.- ESTUDIO TCNICO

3.1 Tamao del proyecto

3.1.1 Unidad de Medida
3.1.2 Factores condicionantes
3.1.3 Capacidad Instalada
3.1.4 Capacidad Utilizada
3.1.5 Programa de produccin o prestacin de servicio

3.2 Localizacin del proyecto

3.2.1 Factores condicionantes
3.2.2 Tendencias de localizacin
3.2.3 Macrolocalizacin
3.2.4 Microlocalizacin
3.2.4.1 Mtodo cualitativo por puntos

3.3 Ingeniera del proyecto.

3.3.1 Descripcin del proceso de produccin o de prestacin de servicios
3.3.2 Diagramas de flujo del proceso
3.3.3 Requerimiento de activos fijos (para cada rea)
3.3.4 Requerimiento de Materias primas, materiales e insumos
3.3.4.1 Balance de materias primas y materiales
3.3.5 Requerimiento de personal (para cada rea)
3.3.6 Distribucin de espacios

CAPTULO 4. - ESTUDIO ADMINISTRATIVO

4.1 Marco Legal

4.1.1 Constitucin Jurdica
4.1.2 Requisistos para su funcionamiento

4.2 La planificacin del proyecto

4.3 La estructura orgnica administrativa

4.4 La ejecucin del proyecto

4.5 El control

4.6 Elementos del direccionamineto estratgico

4.7 Elementos bsicos del control contable

CAPTULO 5. - ESTUDIO ECONMICO FINANCIERO

5.1 Inversin inicial del proyecto

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 5.1.1 Inversin fija
5.1.2 Inversin diferida
5.1.3 Capital de Trabajo

5.2 Financiamiento del proyecto: recursos propios, crdito

5.3 Presupuestos de costos y gastos

5.3.1 Costo de produccin (costo del servicio, costo de ventas)
5.3.1.1 Costos directos (materia prima, mano de obra directa)
5.3.1.2 Costos indirectos (gastos costos indirectos de fabricacin)
5.3.2 Gastos Operacionales
5.3.2.1 Gastos de administracin
5.3.2.2 Gastos de ventas
5.3.3 Gastos Financieros

5.4 Presupuestos de ingresos

5.5 Estados Financieros

5.5.1 Balance de Situacin Financiera
5.5.2 Estado de Resultados proforma
5.5.3 Flujo de efectivo

5.6 Punto de Equilibrio

CAPTULO 6. - EVALUACIN DEL PROYECTO

6.1 Tasa de descuento

6.2 Indicadores de rentabilidad

6.2.1 Valor actual neto (VAN)
6.2.1 Tasa interna de rendimiento (TIR)

6.3 Otros indicadores

6.3.1 Periodo de recuperacin de la inversin (PRI)
6.3.2 Relacin beneficio/costo (B/C)

6.4 Anlisis y administracin del riesgo

6.5 Anlisis de sensibilidad

6.6 Evaluacin ambiental

CAPTULO 7. - CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES

7.1 Conclusiones

7.2 Recomendaciones
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9. BIBLIOGRAFA

En la bibliografa se registran las obras que tratan del tema, implcita o explcitamente,
no es recomendable citar obras de cultura general, como enciclopedias, diccionarios,
entre otros. La lista bibliogrfica o referencia bibliogrfica puede subdividirse en dos
partes:

a) Fuentes bibliogrficas consultadas.

b) Fuentes bibliogrficas para consultar.

10. EL CRONOGRAMA DE ACTIVIDADES

El cronograma de actividades es la lista de acciones a ser emprendidas en

determinados perodos. El formato ms empleado es el diagrama de Gantt, aunque
tambin pueden existir otras formas de presentacin. (VER CRONOGRAMA DEL
PROGRAMA)

11. PRESUPUESTO

Se debe presentar un cuadro con los costos del proyecto indicando las diferentes
fuentes, si existen, y discriminando la cuanta de cada sector de la investigacin.
Presentar un cronograma financiero que cubra todo el desarrollo del proyecto,
incluyendo los aranceles.

NOTA: Generalmente, los dos ltimos numerales estn entre los requisitos que
exige el Banco del Pacifico (Institucin Financiera que proporciona
crdito educativo), para optar por los crditos educativos que se
utilizan para financiar la realizacin del Trabajo de Titulacin.

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