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EL ARTE DE LA GUERRA APLICADO A LA

ORATORIA

INTEGRANTES:

Aspajo Valverde, Antony


Barboza Herrera, Jhan Roland
Barturn Saba, Anthony Moiss
Cayatopa Llontop, Fernando
Guevara Goas, Michael Jhordan
Ramos Panduro, Rocio Montserrat
Santa Cruz Lopez, Liseth Nicole
Segura Mope, Leslie

ASIGNATURA:
Oratoria

PROFESOR:
Mg. Elver Mel Yovera

2016

[Fecha] 1
DEDICATORIA

Esta monografa se la dedicamos a nuestras familias, amigos y


compaeros, en especial a nuestro profesor de oratoria, que
gracias a l somos mejores en el arte de hablar en pblico.

Le dedicamos, adems, este trabajo a los dems alumnos que


probablemente puedan llegar a leer esta monografa. Este es
nuestro legado y esperamos que les pueda servir de ayuda.

[Fecha] 2
AGRADECIMIENTO

Queremos darles las gracias a nuestras familias, a nuestros amigos


y a nuestros compaeros. Gracias a nuestros padres por ser un
gran apoyo por nosotros, gracias a nuestros amigos por darnos
aliento en todo y gracias a nuestros compaeros por
acompaarnos en el recorrido de nuestra carrera en la universidad.

Muchas gracias a nuestro profesor de oratoria por ayudarnos y


apoyarnos a ser mejores oradores y sobre todo por ensearnos
nuevas cosas en este tema.

[Fecha] 3
INDICE
DEDICATORIA..2
AGRADECIMIENTO.....3
INDICE...4
INTRODUCCION...5
JUSTIFICACIN....6
CAPITULO I: RESUMEN DE LA OBRA EL ARTE DE LA GUERRA......7

CAPITILO UNO7
CAPITULO DOS............8
CAPITULO TRES..........9
CAPITULO CUATRO11
CAPITULO CINCO.......12
CAPITULO SEIS.14
CAPITULO SIETE.....16
CAPITULO OCHO...18
CAPITULO NUEVE....19
CAPITULO DIEZ....21
CAPITULO ONCE...23
CAPITULO DOCE...25
CAPITULO TRECE28
CAPITULO II: EL ARTE DE LA GUERRA APLICADO A LA ORATORIA.31

CAPITULO UNO APLICADO A LA ORATORA..31


CAPITULO DOS APLICADO A LA ORATORA31
CAPITULO TRES APLICADO A LA ORATORA32
CAPITULO CUATRO APLICADO A LA ORATORA32
CAPITULO CINCO APLICADO A LA ORATORA32
CAPITULO SEIS APLICADO A LA ORATORA.34
CAPITULO SIETE APLICADO A LA ORATORA34
CAPITULO OCHO APLICADO A LA ORATORA.35
CAPITULO NUEVE APLICADO A LA ORATORA35
CAPITULO DIEZ APLICADO A LA ORATORA.36
CAPITULO ONCE APLICADO A LA ORATORA..36
CAPITULO DOCE APLICADO A LA ORATORA..37
CAPITULO TRECE APLICADO A LA ORATORA.38

CONCLUCION.40
REFERENCIA40

[Fecha] 4
INTRODUCCIN

Primero debemos definir lo que es oratoria. La definicin ms


comn o ms simple, por as decirlo, es que la oratoria es el arte
de hablar en pblico. El objetivo de la oratoria suele ser
persuadir; por eso, se diferencia de la didctica (que busca
ensear y transmitir conocimientos) y de la potica (intenta
deleitar a travs de la esttica). Lo que se explicar en la siguiente
monografa es como guarda relacin o cmo podemos interpretar
el arte de la guerra en la oratoria.

Quiz muchos no se puedan dar cuenta, pero un lder, el campo en


el que se enfrenta, su ejrcito y sus tcticas tienen o guardan
mucha relacin con lo que es un orador, el escenario en el que se
desenvuelve, su pblico y sus estrategias de persuasin.

Entrate primero de lo que pretende, y despus anticpate a l.


Mantn la disciplina y adptate al enemigo, para determinar el
resultado de la guerra. As, al principio eres como una doncella y
el enemigo abre sus puertas; entonces, t eres como una liebre
suelta, y el enemigo no podr expulsarte. Aunque no lo creamos
esta pequea frase guarda relacin con la oratoria. Quieres saber
por qu? Pues presta atencin que pronto ser explicado.

