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NEGOCIOS INTERNACIONALES
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TEMA I LOS NEGOCIOS INTERNACIONALES

1. Por qu cree que las empresas participan en negocios
internacionales?
Las empresas participan en los negocios internacionales por que
desea alcanzar tres objetivos importantes como expandir ventas,
adquirir recursos y minimizar riesgos.
Expandir ventas porque a mayor venta significa mayor ganancia o
utilidad, el aumento a las ventas es un factor importante para que
la empresa se expanda.
Adquirir recursos porque permitir a una empresa mejorar la
calidad de sus productos y diferenciarse de sus competidores
aumentando potencialmente la participacin en el mercado y las
utilidades.
Minimizar riesgos porque minimizaremos las fluctuaciones de
ventas y utilidades, las empresas deben buscar las empresas
extranjeras para aprovechar las diferencias de los ciclos
econmicos que existen entre pases.
2. De tres ejemplos de empresas peruanas que realizan
negocios internacionales exitosamente?
AJEGROUP
Dentro del ranking de empresas peruanas la ms exitosa, se
fund hace 23 aos por la familia Aaos quienes ofrecan los
refrescos Kola Real, desde casa se elaboraban las bebidas y
tenan un pequeo negocio de ventas.
Con el paso del tiempo y en base a su crecimiento AJEGROUP
apost por el mercado internacional y hoy en da tambin ofrece
agua mineral y otras bebidas populares. Kola Real es una bebida
que ha logrado identificarse con las familias peruanas y que
gracias a su trabajo constante tiene presencia en otros pases.
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GRUPO ROMERO
Una de las empresas peruanas ms grandes y con ms xito es el
Grupo Romero, dueo del Banco de Crdito, Alicorp, Primax, Grupo
Palma, entre otras compaas destacadas. Fundada por Romero
Hernndez hijo de unos campesinos espaoles, al comienzo empez
invirtiendo en agricultura, su empresa tambin se dedic a la venta de
sombreros de paja y despus al negocio del Algodn.
Es con la venta de algodn que logra una base financiera y se decide
a comprar acciones del Banco Italiano. En 1941 la familia Romero
compra el banco y le cambia de nombre a Banco de Crdito del Per.

PARDOS CHIKEN
Es una franquicia peruana que tiene presencia en Colombia, Mxico,
Chile y Estados Unidos, esta cadena de polleras factura 40 millones
de dlares al ao y es la ms representativa dentro del mercado
de empresas peruanas dedicadas a la venta de comida.
3. Describa la realidad de las franquicias peruanas y de tres
ejemplos.

TEMA II - TEORIAS DEL COMERCIO INTERNACIONAL

1. Cul es el origen del comercio internacional?
Los orgenes del comercio se remontan a finales del neoltico, cuando se
instituy la agricultura. Al principio era una agricultura de subsistencia,
donde las cosechas obtenidas eran las justas para la poblacin dedicada
a los asuntos agrcolas. Sin embargo, a medida que iban incorporndose
nuevos desarrollos en esta actividad, las cosechas obtenidas eran cada
vez mayores y los excedentes facilitaron un intercambio local de otros
bienes por alimentos, que dieron paso al trabajo con los metales, la rueda,
el torno, la navegacin, la escritura, nuevas formas de asentamientos
urbanos, etctera.
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A lo largo de la Edad Media, empezaron a surgir unas rutas comerciales

