UNIVERSIDAD ALAS PERUANAS

FACULTAD DE CIENCIAS DE LA SALUD

ESCUELA PROFESIONAL DE PSICOLOGA HUMANA

PSICOLOGA ECONMICA

Dr. Adrin Pinto Guilln

UNIDAD I: FUNDAMENTOS DE LA PSICOLOGA Y LA ECONOMA DESDE UNA PERSPECTIVA

INTERDISCIPLINARIA.

FUNDAMENTOS DE LA ECONOMA MODERNA. QU ES LA PSICOLOGA ECONMICA?

La psicologa econmica, es una rama de la psicologa general perteneciente a la psicologa

aplicada que estudia el comportamiento econmico, las variables que inciden en la toma de
decisiones econmicas individuales y colectivas y las formas como las personas comprenden el
mundo de la economa y sus variaciones.

La psicologa econmica explora el comportamiento de los mercados financieros, incluidos los

tipos de inters y los precios de las acciones. Analiza las razones por las cuales algunas personas o
pases tienen ingresos elevados mientras que otros son pobres y sugiere maneras para elevar los
ingresos de los pobres sin daar la economa. Examina los ciclos econmicos (las altas y bajas del
desempleo y la inflacin) junto con las polticas para moderarlos. Estudia el comercio
internacional, las finanzas y los efectos de la globalizacin. Analiza el crecimiento en pases en
desarrollo y propone maneras de estimular el uso eficiente de los recursos. Se pregunta cmo
pueden implementarse polticas gubernamentales para alcanzar metas importantes como un
rpido crecimiento econmico, un uso eficiente de los recursos, el pleno empleo, la estabilidad de
precios y una distribucin justa del ingreso.

La Psicologa Econmica, surge de la Psicologa Social y recientemente ha recibido sustanciales

aportes desde la Psicologa Poltica. No est emparentada ni puesta al servicio de: Los clsicos
estudios motivacionales de mercado para promover las ventas y el consumo de la poblacin, de lo
cual se encarga la mercadotecnia que investiga no slo las necesidades de consumo de la gente
sino tambin las demandas latentes de los potenciales consumidores; y de los sectores
empresariales o grupos financieros que pueden utilizar los hallazgos de la Psicologa Econmica en
beneficio de sus intereses, como inducir a la poblacin a comprar mayor nmero de objetos de los
que realmente necesita; esta es una estrategia observable en los supermercados donde los
puestos del mercado tientan a quienes los recorren a comprar objetos que no buscaban
originalmente y que, por lo general, no son necesarios para la satisfaccin de las demandas
inmediatas de sus necesidades. Aunque generalmente se ha entendido a la Psicologa Econmica
como parte de la mercadotecnia utilizada para mejorar el nivel de ventas y, por consiguiente, de
utilidades.

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La Psicologa Econmica no es sinnimo de Economa Psicolgica, ya que sta ltima es una
expresin derivada del psicoanlisis cuyo objetivo es conocer los mecanismos de ahorro, gasto y
administracin de la energa psquica-.

La Psicologa Econmica estudia los fenmenos econmicos en sus aspectos subjetivos sin
ignorar aspectos los objetivos es decir, cmo se viven y se sienten las necesidades y la influencia
de los valores sobre la satisfaccin de las necesidades. Por ejemplo, el disconfor que sienten las
personas que practican el principio tico de solidaridad para con los otros, ven que ellos pueden
consumir los bienes que no estn disponibles para todos, que son la mayora de los que
constituyen su entorno y, en consecuencia, lo viven como un privilegio injusto que no les permite
disfrutar plenamente los beneficios que se poseen. El disconfor traumtico de las vctimas de un
desastre natural y su desesperanza hacia su futuro. Las manifestaciones psicolgicas de la mala
distribucin de la riqueza: pocos ricos y muchos pobres. El malestar que produce el desempleo y el
despido. El proceso de satisfaccin de necesidades primarias o su ausencia. La asuncin de riesgos.

La Psicologa Econmica utiliza de manera simultnea, o alternada, metodologas

correspondientes a la psicologa y a la economa, pudiendo llegar a desarrollar sntesis
superadoras de ambas con la puesta en marcha de novedosas tcnicas de investigacin en
general, stas son empricas ms que experimentales, por el alto costo financiero que las mismas
representan, salvo que se realicen en laboratorio con simuladores, con todos los equvocos que
estos traen aparejados al no representar fielmente como en los experimentos de laboratorio en
que se pueden aislar las variables intervinientes la realidad socioeconmica de campo que
pretenden reproducir y que est saturada de muchas variables incontrolables. Por esto, las
investigaciones de psicologa econmica como las de economa siempre parten de un supuesto
que se considera constante y tambin de originales concepciones tericas. En este punto debemos
tener presente que las formas que adopte cada economa singular la que interviene en un
espacio de aplicacin influye de manera decisiva sobre las conductas econmicas de los
individuos y los colectivos y stas a su vez han de influir de manera recproca sobre la estructura
econmica vigente.

La Psicologa Econmica es una disciplina directamente emparentada con la Psicologa Poltica a

partir de las relaciones de sta con la Psicologa Social. Pese a la oposicin de la mayora de los
economistas contemporneos, la Economa mantiene una relacin de dependencia con la Poltica,
como campo de aplicacin de aquella. Tal relacin obedece al hecho de que ninguna Poltica
Econmica puede estar independizada de los dictados de la Poltica aplicada a casos concretos de
una realidad especfica. Cualquiera sea el programa poltico econmico de que se trate,
necesariamente est al servicio de un proyecto poltico, sobre todo cuando se trata de temas
macroeconmicos que afectan a los propsitos de un Estado. Esto no impide que exista una
relacin semejante en lo que se refiere a proyectos microeconmicos, los cuales siempre estarn
en relacin directa con una poltica domstica de gastos y recursos o con una poltica empresarial
de inversiones y produccin. Y, la clave de ello est en la respuesta a cuatro interrogantes: qu,
cmo, para quines y cules sern las formas que asumir la distribucin de lo que se vaya a
producir entre los que participaron en el proceso.

Segn Lea y Tarpy (1987) un psiclogo economista es aquel que reconoce que el problema que
est estudiando es tanto psicolgico como econmico y est preparado para utilizar tanto los

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mtodos psicolgicos como los econmicos para investigarlo. Desde esta perspectiva, la psicologa
econmica tiene el doble objetivo de estudiar y analizar cmo la economa afecta el
comportamiento de los individuos y cmo dicho comportamiento afecta a su vez a la economa.
Para comprender la complejidad de procesos que intervienen en el comportamiento econmico,
es necesario considerar que este no tiene lugar en el vaco o separado de otros aspectos del
comportamiento humano, sino que involucra a la persona en su totalidad, con su historia,
caractersticas personales, sociales y culturales y al contexto general en que ocurre el
comportamiento (Van Raaij, 1988; Theodoulus, 1996). Las decisiones econmicas involucran
dinero, tiempo y esfuerzo y requieren resolver la tensin entre ahorro versus gasto, implicando las
renuncias que debe hacer el individuo (costo de oportunidad), la evaluacin de los beneficios
presentes o futuros de un desembolso (gasto o ahorro), la evaluacin de los beneficios esperados
de algunas alternativas (costo/beneficio) y la realizacin de la conducta concreta. As, cualquier
conducta que implique realizar elecciones o transacciones entre gasto o inversin y que considere
futuras ganancias y beneficios, es una decisin econmica. Los determinantes de las decisiones
econmicas incluyen factores personales, sociales, culturales, situacionales y tambin factores
econmicos generales que estimulan o inhiben la conducta.

Su objeto de estudio es el comportamiento econmico en diferentes contextos, considerndolo en

sus manifestaciones individuales, grupales y colectivas y en sus componentes interactivos,
simblicos y estructurales. Ello implica considerar las variables que inciden en la toma de
decisiones econmicas individuales y colectivas a nivel de la motivacin, actitudes y toma de
decisiones de los consumidores y productores y los procesos de toma de decisiones de los actores
claves donde reside el poder econmico. Tambin tiene como objeto de estudio el conflicto y los
procesos cooperativos en la sociedad en torno a la asignacin de recursos. Tambin el objeto de la
Psicologa Econmica es el de la microeconoma. Sin embargo, esto no es necesariamente as.
Tambin los campos de la macroeconoma son objetos interesantes de estudio por parte de la
Psicologa, tanto la Poltica como la Econmica. Por ejemplo, el tema de la ocupacin, el paro y las
fluctuaciones del Producto Interno Bruto PIB y el Nivel de Vida o Producto Interno Bruto per
Cpita, la plusvala, las crisis burstiles o bancarias, los pnicos financieros (cada de bolsa,
inversionistas, ahorradores directos). Estos temas pueden ser de gran inters para los psiclogos
de cara a comprender las evoluciones de diversos trastornos psquicos y su eventual tratamiento.
Economa es el estudio de cmo las sociedades utilizan recursos escasos para producir bienes
valiosos y distribuirlos entre diferentes personas. Tras esta definicin se esconden dos ideas clave
de la economa: los bienes son escasos y la sociedad debe utilizar sus recursos con eficiencia. De
hecho, la economa es una disciplina importante debido a la escasez y al deseo de ser eficientes.
Por eficiencia se entiende el uso ms eficaz de los recursos de una sociedad para satisfacer las
necesidades y deseos de las personas. La teora econmica afirma que una economa produce con
eficiencia cuando no se puede mejorar el bienestar econmico de una persona sin perjudicar a
otra. La esencia de la teora econmica es reconocer la realidad de la escasez y luego encontrar la
manera de organizar a la sociedad de tal manera que logre el uso ms eficiente de sus recursos. Es
ah donde la economa hace su contribucin exclusiva.
Economa es el estudio de cmo las sociedades utilizan recursos escasos para producir bienes
valiosos y distribuirlos entre diferentes personas. Tras esta definicin se esconden dos ideas clave
de la economa: los bienes son escasos y la sociedad debe utilizar sus recursos con eficiencia. De
hecho, la economa es una disciplina importante debido a la escasez y al deseo de ser eficientes.
Por eficiencia se entiende el uso ms eficaz de los recursos de una sociedad para satisfacer las
necesidades y deseos de las personas. La teora econmica afirma que una economa produce con
eficiencia cuando no se puede mejorar el bienestar econmico de una persona sin perjudicar a

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otra. La esencia de la teora econmica es reconocer la realidad de la escasez y luego encontrar la
manera de organizar a la sociedad de tal manera que logre el uso ms eficiente de sus recursos. Es
ah donde la economa hace su contribucin exclusiva.

Existe una razn muy importante para aprender la psicologa econmica: toda nuestra vida
desde la cuna hasta la tumba y ms all nos enfrentaremos con las verdades brutales de la
economa. Como votantes, tomaremos decisiones sobre cuestiones que no se pueden comprender
si no se han dominado los fundamentos de esta disciplina Si no estudiamos economa, no
podremos estar plenamente informados sobre el comercio internacional, el impacto econmico
de Internet o la disyuntiva entre inflacin y desempleo. Nuestro futuro depende no solamente de
nuestras habilidades, sino tambin de la manera en que fuerzas econmicas fuera de nuestro
control afectan nuestros salarios. Adems, el conocimiento que tengamos de economa puede
ayudarnos a invertir los ingresos que ahorramos.

LA INVESTIGACIN EN PSICOLOGA ECONMICA

La investigacin en psicologa econmica es un rea muy importante y de actualidad en todas las

naciones, no podemos prescindir de ella porque nuestras vidas giran en torno a la economa.

Se pueden distinguir cuatro propsitos principales de la investigacin en psicologa econmica:

1. Proporcionar descripciones confiables de la conducta de los actores econmicos y el proceso

de toma de decisiones de consumo.

2. Elaborar modelos sobre los procesos de socializacin y alfabetizacin econmica.

3. Elaborar modelos de comprensin de la racionalidad econmica y las formas cmo los
individuos y colectivos comprenden el mundo de la economa y el impacto de los procesos
econmicos en la conducta social.

4. Contribuir a la teora econmica, principalmente en el nivel macroeconmico, al proporcionar

descripciones confiables de la conducta de consumidores, proveedores y actores econmicos en
general.

Un elemento central para asegurar la validez y confiabilidad de la investigacin en psicologa

econmica est en la definicin de los conceptos metodolgicos y los mtodos empleados sin
confundir ambos. La validez de los resultados est directamente ligada a la validez de las tcnicas
empleadas (Albou, 1984).

Los procedimientos de investigacin ms usados en psicologa econmica:

Surveys: abordan variables de orden demogrfico y financiero (ingresos, empleo, vivienda,

seguros, compra de bienes, inversin, etc.) y de orden psicolgico (actitudes, toma de decisiones,
intenciones de compra etc.). Emplean una muestra extensa que sea representativa de la poblacin
y ms que interpretarse explicativamente, se usan para realizar pronsticos de conductas
mediante extrapolacin.

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Test coyunturales: Recogen opiniones de empresarios y usuarios. Sus preguntas apuntan a
detectar expectativas de inversin, perspectivas de desarrollo, actitudes ante la situacin
econmica general. Sus resultados permiten observar tendencias.

Escalas de actitudes y hbitos de consumo: permiten evaluar la actitud de las personas frente a
determinados temas econmicos: ahorro, endeudamiento, deberes y derechos de los
consumidores y tambin evaluar hbitos concretos de consumo domsticos, uso del crdito etc.
(Luna; 1998; Denegri, Palavecinos y Ripoll, 1998; Luna, Quintanilla y Daz, 1995; Tang, 1992).

Entrevistas semi estructuradas: su objetivo es acceder a las representaciones sociales y procesos

de construccin de conceptos econmicos en sujetos de diferentes grupos. Son muy utilizadas en
los estudios evolutivos de desarrollo de nociones econmicas y de socializacin econmica.

Test de Alfabetizacin econmica: son instrumentos estandarizados que permiten medir el nivel
de alfabetizacin en temas econmicos que presenta una determinada poblacin. Uno de los ms
actuales es la Batera de Alfabetizacin Econmica TAE, elaborada por Denegri, Gempp y
Palavecinos (2004).

ANTECEDENTES HISTRICOS.

Al inicio de la humanidad, el hombre asume un modo de conducta basado en la satisfaccin

Inmediata de sus necesidades renunciando al gozo futuro.