[Fecha] 5
JUSTIFICACIN

Lo que abarca esta monografa es la relacin o la aplicacin del


arte de la guerra en la oratoria.

Adems se har un resumen de cada captulo y luego se explicar


paso a paso, frase a frase y estrategia por estrategia como es que
el libro El arte de la guerra guarda relacin con la oratoria.

[Fecha] 6
CAPITULO I: RESUMEN DE LA OBRA EL ARTE DE LA
GUERRA.

Capitulo uno:

Sun Tzu dice: la guerra es de vital importancia para el


Estado; es el dominio de la vida o de la muerte, el camino
hacia la supervivencia o la prdida del Imperio: es forzoso
manejarla bien. No reflexionar seriamente sobre todo lo que
le concierne es dar prueba de una culpable indiferencia en lo
que respecta a la conservacin o prdida de lo que nos es ms
querido; y ello no debe ocurrir entre nosotros.

Hay que valorarla en trminos de cinco factores


fundamentales, y hacer comparaciones entre diversas
condiciones de los bandos rivales, con vistas a determinar el
resultado de la guerra.

El primero de estos factores es la doctrina; el segundo, el


tiempo; el tercero, el terreno; el cuarto, el mando; y el quinto,
la disciplina.

La doctrina significa aquello que hace que el pueblo est en


armona con su gobernante, de modo que le siga donde sea,
sin temer por sus vidas ni a correr cualquier peligro.

[Fecha] 7
El tiempo significa el Ying y el Yang, la noche y el da, el
fro y el calor, das despejados o lluviosos, y el cambio de las
estaciones.

El terreno implica las distancias, y hace referencia a dnde es


fcil o difcil desplazarse, y si es campo abierto o lugares
estrechos, y esto influencia las posibilidades de
supervivencia.

El mando ha de tener como cualidades: sabidura, sinceridad,


benevolencia, coraje y disciplina.

Por ltimo, la disciplina ha de ser comprendida como la


organizacin del ejrcito, las graduaciones y rangos entre los
oficiales, la regulacin de las rutas de suministros, y la
provisin de material militar al ejrcito.

Capitulo Dos:

Una vez comenzada la batalla, aunque ests ganando, de


continuar por mucho tiempo, desanimar a tus tropas y
embotar tu espada. Si ests sitiando una ciudad, agotars tus
fuerzas. Si mantienes a tu ejrcito durante mucho tiempo en
campaa, tus suministros se agotarn.

Las armas son instrumentos de mala suerte; emplearlas por


mucho tiempo producir calamidades. Como se ha dicho:
"Los que a hierro matan, a hierro mueren." Cuando tus tropas

[Fecha] 8
estn desanimadas, tu espada embotada, agotadas tus fuerzas
y tus suministros son escasos, hasta los tuyos se aprovecharn
de tu debilidad para sublevarse. Entonces, aunque tengas
consejeros sabios, al final no podrs hacer que las cosas
salgan bien.

Por esta causa, he odo hablar de operaciones militares que


han sido torpes y repentinas, pero nunca he visto a ningn
experto en el arte de la guerra que mantuviese la campaa por
mucho tiempo. Nunca es beneficioso para un pas dejar que
una operacin militar se prolongue por mucho tiempo.

Como se dice comnmente, s rpido como el trueno que


retumba antes de que hayas podido taparte los odos, veloz
como el relmpago que relumbra antes de haber podido
pestaear.

Por lo tanto, los que no son totalmente conscientes de la


desventaja de servirse de las armas no pueden ser totalmente
conscientes de las ventajas de utilizarlas.

[Fecha] 9
Captulo Tres:

Como regla general, es mejor conservar a un enemigo intacto


que destruirlo. Capturar a sus soldados para conquistarlos y
dominas a sus jefes.

Un General deca: "Practica las artes marciales, calcula la


fuerza de tus adversarios, haz que pierdan su nimo y
direccin, de manera que aunque el ejrcito enemigo est
intacto sea inservible: esto es ganar sin violencia. Si
destruyes al ejrcito enemigo y matas a sus generales, asaltas
sus defensas disparando, renes a una muchedumbre y
usurpas un territorio, todo esto es ganar por la fuerza."

Por esto, los que ganan todas las batallas no son realmente
profesionales; los que consiguen que se rindan impotentes los
ejrcitos ajenos sin luchar son los mejores maestros del Arte
de la Guerra.

Los guerreros superiores atacan mientras los enemigos estn


proyectando sus planes. Luego deshacen sus alianzas.

