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1.

El Equipo y la Organizacin
1.1. El Equipo:

Ruiz Rojas Pablo Enrique, estudiante del noveno ciclo de la carrera


de Ingeniera Industrial, tiene el inters de llevar a cabo un
emprendimiento de negocio para la fabricacin de muebles
plegables, l se interesa por el negocio debido a la alta demanda
de inmuebles en lima y la planificacin de las inmobiliarias de
construir en zonas como Carabayllo y Lurn. l tiene conocimiento
de estudio de mercado, diseo y disposicin de planta, tambin se
considera como una persona responsable, que tiene la capacidad
de enfrentar momentos difciles con mesura y aprender de ellos.

1.2. Los Asesores:


- Se contara el asesoramiento de la profesora Roxana Kcomt,
con experiencia en investigacin de mercado y la insercin de
productos al mercado. Ella y su experiencia nos orientar a
desarrollar este Pla de Negocio y corroborar la rentabilidad de
este.

1.3. La Organizacin:
- Nombre: MultiMuebles S.A.C
- Isotipo: Es el diseo de una vivienda, donde se va a considerar
las palabras diseo e innovacin.
- Logo: MetalMuebles, este nombre representa el material del
producto ya que su arquitectura y diseo ser desarrollado en
metal.
- Eslogan: Diseo e Innovacin para la comodidad en su
hogar. Se hace mencin al diseo e innovacin de este
producto porque se considerar los detalles en el diseo, la
innovacin para la realizacin de estos muebles, todo basado
en la necesidad del cliente y la comodidad en sus viviendas.
2. PROBLEMA Y OPORTUNIDAD
2.1. Diagnstico Inicial:
Economa Anlisis Fuente

La economa en Per Se estima que la produccin Diario Gestin:


habra crecido un 5.10% minera ha crecido un 33.7%, lo Economa peruana
en febrero por minera y que contribuira con 3 puntos habra crecido 5.1%
construccin, en el que porcentuales en el crecimiento en febrero.
sera su avance ms del Producto Interno Bruto en OPORTUNIDAD
pronunciado desde febrero, el rubro de la
diciembre. construccin tambin creci un
5.37% ante una recuperacin
de la inversin pblica
El Per tendr el segundo El Fondo Monetario Diario Gestin:
crecimiento ms alto en Internacional ha pronosticado Fondo Monetario
Sudamrica un crecimiento de 3.7% en la Internacional eleva a
economa peruana y para el 3.7% su proyeccin
2017 un 4.1% de crecimiento
econmico del Per
para el 2016
OPORTUNIDAD

Para planificar el En la ltima dcada, la Diario Gestin:


desarrollo economa peruana ha Infraestructura en el
socioeconmico del Per disminuido su crecimiento; de Per: la base del
hacia el 2021 y resolver crecer a 6.9% en el periodo desarrollo a largo
diversos problemas de 20006 2010 a 4.7% en el plazo.
raz, se necesita una periodo 2011 2015. El AMENAZA
mirada a largo plazo que escenario econmico adverso,
contemple inversin y que se extiende por toda
reformas para un pas Amrica Latina, evidencia que
sostenible. el Per debe generar ms
inversin en infraestructura.
Poltico y Legal Anlisis Fuente
Hacia la segunda vuelta El candidato de Peruanos Por Diario Gestin:
presidencial, el candidato el Kambio obtiene el 43% de Encuestas Ipsos:
de Peruanos Por el intencin de voto, mientras PPK mantiene ligera
Kambio, se mantiene que Keiko Fujimori se ubica ventaja sobre Keiko
primero en 39%. Fujimori.
OPORTUNIDAD