En Grecia, Aristteles y Platn disertaron sobre los problemas relativos a la riqueza, la propiedad y
el comercio.
Durante la Edad Media predominaron las ideas de la Iglesia, se impuso el Derecho Cannico, que
condenaba la usura (el cobro de intereses abusivos a cambio de efectivo) y consideraba que el
comercio era una actividad inferior a la agricultura.

Luego surge la figura del homo oeconomicus (hombre econmico, que es la base fundamental de
la teora econmica) aqu el inters de sus actividades es autorreferencial, y se dedica nicamente
a la satisfaccin de sus pasiones, aumentar su consumo, y sus ganancias en la produccin. No
posee ningn inters por la socializacin, la sociabilidad o el reconocimiento de los dems, dando
como resultado un socipata sin relaciones pacficas y armnicas y a un ser que
antropolgicamente es contrario a los mecanismos de orden autnomo; es debido a esto, que
necesita del legislador, del planificador, del pacificador, entre otros, para que le imponga
exgenamente los modos de relacin, los lmites y los fines de la accin humana apareciendo la
figura del Estado.

El mercantilismo y las especulaciones de los fisicratas precedieron a la economa clsica de Smith

y sus seguidores del siglo XIX.

La economa, como ciencia moderna independiente de la filosofa y de la poltica, data desde la

publicacin de la obra de Investigacin sobre la naturaleza y causas de la riqueza de las naciones
en 1776, del filsofo y economista escocs Adam Smith.

Thomas Hobbes, filsofo, cre conceptos epistemolgicos, antropolgicos e institucionales

recogidos por varias escuelas, como la marxista, neoclsica y keynesiana, que utilizaron esos

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conceptos para sustentar la actividad humana sobre todo los referidos a las nociones de la
seleccin humana, la colectivizacin del individuo y de la planificacin centralizada, siendo su obra
fundamental para el sustento terico moderno de la ciencia econmica.

La economa resulta de una consecuencia lgica de un problema de orden filosfico y moral; en su

origen escocs, la economa era conocida como economa poltica debido a que se sostena que el
problema de la eleccin del hombre como individuo o como colectividad o nacin, estaba
influenciado por cuestiones polticas y morales.

Desde Alfred Marshall en adelante, se inicia una ciencia social, sin las categoras morales que
haba tenido durante toda su historia; no obstante, como todo acto econmico requiere de una
decisin en la que puede llegar a concretizarse una relacin de dominacin, decimos por esto que
toda forma de eleccin econmica entraa un acto poltico que puede ser de dominacin efectiva
donde el hombre y las instituciones no deciden, slo cumplen instrucciones y no tendrn libertad
ni autonoma (libre mercado), o puede ser de carencia de dominacin efectiva o suplantacin de la
voluntad que puede llevar al servilismo poltico.

PRINCIPALES CORRIENTES ECONMICAS.

A. Mercantilismo

El desarrollo de los modernos nacionalismos a lo largo del siglo XVI desvi la atencin de los
pensadores de la poca hacia cmo incrementar la riqueza y el poder de los estados nacionales.
La poltica econmica que imperaba en aquella poca, el mercantilismo, fomentaba el
autoabastecimiento de las naciones. Esta doctrina econmica imper en Inglaterra y en el resto de
Europa occidental desde el siglo XVI hasta el siglo XVIII.

Los mercantilistas consideraban que la riqueza de una nacin dependa de la cantidad de oro y
plata que tuviese. Aparte de las minas de oro y plata descubiertas por Espaa en el continente
americano, una nacin slo poda aumentar sus reservas de estos metales preciosos vendiendo
ms productos a otros pases de los que compraba.

El conseguir una balanza de pagos con saldo positivo implicaba que los dems pases tenan que
pagar la diferencia con oro y plata. Los mercantilistas daban por sentado que su pas estara
siempre en guerra con otros, o preparndose para la prxima contienda. Si tenan oro y plata, los
dirigentes podran pagar a mercenarios para combatir, como hizo el rey Jorge III de Inglaterra
durante la guerra de la Independencia estadounidense. En caso de necesidad, el monarca tambin
podra comprar armas, uniformes y comida para los soldados. Jean. B. Colbert (1619-1683),
ministro de Luis XIV, institucionaliz la exportacin de productos franceses para crear oro y a
cuyos efectos desarroll de forma muy importante la industria francesa. Esta preocupacin
mercantilista por acumular metales preciosos tambin afectaba a la poltica interna.

Era imprescindible que los salarios fueran bajos y que la poblacin creciese. Una poblacin
numerosa y mal pagada producira muchos bienes a un precio lo suficiente bajo como para poder
venderlos en el exterior. Se obligaba a la gente a trabajar jornadas largas, y se consideraba un
despilfarro el consumo de t, ginebra, tejidos de seda, entre otros.De esta filosofa tambin se
deduca que era positivo para la economa de un pas el trabajo infantil. Un mercantilista tena un
plan para los nios de los pobres: cuando estos nios tienen cuatro aos, hay que llevarlos al

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asilo para pobres de la regin, donde se les ensear a leer durante dos horas al da, y se les
tendr trabajando el resto del da en las tareas que mejor se ajusten a su edad, fuerza y
capacidad.

B. Fisiocracia

Esta doctrina econmica estuvo en boga en Francia durante la segunda mitad del siglo XVIII y
surgi como una reaccin ante las polticas restrictivas del mercantilismo.
El fundador de la escuela, Franois Quesnay, era mdico de cabecera en la corte del rey Luis XV. Su
libro ms conocido, Tableau conomique (1758), intentaba establecer los flujos de ingresos en una
economa, anticipndose a la contabilidad nacional, creada en el siglo XX. Segn los fisicratas,
toda la riqueza era generada por la agricultura; gracias al comercio, esta riqueza pasaba de los
agricultores al resto de la sociedad. Los fisicratas eran partidarios del libre comercio y del laissez-
faire (doctrina que defiende que los gobiernos no deben intervenir en la economa). Tambin
sostenan que los ingresos del Estado tenan que provenir de un nico impuesto que deba gravar
a la actividad primaria, la nica fuente de riqueza para ellos. Adam Smith conoci a los principales
fisicratas y escribi sobre sus doctrinas, casi siempre de forma positiva.

C. Escuela Clsica

Como cuerpo terico coherente, la escuela clsica de pensamiento econmico parte de los
escritos de Smith, contina con la obra de los economistas britnicos Thomas Robert Malthus y
David Ricardo, y culmina con la sntesis de John Stuart Mill, discpulo de Ricardo.
Aunque fueron frecuentes las divergencias entre los economistas desde la publicacin de La
Riqueza de las Naciones (1776) de Smith hasta la de Principios de Economa Poltica (1848) de Mill,
los economistas pertenecientes a esta escuela coincidan en los conceptos principales. Todos
defendan la propiedad privada, los mercados y crean, como deca Mill, que slo a travs del
principio de la competencia tiene la economa poltica una pretensin de ser ciencia.

Compartan la desconfianza de Smith hacia los gobiernos, y su fe ciega en el poder del egosmo y
su famosa mano invisible, que haca posible que el bienestar social se alcanzara mediante la
bsqueda individual del inters personal.

Los clsicos tomaron de Ricardo el concepto de rendimientos decrecientes, que afirma que a
medida que se aumenta la fuerza de trabajo y el capital que se utiliza para labrar la tierra,
disminuyen los rendimientos o, como deca Ricardo, superada cierta etapa, no muy avanzada, el
progreso de la agricultura disminuye de una forma paulatina.

El alcance de la ciencia econmica se ampli de manera considerable cuando Smith subray el

papel del consumo sobre el de la produccin. Smith confiaba en que era posible aumentar el nivel
general de vida del conjunto de la comunidad.

Defenda que era esencial permitir que los individuo intentaran alcanzar su propio bienestar como
medio para aumentar la prosperidad de toda la sociedad. En el lado opuesto, Malthus, en su
conocido e influyente Ensayo sobre el Principio de la Poblacin (1798), planteaba la nota pesimista
de la Escuela Clsica, al afirmar que las esperanzas de mayor prosperidad se estallaran contra la
roca de un excesivo crecimiento de la poblacin. Segn Malthus, los alimentos slo aumentaban
adecundose a una progresin aritmtica (2-4-6-8-10, etc.), mientras que la poblacin se

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duplicaba cada generacin (2-4-8-16-32, etc.), salvo que esta tendencia se controlara, o por la
naturaleza o por la propia prudencia de la especie. Malthus sostena que el control natural era
positivo: El poder de la poblacin es tan superior al poder de la tierra para permitir la
subsistencia del hombre, que la muerte prematura tiene que frenar hasta cierto punto el
crecimiento del ser humano. Este procedimiento de frenar el crecimiento eran las guerras, las
epidemias, la peste, las plagas, los vicios humanos y las hambrunas, que se combinaban para
controlar el volumen de la poblacin mundial y limitarlo a la oferta de alimentos.

La nica forma de escapar a este imperativo de la humanidad y de los horrores de un control

positivo de la naturaleza, era la limitacin voluntaria del crecimiento de la poblacin, no mediante
un control de natalidad, contrario a las convicciones religiosas de Malthus, sino retrasando la edad
nupcial, reduciendo as el volumen de las familias. Las doctrinas pesimistas de este autor clsico
dieron a la economa el sobrenombre de ciencia lgubre.

Los Principios de Economa Poltica de Mill constituyeron el centro de esta ciencia hasta finales del
siglo XIX. Aunque Mill aceptaba las teoras de sus predecesores clsicos, confiaba ms en la
posibilidad de educar a la clase obrera para que limitase su reproduccin de lo que lo hacan
Ricardo y Malthus. Adems, Mill era un reformista que quera gravar con fuerza las herencias, e
incluso permitir que el gobierno asumiera un mayor protagonismo a la hora de proteger a los
nios y a los trabajadores. Fue muy crtico con las prcticas que desarrollaban las empresas y
favoreca la gestin cooperativa de las fbricas por parte de los trabajadores. Mill represent un
puente entre la economa clsica del laissez-faire y el Estado de Bienestar.
Acerca de los mercados, los economistas clsicos aceptaban la ley de Say, formulada por el
economista francs Jean Baptiste Say. Esta ley sostiene que el riesgo de un desempleo masivo en
una economa competitiva es despreciable, porque la oferta crea su propia demanda, imitada por
la cantidad de mano de obra y los recursos naturales disponibles para producir. Cada aumento de
la produccin aumenta los salarios y los dems ingresos que se necesitan para poder comprar esa
cantidad adicional producida.

D. Marxismo (algunos autores lo ponen dentro de la Escuela Clsica)

La oposicin a la Escuela Clsica provino de los primeros autores socialistas, como el filsofo social
francs Claude Henri de Rouvroy conde de Saint-Simon, y el utpico britnico Robert Owen. Sin
embargo, fue Karl Marx el autor de las teoras econmicas socialistas ms importantes,
manifiestas en su principal trabajo, El Capital (3 vols., 1867-1894).

Para la perspectiva clsica del capitalismo, el marxismo represent una seria recusacin, aunque
no dejaba de ser, en algunos aspectos, una variante de la temtica clsica. Por ejemplo, Marx
adopt la teora del valor trabajo de Ricardo. Con algunas matizaciones, Ricardo explic que los
precios eran la consecuencia de la cantidad de trabajo que se necesitaba para producir un bien.
Ricardo formul esta teora del valor para facilitar el anlisis, de forma que se pudiera entender la
diversidad de precios.

Para Marx, la teora del valor trabajo representaba la clave del modo de proceder del capitalismo,
la causa de todos los abusos y de toda la explotacin generada por un sistema injusto. Exiliado de
Alemania, Marx pas muchos aos en Londres, donde vivi gracias a la ayuda de su amigo y
colaborador Friedrich Engels, y a los ingresos derivados de sus ocasionales contribuciones en la
prensa. Desarroll su extensa teora en la biblioteca del Museo Britnico.

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Los estudios histricos y los anlisis econmicos de Marx convencieron a Engels de que los
beneficios y los dems ingresos procedentes de una explotacin sin escrpulos de las propiedades
y las rentas son el resultado del fraude y el poder que ejercen los fuertes sobre los dbiles. Sobre
esta crtica se alza la crtica econmica que desemboca en la certificacin histrica de la lucha de
clases.

La acumulacin primitiva en la historia econmica de Inglaterra fue posible gracias a la

delimitacin y al cercamiento de las tierras. Durante los siglos XVII y XVIII los terratenientes
utilizaron su poder en el Parlamento para quitar a los agricultores los derechos que por tradicin
tenan sobre las tierras comunales. Al privatizar estas tierras, empujaron a sus vctimas a las
ciudades y a las fbricas. Sin tierras ni herramientas, los hombres, las mujeres y los nios tenan
que trabajar para conseguir un salario. As, el principal conflicto, segn Marx, se produca entre la
denominada clase capitalista, que detentaba la propiedad de los medios de produccin (fbricas y
mquinas) y la clase trabajadora o proletariado, que no tena nada, salvo sus propias manos.

La explotacin, eje de la doctrina de Karl Marx, se mide por la capacidad de los capitalistas para
pagar slo salarios de subsistencia a sus empleados, obteniendo de su trabajo un beneficio (o
plusvala), que era la diferencia entre los salarios pagados y los precios de venta de los bienes en
los mercados. Aunque en el Manifiesto Comunista (1848) Marx y Engels pagaban un pequeo
tributo a los logros materiales del capitalismo, estaban convencidos que estos logros eran
transitorios y que las contradicciones inherentes al capitalismo y al proceso de lucha de clases
terminaran por destruirlo, al igual que en el pasado haba ocurrido con el extinto feudalismo
medieval.

A este respecto, los escritos de Marx se alejan de la tradicin de la economa clsica inglesa,
siguiendo la metafsica del filsofo alemn George Wilhelm Friedrich Hegel, el cual consideraba
que la historia de la humanidad y de la filosofa era una progresin dialctica: tesis, anttesis y
sntesis. Por ejemplo, una tesis puede ser un conjunto de acuerdos econmicos, como el
feudalismo o el capitalismo. Su contrapuesto, o anttesis, sera, por ejemplo, el socialismo, como
sistema contrario al capitalismo. La confrontacin de la tesis y la anttesis dara paso a una
evolucin, que sera la sntesis, en este caso, el comunismo que permite combinar la tecnologa
capitalista con la propiedad pblica de las fbricas y las granjas.