Por eso, un gran emperador deca: "El que lucha por la


victoria frente a espadas desnudas no es un buen general." La
peor tctica es atacar a una ciudad. Asediar, acorralar a una
ciudad slo se lleva a cabo como ltimo recurso.

Emplea no menos de tres meses en preparar tus artefactos y


otros tres para coordinar los recursos para tu asedio. Nunca se

[Fecha] 10
debe atacar por clera y con prisas. Es aconsejable tomarse
tiempo en la planificacin y coordinacin del plan.

Capitulo cuatro:

Antiguamente, los guerreros expertos se hacan a s mismos


invencibles en primer lugar, y despus aguardaban para
descubrir la vulnerabilidad de sus adversarios.

Hacerte invencible significa conocerte a ti mismo; aguardar


para descubrir la vulnerabili- dad del adversario significa
conocer a los dems.

La invencibilidad est en uno mismo, la vulnerabilidad en el


adversario.

Por esto, los guerreros expertos pueden ser invencibles, pero


no pueden hacer que sus adversarios sean vulnerables.

Si los adversarios no tienen orden de batalla sobre el que


informarse, ni negligencias o fallos de los que aprovecharse,
cmo puedes vencerlos aunque estn bien pertrechados? Por
esto es por lo que se dice que la victoria puede ser percibida,
pero no fabricada.

La invencibilidad es una cuestin de defensa, la


vulnerabilidad, una cuestin de ataque. Mientras no hayas
observado vulnerabilidades en el orden de batalla de los

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adversarios, oculta tu propia formacin de ataque, y preprate
para ser invencible, con la finalidad de preservarte. Cuando
los adversarios tienen rdenes de batalla vulnerables, es el
momento de salir a atacarlos.

La defensa es para tiempos de escasez, el ataque para tiempos


de abundancia.

Los expertos en defensa se esconden en las profundidades de


la tierra; los expertos en maniobras de ataque se esconden en
las ms elevadas alturas del cielo. De esta manera pueden
protegerse y lograr la victoria total.

Capitulo cinco:

La fuerza es la energa acumulada o la que se percibe. Esto es


muy cambiante. Los expertos son capaces de vencer al
enemigo creando una percepcin favorable en ellos, as
obtener la victoria sin necesidad de ejercer su fuerza.

Gobernar sobre muchas personas como si fueran poco es una


cuestin de dividirlas en grupos o sectores: es organizacin.
Batallar contra un gran nmero de tropas como si fueran
pocas es una cuestin de demostrar la fuerza, smbolos y
seales.

Se refiere a lograr una percepcin de fuerza y poder en la


oposicin. En el campo de batalla se refiere a las formaciones

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y banderas utilizadas para desplegar las tropas y coordinar
sus movimientos.

Lograr que el ejrcito sea capaz de combatir contra el


adversario sin ser derrotado es una cuestin de emplear
mtodos ortodoxos o heterodoxos.

La ortodoxia y la heterodoxia no es algo fijo, sino que se


utilizan como un ciclo. Un emperador que fue un famoso
guerrero y administrador, hablaba de manipular las
percepciones de los adversarios sobre lo que es ortodoxo y
heterodoxo, y despus atacar inesperadamente, combinando
ambos mtodos hasta convertirlo en uno, volvindose as
indefinible para el enemigo.

Que el efecto de las fuerzas sea como el de piedras arrojadas


sobre huevos, es una cuestin de lleno y vaco.

Cuando induces a los adversarios a atacarte en tu territorio, su


fuerza siempre est vaca (en desventaja); mientras que no
compitas en lo que son los mejores, tu fuerza siempre estar
llena. Atacar con lo vaco contra lo lleno es como arrojar
piedras sobre huevos: de seguro se rompen.

[Fecha] 13
Capitulo seis:

Los que anticipan, se preparan y llegan primero al campo de


batalla y esperan al adversario estn en posicin descansada;
los que llegan los ltimos al campo de batalla, los que
improvisan y entablan la lucha quedan agotados.

Los buenos guerreros hacen que los adversarios vengan a


ellos, y de ningn modo se dejan atraer fuera de su fortaleza.

Si haces que los adversarios vengan a ti para combatir, su


fuerza estar siempre vaca. Si no sales a combatir, tu fuerza
estar siempre llena. Este es el arte de vaciar a los dems y de
llenarte a ti mismo.

Lo que impulsa a los adversarios a venir hacia ti por propia


decisin es la perspectiva de ganar. Lo que desanima a los
adversarios de ir hacia ti es la probabilidad de sufrir daos.

