UNIVERIDAD NACIONAL MAYOR DE SAN MARCOS

(Universidad del Per, DECANA DE AMRICA)

FACULTAD DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS
Escuela Acadmica Profesional de Administracin

Tema: ESTRATEGIAS DE SUN TZU EN EL ARTE DE LA GUERRA

Presentado al curso de Planeamiento Empresarial del Profesor Juan

Puell Palacios

Zavaleta Montes, Pamela

2016
 ESTRATEGIAS DE SUN TZU EN EL ARTE DE LA GUERRA

1. Si las rdenes no estn claras y las tropas no obedecen, la culpa es del

general; pero si las rdenes son claras, es culpa de los subordinados que las rdenes
no fueran obedecidas. Si un gerente no delega bien las obligaciones a sus subordinados,
es probable que ellos fallen, pero si da las instrucciones claramente y los subordinados
la realizan mal, es porque no estn tomando seria y responsablemente el trabajo.

2. Conoce a tu enemigo y concete a ti mismo y en 100 batallas nunca

estars en peligro. Conocer tus fortalezas y debilidades y las de tu competencia para
poder realizar las mejores estrategias y no perder contra la competencia, sacando
ventaja en sus deficiencias.

3. Ganar 100 batallas no es lo mximo de tus destrezas, someter al enemigo

sin luchar lo es. Las batallas se ganan con la inteligencia y no con la fuerza bruta, en
una empresa tambin se necesita usar la mente para tener una buena planificacin y no
gastar recursos innecesariamente.

4. Evita lo que es fuerte, ataca lo que es dbil. No busques ganar en el punto

fuerte de la competencia, ms bien busca ganar en sus puntos dbiles, en sus
debilidades, en lo que carece o no lo tiene bien desarrollado.

5. En la guerra, los nmeros no confieren ventaja. No avances apoyndote

en la pura fuerza militar. Tener ms personas en tu empresa no da certeza de ganar
si ellas no tienen las habilidades necesarias para lograrlo.

6. Que tus planes sean tan oscuros como la noche, luego ataca como un
rayo. La organizacin ser ms fuerte, si la competencia sabe menos de lo que se desea
lograr. Ser sutil en las estrategias, as la competencia no ser capaz de prevenirse contra
ellas.

7. En la batalla usa un ataque directo para llamar la atencin y un ataque

indirecto para ganar. El ataque indirecto solo es para despistar al enemigo, y ocultar
el ataque principal.
8. Hay 5 factores fundamentales para tener xito en una guerra: el clima, el
terreno, el liderazgo, la doctrina militar, influencia moral (tener voluntad su
pueblo a su lado) En un mbito empresarial, el terreno sera el mercado, el liderazgo
sera la labor que desempea el gerente, la doctrina sera los valores, la poltica que
tiene la empresa y la influencia moral es la lealtad de los trabajadores al gerente.

9. Haz que tu enemigo se mueva, tintalo con algo que sepas que va a ir a
buscar. Hazle creer a la competencia que ests haciendo algo importante para que
ellos traten contrarrestar sus efectos.

10.Lleva a un ejrcito donde enfrente la muerte, donde no haya escape. Y no

escapar o sentir temor, pues no hay nada que no pueda lograr.

11. Toda guerra es engao. Si puedes engaar a tu amigo antes de la batalla es ms

probable que ganes. Intenta dividirlos.

12. Es esencial buscar a los agentes del enemigo que se han convertido en
espas en tu contra y sobornarlos para que te sirvan. En la guerra si
encuentras un espa, no lo encierres y castigues, al contrario, dale privilegios para que
trabaje a tu favor.

13. La manera como un general sabio pueda alcanzar la grandeza ms all de

hombre comn, es a travs del conocimiento previo. Descifrar cdigos. Es
necesario contar y disponer de informacin confiable y suficiente. Conocimiento previo
de la empresa, el entorno, la competencia y el mercado.

14. Cuando el zarpazo de un halcn destroza el cuerpo de su presa, es porque

es el momento adecuado. Cuando el agua torrencial arrastra las rocas, es
por el impulso. Si se pierde el impulso, hasta el mejor ataque puede fallar.

15. Es esencial para la victoria que los generales sean abandonados por sus
lderes. Es necesario tener un organigrama bien planificado, con responsabilidades
bien definidas.

16. Haz que tu enemigo se prepare en su flanco derecho y se debilitar en su

flanco izquierdo. Haz que la otra empresa deje ciertos aspectos de lado, reforzando
otros, pero t sacars ventaja de esas flaquezas.
17. El ejrcito ganador establece primero las condiciones para la victoria,
luego lucha. El ejrcito perdedor lucha primero, luego busca la victoria.
Primero hacer un plan de negocios, analizando todo lo necesario para luego lanzarse al
mercado.

18. Ninguna nacin se ha beneficiado nunca en una guerra prolongada. Una

guerra prolongada desperdicia vidas, dinero, etc.

19. Aquellos diestros en el arte de la guerra atraen al enemigo al campo de

batalla, no son atrados por l. Las grandes empresas, con las mejores estrategias,
son las que las nuevas empresas quieren superar o llegar a ser como l.

20. Muvete solo cuando veas una ventaja y cuando haya algo que ganar.
Solo lucha si una posicin es crtica. Si ves que tienes posibilidades o la
oportunidad de triunfar, no la desperdicies.

21. Cuando el enemigo ocupa tierras altas, no lo confrontes; si ataca cuesta

abajo no le hagas oposicin. Si la competencia tiene la mejor posicin en el
mercado, es mejor no enfrentarlo. Solo agotars tus recursos.

22. Hay algunos ejrcitos que no deberan ser combatidos, y algunos

territorios que no debieran ser disputados. Si no conoces a la competencia ni el
mercado, es mejor no enfrentarlos an.

23. Cuando las tropas huyen, se insubordinan, colapsan o son vencidas en

batalla de forma aplastante, la culpa es del general. El liderazgo es muy
importante porque de eso depende el triunfo de la organizacin, por eso tienen que
planear estrategias con inteligencia, as se evitar el fracaso.

24. La guerra es un asunto de importancia vital para el estado, es un asunto

de vida o muerte, supervivencia o ruina. Cada vez la competencia en el mercado
se hace ms fuerte, si no te esfuerzas por ser el mejor tu empresa quebrar.