A largo plazo, Marx crea que el sistema capitalista desaparecera debido a que su tendencia a
acumular la riqueza en unas pocas manos provocara crecientes crisis debidas al exceso de oferta y
a un progresivo aumento del desempleo. Para Marx, la contradiccin entre los adelantos
tecnolgicos, y el consiguiente aumento de la eficacia productiva y la reduccin del poder
adquisitivo que impedira adquirir las cantidades adicionales de productos, sera la causa del
hundimiento del capitalismo.

Segn Marx, las crisis del capitalismo se reflejaran en un desplome de los beneficios, una mayor
conflictividad entre trabajadores y empresarios e importantes depresiones econmicas. El
resultado de esta lucha de clases culminara en la revolucin y en el avance hacia, en primer lugar,
el socialismo, para al fin avanzar hacia la implantacin gradual del comunismo. En una primera
etapa todava sera necesario tener un Estado que eliminara la resistencia de los capitalistas. Cada
trabajador sera remunerado en funcin de su aportacin a la sociedad.

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Cuando se implantara el comunismo, el Estado, cuyo objetivo principal consiste en oprimir a las
clases sociales, desaparecera, y cada individuo percibira, en ese porvenir utpico, en razn de sus
necesidades.

E. Escuela Neoclsica

La economa clsica parta del principio de escasez, como lo muestra la ley de rendimientos
decrecientes y la doctrina malthusiana sobre la poblacin.

A partir de la dcada de 1870, los economistas neoclsicos como William Stanley Jevons en Gran
Bretaa, Lon Walras en Suiza, y Karl Menger en Austria, imprimieron un giro a la economa,
abandonaron las limitaciones de la oferta para centrarse en la interpretacin de las preferencias
de los consumidores en trminos psicolgicos.

Al fijarse en el estudio de la utilidad o satisfaccin obtenida con la ltima unidad, o unidad

marginal, consumida, los neoclsicos explicaban la formacin de los precios, no en funcin de la
cantidad de trabajo necesaria para producir los bienes, como en las teoras de Ricardo y de Marx,
sino en funcin de la intensidad de la preferencia de los consumidores en obtener una unidad
adicional de un determinado producto.

El economista britnico Alfred Marshall, en su obra maestra, Principios de Economa (1890),

explicaba la demanda a partir del principio de utilidad marginal, y la oferta a partir del coste
marginal (coste de producir la ltima unidad).

En los mercados competitivos, las preferencias de los consumidores hacia los bienes ms baratos y
la de los productores hacia los ms caros, se ajustaran para alcanzar un nivel de equilibrio. Ese
precio de equilibrio sera aquel que hiciera coincidir la cantidad que los compradores quieren
comprar con la que los productores desean vender.

Este equilibrio tambin se alcanzara en los mercados de dinero y de trabajo. En los mercados
financieros, los tipos de inters equilibraran la cantidad de dinero que desean prestar los
ahorradores y la cantidad de dinero que desean pedir prestado los inversores. Los prestatarios
quieren utilizar los prstamos que reciben para invertir en actividades que les permitan obtener
beneficios superiores a los tipos de inters que tienen que pagar por los prstamos. Por su parte,
los ahorradores cobran un precio a cambio de ceder su dinero y posponer la percepcin de la
utilidad que obtendrn al gastarlo. En el mercado de trabajo se alcanza asimismo un equilibrio.

En los mercados de trabajo competitivos, los salarios pagados representan, por lo menos, el valor
que el empresario otorga a la produccin obtenida durante las horas trabajadas, que tiene que ser
igual a la compensacin que desea recibir el trabajador a cambio del cansancio y el tedio laboral.
La doctrina neoclsica es, de forma implcita, conservadora. Los defensores de esta doctrina
prefieren que operen los mercados competitivos a que haya una intervencin pblica. Al menos
hasta la Gran Depresin de la dcada de 1930, se defenda que la mejor poltica era la que
reflejaba el pensamiento de Adam Smith: bajos impuestos, ahorro en el gasto pblico y
presupuestos equilibrados.

A los neoclsicos no les preocupa la causa de la riqueza, explican que la desigual distribucin de
sta y de los ingresos se debe en gran medida a los distintos grados de inteligencia, talento,

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energa y ambicin de las personas. Por lo tanto, el xito de cada individuo depende de sus
caractersticas individuales, y no de que se beneficien de ventajas excepcionales en el sentido que
hablaba Marx.
En las sociedades capitalistas, la economa neoclsica es la doctrina predominante a la hora de
explicar la formacin de los precios y el origen de los ingresos. De hecho la mayor parte de la
Microeconoma que se estudia hoy en las universidades (a nivel de grado) se la debemos
principalmente a ellos.

F. Economa Keynesiana

John Maynard Keynes fue alumno de Alfred Marshall y defensor de la economa neoclsica hasta
la dcada de 1930. La Gran Depresin sorprendi a economistas y polticos por igual. Los
economistas siguieron defendiendo, a pesar de la experiencia contraria, que el tiempo y la
naturaleza restauraran el crecimiento econmico si los gobiernos se abstenan de intervenir en el
proceso econmico. Por desgracia, los antiguos remedios no funcionaron.
En Estados Unidos, la victoria en las elecciones presidenciales de Franklin D. Roosevelt (1932)
sobre Herbert Hoover marc el final poltico de las doctrinas del laissez-faire. Se necesitaban
nuevas polticas y nuevas explicaciones, que fue lo que en ese momento proporcion Keynes.
En su ya citada Teora general (1936), apareca un axioma central que puede resumirse en dos
grandes afirmaciones: (1) las teoras existentes sobre el desempleo no tenan ningn sentido; ni un
nivel de precios elevado ni unos salarios altos podan explicar la persistente depresin econmica
y el desempleo generalizado; (2) por el contrario, se propona una explicacin alternativa a estos
fenmenos que giraba en torno a lo que se denominaba demanda agregada, es decir, el gasto
total de los consumidores, los inversores y las instituciones pblicas.

Cuando la demanda agregada es insuficiente, deca Keynes, las ventas disminuyen y se pierden
puestos de trabajo; cuando la demanda agregada es alta y crece, la economa prospera. A partir de
estas dos afirmaciones genricas, surgi una poderosa teora que permita explicar el
comportamiento econmico. Esta interpretacin constituye la base de la macroeconoma
contempornea. Puesto que la cantidad de bienes que puede adquirir un consumidor est limitada
por los ingresos que ste percibe, los consumidores no pueden ser responsables de los altibajos
del ciclo econmico. Por lo tanto, las fuerzas motoras de la economa son los inversores (los
empresarios) y los gobiernos. Durante una recesin, y tambin durante una depresin econmica,
hay que fomentar la inversin privada o, en su defecto, aumentar el gasto pblico.

Si lo que se produce es una ligera contraccin, hay que facilitar la concesin de crditos y reducir
los tipos de inters (substrato fundamental de la poltica monetaria), para estimular la inversin
privada y restablecer la demanda agregada, aumentndola de forma que se pueda alcanzar el
pleno empleo. Si la contraccin de la economa es grande, habr que incurrir en dficit
presupuestarios, invirtiendo en obras pblicas o concediendo subvenciones a fondo perdido a los
ms perjudicados.

G. Economa Analtica

Tanto la teora neoclsica de los precios como la teora keynesiana de los ingresos han sido
desarrolladas de forma analtica por matemticos, utilizando tcnicas de clculo, lgebra lineal y
otras sofisticadas tcnicas de anlisis cuantitativo.

11
En la especialidad denominada econometra se une la ciencia econmica con la matemtica y la
estadstica. Los econmetras crean modelos que vinculan cientos, a veces miles de ecuaciones,
para intentar explicar el comportamiento agregado de una economa.

Los modelos economtricos son utilizados por empresas y gobiernos como herramientas de
prediccin, aunque su grado de precisin no es ni mayor ni menor que cualquier otra tcnica de
previsin del futuro.

El anlisis operativo y el anlisis input-output son dos especialidades en las que cooperan los
expertos en anlisis econmico y los matemticos. El anlisis operativo subraya la necesidad de
plantear los problemas de una manera sistemtica. Por lo general, se trata de coordinar los
distintos departamentos y las diferentes operaciones que tienen lugar en el seno de una
corporacin que dirige varias fbricas, produciendo muchos bienes, por lo que hay que utilizar las
instalaciones de forma que se puedan minimizar los costes y maximizar la eficiencia. Para ello se
acude a ingenieros, economistas, psiclogos, estadsticos y matemticos.
Segn su propio creador, el economista estadounidense de origen ruso Wassily Leontief, las tablas
input-output describen el flujo de bienes y servicios entre todos los sectores industriales de una
economa durante determinado periodo. Aunque la construccin de esta tabla es muy compleja,
este mtodo ha revolucionado el pensamiento econmico. Hoy est muy extendido como mtodo
de anlisis, tanto en los pases socialistas como en los capitalistas.

H. El debate macroeconmico actual: Nuevos Clsicos versus Nuevos Keynesianos

Ya en las ltimas dcadas se han asentado dos tradiciones intelectuales en macroeconoma. Una
cree que los mercados funcionan mejor si no se interviene en ellos -los monetaristas, los nuevos
clsicos-; la otra cree que la intervencin del gobierno puede mejorar notablemente el
funcionamiento de la economa -keynesianos, nuevos keynesianos.

El aporte de ambas tradiciones est dado por los refinamientos que vienen haciendo a las bases de
la teora econmica -desarrolladas principalmente por las escuelas clsica, neoclsica y
keynesiana-, bases que han dado forma al ncleo terico hoy vigente y a partir del cual los
gobiernos fundamentan sus polticas econmicas. De esta forma, en los aos sesenta el debate
entre estas dos tradiciones involucraba por un lado a los monetaristas, encabezados por Milton
Friedman, y del otro a los seguidores de Keynes, entre ellos Franco Modigliani y James Tobin.

Ya en los aos setenta, el debate sobre los mismos temas convirti a los nuevos
macroeconomistas clsicos en protagonistas. Esta escuela, que ha mantenido su influencia en los
ochenta y noventa, cuenta entre sus lderes a Robert Lucas, Thomas Sargent, Robert Barro,
Edward Prescott y Neil Wallace, que comparten con Friedman muchos puntos de vista sobre
poltica econmica. Conciben el mundo como un lugar donde los individuos actan racionalmente
buscando su propio inters en mercados que se ajustan rpidamente a condiciones cambiantes.
Para ellos, la intervencin del gobierno slo consigue empeorar las cosas. Pero si bien los nuevos
clsicos siguen teniendo una gran influencia en la macroeconoma actual, en los ochenta surgi
una nueva generacin de acadmicos, los nuevos keynesianos, formados en la tradicin
keynesiana, aunque han ido ms all de la misma. Se destacan en esta corriente George Akerlof,
Janet Yellen, Oliver Blanchard, Greg Mankiw, Larry Summers y Ben Bernanke. Ellos no creen que
los mercados se vacen siempre, sino que intentan comprender y explicar exactamente por qu
puede ser que esto no ocurra.

12
EL ROL DE LA PSICOLOGA EN LA COMPRENSIN DEL COMPORTAMINETO ECONMICO.

Los determinantes de las decisiones econmicas incluyen factores personales, sociales, culturales,
situacionales y tambin factores econmicos generales que estimulan o inhiben la conducta.

1. Los factores personales son: caractersticas de personalidad del individuo, estilo de vida
personal y familiar, normas y valores de su cultura y el nivel de alfabetizacin econmica o
comprensin del mundo econmico que ha alcanzado. Estos factores personales son a su vez
influidos por la regin de residencia, subcultura, grupo etreo y gnero.
2. Los factores sociales y culturales incluyen el estrato socioeconmico de pertenencia, las
expectativas sociales y las caractersticas globales del sistema poltico y cultural en el que est
inserto el individuo.
3. Los factores situacionales son las condiciones y circunstancias que normalmente limitan las
decisiones econmicas: ingreso disponible, tamao de la familia, tipo de hogar, situaciones de
mercado, existencia de ofertas.
4. Los factores econmicos generales se relacionan con la percepcin del estado econmico del
pas, la valoracin de la poltica econmica y las seales concretas que proporciona el sistema
econmico: tasas de inflacin e inters, tasas de cesanta, equidad de la distribucin de ingreso y
polticas econmicas. Estos factores generales provocan actitudes pesimistas u optimistas y
generan expectativas que influyen en las decisiones de gastar, ahorrar o invertir. Las
consecuencias de las decisiones econmicas son la satisfaccin y el bienestar si se logra resolver
satisfactoriamente la ecuacin inversin versus resultados obtenidos y descontento si esta
resolucin es insatisfactoria para las expectativas del individuo. A su vez, los resultados obtenidos
con las decisiones econmicas sirven de experiencias de aprendizaje que pueden influir en las
prximas decisiones. Estos resultados pueden ser producto de experiencias directas y/o vicarias,
es decir, observadas por el individuo a partir de la experiencia de otros.

PRINCIPALES TEORAS PSICOLGICAS Y SU APORTE AL ESTUDIO DE LA DIMENSIN ECONMICA

DEL COMPORTAMIENTO HUMANO.

MODELOS Y TEORIAS SOBRE LA CONDUCTA ECONOMICA

Durante su desarrollo, la psicologa econmica ha utilizado una serie de modelos para explicarse la
conducta econmica de los individuos y los grupos. En este apartado abordaremos algunas de las
ms importantes sealando un resumen de sus supuestos principales.

El precursor. Teora psicolgica de la causacin de conductas econmicas de Gabriel Tarde (1841

-1931)
Para Tarde, el comportamiento social se explica mediante los conceptos complementarios de
imitacin e invencin. La imitacin es el fenmeno crucial para explicar, partiendo de los
individuos, las relaciones humanas. Es una especie de estado hipntico que lleva a los individuos a
repetir en forma automtica, las conductas desarrolladas previamente por modelos. La imitacin
es el procedimiento psicolgico por el cual las ideas se repiten y propagan en la sociedad y
comienza a partir de estados internos como las creencias y los deseos.