transcontinentales que intentaban suplir la alta demanda europea de
bienes y mercancas. Entre las rutas ms famosas destaca la Ruta de la
Seda, pero tambin haba otros importantes como las rutas de
importacin de especias.
2. Si el comercio es beneficioso para los pases, por qu existe el
proteccionismo?
Si bien es cierto el proteccionismo es del beneficio del productor, crea
mercados cerrados y niega al consumidor la libertad de elegir lo que el
desea y al precio que el desee.
Existe el proteccionismo porque es el desarrollo de una poltica
econmica en la que, para proteger los productos del propio pas, se
imponen limitaciones a la entrada de similares o iguales productos
extranjeros mediante la imposicin de aranceles e impuestos a la
importacin.
3. Cules son los tres pases ms competitivos del mundo?
Los tres pases ms competitivos son:
Hong Kong: se ha erigido como el estandarte de la competitividad
gracias a que ha creado un entorno muy favorable para los
negocios y a que se ha posicionado como un centro bancario y
financiero de renombre.
China: goza de una amplia autonoma en todas las reas con
excepcin de defensa y asuntos exteriores, ha impulsado la
innovacin a travs de impuestos que los autores del informe
consideran bajos y simples, y de la ausencia de
restricciones para que los capitales entren y salgan de este
territorio.
Suiza: A pesar de su pequea talla, ha logrado subir al segundo
lugar por su compromiso con la calidad. Esto le
permiti reaccionar rpido para mantener su economa en alto,
seala el informe que el CMC actualiza anualmente desde 1989 y
que es considerado un referente acadmico.
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EJERCICIOS
1. Imagine dos pases (nuestro pas y un pas extranjero) que
producen dos bienes: ordenadores y trigo, supongamos que en
nuestro pas se necesita 150 horas de trabajo para fabricar un
ordenador; mientras que en el pas extranjero, se necesita 180.en
nuestro pas, se necesita 7,5 horas de trabajo para obtener una
tonelada de trigo y en el pas extranjero 12 horas.
Indique si hay algn pas que tenga ventaja absoluta en la
produccin de estos dos bienes y si hay algn pas que tenga ventaja
comparativa en la obtencin de ordenadores o trigo.
Ventaja absoluta
pas Ordenadores Trigo (hora/unidad)
(hora/unidad)
Per 150 7.5
extranjero 180 12
Como se puede ver nuestro pas tiene ventaja absoluta tanto en la
fabricacin de ordenadores como la obtencin de trigo.si nuestro pas se
especializara ms en la fabricacin de ordenadores como la obtencin
de trigo entonces su produccin conjunta de ordenadores y trigo seria
mayor.
Ventajas absolutas: 150 es menor que 180 y 7.5 es menor que 12
Ventaja comparativa
pas ordenadores Trigo
Per 150 7.5
extranjero 180 12

producto Ventaja absoluta Ventaja comparativa

Ordenadores 150<180 150/180=0.83
trigo 7.5<12 7.5/12=0.63
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2. En los pases A y B, solamente se puede hacer dos cosas: cazar

loros o pescar meros.
En el pas A, se necesita 4 horas para cazar un loro y 6 para pescar
un mero, mientras, en el pas B se necesita una hora para cazar un
loro y 2 para pescar un mero.

Indique que pas tiene ventaja absoluta en las dos actividades, y cul
de ellos tiene ventaja comparativa en cada actividad.

Pas Loro (hora/unidad) Mero(hora/unidad)

A 4 6
B 1 2
Como se puede ver el pas B tiene ventaja absoluta respecto al pas A en
la caza de loros y el pas A tiene ventaja absoluta respecto al pas B en la
pesca de meros. Si el pas B se especializara ms en la caza de loros y
el pas A se especializara en la pesca de meros, entonces la caza de loros
y pesca de meros seria mayor.
Ventaja comparativa
Ventaja comparativa :4/1 es mayor que 6/2
pas Loros meros
A 4 6
B 1 2

animales Ventaja absoluta Ventaja comparativa

Loros 4>1
meros 6>2

TEMA III LA GLOBALIZACION

1. Con las palabras integracin e interdependencia, defina

globalizacin.
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La globalizacin es una interdependencia econmica creciente del
conjunto de pases del mundo, provocada por el aumento del volumen y
la variedad de las transacciones transfronterizas de bienes y servicios. La
crecientemente interdependencia que la globalizacin enmarca es terreno
propicio para impulsar procesos de integracin.