El Per ha retrocedido 21 Es fundamental optimizar las Diario gestin: Per


posiciones en cinco aos instituciones a fin de retrocedi 21
en el pilar de consolidar los crecimiento posiciones en
instituciones del reporte econmico e impulsar dos de institucionalidad en
de competitividad global los motores centrales de cinco aos, segn
del Word Econmico crecimiento: La Inversin y La inform Cmara de
Forum que mide a 140 Productividad Comercio de Lima
pases. (CCL)
AMENAZA
El Ministro de vivienda, El ministro de vivienda Diario Gestin: Entre
construccin y consider que tanto este Mayo y Junio se
Saneamiento, anunci mecanismo como el alquiler ofrecern los
que las cajas con opcin a compra y la primeros productos
municipales y las micro- capitalizacin inmobiliaria, para acceder al
financieras comenzarn continuarn expandindose Leasing inmobiliario.
a promover productos ante la alta demanda de OPORTUNIDAD
dirigido a este viviendas, en los prximos
mecanismo para aos.
personas que no cuentan
con ahorros para una
cuota inicial.
Tecnologa Anlisis Fuente
Diego Pantoja, CEO de Segn Diego Pantoja, CEO y Diario Gestin: un
LogFire, afirma que ests visionario de la industria y 40% de empresas
nuevas tecnologas cadena de suministros de peruanas utiliza
tambin se pueden LogFire, aproximadamente el tecnologa en la
aplicar a la parte logstica 40% de la empresas en el nube.
y cadena de suministros Per, entre grandes y OPORTUNIDAD
de las empresas medianas, trabajan con
minoristas y retailers tecnologa en la nube.
El desarrollo de Per se Segn el Foro Econmico Rpp Noticias: Per
ve limitado por barreras Mundial (WEF), el desarrollo se mantiene en la
tales como el sistema de Per se ve limitado por posicin 90 en el
educativo de baja calidad barreras tales como el ranking global de
y pobre calidad de la sistema educativo de baja tecnologa 2015.
educacin en calidad (puesto 133) y la AMENAZA
matemticas y ciencias, pobre calidad de la
inform la Sociedad educacin en matemticas y
Nacional de Industria ciencias (138) que dificultan
(SIN) la preparacin del pas para
hacer un buen uso de las
Tecnologas de la
Informacin, as como la falta
de eficacia de los rganos
legislativos (140), que
retrasan el entorno
regulatorio para las TIC
Sociedad Anlisis Fuente
De 539 conflictos La mayor cantidad de El Comercio: La
registrados en los ltimos conflictos sociales vinculados tercera parte de los
aos, 153 estn al agua se ubica en Ancash conflictos sociales
relacionados con el (20) y Lima (13); le siguen son por el agua.
manejo de los recursos Cajamarca, Cusco y Puno AMENAZA
hdricos. (12), Loreto (11), Apurimac,
Ayacucho y Junn (8). El
estudio determina que estas
regiones son tambin las que
tienen mayor nmero de
pasivos ambientales mineros
La Defensora registro En este ao se El Comercio: Hubo
258 conflictos en todo el contabilizaron en total 258 menos conflictos
pas, la mayora conflictos, 14 casos menos sociales en el 2015,
vinculados a la minera. que en el 2014. Sin pero ms violentos.
embargo, la cifra de muertos AMENAZA
aument a 19 personas en
enfrentamientos, tres ms
que el ao pasado. La cifra
de heridos se cuadruplic en
estos doce meses y se pas
de 203 a 872, la mayora de
ellos (450).
2.2. Anlisis Externo

Factores determinantes de xito Peso Calificacin Ponderacin


Oportunidades
Se estima que la produccin minera ha crecido un
33.7%, lo que contribuira con 3 puntos
porcentuales en el crecimiento del Producto
1 Interno Bruto en febrero, el rubro de la 0.20 3 0.60
construccin tambin creci un 5.37% ante una
recuperacin de la inversin pblica

El Fondo Monetario Internacional ha pronosticado


2 un crecimiento de 3.7% en la economa peruana y 0.10 2 0.20
para el 2017 un 4.1%

El candidato de Peruanos Por el Kambio obtiene


3 el 43% de intencin de voto, mientras que Keiko 0.08 1 0.08
Fujimori se ubica en 39%.

El ministro de vivienda consider que tanto este


mecanismo como el alquiler con opcin a compra
4 y la capitalizacin inmobiliaria, continuarn 0.30 4 1.20
expandindose ante la alta demanda de
viviendas, en los prximos aos.

Segn Diego Pantoja, CEO y visionario de la


industria y cadena de suministros de LogFire,
aproximadamente el 40% de la empresas en el 0.09 2 0.18
5 Per, entre grandes y medianas, trabajan con
tecnologa en la nube.