Los grupos desarrollan actitudes y sentimientos comunes que al ser expresados pblicamente,
proporcionan a los individuos la confianza de compartir creencias, ello hace que estas se
conviertan en tradiciones que se repiten en las prximas generaciones. Por su parte, la invencin
es todo nuevo pensamiento o accin que surge de dos o ms ideas combinadas, adquiridas

13
previamente a travs de la imitacin o de la oposicin entre la imitacin y las prcticas existentes.
Es propia de los individuos especialmente dotados que son seguidos por la masa que es la que
copia. La sociedad se va superando a travs de los inventos o creaciones.

Las leyes de la imitacin pueden aplicarse a la economa para explicar, por ejemplo, la moda, los
intercambios y las actividades de transformacin. Por ejemplo, la repeticin se relaciona con la
produccin, o ms exactamente desde la perspectiva de Tarde con la reproduccin; la oposicin
caracteriza las relaciones de inters y la adaptacin genera la innovacin, la propiedad y la
asociacin.

Causacin de la conducta econmica:

La conducta econmica es el resultado de la accin conjugada de dos causas psicolgicas: el
deseo y la creencia.
El consumidor es un ser hecho de deseos y apetitos que cree, con o sin razn, en la utilidad
agregada del deseo cuando se consigue.
El precio, lo que cuesta lo que se desea en trminos afectivos, viene determinado por la
intensidad del deseo. La demanda refleja la fuerza de las creencias que son los mitos relacionados
con una poca determinada.
El consumo flucta constantemente segn las formas en que estos mitos adquieren poder,
ambicin e incorporan nuevos desafos, lo que se ampla por la imitacin.
La produccin depende de la invencin y del trabajo, los cuales a su vez vienen determinados
por las necesidades.
El capital es el resultado de la suma de beneficios (manifestados segn las creencias del
momento) que generan los deseos.

Tanto el conocimiento como los cambios tecnolgicos juegan un papel central en la creacin de las
riquezas. En la mayora de los casos, explica Gabriel Tarde, las innovaciones no son ms que
pequeas variaciones en torno a una idea o a un objeto ya existente en la sociedad. La imagen del
creador aislado y de una historia lineal de los descubrimientos son ficciones a las que Tarde opone
la idea de una "interaccin constante entre cerebros".

Para que una innovacin integre el circuito de la valorizacin capitalista es necesario que se
difunda por la sociedad. Adems de la produccin y la publicidad, intervienen en esta fase
elementos extra-econmicos como la comunicacin, la imitacin, la opinin pblica, la educacin
y la densidad de las ciudades. Por lo tanto, la constitucin del valor es siempre el resultado de una
cooperacin social amplia que rebasa la relacin entre el capital y el trabajo. Dentro de esta
misma perspectiva, el valor del dinero surge como una combinacin de afluencias subjetivas:
creencias, deseos, ideas y voluntades. De tal manera las oscilaciones de la economa, a diferencia
de las oscilaciones de un barmetro, no se podran explicar sin la consideracin de sus causas
psicolgicas. Es evidente que con ello Tarde, esboza conceptos que despus sern claves en la
psicologa econmica actual, vinculados a la influencia de los imaginarios colectivos en la
causacin de fenmenos econmicos.

El modelo de anlisis psicolgico de la conducta econmica de George Katona (1950) y los

aportes de Strmpel (1972)
A George Katona se le considera el padre de la Psicologa Econmica en Estados Unidos. Si bien
con Gabriel Tarde, la psicologa econmica comienza a ser visible, ser con Katona que adquirir
su autonoma metodolgica y disciplinar. Como producto de su formacin emprica, para Katona la

14
experiencia concreta constituye el mtodo esencial para buscar respuestas a preguntas claves que
haban sido respondidas desde la filosofa y la abstraccin terica. Es el caso de las crisis
econmicas, las cuales son explicadas por l como el enfrentamiento de deseos antagnicos y de
conflictos colectivos psicolgicos y culturales. Con ello releva el cmo las teoras estrictamente
econmicas no son capaces de explicar a cabalidad los factores desencadenantes y catalizadores
de las crisis. Es evidente que esta explicacin mantiene plena vigencia incluso hoy da para explicar
muchos ciclos recesivos o de depresin econmica. Por otra parte, su obra clsica Anlisis
psicolgico del comportamiento econmico, publicada en 1951, an hoy constituye un referente
obligado para los interesados en la conducta del consumidor. El mrito fundamental de Katona
radica en incorporar al anlisis econmico clsico las variables psicolgicas, especialmente lo
relacionado con actitudes y expectativas. Su modelo se expresa grficamente de la forma
siguiente:
ACTITUDES PREVIAS (Ps)
ESTIMULO (E)
AMBIENTE
RESPUESTA PERCIBIDA (B)
ACTITUDES MODIFICADAS (VPs)

1. Entre el estmulo econmico y las respuestas comportamentales median variables psicolgicas

(Ps).
2. El estmulo econmico (E) se refiere a las condiciones econmicas objetivas existentes, por
ejemplo, tasa de desempleo, valor del dinero, renta per cpita y tasa impositiva.
3. Las respuestas comportamentales (B) son las conductas que se manifiestan a travs de la
compra, inversin, ahorro y utilizacin de bienes y servicios.
4. Las variables psicolgicas actan como intermediarias y son las actitudes previas, el ambiente
percibido y las actitudes modificadas. Las actitudes se aprenden, algunas se adquieren
tempranamente en la infancia y son permanentes en el tiempo. Otras pueden cambiar bajo el
efecto de nuevas experiencias y revisten particular importancia para el comportamiento
econmico. As, como otras actitudes, las expectativas tienen un componente afectivo adems de
su contenido cognoscitivo y predictivo.
4.1. Las actitudes previas son el resultado de la percepcin dentro de una situacin particular
donde se produce el estmulo.
4.2. El ambiente percibido se refiere a la situacin econmica del individuo, su percepcin de esta
situacin y sus condiciones reales de intercambio.
4.3 Las actitudes modificadas son el efecto de la conducta del propio individuo ante los resultados
obtenidos.
5. Existe un mecanismo de retroalimentacin entre la conducta (B) y la situacin econmica (E). En
consecuencia, la conducta del consumidor (B) influye con sus compras o sus ahorros sobre la
situacin econmica (E). Y esta, mediatizada por variables psicolgicas (Ps) influye, en situaciones
de depresin o crecimiento, sobre la conducta del consumidor (B). Desde esta perspectiva, el
enfoque de Katona tiene una concepcin de la sociedad consumidora de masas como un sistema
abierto dinmico, ya que para l los consumidores no son meros receptores pasivos del sistema
sino que son miembros activos que influyen en l. As, cuando se dan cambios en el medio
econmico, se produce una respuesta en la conducta econmica y tal respuesta depender tanto
del medio como de la persona afectada.

Para Katona, los estmulos inducen respuestas acordes con las predisposiciones psicolgicas del
individuo que responde. Los motivos, las actitudes, las expectativas y las aspiraciones son variables

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interventoras que median entre los estmulos y las respuestas, influyendo tanto en la percepcin
de los cambios como en la respuesta hacia ellos. Esta perspectiva, claramente cognitiva, coloca al
consumidor en un lugar destacado y activo entregando nuevos elementos de complejidad en
relacin a los modelos anteriores, por ejemplo, el modelo de Tarde. A partir de las ideas de
Katona, Strmpel (1972) desarrolla un modelo que incluye nuevas variables (Van Raaij, 1981) y
que puede representarse de la siguiente manera:

E (ambiente econmico)
DS (descontento social)
BS (bienestar subjetivo)
P C (caractersticas personales)
C (comportamiento econmico)

En este modelo, el Bienestar Subjetivo (BS) es determinado por el ambiente econmico (E) y las
caractersticas personales (P) en forma similar que en el modelo de Katona. La percepcin de
Bienestar Subjetivo (BS) involucra la satisfaccin o insatisfaccin con diversos aspectos de la vida
de un individuo como el trabajo, consumo, ingreso, nivel de vida, entre otras. Segn Strmpel, del
nivel de percepcin de Bienestar Subjetivo surgen dos consecuencias divergentes: Descontento
Social (DS) y Comportamiento Econmico (C). El descontento social incluye insatisfaccin con el
empleo, los precios, la poltica de gobierno y el sistema poltico. Por su parte, el comportamiento
econmico incluye gasto, ahorro, demanda, consumo, eleccin ocupacional e inversin. As, E,P y
BS no determinan solamente el comportamiento econmico sino tambin crean satisfaccin o
descontento, adems de actitudes hacia problemas y asuntos sociales. Sin embargo, a pesar de
tratarse de un modelo obviamente ms elaborado, permanecen en l algunos problemas crticos.
Como seala Van Raaij, el descontento social (DS) no es solamente dependiente del bienestar
subjetivo (BS) sino tambin del comportamiento econmico (C). Los consumidores desarrollan
satisfaccin, descontento y quejas tambin como producto de sus propias actividades y
especialmente oportunidades de consumo. Por otra parte, hay ausencia de retroalimentacin
desde DS y C a E y P. El descontento social y el comportamiento econmico, en el nivel agregado,
tienden a tener una fuerte influencia sobre las aspiraciones y expectativas de la gente y, por ende,
sobre su percepcin de la realidad econmica con lo que influyen en el desempeo del sistema
econmico.

Modelo ternario y grfico previsional de Paul Albou (1984)

El modelo de Paul Albou, director del Laboratorio de Psicologa Econmica de la Universidad Ren
Descartes de Pars, puede descomponerse en dos partes. En la primera se refiere a las bases
contextuales de la conducta econmica y en la segunda al plano psicolgico.

Bases contextuales
Estas determinan las dimensiones psicolgicas de la conducta econmica y son el contexto
econmico, poltico y sociocultural de una sociedad particular en una poca histrica
determinada. El contexto puede representarse en un pentaedro cuyo plano inclinado delimita el
dominio psicolgico.
S
C
EP
Los otros planos estn determinados por segmentos representativos de otras disciplinas y
mantienen entre ellos relaciones de estructura que simbolizan la sociedad global.

16
E constituye el plano econmico caracterizado por las relaciones de produccin, la cultura
material, la base ecolgica y las instituciones.
C representa el plano cultural en cuanto a producciones intelectuales, cultura simblica y
dimensin histrica.
S constituye el plano sociolgico con la demografa, la historia general, relaciones colectivas y
ecologa.
P es el plano poltico de las instituciones y las relaciones colectivas, representada en la praxis o
actividad militante.

Segn Albou, en este modelo se recoge la trada clsica de economa poltica, filosofa y socialismo
y la importancia de la base econmica. La conducta econmica no puede ser interpretada
aisladamente del contexto en el que se produce, por ello, el modelo de Albou se orienta a una
reinterpretacin de la dimensin individual de las conductas econmicas desde el anlisis de las
condiciones colectivas de la sociedad.

Bases psicolgicas
En el plano psicolgico se encuentran tres sectores de similar importancia: el conativo (C), el
afectivo ( A) y el cognitivo ( Cg).
Tcnicas
Cg
RC
A
Creencias Motivacin

El sector conativo (C) concierne a las actividades humanas, particularmente a las actividades
econmicas. La expresin conatus destaca la idea de esfuerzo, tanto intelectual como poder
adecuarse a las exigencias del medio externo y del espacio vital y expresa la tendencia hacia la
accin.
El sector afectivo (A) se caracteriza por los sentimientos y las pasiones desempeando un papel
decisivo en la conducta econmica. Las emociones suscitan reacciones, es decir, actividades.El
sector afectivo se liga con el conativo mediante la motivacin.
El sector cognitivo (Cg) gobierna el saber y el conocimiento. La percepcin de lo real y la
interpretacin de ello. Se vincula con lo afectivo mediante las creencias y con lo conativo mediante
la tcnica.
Las creencias pueden transmitirse, institucionalizarse y organizarse en mitos o ideologas. La
tcnica, indispensable para la accin, se aprende y se perfecciona por la ligazn entre la teora y la
prctica. La motivacin se entrelaza y conforma un conjunto con el sistema de valores.
Todos estos elementos se entrelazan en la representacin (idea e imagen), que construye el
individuo en su universo simblico y que le proporciona las relaciones y construcciones de
significado que se constituyen en el corazn de la conducta.
Desde esta perspectiva, el modelo de Albou es un modelo de orden cualitativo que permite
comprender cmo reaccionan los agentes econmicos en presencia de estmulos provenientes
tanto del interior (aspecto psicolgico) como del contexto.

El modelo de integracin de Fred van Raaij (1981)

Este modelo se propone integrar las variables econmicas con las psicolgicas. Insiste en la
necesidad de considerar la retroalimentacin entre la conducta econmica y las condiciones del
medio.

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Se representa grficamente de la siguiente manera:
(P) FACTOR PERSONAL
(S) SITUACION INESPERADA
(EP) AMBIENTE PERCIBIDO
(B)CONDUCTA ECONOMICA
(E) MEDIO ECONOMICO
(SW) BIENESTAR SUBJETIVO
(GE) CONTEXO GENERAL
(SD) DESCONTENTO

1. Al centro se origina un cuadrado en cuyos vrtices estaran el medio econmico (E) y en su

diagonal la conducta econmica (B), el ambiente percibido (EP) y en su diagonal el bienestar
subjetivo (SW).
2. El medio econmico (E) incluye las disponibilidades personales, la situacin del mercado, el tipo
de empleo, las fuentes de ingreso y la influencia del contexto general (GE) que puede ser de
recesin o de expansin. Se ve influido adems por las polticas econmicas gubernamentales, el
nivel de polucin medioambiental, la inseguridad y la situacin internacional del pas.
3. Este medio econmico (E) se percibe de manera diferente por los consumidores y los directivos
de empresas o los proveedores, lo que da lugar al ambiente percibido (EP) que traduce el clima de
los negocios, los precios y la idea que poseemos del reparto de los ingresos y la posicin social.
4. As la conducta econmica (B) se ve ms determinada por el ambiente percibido (EP) que por el
medio econmico (E). La relacin entre medio econmico y ambiente percibido depende de la
experiencia personal y la comunicacin social. Los factores personales (P) como valores,
aspiraciones, estilos cognitivos tambin intervienen en el proceso al igual que las variables
sociodemogrficas (edad, profesin, composicin familiar, nivel socioeconmico etc.).
5. La conducta econmica (B) puede alterarse por la influencia de un suceso esperado o
inesperado (S). Por ejemplo, elegir una casa en funcin del N de miembros del grupo familiar o
variar las intenciones por la influencia de un premio o una prdida de poder adquisitivo.
6. El bienestar subjetivo (SW) es consecuencia de la conducta econmica. Este bienestar puede
incluir la satisfaccin o el descontento asociado a la compra o sus reclamaciones. Tambin el
aprendizaje y la bsqueda de reduccin de la disonancia cognitiva, los resultados negativos del
consumismo (polucin, ruido etc.) contribuyen a degradar, o si es positivo a mejorar, el bienestar
subjetivo. Este bienestar se transforma en clima social cuya forma ms extrema es el descontento
(SD) que a su vez influye sobre el ambiente percibido (EP) y el medio econmico (E).
7. Por su parte, la conducta econmica (B) puede influir directa y decisivamente sobre el medio
econmico (E).