2. Cul cree que es la tarea de los pases en vas de desarrollo para

que puedan gozar de las ventajas de la globalizacin?
La tarea de los pases es abrir ms industrias, porque los pases del
primer mundo se los considera "industrializados" por la gran cantidad
de industrias que poseen. Tambin ofrecer mejores servicios de
salud y sanidad a la poblacin para que la esperanza de vida de las
personas del pas aumente (como estados unidos, que su esperanza
de vida es de 86, mientras que en argentina es de 75); que haya ms
educacin para que haya menos analfabetismo y que los
trabajadores tengan un buen salario para que haya menos pobreza.
TEMA IV - INSTITUCIONES GLOBALES E INTEGRACION
ECONOMICA
1. Qu es un tratado de libre comercio? Cul es la diferencia entre
un TLC y un ACE?
Un tratado de libre comercio (TLC) es un acuerdo comercial
vinculante que suscriben dos o ms pases para acordar la concesin
de preferencias arancelarias mutuas y la reduccin de barreras no
arancelarias al comercio de bienes y servicios.
Diferencia:
TLC: Que el acuerdo que se realiza incluye bienes y servicios,
comprende un universo de productos su duracin es ilimitada
su estructura es slida.
ACE: Que el acuerdo que se realiza solo es en bienes solo incluye
algunos bienes y ciertos sectores de la industria dura
nicamente cierto tiempo su estructura es flexible.
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2. Por qu es importante firmar tratados de libre comercio?
Porque constituyen un medio eficaz para proveer un entorno estable
y sin barreras para el comercio y la inversin y de esta forma
garantizar el acceso de los productos y servicios del pas a los
mercados externos.
permite que la economa del pas crezca, aumente la
comercializacin de productos nacionales, se genere ms empleo,
se modernice el aparato productivo, mejore el bienestar de la
poblacin
2. Qu ventajas y desventajas pueden traer los tratados de libre
comercio?
Ventajas:
Acceso a mercados ms amplios: fundamental para economas
pequeas.
Acceso a productos de mayor calidad y menor precio.
Contacto con avances tecnolgicos y cientficos.
Mejores sueldos y calidad de empleo.
Nos abre las puertas del mercado ms grande del mundo.
Desventajas:
La apertura comercial generar una mayor integracin del pas a la
economa mundial, lo que har posible reducir la volatilidad de un
crecimiento, a nivel de riesgo-pas y el costo de financiamiento de
la actividad privada en general.
No todos los sectores de la economa se benefician de igual manera
con los tratados de libre comercio, hay productos de mayor
sensibilidad que son protegidos con determinados tipos de
mecanismos de defensa comercial.
3. Qu acuerdos comerciales mantiene vigentes el Per?
Acuerdos regionales
Acuerdos multilaterales
Acuerdos bilaterales
4. Qu otros acuerdos estn negociando el Per?
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Los acuerdos que estn en negociacin son (el programa de DOHA
para el desarrollo-organizacin mundial del desarrollo, acuerdo de
asociacin transpacfico TPP, TLC CONHONDURAS, TLC con el
Salvador y TLC con Turqua).

TEMA V BALANZA DE PAGOS E INVERSION EXTRANJERA

DIRECTA
EJERCICIO
1. Indicar el efecto inmediato en la balanza de pagos y cul es el
resultado final que tendra la economa del Per si:
a. Existe una cada internacional en el precio del oro
b. Aumenta el monto de las cuotas del plan Brady
c. El banco central de reserva quiere estabilizar la cada del
dlar y decide intervenir en el mercado cambiario.

TEMA VI EL ENTORNO EN LOS NEGOCIOS

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2. Establezca las diferencias culturales que encuentra entre el Per
y un pas designado por su docente.
uno de los atributos ms diferenciadores es el relativo al tipo de
mestizaje. Mientras el Per es mezcla de espaoles e incas, Chile es
mezcla de migrantes europeos de diversos orgenes, sin aporte
relevante indgena.
los chilenos son muy abiertos a la modernidad que llega de Occidente.
Para ellos, no es problema seguirla, pues su forma de pensar se
molde con la lgica de causa y efecto de la ciencia y la tecnologa de
sus ancestros.
los peruanos tienen la creatividad y la innovacin de los mestizajes.
En el Per se mezclan fcilmente lo externo con lo interno y lo nuevo
con lo antiguo porque su diversidad se lo permite y hasta se lo exige.
La cocina peruana, ropas, ritmos y bailes, y hasta su forma de hacer
empresa son creacin propia y cambiante. Con menos opciones, los
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chilenos basaron su desarrollo en hacer muy bien aquello que tena
xito comprobado en Occidente: uvas, salmn, manzanas, vino,
cobre, sistemas de distribucin masiva y algo de tecnologa.
a gran diferencia de races entre ambos pueblos puede originar un
mestizaje social y econmico muy poderoso, con grandes frutos para
el desarrollo mutuo.

