ANLISIS DE LA DISTRIBUCIN.

Este producto es considerado entre la canasta familiar de primera necesidad ya

forma parte de alimentacin diaria de los seres humanos. Adems, la empresa
COAGRONORTE, entre las principales departamento y ciudades son las siguientes: Costa
Atlntica, Antioquia, Santander, Medelln, Cartagena, Barranquilla y rea Metropolitana de Ccuta.

Tambin los demandantes de este producto son los comercializadores mayoristas y

minoristas de arroz blanco que lo llevan hasta el consumidor final. Aqu es importante
sealar que, por la forma en que est organizada la distribucin, en general, la industria
molinera no atiende de manera directa a los tenderos, quienes se abastecen con los
mayoristas, sin embrago, existen algunas marcas regionales en zonas especficas, donde los
molinos distribuyen directamente a los tenderos, clasifica a los molinos por el monto y
volumen de ventas y por sus activos. Afirma tambin que pese a que se encuentra una alta
participacin de las empresas pequeas y de las microempresas, puede decirse que las
grandes son las que determinan las condiciones del mercado de arroz blanco en Colombia.
Adicionalmente, seala que de acuerdo con el valor total de las ventas, la industria molinera
es definida como un oligopolio moderadamente concentrado.

ANLISIS DE CONSUMIDOR
Por lo tanto es posible diferenciar tres clases de mercados o target.

Mercado Popular. Dentro de este segmento los compradores se ven altamente

marcados por el factor precio.

Mercado Medio. Dentro de este grupo de consumidores que en Colombia constituye

el ms amplio, el precio igualmente es importante a la hora de adquirir un producto, sin
embargo tambin cuentan el diseo y la comodidad. Es conveniente tener en cuenta que
dentro de este target, la publicidad juega un papel que ayuda al consumidor a tomar partido
hacia una marca u otra, por cuanto los compradores poseen un conocimiento limitado de las
marcas.

Mercado Alto. para estos compradores que poseen un alto perfil y demandan buenos
ingresos, lo ms importante es la calidad en los materiales y terminados, as como la
comodidad de sus pies, el precio no influye de manera decisiva a la hora de comprar,
tambin se tiene muy en cuenta la marca y el lugar de compra. El consumidor es bastante
fiel a la marca y tiene una buena percepcin del valor nutricional que tiene el producto y
de su calidad

Principales mercados. Supermecado los montes, Supermercado ideal, xito, metro y

entre otros.

Figura 1. Tipos de ingresos - Perfil del consumidor

Alta

Popular Media

Clase de
mercados
Los Canales de Distribucin

. En la figura 2, nos muestra como se distribuye nuestros productos

Figura 2. Canal de distribucin

COAGRONORTE

MAYORISTA MINORISTA

ASOZULIA Supermercado Ideal

Supermercado montes
Punto y fama
Supermercado la canasta

CONSUMIDOR FINAL