Es evidente que este modelo incorpora un aspecto de dinamismo que lo hace muy interesante.
Permite mltiples combinaciones a la vez que puede servir de base de modelos ms especficos
que puedan ser integrados en este. Avanza significativamente desde el modelo de Katona al
incorporar la interaccin con nuevos elementos.

El paradigma de causacin dual de Lea, Tarpy y Webley (1989)

El paradigma de la causacin dual no constituye en s mismo un modelo, ms bien representa la
organizacin de hechos, supuestos, explicaciones e investigaciones de las diversas tentativas
tericas en psicologa econmica, centrndose en las necesidades de una teora comprensiva de la
conducta econmica y en las interrogantes que la actual psicologa econmica an no puede
responder. Ello implica considerar que:

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1. La conducta econmica est sometida a una causacin dual. Ello significa que ciertos tipos de
conductas econmicas determinan el curso de los asuntos econmicos. Al mismo tiempo, la
economa como realidad social se constituye en una influencia importante sobre la conducta
humana.
2. La economa y los individuos dentro de ella constituyen un sistema que no puede ser explicado
en forma independiente. La economa es por ello, tambin un hecho social creado por las
conductas de los individuos. Por ello, cuando estudiamos las conductas econmicas aisladas del
contexto en el cual se produce, estas tienden a ser distintas que las producidas de manera natural.
Ese es un elemento importante a la hora de dar explicaciones o hacer predicciones. Lo que
debemos hacer es comprender como esas conductas se asocian para constituir la economa.
3. La psicologa econmica se ha restringido al estudio de los mecanismos psicolgicos de la
conducta econmica. Es decir, no es lo suficientemente econmica. Para que sea lo
suficientemente econmica es necesario que los economistas penetren en la psicologa y los
psiclogos lo hagan en la economa. Por esta razn, la psicologa econmica debe abrirse a nuevas
perspectivas superando el viejo paradigma de la racionalidad o irracionalidad de la conducta
econmica que le divorcia de la economa.
4. El elemento clave no es descubrir si la conducta econmica es en si misma racional o irracional
sino que es la interaccin con el entorno econmico lo que le da su aparente racionalidad o
irracionalidad.

Lea y Tarpy plantean que estas ideas pueden servir para replantearse una serie de cuestiones
pendientes tales como: El acceso a una explicacin de la conducta econmica abre la puerta
hacia su control?, Si ello es posible debemos controlar la conducta econmica? Es moral
hacerlo?. Finalmente sealan que el objeto del estudio desinteresado de la psicologa
econmica debera ofrecer un conocimiento de la materia tan amplio como fuera posible de tal
modo que los individuos puedan comprender las presiones que sufren, comprender los efectos
que su conducta podra tener en la economa y por ende actuar en consonancia. Es evidente que
ello no significa un resguardo para el uso interesado de los conocimientos que pueda construir la
psicologa econmica pero puede ayudar a que las personas obtengan mayor control sobre sus
vidas.

APLICACIONES PRCTICAS DE LA PSICOLOGA AL ESTUDIO DE HECHOS ECONMICOS.

La Psicologa y la Economa son disciplinas que estn relacionadas por un objeto de estudio
comn, que es la conducta humana (Rodrguez Kauth, 1998).

El estudio de la economa, en general y de la problemtica econmica en particular, por parte de

los psiclogos (psicologa econmica) nos permitir tener una visin ms completa de los
fenmenos culturales contemporneos.

Las conductas econmicas no son ms que una forma particular que adoptan las diversas
conductas de las personas en diferentes mbitos y, por ser una expresin ms de la conducta
global, los quehaceres econmicos se convierten en objeto de inters y estudio para los psiclogos
economistas. La conducta econmica reflejada ya en el consumo, en el trabajo, en la evaluacin
de la toma de una decisin, en un efecto del pnico, etc. es de hecho otro aspecto a estudiar para
un conocimiento ms completo de la complejidad que define a los seres humanos en la amplia
gama de sus relaciones sociales. Lamentablemente, la psicologa econmica ha sido relegada

19
como una disciplina auxiliar de la mercadotecnia y al libre arbitrio de los economistas para que la
pongan al servicio de sus intereses. Los temas econmicos no son una temtica fuerte de los
psiclogos, ya que los economistas tienen la costumbre de hablar de una manera crptica y, la
mayor parte de las veces, ininteligible debido a sus tecnicismos.

La psicologa econmica explora el comportamiento de los mercados financieros, incluidos los

tipos de inters y los precios de las acciones. Analiza las razones por las cuales algunas personas o
pases tienen ingresos elevados mientras que otros son pobres y sugiere maneras para elevar los
ingresos de los pobres sin daar la economa. Examina los ciclos econmicos (las altas y bajas del
desempleo y la inflacin) junto con las polticas para moderarlos. Estudia el comercio
internacional, las finanzas y los efectos de la globalizacin. Analiza el crecimiento en pases en
desarrollo y propone maneras de estimular el uso eficiente de los recursos. Se pregunta cmo
pueden implementarse polticas gubernamentales para alcanzar metas importantes como un
rpido crecimiento econmico, un uso eficiente de los recursos, el pleno empleo, la estabilidad de
precios y una distribucin justa del ingreso. Explora cmo se viven y se sienten las necesidades y la
influencia de los valores sobre la satisfaccin de las necesidades. Por ejemplo, el disconfor que
sienten las personas que practican el principio tico de solidaridad para con los otros, ven que
ellos pueden consumir los bienes que no estn disponibles para todos, que son la mayora de los
que constituyen su entorno y, en consecuencia, lo viven como un privilegio injusto que no les
permite disfrutar plenamente los beneficios que se poseen. O cuando las vctimas de un desastre
natural pierden las esperanzas en el futuro. O cuando se estudia el confort que disfrutan algunos
pocos. O cuando se estudia el malestar por la desocupacin que viven los trabajadores que han
perdido su empleo. O cuando se estudia el consumo que no se trata solamente de un proceso de
satisfaccin de necesidades primarias. O cuando se estudia la asuncin de Riesgos que es muy
complejo desde el punto de vista psicolgico y psicosocial por la cantidad de variables que
intervienen en ellos de tal manera que resulta imposible que quien asuma uno o varios riesgos
pueda tener la capacidad de previsin de todas las variables intervinientes y, lo que es peor, en el
mundo de la economa contempornea los mismos no estn necesariamente asociados en funcin
de la capacidad del actor social, sino que lo trascienden en infinidad de relaciones causales
polticas, sociales y econmicas que escapan a su alcance de previsibilidad. Esto ocurre por la
dinmica cambiante y constantemente innovadora de nuestra poca. Explora el comportamiento
econmico en diferentes contextos, considerndolo en sus manifestaciones individuales, grupales
y colectivas y en sus componentes interactivos, simblicos y estructurales. Ello implica considerar
las variables que inciden en la toma de decisiones econmicas individuales y colectivas a nivel de
la motivacin, actitudes y toma de decisiones de los consumidores y productores y los procesos de
toma de decisiones de los actores claves donde reside el poder econmico. Explora el conflicto y
los procesos cooperativos en la sociedad en torno a la asignacin de recursos. Explora los procesos
de la microeconoma y algunos de la macroeconoma (ocupacin-desocupacin, el paro y las
fluctuaciones del Producto Interno Bruto PIB y el Nivel de Vida o Producto Interno Bruto per
Cpita, la plusvala, las crisis burstiles o bancarias, los pnicos financieros: cada de bolsa,
inversionistas, ahorradores directos, etc.

El PBI indica el conjunto de bienes y servicios que se han producido durante un ao dentro de un
pas; mientras que el Producto interno bruto per cpita es la relacin existente entre ste y la
cantidad de poblacin de la misma unidad, divisin que arroja el Ingreso Medio Anual de cada uno
de sus habitantes. En las crisis burstiles o bancarias una cada brusca de las bolsas accionarias
necesariamente ha de traer aparejada prdidas de puestos laborales: las mismas no afectarn
solamente a los trabajadores involucrados en tal situacin, sino tambin a toda la cadena de

20
consumo, con lo cual se resienten por el proceso recesivo consecuente los ingresos de los
productores y tambin las arcas fiscales del Estado por la menor recaudacin que necesariamente
se ha de producir. Un estado de pnico se puede producir cuando se deja de inyectar dinero en el
mercado desde el propio Estado. Esto que se acaba de presentar como un ejercicio intelectual,
recientemente, en octubre de 2001, los argentinos lo vivieron directamente cuando tuvieron
conocimiento de que la recaudacin tributaria correspondiente al mes de septiembre cay un
10,4% con respecto al mes anterior, como resultado de la cada de la produccin y, si se la toma
por separado, tal volumen alcanza a algo ms del 30% en el Impuesto al Valor Aadido, es decir,
que el consumo de bienes y servicios se redujo casi en un tercio a consecuencia de la falta de
dinero y de la desconfianza ante lo que pueda ocurrir en el futuro inmediato con los planes
econmicos en vigencia. Asimismo, tambin cay en ms de un 4% la recaudacin previsional,
esto fue como resultado de la bajada de las aportaciones al sistema por la reduccin de salarios
efectuada por el gobierno nacional del 13% sobre el neto de la retribucin lo que no solamente
abarc a los empleados de la administracin pblica. Por efecto cascada, se traslad tambin a la
esfera privada con un resultado esperable de la cada en las ventas. Es decir, el crculo vicioso se
cierra inexorablemente ms all de las especulaciones intelectuales presentadas. Aparece el
miedo a la desocupacin y a que los clculos domsticos de gastos no se puedan cumplir
adecuadamente y, entonces, la gente prefiere reducir sus gastos o inversiones a aquello que es
imprescindible para el aqu y ahora, o lo que ya tiene comprometido, como son los crditos a
saldar con comerciantes o tarjetas de crdito que les han financiado compras anteriores.
Y, para finalizar con los pnicos poblacionales ante la falta de liquidez en moneda de quienes
debieran tenerla, tambin los argentinos han vivido una experiencia traumtica a partir de
diciembre del ao ltimo, cuando el gobierno decidi establecer lo que eufemsticamente
denomin un corralito, que bloqueaba los depsitos bancarios y haca una reprogramacin de
pagos de los plazos fijos que tenan los ahorristas en la banca. Esta medida debi tomarse (ms
all de la falta de control y hasta de complicidad gubernamental para con la fuga de divisas al
exterior que desde al menos ocho meses antes venan realizando los bancos como una forma de
proteger los capitales activos de las grandes empresas transnacionales) para evitar un desastre
bancario que dejara sin efectivo en pesos o en dlares a las instituciones de crdito. Ante los
rumores (Allport y Postman, 1947) de vaciamiento de los bancos, alguna de la gente de a pi
comenz rpidamente a extraer sus depsitos, crendose una situacin confusa y perversa en la
que solamente ganaron los grandes inversores y perdieron los asalariados, los trabajadores no
asalariados, los comerciantes locales y los pequeos ahorristas. En definitiva, el que perdi fue el
pueblo argentino en su conjunto, todo por el pnico asociado a una razn, por otro lado verdadera
y vlida como para ser objeto del mismo. Algo parecido pas en Per cuando Fujimori disolvi el
Congreso y devalu la moneda del Sol en mil veces y actualmente lo est viviendo Venezuela.

21
UNIDAD II: APROXIMACIONES METODOLGICAS AL FUNCIONAMIENTO DE LA ECONOMA.

CLASIFICACIN DE LA ECONOMA.

La distincin entre macroeconoma y microeconoma es la clasificacin ms usual del anlisis

econmico.

Los sistemas econmicos pueden ser divididos por la forma como se asignan los recursos o medios
de produccin y por cmo se toman las decisiones referentes al uso de los recursos.

Otra clasificacin posible tiene que ver con la economa poltica de acuerdo con la cual, hay tres
grandes modelos: economas capitalistas o de libre mercado, economas socialistas o economas
planificadas y economas mixtas. Los dos primeros tipos son en cierto sentido idealizaciones ya
que todos los sistemas econmicos cuentan con elementos de mercado y elementos planificados.
A continuacin se explican un poco ms en detalle estos tres tipos de sistemas:

La economa de mercado libre: depende de la premisa de que las leyes econmicas son
una ley de la naturaleza, y que, consecuentemente, funcionara con ms eficacia cuanto
menos se la perturbe, lo que implica que la intervencin del Estado en la misma debe ser
mnima. Implica que la propiedad privada y la competencia son los elementos centrales de
una economa eficiente.
La Economa planificada o socialista, depende de la de que el proceso econmico sigue
una ley natural (de la organizacin social de los seres humanos), pero concluye que el
desarrollo de esas leyes conduce inevitablemente a niveles cada vez ms amplios de
planificacin y control (ver Socializacin de los medios de produccin). Lo anterior implica
que la propiedad de los factores de produccin debe estar en manos de la Comunidad, y
que, consecuentemente, la cooperacin es el elemento central de la eficiencia.
La economa mixta es una propuesta intermedia entre la economa de mercado libre y la
economa planificada. Dentro de esta propuesta general, algunos enfatizan el carcter
social de los conceptos, procesos y estructuras econmicas. El soporte econmico terico
ms general de esta posicin se encuentra en la Condicin de Samuelson; que establece
que la eficiencia econmica se encuentra mezclando la provisin tanto privada como
pblica de los bienes.