3. Resuelva los siguientes ejercicios

a. un comerciante francs importa computadoras de china. el
exportador chino le ha pedido al francs que le pague en la
moneda nacional de Francia. pero el francs tiene sus dudas
sobre cul es la moneda que se utiliza en china y a cuanto
equivaldra ese pago expresado en la moneda nacional de
Francia. para esto le pide su ayuda. el monto total de la
transaccin fue de 10 000 unidades monetarias chinas. cunto
dinero necesita reunir el francs (expresado en la moneda local de
Francia) para pagarle al exportador chino? su respuesta debe
estar en moneda francesa y puede ayudarse de los siguientes
datos.
Moneda China Dlares Moneda Francesa
1 yuan = 0.20 dlares americanos
1 yen = 0.50 dlares americanos
1 franco francs = 0.50 dlares americanos
1 euro = 100 yenes
1 dlar americano = 0.50 euros
1 dlar americano =2 francos franceses

b. Un comerciante suizo importa computadora de Japn. El

exportador japons le ha pedido al suizo que le pague en la
moneda nacional suiza. Pero el suizo tiene sus dudas sobre cul
es la moneda que se utiliza en Japn y a cuanto equivaldra ese
pago expresado en la moneda nacional de suiza. Para esto le pide
su ayuda. El monto total de la transaccin es de 10 000 unidades
monetarias japonesas.
Cunto dinero necesita reunir el suizo (expresado en la moneda
local de suiza) para pagarle al exportador japons? Su respuesta
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debe estar en moneda suiza y pude ayudarse de los siguientes
datos.
Moneda japonesa Dlares Moneda suiza
1 yuan = 0.20 dlares americanos
1 yen = 0.50 dlares americanos
1 franco suiza = 0.50 dlares canadienses
1 euro = 1,50 dlares americanos
1 dlar americano = 1 franco suizo
TEMA VII LOS ENTORNOS EN LOS NEGOCIOS
INTERNACIONALES
Que aconsejara usted como negociador internacional (asesor) si.
a) COMPANY INVEST es un inversionista extranjero, que
motivado por el boom de las exportaciones peruanas, desea
invertir en el Per; sin embargo, ante este panorama decide
considerar como alternativa invertir en ecuador.
Lo que yo aria seria cambiar sus proyectos que perdiramos
muchos inversionistas ya que no veran con buenos ojos el cambio
radical que se quiere hacer ya que van a tener temor de invertir.
b) MANCOS EXPORT es el principal exportador peruano a los
EEUU. De esta fruta. Qu debera hacer en este caso?
Ampliar su exportacin para generar mayores ingresos a nuestro
pas y as tendramos ms oportunidades y el desarrollo de nuestro
pas.
Por otro lado.
Cmo afectara la paridad cambiaria del sol y el euro a las
empresas nacionales, y a las extranjeras?
Influyen bastante ya que generara mayor gasto al querer exportar
y a los que quieren importar no tendran suficientes ganancias.
Sera competitivo el Per con estas reformas?
No seria competitivo ya que tendra muchos inconvenientes para
los inversionistas los cuales buscaran pases donde tengan mayor
inters y rentabilidad y al exportador lo limitaramos.

TEMA IX LA OFERTA EXPORTABLE

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1. Los alumnos investigaran la oferta exportable de los sectores minera,
manufactura y textil, para conocer las potencialidades de dichas reas.

2. Los alumnos en forma grupal realizaran una investigacin de la

situacin actual del proyecto chavimochic, y cules seran los
beneficios para la exportacin con la construccin de la III etapa.

3. Los alumnos presentaran un informe con las potencialidades de una

provincia especfica de la libertad.

4. Los alumnos investigaran en que consiste el proyecto sierra

exportadora.
Sierra Exportadora tiene por objeto la promocin, fomento y desarrollo de
actividades econmicas rurales, de transformacin e industrializacin en la sierra
del pas, a fin de luchar contra la pobreza y generar empleo en dicha regin. El plan
est destinado a convertir y mejorar el cultivo de 150 mil hectreas de terreno
andino para producir 730 mil toneladas exportables y dar empleo a 300 mil
personas.
La Encuesta Nacional de Hogares (ENAHO 2002) y el informe "Los Desbalances
Estructurales en la Sierra Rural", elaborado por GRADE, sealan que dichas
actividades han sido una fuente importante para la lucha contra la pobreza, pues
han contribuido a estabilizar la economa en la sierra y salir de la pobreza inercial
a un sector de la poblacin rural que se mantena con sus actividades tradicionales.