Subtotal 0.76 2.27


Amenazas

En la ltima dcada, la economa peruana ha


1 disminuido su crecimiento; de crecer a 6.9% en el
periodo 20006 2010 a 4.7% en el periodo 2011 0.08 2 0.16
2015. El escenario econmico adverso, que se
extiende por toda Amrica Latina, evidencia que el
Per debe generar ms inversin en
infraestructura.

Es fundamental optimizar las instituciones a fin de


2 consolidar los crecimiento econmico e impulsar
dos de los motores centrales de crecimiento: La 0.07 1 0.07
Inversin y La Productividad

Segn el Foro Econmico Mundial (WEF), el


desarrollo de Per se ve limitado por barreras
tales como el sistema educativo de baja calidad
(puesto 133) y la pobre calidad de la educacin en
3 matemticas y ciencias (138) que dificultan la 0.05 1 0.07
preparacin del pas para hacer un buen uso de
las Tecnologas de la Informacin, as como la
falta de eficacia de los rganos legislativos (140),
que retrasan el entorno regulatorio para las TIC

La mayor cantidad de conflictos sociales


vinculados al agua se ubica en Ancash (20) y
4 Lima (13); le siguen Cajamarca, Cusco y Puno 0.03 1 0.03
(12), Loreto (11), Apurimac, Ayacucho y Junn (8).
El estudio determina que estas regiones son
tambin las que tienen mayor nmero de pasivos
ambientales mineros

En este ao se contabilizaron en total 258


conflictos, 14 casos menos que en el 2014. Sin
5 embargo, la cifra de muertos aument a 19
personas en enfrentamientos, tres ms que el ao
pasado. La cifra de heridos se cuadruplic en 0.03 1 0.03
estos doce meses y se pas de 203 a 872, la
mayora de ellos (450).
Subtotal 0.26 0.36
Total 1 2.63

2.3. Conclusin de Anlisis Externo


El resultado final es de 2.63 lo que nos quiere decir que existen
condiciones favorables para el desempeo del emprendimiento.
2.4. Anlisis del Sector (Cinco Fuerzas de Porter)

Amenaza de los Entrantes

Son escasos los nuevos


productores de muebles
plegables.

Factor Crtico de xito:


- conocimiento de los procesos
productivos

Anlisis del Sector


Negociacin con Proveedores Negociacin con Clientes
-Artesanos Don Bosco
Existen muchos proveedores de Los clientes estn en continua
metal y otros materiales y - Muebles Ikasa compra de muebles con mejores
herramientas. diseos y comodidad.
-Muebles Cartabon
Factor Crtico de xito: Factor Crtico de xito:
- Calidad en el producto, entrega Factor Crtico de xito: - productos multifuncionales
con ficha tcnica. - Marca Reconocida - Productos que optimizan
- Negociacin de Precios - Conocen el mercado espacios
- Diseos innovadores

Amenaza de los Sustitutos

Son mucho los productos


sustitutos, los muebles
tradicionales hace que la barrera
sea alta.

Factor Crtico de xito:


- Muebles tradicionales
2.5. Conclusin de Anlisis del Sector

Artesanos Muebles Muebles


Don Bosco Ikasa Cartabon

Peso
Factores clave de xito Valor Pond. Valor Pond. Valor Pond.
1. Experiencia en el 0.20
mercado 3 0.60 2 0.40 2 0.40

0.15
2. Marca Reconocida. 2 0.30 2 0.30 1 0.15
3. Productos de
Calidad en Materia 0.25 3 0.75 2 0.50 2 0.50
Prima y Diseo
4. Tecnologa en sus 0.20
procesos. 4 0.80 3 0.60 2 0.40
5. Conocimiento de 0.20
los Procesos. 3 0.60 3 0.60 2 0.40

TOTAL 1.00 3.05 2.4 1.85


2.6. Anlisis Interno (Timmons & Spinelli)
2.6.1. El Equipo y los Fundadores

Emprendedor
- Conocimientos terico de estudio de ingeniera F
industrial

- Conocimiento tcnico de socios (familia y amigos) F

2.6.2. La Oportunidad

Oportunidad
- No existen plantas industriales que desarrollen F
muebles plegables en Lima.
- No existe una innovacin en el diseo de los F
muebles tradicionales.
- La alta demanda y oferta de inmuebles en Lima. F