Junto a esos tres modelos principales hay algunos otros que se pueden concebir ya sea como
intermedios entre los mencionados o como variantes de la economa mixta. Entre esos se cuentan:

Economa de mercado, que muchos consideran la variante de la economa mixta ms

cercana a la economa de mercado libre.
El modelo general o europeo del Estado del bienestar, que a su vez incluye la Economa
social de mercado (que busca diferenciarse del capitalismo liberal" y del marxismo"
principalmente porque parte de la opcin de que la economa es una relacin humana que
tiene como finalidad el desarrollo individual y social y porque introduce como principio
econmico el concepto de moralidad, ya que al ser una actividad esencialmente humana
no puede desprenderse de los principios ticos, morales e inclusive jurdicos del derecho
natural. el Dirigismo y otras modalidades a nivel de pases.

22
 La economa de Planificacin indicativa que puede ser percibida como la versin de la
economa mixta ms cercana a las economas planificadas. Puede ser descrita como "la
planificacin que envuelve el gobierno de un pas capitalista estableciendo algunos
objetivos amplios a variables econmicas bsicas (por ejemplo: inversin en industrias
estratgicas, desarrollo de infraestructura, exportaciones) y trabajando con, no contra, el
sector privado para lograrlas. Sin embargo, los gobiernos harn lo posible para lograrlos,
movilizando una variedad de premios (por ejemplo: subsidios, otorgamiento de derechos
monoplicos) y castigos (por ejemplo: regulaciones, influencia a travs de bancos
estatales) a su disposicin".

Otros sistemas econmicos incluyen una sustancial propiedad estatal, privada y cooperativa y
operan en economas mixtas, es decir, contienen partes tanto de una economa de mercado
(capitalismo) como de una economa planificada (socialismo) y economa de mercado-estatal
(fascismo).

En una economa no todos los bienes y servicios que se producen son susceptibles al comercio
internacional; por tanto, el anlisis econmico debe tener en cuenta la distincin entre los bienes
y servicios potencialmente comercializables en el exterior y los que se consumiran solo en la
economa local. Esta dicotoma entre transables y no transables se debe tener en cuenta, ya que
estos sectores presentan diferencias en el comportamiento de variables como la produccin, los
precios y el uso de los insumos, entre otros. Por ejemplo, los productos que conforman el sector
transable tienen mejores posibilidades para enfrentar choques en su demanda interna y, ante una
disminucin de esta demanda, los productores pueden exportar su excedente, manteniendo
inalterada su produccin. No sucede lo mismo con los productos no transables; en este caso, una
disminucin de su demanda interna conlleva una baja en sus precios, debido a la imposibilidad de
exportar sus excedentes, esta situacin podra llevar, incluso, a la suspensin de la produccin si la
demanda del producto no se reactiva.

En Junio del 2016, el Banco Mundial clasific la economa de los pases del 01 al 190 tomando en
cuenta en primer lugar la facilidad de los pases para hacer negocios. Una clasificacin elevada
indica un entorno regulatorio ms favorable para la creacin y operacin de una empresa local.
Otros indicadores que toma en cuenta son: Apertura de un negocio, manejo de permisos de
construccin, obtencin de electricidad, registro de propiedades, obtencin de crdito, proteccin
de los inversionistas, pago de impuestos, comercio transfronterizo, cumplimiento de contratos y
resolucin de la insolvencia. Los primeros doce lugares corresponden a: Nueva Zelandia, Singapur,
Dinamarca, Hong Kong RAE China, Repblica de Corea, Noruega, Reino Unido, Estados Unidos,
Suecia, Macedonia ERY, Taiwan China, y Estonia. El Per ocupa el lugar 54.

PRINCIPIOS ECONMICOS.
Prout menciona 10 principios econmicos:

1. Produccin para las necesidades humanas (una economa basada en el consumo y

utilizacin mxima)
El sistema econmico capitalista est basado esencialmente en la motivacin del individuo para el
lucro financiero. En busca de ese lucro los seres humanos son tratados como flujo de caja, igual
que equipos o lotes de tierra. Segn PROUT tal sistema es exactamente lo opuesto de lo que debe
ser la razn de la existencia de la economa esto es, satisfacer las necesidades humanas y
econmicas "como si los seres humanos fuesen el objetivo principal".

23
Tratar a las personas como una forma del capital dio espacio a una gran injusticia social y a la
explotacin. Hoy en da muchos trabajadores, incluso los especializados estn porque las
compaas, bajo la presin de aumentar sus mrgenes de lucro realizan cortes de personal para la
disminucin de los costos. Adems de eso muchas otras personas permanecen desempleadas o
sub empleadas debido a la falta de oferta de trabajo. En el sistema capitalista, la produccin,
distribucin y la regulacin se dan a travs del mecanismo llamado "mercado libre", los
consumidores son libres para adquirir o no productos y la competencia entre fabricantes
asegurara que los productos de alta calidad a precios bajos. Los productos que no sirven a las
necesidades de la sociedad no son comprados y como consecuencia de que el fabricante no
consigue lucro con esos productos cesa su produccin. Esto es visto como si el consumidor
dirigiera al fabricante para indicar qu productos debe producir y cules no.

La economa moderna desarroll mecanismos de control de mercado altamente sofisticados y

aument los lucros y las riquezas para pocos sin aumentar el nivel y la calidad de vida de muchos.
Podemos observar esto a travs del gran desequilibrio en el consumo. Hoy en da apenas un 20 %
de la poblacin mundial est consumiendo el 80% de los recursos y servicios dejando apenas 20%
para el resto de la humanidad. La concentracin de riqueza de las clases altas aument y el de las
clases media y baja se deterior. En las llamadas naciones del primer mundo todava existe por lo
menos alguna semejanza a una economa auto determinada, y algunas restricciones de actividades
corporativas. Mientras que la pobreza y la disparidad de riqueza de los pases sub desarrollados es
verdaderamente triste. En Brasil por ejemplo en el rea de agricultura apenas el 1% de los
propietarios detentan el 46% de la propiedad de la tierra.

De acuerdo con PROUT el objetivo es la mxima utilizacin y distribucin racional de los recursos
del mundo. Mxima utilizacin en el campo de la economa significa que los recursos del mundo
deberan ser distribuidos en una forma progresiva y eficiente con la intencin nica de garantizar
la satisfaccin de las necesidades de todos los seres humanos. El pueblo debe planear sus propias
economas y controlar sus propios recursos. Esto es esencial para garantizar la sustentabilidad del
medio ambiente y para prevenir la explotacin econmica. PROUT no ve a la tecnologa de forma
amenazadora, al contrario, auspicia los continuos esfuerzos cientficos realizados con el espritu de
bienestar general e independencia econmica local y aumento de la productividad.

2. Distribucin racional: Garanta de las necesidades bsicas y del mximo de desarrollo del
estado de bienestar para todos.
En esta poca de rpido avance cientfico, algunos seres humanos estn privados de sus
necesidades existenciales, mientras que otros acumulan enormes riquezas y gastan dinero en la
adquisicin de artculos superfluos. La determinacin de esas necesidades debe ser realizada de
forma progresiva, esto es, debe haber un ajustamiento continuo de esas necesidades bsicas
dependiendo de los recursos y el modelo cientfico de la localidad.

La necesidades bsicas no deben ser suministradas por los gobiernos centrales en forma similar a
los sistemas de ayuda social adoptados por algunos pases liberales democrticos. En verdad el
planeamiento local debe dar la garanta de la creacin de un nmero suficiente de empleos que
permita a los individuos el poder de compra.

24
Solamente en una contingencia especial o para aquellos con problemas mentales o fsicamente
incapaces podr haber algo que recuerde la de los sistemas de ayuda social vigente en los pases
liberales democrticos. En una estructura proutista la capacidad de compra de las personas ser
tomada como la medida del desarrollo econmico. Tender a lograr un aumento continuo de esa
capacidad hace necesario un cierto nmero de factores. Esos factores incluyen la disponibilidad de
productos y servicios bsicos, precios estables, aumentos de salarios progresivos y peridicos y un
aumento de riqueza colectiva y productividad.

PROUT clasifica cinco necesidades bsicas de vida: Alimentacin, vestimenta, vivienda, cuidados
mdicos, y educacin. La satisfaccin de las necesidades suplementarias estarn garantizadas por
la disponibilidad de energa, transporte y agua para irrigacin. Las personas cuyos servicios y
habilidades sean particularmente desarrollados y valiosos, deberan recibir como incentivo un
nivel mayor de amenidades por encima de la media general.

El desarrollo del estado de bienestar debera ser provisto tambin para que las personas pudieran
contribuir ms efectivamente a la sociedad. Por ejemplo a un cientfico le puede ser concedido un
mejor equipamiento, a un artista materiales de mejor calidad, etc. As esos individuos podrn
desarrollar sus habilidades de manera de traer mejor bienestar a todos. Debe haber un esfuerzo
constante para proveer el mximo de amenidades para todos, independientemente del mrito
individual. Entonces existe un proceso infinito de minimizar esa disparidad de riquezas aunque ella
nunca deber llegar a cero. Ese derecho al mximo de desarrollo del estado de bienestar debera
estar en la Constitucin.

Actualmente en los pases capitalistas, no hay ninguna garanta respecto de las necesidades
bsicas de la vida, ni un lmite para la riqueza que un individuo pueda acumular. Dentro de un
sistema proutista todas las necesidades bsicas son garantizadas y existe un lmite en la
acumulacin de riquezas.

3. Democracia econmica
En la mayor parte del mundo las personas piensan que la democracia es el mejor sistema de
gobierno, como si ella representase la emancipacin de las masas. Un sistema que permita a todos
sus ciudadanos elegir su representacin poltica es especficamente conocido como democracia
poltica. La verdadera democracia abarca mucho ms que eso, de acuerdo con PROUT los temes
de igualdad econmica y auto determinacin son altamente relevantes para la definicin de
democracia, surgiendo el concepto de democracia econmica.

La idea que sustenta la democracia econmica es que los seres humanos no deben ser esclavos de
aquellos que detentan el control del capital. En el nivel poltico la democracia significa un cierto
grado de eleccin y libertad. Desde los tiempos del feudalismo hasta estos das muchos
trabajadores son forzados a trabajar para las necesidades de los controladores de los recursos. Las
personas son forzadas a obedecer las reglas y regulaciones impuestos por los empleadores (bajos
salarios, largas jornadas de trabajo, etc.), su nico derecho es dejar el empleo. Ellos casi nunca
opinan sobre sus intereses y raramente reciben alguna parte del lucro. Los dueos del capital son
capaces de inducir a otro tipo de esclavitud o sometimiento por la fuerza de las circunstancias y
esto es aceptado como natural. De acuerdo con PROUT la persona tiene derecho al fruto de su
trabajo y al control del resultado de sus acciones. Para alcanzar eso PROUT reconoce la necesidad
de una economa descentralizada basada en un gerenciamiento cooperativo y concreto, estos
conceptos sern discutidos en captulos siguientes.

25
La democracia econmica propicia el retorno del poder econmico y de decisin a las personas de
una regin en particular. Este tipo de democracia representa una libertad ms genuina que la
pregonada por la democracia poltica.

Deben establecerse cuatro requisitos para instaurar la democracia econmica:

1- La garanta de que las necesidades mnimas que varan en tiempo y espacio queden satisfechas
para todos. El efecto de esta garanta ser el aumento del bienestar de la sociedad a travs de la
remocin del miedo existencial, y del stress provocado por la lucha por la supervivencia.
2- Las personas deben poseer una creciente capacidad de adquisicin de productos y servicios. Sus
rentas e ingresos deben ser siempre crecientes. Para obtener eso en una democracia econmica,
las materias primas u otros valores de una regin en particular deben permanecer en aquella
regin a los efectos de su refinamiento y manufactura. A medida que se sucedan las mejoras en la
produccin y nuevos y eficientes usos se desarrollen para los recursos, los beneficios deben ser
direccionados para los habitantes locales y no para afuera. Tales avances deben mejorar el nivel de
vida de la poblacin en vez de aumentar la riqueza de algunos individuos. Este sistema ayudar a
traer empleo para todos aumentando el nivel de vida de una regin.
3- Los habitantes locales deben tener el derecho de tomar todas las decisiones siempre con vistas
a la economa local, esto es la creacin de una economa descentralizada.
4- Todos los que vivan fuera de la regin no deben interferir en los negocios de cada economa
local. Lo ideal sera que no hubiera propiedades de personas extraas a la regin. Tal restriccin
servira para restringir la salida de capital que empobrece a una regin en particular. Las personas
que vivan prximas a una fuente de materias primas deberan ser sus beneficiarias por derecho.

4. Descentralizacin econmica y unidades socio-economicas

En un sistema capitalista los lucros direccionan la actividad econmica, en PROUT las necesidades
humanas son el objetivo principal. La produccin teniendo como objetivo solamente las
necesidades humanas de consumo se alcanza mejor de forma descentralizada, y no es posible en
un sistema capitalista. La descentralizacin es la expresin directa de la democracia econmica,
pues el control local de recursos significa utilizacin local de los recursos. La descentralizacin
tambin es necesaria para la sustentabilidad, porque en este sistema las personas locales se
vuelven responsables por los recursos. Esto es completamente diferente del sistema actual, donde
los lucros son obtenidos frecuentemente a costa de la degradacin social y ambiental.

Con el objetivo de alcanzar la descentralizacin, PROUT procura formular unidades con

autosuficiencia econmica o unidades socio econmicas. El pueblo local decidir la formacin de
tales unidades. Esta decisin estar basada en factores tales como: problemas econmicos en
comn, potencialidades geogrficas uniformes, similaridades tnicas, aspectos geogrficos
comunes y legados culturales. Las personas locales sern aquellas que establezcan sus intereses
econmicos en una regin en particular. Cualquier persona puede establecerse en cualquier
unidad socio econmico. Para facilitar el planeamiento cada unidad socio econmico ser
posteriormente dividida en reas, tenindose en cuenta la caracterstica econmica, geogrfica y
poblacional. El objetivo de una economa descentralizada es hacer que cada rea tal vez 100 o
200.000 personas sea auto suficiente. Cada rea debe luchar para obtener auto suficiencia y
desarrollo mximo en todos los sectores de la economa manteniendo la preservacin del medio
ambiente. Cada unidad ser libre para desarrollar su propio plan econmico y los mtodos para
implementarlo.

PROUT reconoce 5 principios bsicos de descentralizacin econmica que son:

26
 1- Control local de los recursos, en particular de aquellos que estn destinados a la
produccin de las necesidades bsicas. Las materias primas deben ser utilizadas lo ms
prximo posible de sus fuentes para que haya eficiencia mxima, sustentabilidad y
generen beneficios al pueblo local.
2- Produccin basada en las necesidades y en el consumo. Las mercaderas producidas en
la localidad deben ser vendidas en el mercado local para prevenir el drenaje de capital. Las
unidades socio econmicas deben ser del tamao suficiente para crear estabilidad en los
mercados locales y en la economa en general.
3- La produccin y distribucin deber ser organizada, principalmente a travs de
cooperativas, las cooperativas son casi siempre incapaces de competir en un ambiente
capitalista y centralizado. Estando disponibles localmente y con el control de los recursos y
mercados el sistema cooperativo podra ser altamente exitoso.
4- Las empresas deben dar empleos a las personas locales eso es posible mediante una
fuerte educacin local de manera de tener personas habilitadas en todas las reas. Las
cooperativas pueden tener un papel en ese proceso presentando continuas oportunidades
educacionales a sus miembros, as como oportunidades de ejercerlo. Eso tambin asegura
que personas muy talentosas puedan ser correctamente utilizadas y no se favorezca la
"fuga de cerebros" trasladndose a zonas ms desarrolladas como ocurre actualmente en
el mundo. Muchos de los ms talentosos y habilidosos se trasladan de las reas rurales a
las reas urbanas y de las naciones menos a las ms desarrolladas.
5- En la medida de lo posible los bienes que satisfagan las necesidades bsicas que sean
importados de fuera del rea deberan obtenerse en el mercado local. Es esencial para el
desarrollo de una produccin local que esa medida sea aplicada. Inicialmente las personas
tendrn que aceptar productos de calidad ms baja a precios ms elevados menor
disponibilidad, ms, con el desarrollo correcto y de acuerdo con el deseo de la poblacin
pueden alcanzarse buenos resultados reteniendo capital dentro de una unidad econmica,
y si hubiera entusiasmo y orgullo en los productos fabricados localmente ese proceso
puede desenvolverse muy bien.

5. Comercio
En una democracia econmica los recursos son considerados una propiedad de las personas de la
unidad socio econmica. Adems de eso una de las mximas de la descentralizacin econmica es
que la manufactura y refinamiento deben ser realizados lo ms prximo posible de la fuente de las
materias primas, por lo tanto la exportacin de materias primas son consideradas inapropiadas en
esta estructura socio econmica.

Una regin exportadora perdera valiosas oportunidades para la creacin de nuevos empleos y
vitalidad econmica. Frecuentemente las economas que depende de la exportacin de materias
primas son econmicamente sub desarrolladas y tienen un bajo nivel de vida. Dependiendo de la
naturaleza de la materia prima la unidad socio econmica importadora puede correr el riesgo de
enfatizar de ms a la industria, o si hubiera alimentos involucrados, puede perjudicar la habilidad
de la unidad socio econmico de tornarse auto suficiente en trminos agrcolas. Generalmente ese
tipo de comercio no conduce a una descentralizacin econmica o a una economa equilibrada.

No obstante cuando una unidad socio econmica no tuviera materias primas suficientes para
satisfacer las necesidades mnimas de su poblacin, la importacin de materias primas puede ser
permitida. Debe ser cuidadosamente verificado que las materias primas importadas son realmente
excedentes de la unidad socio econmica de origen. Una vez que la economa local se torna capaz

27
de producir las necesidades bsicas de su poblacin, los productos finales que no son ni pueden
ser fcilmente producidos, deberan poder ingresar en una unidad econmica, para no perjudicar
el mercado de productos locales. Es bueno que este tipo de comercio se de por permuta.

Cuando una infraestructura se desarrolla para el intercambio referido de trueque de productos

manufacturados, el libre comercio del excedente de productos industrializados entre unidades
socio econmicas enteramente auto suficientes debe ser estimulado, eso ayudar a promover la
prosperidad y la igualdad socio econmica entre las unidades. Cuando esto ocurra las unidades
socio econmicas pueden comenzar a unificarse. Esto es positivo si la produccin descentralizada
y la democracia econmica no son perjudicadas. Con el objetivo de evitar el surgimiento de una
clase de ricos comerciantes y de intermediarios, las transacciones entre unidades socio
econmicas deben ser conducidas solamente a travs de cooperativas.

6. Economa equilibrada
Prout enfatiza la necesidad de establecer un equilibrio entre los sectores industriales y agrcolas
de la economa. Todos los pases tienen que tener una fuente segura y confiable de alimentos, as
como un sector industrial desarrollado. La sper industrializacin y la urbanizacin han causado
innumerables problemas sociales y relativos al medio ambiente, mientras que en aquellos pases
en que la gran parte de la poblacin est ocupada en el sector agrcola tienen un bajo nivel de
vida.

La economa equilibrada es definida por el porcentaje de personas ocupadas en ciertas industrias.

PROUT sugiere que los siguientes porcentajes sirvan como base para una economa equilibrada: 30
a 40% de la poblacin, debera estar empleada en la agricultura; 20% en las agro industrias
(industrias post- cosechas, como procesadoras de alimentos, harinas y panificacin, maquinaria de
papel, etc.); 20 % en las agro industrias (esto es industrias antes de la cosecha, que sirven a la
agricultura, como la fabricacin de herramientas de campo y fertilizantes); 10% en el comercio en
general; y 10% en los trabajos intelectuales y de oficina. Los involucrados en industrias no
agrcolas deberan ser del 20 al 30% originados de los sectores agrcolas. Esos porcentajes fueron
determinados de acuerdo con las siguientes precisiones: si ms del 40% de la poblacin depende
directamente de la agricultura habr una alta probabilidad de excesiva presin sobre la tierra, y
eso indica una agricultura de subsistencia. Es poco probable que mtodos sofisticados agrcolas
sean usados y muchos productores rurales no recibirn siquiera una justa retribucin para su
subsistencia. En general el nivel de vida ser bajo, tal pas es incapaz de volverse altamente
desarrollado. Por otro lado si un alto porcentaje de la poblacin de un pas estuviera empleada en
la industria, ese pas se tornara sper industrializado. Adems de los efectos sociales y
ambientales de una sper industrializacin esos pases tendrn que buscar materias primas en
reas sub desarrolladas para alimentar sus industrias.

7. Una estructura econmica industrial trplice

En un sistema econmico descentralizado, las industrias de agricultura y servicios de tamao
pequeo o mediana, pueden ser efectivamente gerenciadas en una forma de cooperativa. Dentro
de PROUT es tambin reconocido que los recursos naturales dentro de una unidad socio
econmica pertenecen a las personas del lugar, mientras tanto esos recursos no pueden ser
controlados por una sola cooperativa. El sector pblico tendr que controlar la materia prima, as
como ciertas industrias estratgicas, ejemplo de stas: servicios pblicos, usinas de hierro y acero,
extraccin de minerales, etc. Otra rea donde las cooperativas pueden no ser eficientes es en la
pequea industria. En ciertas circunstancias la iniciativa privada pueden mejorar la eficiencia y la

28
productividad. Restaurantes organizados por familias, tiendas, talleres artesanales, investigaciones
independientes, son algunos ejemplos.

Por lo tanto de acuerdo con PROUT debera existir una estructura econmica industrial trplice,
compuesta por industrias estratgicas gerenciadas por el gobierno local; cooperativas que incluye
las dems industrias, la agricultura y la prestacin de servicios (incluido bancos); y la iniciativa
privada que seran las pequeas empresas.

8. Planeamiento y desarrollo
El Planeamiento es esencial para el desarrollo de una economa descentralizada, esencialmente
para asegurar y coordinar la produccin y distribucin de las necesidades "bsicas". El
planeamiento proutista difiere del planeamiento comunista en muchos aspectos. En el comunismo
el planeamiento central es la prioridad principal, mientras que el planeamiento local es un simple
reflejo de ese planeamiento central. En PROUT el planeamiento descentralizado a nivel de las
reas sera la base de la economa, esto es llamado planeamiento intra rea. reas (de
aproximadamente 100.000 a 200.000 personas) son divisiones de unidades socio econmicas. El
planeamiento se har ciertamente, en niveles de rea, distrito, nacin y planeta, pero el
planeamiento de abajo hacia arriba es fundamental. Cada nivel ms alto del planeamiento debe
incorporar la coordinacin de varias reas, distritos, etc. a la inversa de tomar decisiones para los
niveles ms bajos.

Para garantizar el equilibrio en el planeamiento econmico deben ser considerados los siguientes
factores:
1- La demanda actual y la demanda a corto plazo.
2- La oferta actual y la oferta a corto plazo.
3- La disponibilidad de los factores de produccin.
4- Garantizar la satisfaccin de las necesidades bsicas de la vida a travs de la aplicacin de los
principios de PROUT .

De acuerdo con PROUT existen tambin cuatro principios fundamentales para asegurar la
eficiencia del planeamiento: el costo de produccin, el potencial productivo, la capacidad de
compra, y la necesidad colectiva de cada unidad econmica. Otras consideraciones incluyen los
recursos naturales, caractersticas geogrficas, clima, sistema de ros, transportes, potencialidades
industriales, herencia cultural y condiciones sociales.

El planeamiento debe ser consistente con las metas bsicas de PROUT, para alcanzar la utilizacin
mxima y la distribucin racional. El planeamiento debe ser a corto plazo, teniendo en mente los
objetivos y consideraciones a largo plazo. PROUT sugiere 6 meses como ideal para corto plazo y
tres aos como ideal para proyecciones y planeamiento a largo plazo. Si el planeamiento fuera
ms largo que eso, se tornar impracticable, y no se ajustar con el avance cientfico y otros
factores imprevisibles. Pero si el planeamiento no tuviera objetivos a largo plazo entonces ser
difcil de satisfacer las necesidades econmicas de un rea.

9. Economa cuadridimensional

29
De acuerdo con PROUT existen cuatro partes distintas de una economa desarrollada, y por tanto
cuatro ramas de las ciencias de la economa. Esa cuadri divisin de la economa es una
caracterstica nica de PROUT y son las siguientes:

Economa Popular
De las cuatro la economa popular debe ser la ms enfatizada. Ese campo estudia la vida de los
individuos en relacin a la economa como un todo, incluyendo su nivel de vida, capacidad de
compra y problemas econmicos. El aspecto ms importante de la economa popular es conseguir
la garanta de la satisfaccin de las necesidades mnimas para todos.

Los aspectos incluidos en ese contexto son la mayora de los aspectos de la produccin,
distribucin, almacenamiento, comercializacin, precios, etc. de productos consumibles.
Por lo tanto la Economa popular trata de la produccin de las necesidades bsicas y como
satisfacer al pueblo en un tiempo corto y de una forma ms simple.

Para garantizar las necesidades mnimas para todos es necesario asegurar que todos tengan el
poder de compra necesario, siendo as otro aspecto de la economa popular es asegurar empleo
para todos. Eso incluir la erradicacin de la pobreza, el desenvolvimiento de economas rurales el
entrenamiento y programas de asentamiento de trabajadores. Otra responsabilidad de la
economa popular es garantizar el desenvolvimiento de las industrias privadas y de las
cooperativas. Adems de la medida que cuide de la inclusin de cualquier empresa particular que
creciera mucho, al sistema cooperativo.

Psico economa
Se refiere a los aspectos psquicos de la actividad econmica. En el momento actual los
economistas prestan poca o ninguna atencin a este aspecto econmico. El primero y ms
importante objetivo del sistema econmico cuadridimensional es proveer las necesidades bsicas
del pueblo. Este es bsicamente el campo de la Economa Popular, una vez que este nivel bsico
haya sido alcanzado y los problemas de supervivencia resueltos la psico economa tendr un papel
ms importante. Ese campo cubre la relacin entre la psicologa y la actividad econmica.

Existen dos divisiones de estudio dentro de la psico economa:

1- La psicologa de la explotacin que tiene por finalidad la eliminacin de comportamientos
econmicos injustos y explotadores. Esa divisin de investigacin econmica torna concientes a
las personas de cmo el capitalismo explota y crea demandas peligrosas para el desarrollo de los
seres humanos.

2- la otra divisin de la psico economa va al encuentro de las necesidades mentales de las

personas, y como encontrar soluciones creativas para los problemas econmicos. Son temas de
esa rama de la economa: la produccin de artculos que tengan ms impacto en la esfera mental
que en la esfera fsica; asegurar el amplio acceso a todos a la informacin, artes y oficios.

Economa Comercial y Economa General

Las ltimas dos ramas de la economa cuadridimensional son la economa comercial y la economa
general. Segn P.R. Sarkar: "Hoy en da la mayora de los economistas entiende muy poco de los
principios de la economa general y algo de la economa comercial, pero ambas estn en un estado
primario de su desarrollo. La economa popular y la psico economa, a su vez son totalmente

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ignoradas por los economistas modernos y as no tienen espacio en el modelo actual del
pensamiento econmico.

La economa comercial busca desarrollar mtodos ms eficientes y cientficos para la produccin

de artculos y su distribucin al pueblo.

La economa general incluye la organizacin general de la estructura de la industria y la

coordinacin de todos los niveles de la economa, cuyo objetivo sera satisfacer las necesidades
colectivas de la sociedad. Existen grandes diferencias del nivel de asistencia social para el pueblo
entre diferentes pases y estados del mismo pas.

10. Depresiones Econmicas

La economa industrial ha sido un camino arduo desde el principio. Los aos de expansin
econmica han sido sucedidos sistemticamente por aos de depresin - el mercado alcista, por el
bajista. Cul es la raz de esto?, debera ser considerado como algo natural e inherente a toda
economa, o est relacionado a un modo de produccin especfico? Todo fenmeno, ya sea social
o econmico, atraviesa por un movimiento social. Por lo tanto, el perodo de pausa es un estado
natural en la vida econmica de un pas. Sin embargo, la depresin no es un estado natural sino
que resulta de una filosofa y una prctica socio-econmicas defectuosas. De acuerdo a PROUT, las
depresiones son el resultado neto de la supresin, la opresin y la represin, o sea, la
explotacin.