2.6.3. Los Recursos

Recursos
- No se cuenta con financiamiento. D

- No se cuenta con la infraestructura ni la D


maquinaria necesaria.
- El capital humano no est capacitado. D
- La materia prima se encuentra disponible durante
todo el ao. F
2.7. Conclusin del Anlisis Externo, Competitivo e interno

MATRIZ MEFI

Factores determinantes de xito Peso Calificacin Ponderacin

Fortalezas

1. Conocimientos terico de estudio de ingeniera 0.10 3 0.3


industrial.
2. Conocimiento tcnico de personas cercanas 0.15 4 0.6
(familia y amigos).

3. No existen plantas industriales que desarrollen 0.20 3 0.6


muebles plegables en Lima.
4. No existe una innovacin en el diseo de los 0.10 3 0.3
muebles tradicionales.

5. La alta demanda y oferta de inmuebles en Lima. 0.05 3 0.15


6. La materia prima se encuentra disponible durante 0.10 4 0.4
todo el ao.

Subtotal 0.70 2.35

Debilidades

1. No se cuenta con financiamiento. 0.15 1 0.15


2. No se cuenta con la infraestructura ni la
maquinaria. 0.10 1 0.10

3. El capital humano no se encuentra capacitado. 0.05 2 0.10

Subtotal 0.30 0.35

Total 1 2.70

- El anlisis del MEFI nos resulta 2.70 lo que indica una fuerte
posicin interna
2.8. Identificacin de los Stakeholders
2.9. Mtodo CATWOE
Problemas - Oportunidades
Clientes Los clientes son las personas naturales,
los centros comerciales y tambin
proyectar como futuros clientes a las
inmobiliarias
Actores Los actores es todo el capital humano
desde los administrativos hasta los que se
encuentran en planta.
Transformacin Proceso de elaboracin de marca,
registro en SUNAT, proceso del diseo de
planta, proceso de elaboracin del
producto.
W Establecer en el mercado una propuesta
(Cosmovisin) de muebles plegables y multifuncionales,
para las viviendas, oficinas o cualquier
inmobiliario.
O Creativos e innovadores para el diseo de
(Propietario) todo tipo de muebles plegables
Entorno El entorno desea ya optimizar sus
espacios en sus viviendas y buscar en
sus muebles ms de una funcin.
3. PLAN ESTRATGICO
3.1. Valores:
- Respeto, importante para mantener la cordialidad y armona
internamente en la organizacin y transmitirlo a nivel externo
en los clientes y proveedores.
- Compromiso, en la organizacin es apuntar al compromiso
desde la gerencia para con los colaboradores y los
colaboradores con la organizacin.
- Honestidad, este valor nos permite la confianza necesaria entre
colaboradores en la organizacin para generar un mejor
ambiente laboral, un mejor producto, un mejor servicio de
atencin.
3.2. Misin:
- Somos una empresa que desarrolla muebles plegables para la
optimizacin de espacios y generar multifuncionalidad.
Buscamos ofrecer calidad en el material, innovacin y diseo
constante de acuerdo a la necesidad de nuestros clientes,
logrando su satisfaccin.
3.3. Visin:
- Al ao 2021 nuestra empresa lograr consolidarse como una
empresa reconocida por sus diseos y constante innovacin,
logrando tener puntos de ventas en las tiendas ms
reconocidas y concurridas del pas como Ripley, Saga
Falabella, Sodimac, Maestro Home Center.
3.4. Objetivos a Largo Plazo:
- Lograr al 2020 la certificacin ISO 9001:2015 a nivel
administrativo
- En el lapso de 5 aos lograr tener como clientes a una o dos
constructoras.
- Planificar en 5 aos tener puntos de ventas en os principales
centros comerciales como Plaza Norte, Mega Plaza, etc.
- Lograr mejorar la innovacin de nuestros productos, ya que se
incluir la tecnologa para poder programar bajo controles el
funcionamiento de los muebles.
- Abrir puntos de produccin y de venta en departamentos
importantes del Per, donde se proyecte la inversin
inmobiliaria.
3.5. Anlisis FODA
4. PLAN DE MARKETING
4.1. Los Ofertantes:
ARTESANOS DON BOSCO
- Productos: Es una empresa que se dedica a la fabricacin de
muebles tallados exquisitamente y el arte sagrado hecha por
artesanos peruanos. Creado por la mano de la madera slida,
cada pieza refleja un diseo italiano contemporneo con
influencias andinas.