En primer lugar, debemos decir que antes de que se desarrollara la economa industrial moderna
no haba depresiones econmicas propiamente dichas. La economa estaba, por supuesto, mucho
ms orientada a la produccin para la subsistencia que al mercado. Haba desastres econmicos,
pero se deban generalmente a la escasez, la hambruna o la guerra. En cambio, la economa
industrializada moderna produce depresiones que van acompaadas de excedentes de productos.
El problema aqu reside en que la clase trabajadora carece del poder adquisitivo para acceder a
estos productos porque el capital se ha concentrado en las pocas manos de los capitalistas que no
ven una oportunidad redituable para invertir su dinero.

En el epicentro de las depresiones econmicas se haya la contradiccin interna del capitalismo. En

este sistema, las industrias buscan maximizar sus ganancias reduciendo costos, as como mantener
o incrementar su participacin en el mercado. Pero para lograr esto, hay una presin constante
para aumentar el rendimiento y reducir el costo de la mano de obra. Debido a que la economa se
desacelera, la gente pierde su empleo. En consecuencia, el poder adquisitivo de la clase
trabajadora se ve minado y baja el consumo de productos. As es como la industria moderna est
continuamente hachando la rama en la que se sienta. Bajo estas circunstancias, los capitalistas
slo pueden apostar en la bolsa de valores, centralizar ms capital a travs de fusiones y
adquisiciones, o expandir sus mercados en otros pases. El resultado neto de este enfoque es que,
en efecto, las ganancias suben y los costos bajan. El problema es que tambin produce una
tremenda brecha entre los ingresos de propietarios y trabajadores. Por ltimo, las depresiones se
pueden atribuir a cuatro causas: 1) la gran concentracin de riqueza, 2) los bloqueos en la

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circulacin del dinero, 3) la prdida del poder adquisitivo de la gente, y 4) la devaluacin
monetaria y el fracaso de la unidad monetaria en conseguir la estabilidad econmica.

Las instituciones y prcticas que apoyan estos factores se convierten en instrumentos de

explotacin y provocan la muerte de una sociedad. Estos factores se pueden evitar, no son
inherentes a la naturaleza de toda economa industrial. Mas bien podemos decir que la ley de
productividad es favorable cuando su meta es satisfacer las necesidades de las personas. Segn
PROUT, si el rendimiento incrementa la produccin por encima de la necesidad, los "recortes" ya
no significarn despidos sino menos horas de trabajo por la misma paga. Una economa
cooperativa podra generar un incremento ilimitado en la productividad y al mismo tiempo
mantener el pleno empleo, siempre y cuando no se exceda la capacidad de la base de recursos.
Esto sera posible ya que el objetivo de esta economa sera lograr un mejor estndar de vida para
todos.

Diez ejemplos de otros principios econmicos:

El dilema entre el riesgo y el beneficio.- Cuando un accionista invierte en la bolsa de valores para
el rubro de hidrocarburos, buscar el mximo beneficio teniendo en cuenta que tendr un riesgo
alto de no encontrar el hidrocarburo durante la exploracin.

El valor del dinero en el tiempo.- Una persona compra un bien en CARSA y le ofrecen pagarlo al
crdito o al contado, le convendr comprarlo al contado que es el precio actual y no a crdito
porque tendr que aumentar el monto de los intereses generados mes a mes.

Maximizacin de la riqueza del inversionista.- Una entidad tiene que aumentar sus ingresos y/ o
disminuir sus costos para aumentar sus beneficios.

Financiamiento apropiado.- Cuando se compra un activo como un auto o una casa, stos se
financian a largo plazo.

El dilema entre la liquidez y la necesidad de invertir.- Una persona que prefiere tener su dinero
en el banco, ganar intereses, renuncia a su liquidez pero obtiene intereses por esa eleccin.

El ciclo de los negocios.- Cuando un negocio se ve afectado por factores externos a la economa
(clima, huelgas, delincuencia, etc)

Apalancamiento.- Un inversionista que recibe fondos prestados al 20 %, por ejemplo y los aporta
a un negocio que rinde al 25 %, est aumentando sus propias ganancias con el buen uso de
recursos de otro.

Diversificacin eficiente.- Una constructora deber invertir en varios proyectos para disminuir su
riesgo, ya que si uno de ellos no genera beneficios, tendr los beneficios generados por los otros.

Desplazamiento de recursos.- Tener una fotocopiadora en un local tendr mayor beneficio que
una fotocopiadora de uso personal en tu casa.

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Costo de oportunidad.- Al adquirir un activo el beneficio que este debe ofrecer deber ser mayor
al rendimiento que se puede obtener en un banco comercial.

ANLISIS MACROECONMICO Y MICROECONMICO.

Microeconoma: se enfoca en el estudio de unidades econmicas individuales y mercados

particulares. Por ejemplo, el mercado de automviles o el consumo de un producto en particular.

Macroeconoma: estudia agregados, como el PBI, el desempleo, la inflacin y el crecimiento

econmico.

Variables utilizadas

Las variables son elementos que componen los modelos econmicos. Tanto los modelos
microeconmicos como los modelos macroeconmicos utilizan variables. Las variables pueden ser
una caracterstica de un agente econmico, un nmero o una cantidad.

Microeconoma: En los modelos microeconmicos, las variables son individuales, como la

produccin de una empresa, el consumo de un individuo o el consumo de un producto en
particular.

Macroeconoma: las variables son agregados, por ejemplo, el PBI es la suma de la produccin de
todas las unidades productivas individuales de un pas

Relacin entre la microeconoma y la macroeconoma

Los modelos macroeconmicos toman muchos elementos de los modelos microeconmicos, En

teora, el comportamiento de una variable agregada puede ser explicado por el comportamiento
de sus componentes, Muchos modelos macroeconmicos modernos tienen elementos que
explican el comportamiento de agregados mediante principios de microeconoma, y en algunos
casos, mediante la agregacin del comportamiento de agentes individuales. Este proceso se
denomina micro fundamentos de un modelo macroeconmico. De todos modos, un modelo
macroeconmico no necesariamente debe tener micro fundamentos. Adems, el comportamiento
de los agregados muchas veces depende de variables que no pueden ser explicadas mediante el
comportamiento de un agente individual.

La microeconoma puede analizar cmo cambios macroeconmicos pueden afectar el

comportamiento de unidades econmicas individuales. Por ejemplo, cmo un aumento de
desempleo puede afectar la contratacin de personal de una compaa.

Los economistas y los encargados de las polticas pblicas estudian tanto la macro como la
microeconoma. Aunque generalmente, cada uno se especializa en una de ellas. Los
administradores de empresas y quienes trabajan con polticas para sectores econmicos
especficos, se enfocan ms en aspectos microeconmicos.

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La microeconoma tiene mayor aplicacin en la economa laboral, la regulacin econmica, en
temas del medio ambiente, en economa del desarrollo, economa de la educacin y economa
urbana. La macroeconoma se aplica ms en la economa internacional, finanzas pblicas y en el
estudio de la economa de los pases.

Macroeconoma y microeconoma.
El primero de estos campos est asociado con el estudio de la renta que se genera; con las
fluctuaciones de los niveles de ocupacin, subocupacin, sobreocupacin y desocupacin de la
poblacin econmicamente activa de una sociedad, Estado o parte de l; con las tasas de inversin
y crecimiento; como as tambin de los ndices inflacionarios en su relacin con el dficit fiscal de
un pas e, inclusive de cuestiones como la demografa, ya que la misma hace a las proyecciones
econmicas en cuanto a consumo y mano de obra. A la vez, se ocupa de cuestiones tericas como
los ciclos de depresin y expansin econmicas y los criterios de evaluacin de las
estabilidad/inestabilidad de las monedas y la estimacin de los ciclos de alzas y bajas de las
operaciones burstiles en las Bolsas de Comercio o en los mercados de valores. Por su parte, la
microeconoma ha tendido a ocuparse de temas como la relacin establecida entre la oferta y la
demanda, tanto de bienes y servicios como de mano de obra; la incidencia de los salarios sobre el
costo total de los productos y las variaciones de los beneficios; etc. La premisa bsica de la
microeconoma es la del comportamiento racional del consumidor sobre la forma en que
invertirn su capital que es producto del trabajo asalariado, de la produccin, o a la inversin de
capitales inactivos en trminos de optimizar el beneficio econmico, o bien una maximizacin de
su utilidad cuando se trata del consumo.
El objeto de la Psicologa Econmica es el de la microeconoma. Sin embargo, esto no es
necesariamente as. Tambin los campos de la macro economa son objetos interesantes de
estudio por parte de la Psicologa, tanto la Poltica como la Econmica. Por ejemplo, el tema de la
ocupacin, el paro y las fluctuaciones del Producto Interno Bruto PIB y el Nivel de Vida o
Producto Interno Bruto per Cpita. El primero indica el conjunto de bienes y servicios que se han
producido durante un ao dentro de un pas; mientras que el segundo es la relacin existente
entre ste y la cantidad de poblacin de la misma unidad, divisin que arroja el Ingreso Medio
Anual de cada uno de su habitantes. Estos temas pueden ser de gran inters para los psiclogos de
cara a comprender las evoluciones de diversos trastornos psquicos y su eventual tratamiento. Es
obvio que tambin es interesante el tema de la plusvala para quienes han asumido un
compromiso poltico e ideolgico. Por esto, salvo los aspectos relativos a las finanzas en cuanto a
sus aspectos meramente contables, el resto pueden ser de inters para nuestra actividad como
psiclogos. Entre estos cabe considerar, por ejemplo, las crisis burstiles o bancarias y los pnicos
que generan en la poblacin total, no solamente entre los inversores o depositantes directos, ya
que en el caso burstil una cada brusca de las bolsas accionarias necesariamente ha de traer
aparejada prdidas de puestos laborales: las mismas no afectarn solamente a los trabajadores
involucrados en tal situacin, sino tambin a toda la cadena de consumo, con lo cual se resienten
por el proceso recesivo consecuente los ingresos de los productores y tambin las arcas fiscales
del Estado por la menor recaudacin que necesariamente se ha de producir. Un estado de pnico
al que nos referimos se puede producir cuando se deja de inyectar dinero en el mercado desde el
propio Estado. Esto que se acaba de presentar como un ejercicio intelectual, recientemente, en
octubre de 2001, los argentinos lo vivieron directamente cuando tuvieron conocimiento de que la
recaudacin tributaria correspondiente al mes de septiembre cay un 10,4% con respecto al mes
anterior, como resultado de la cada de la produccin y, si se la toma por separado, tal volumen
alcanza a algo ms del 30% en el Impuesto al Valor Aadido, es decir, que el consumo de bienes y
servicios se redujo casi en un tercio a consecuencia de la falta de dinero y de la desconfianza ante

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lo que pueda ocurrir en el futuro inmediato con los planes econmicos en vigencia. Asimismo,
tambin cay en ms de un 4% la recaudacin previsional, esto fue como resultado de la bajada
de las aportaciones al sistema por la reduccin de salarios efectuada por el gobierno nacional del
13% sobre el neto de la retribucin lo que no solamente abarc a los empleados de la
administracin pblica. Por efecto cascada, se traslad tambin a la esfera privada con un
resultado esperable de la cada en las ventas. Es decir, el crculo vicioso se cierra inexorablemente
ms all de las especulaciones intelectuales presentadas. Aparece el miedo a la desocupacin y a
que los clculos domsticos de gastos no se puedan cumplir adecuadamente y, entonces, la gente
prefiere reducir sus gastos o inversiones a aquello que es imprescindible para el aqu y ahora, o lo
que ya tiene comprometido, como son los crditos a saldar con comerciantes o tarjetas de crdito
que les han financiado compras anteriores.
Y, para finalizar con los pnicos poblacionales ante la falta de liquidez en moneda de quienes
debieran tenerla, tambin los argentinos han vivido una experiencia traumtica a partir de
diciembre del ao ltimo, cuando el gobierno decidi establecer lo que eufemsticamente
denomin un corralito, que bloqueaba los depsitos bancarios y haca una reprogramacin de
pagos de los plazos fijos que tenan los ahorristas en la banca. Esta medida debi tomarse (ms
all de la falta de control y hasta de complicidad gubernamental para con la fuga de divisas al
exterior que desde al menos ocho meses antes venan realizando los bancos como una forma de
proteger los capitales activos de las grandes empresas transnacionales) para evitar un desastre
bancario que dejara sin efectivo en pesos o en dlares a las instituciones de crdito. Ante los
rumores de vaciamiento de los bancos, la gente de a pi comenz rpidamente a extraer sus
depsitos, crendose una situacin confusa y perversa en la que solamente ganaron los grandes
inversores y perdieron los asalariados, los trabajadores no asalariados, los comerciantes locales y
los pequeos ahorristas. En definitiva, el que perdi fue el pueblo argentino en su conjunto, todo
por el pnico asociado a una razn, por otro lado verdadera y vlida como para ser objeto del
mismo.

COMPORTAMIENTO DE LOS AGENTES ECONMICOS.

LA EMPRESA.

FUNCIN Y CLASES DE EMPRESA.

UNIDAD III: LA PSICOLOGA RN RL CONTEXTO ECONMICO.

APORTE DE LAS PRINCIPALES TEORAS PSICOLGICAS PARA LA EXPLICACIN DEL

COMPORTAMIENTO ECONMICO.

PENSAMIENTO DEL PSICLOGO EN TEMAS ECONMICOS.

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COMPORTAMIENTO DE CONSUMO.

FORMACIN DEL PATRN DE COMPORTAMIENTO ECONMICO.

APLICACIONES PRCTICAS DE LA PSICOLOGA AL ESTUDIO DE LOS HECHOS ECONMICOS.

UNIDAD IV: APLICACIN DE LA PSICOLOGA Y LA ECONOMA.

TEORAS QUE EXPLICAN LAS CONDUCTAS ECONMICAS.

COMPORTAMIENTO EN EL CONTEXTO MICROECONMICO.

CULTURA DE POBREZA Y PORSPERIDAD.

DESARROLLO HUMANO Y CRECIMIENTO ECONMICO.

EL VALOR DEL DINERO.

REGULACIN DEL MERCADO.

PARTICIPACIN CIUDADANA.

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