- Precios: El precio de sus productos segn el modelo o el


diseo pueden variar entre S/.1500.00 S/. 5000.00.
- Plaza: Sus productos son a pedidos por lo que su mercado es
el Sector A y B en distintas zonas de Lima.
- Promocin: Artesanos Don Bosco promociona sus servicios
Va Web: http://www.artesanosdonbosco.pe/ y Redes
Sociales: https://www.facebook.com/Artesanos-Don-Bosco-
158999420789996/

MUEBLES IKASA
- Productos: Es una Empresa que se dedica a la produccin de
muebles para lneas corporativas, dormitorios y comedores.

- Precios: los precios de sus muebles en general estn costando


alrededor de S/.500.00 S/.1500.00.
- Plaza: Sus principales compradores son las personas que
tienen hogares o empresas que necesitan muebles para sus
oficinas, las cuales se le podra ocupar en el Sector B y C en
su economa.
- Promocin: Por medio de su pgina web ofrece los modelos y
precios de sus productos: http://www.ikasa.com.pe/ y tambin
lo hacen en la redes sociales:
https://www.facebook.com/IkasaComodoy/
4.2. Los Demandantes:

La ubicacin geogrfica de maderas y muebles se encuentra


relacionado. La produccin de mueble es en la selva y la
comercializacin se da en Lima ya que el 18% de la
produccin de muebles es en Lima principalmente en la zona
norte, 30.6% en el distrito de comas, en la zona sur, 22.9% en
el distrito de Villa el Salvador y al oriente San Juan de
Lurigancho.
El Per concentra casi un 70% de su mercado en Lima, y en
este caso particular de los muebles la accesibilidad depende
del ingreso econmico de los habitantes y a las condiciones
en que vive en cada regin del pas.
No se considera a los muebles en provincia como en la ciudad
principal, ya que los precios y el diseo varan segn el
consumidor, aunque depende tambin de las zonas ya que en
provincias buscan productos ms econmicos.
4.3. El Posicionamiento:
Metal Muebles S.A.C, ofrecer sus productos a un nivel socio-
econmico A,B y C ya que estos muebles estarn sobre su precio
normal por unidad, ya que contarn con un diseo ms elaborado
que los muebles tradicionales, los muebles se ofrecer en los
principales centros comerciales.
4.4. El Producto:
- Estrategia Comercial, es la correcta promocin y publicidad, ya
que se ofrecer a unos segmentos en especfico, por el precio,
la calidad en los materiales y sus innovadores diseos.
4.5. El Precio:
4.6. Distribucin:
Los productos de Metal Muebles S.A.C ser tercerizado por
distintas empresas de transporte terrestre, los cuales se
encargaran de llevar de forma adecuada cuidando la integridad
de los productos.
4.7. Comercializacin:
5. PLAN DE OPERACIONES
5.1. Ubicacin de la Planta
La planta se encontrar ubicada en la zona industrial de Los
Olivos, ya que est cerca a la Panamericana Norte y Avenida
Universitaria lo cual permitir la fcil entrega de Materia Prima de
los Proveedores y la fcil distribucin de los muebles a nuestros
Clientes.

5.2. Descripcin y Grfico del Macro Proceso:


5.3. Diseo de Flujo Visible y No Visible.
Proceso Visible Proceso No Visible

El rea de Gerencia
El cliente se El rea de Ventas planifica el Proveedores
comunica va Ventas comunica a pedido del entregan Almacenamiento
redes sociales o recepciona Gerencia cliente e materia y clasificacin de
realiza llamada el inters para un informa a los prima e materias primas
telefnica del cliente nuevo responsables insumos
proyecto de las reas

El rea de Comunica al
Entrega de Proceso de
Ventas rea de
Entrega del producto Produccin Jefe de
informa al Ventas para
Producto terminado al segn produccin
cliente informar al
terminado al rea de material (Orden de
para la cliente la
cliente almacn para (madera o Produccin)
recepcin entrega de
su despacho metal)
del pedido su pedido

Crtico
Fallas