Cuando los adversarios estn en posicin favorable, debes


cansarlos. Cuando estn bien alimentados, cortar los
suministros. Cuando estn descansando, hacer que se pongan
en movimiento.

Ataca inesperadamente, haciendo que los adversarios se


agoten corriendo para salvar sus vidas. Interrumpe sus
provisiones, arrasa sus campos y corta sus vas de
aprovisionamiento. Aparece en lugares crticos y ataca donde

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menos se lo esperen, haciendo que tengan que acudir al
rescate.

Aparece donde no puedan ir, se dirige hacia donde menos se


lo esperen. Para desplazarte cientos de kilmetros sin
cansancio, atraviesa tierras despobladas.

Atacar un espacio abierto no significa slo un espacio en el


que el enemigo no tiene defensa. Mientras su defensa no sea
estricta - el lugar no est bien guardado -, los enemigos se
desperdigarn ante ti, como si estuvieras atravesando un
territorio despoblado.

Para tomar infaliblemente lo que atacas, ataca donde no haya


defensa. Para mantener una defensa infaliblemente segura,
defiende donde no haya ataque.

As, en el caso de los que son expertos en el ataque, sus


enemigos no saben por dnde atacar.

Cuando se cumplen las instrucciones, las personas son


sinceramente leales y comprometidas, los planes y
preparativos para la defensa implantada con firmeza, siendo
tan sutil y reservado que no se revelan las estrategias de
ninguna forma, y los adversarios se sienten inseguros, y su
inteligencia no les sirve para nada.

S extremadamente sutil, discreto, hasta el punto de no tener


forma. S completamente misterioso y confidencial, hasta el

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punto de ser silencioso. De esta manera podrs dirigir el
destino de tus adversarios.

Capitulo siete:

La regla ordinaria para el uso del ejrcito es que el mando del


ejrcito reciba rdenes de las autoridades civiles y despus
rene y concentra a las tropas, acuartelndolas juntas. Nada
es ms difcil que la lucha armada.

Luchar con otros cara a cara para conseguir ventajas es lo


ms arduo del mundo.

La dificultad de la lucha armada es hacer cercanas las


distancias largas y convertir los problemas en ventajas.

Mientras que das la apariencia de estar muy lejos, empiezas


tu camino y llegas antes que el enemigo.

Por lo tanto, haces que su ruta sea larga, atrayndole con la


esperanza de ganar. Cuando emprendes la marcha despus
que los otros y llegas antes que ellos, conoces la estrategia de
hacer que las distancias sean cercanas.

Srvete de una unidad especial para engaar al enemigo


atrayndole a una falsa persecucin, hacindole creer que el
grueso de tus fuerzas est muy lejos; entonces, lanzas una

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fuerza de ataque sorpresa que llega antes, aunque emprendi
el camino despus.

Por consiguiente, la lucha armada puede ser provechosa y


puede ser peligrosa. Para el experto es provechosa, para el
inexperto peligrosa.

Movilizar a todo el ejrcito para el combate en aras de


obtener alguna ventaja tomara mucho tiempo, pero combatir
por una ventaja con un ejrcito incompleto tendra como
resultado una falta de recursos.

Si te movilizas rpidamente y sin parar da y noche,


recorriendo el doble de la distancia habitual, y si luchas por
obtener alguna ventaja a miles de kilmetros, tus jefes
militares sern hechos prisioneros. Los soldados que sean
fuertes llegarn all primero, los ms cansados llegarn
despus - como regla general, slo lo conseguir uno de cada
diez.

Cuando la ruta es larga las tropas se cansan; si han gastado su


fuerza en la movilizacin, llegan agotadas mientras que sus
adversarios estn frescos; as pues, es seguro que sern
atacadas.

Combatir por una ventaja a cincuenta kilmetros de distancia


frustrar los planes del mando, y, como regla general, slo la
mitad de los soldados lo harn.

[Fecha] 17
Capitulo ocho:

Por lo general, las operaciones militares estn bajo el del


gobernante civil para dirigir al ejrcito.

El General no debe levantar su campamento en un terreno


difcil. Deja que se establezcan relaciones diplomticas en las
fronteras. No permanezcas en un territorio rido ni aislado.

Cuando te halles en un terreno cerrado, prepara alguna


estrategia y muvete. Cuando te halles en un terreno mortal,
lucha.

Terreno cerrado significa que existen lugares escarpados que


te rodean por todas partes, de manera que el enemigo tiene
movilidad, que puede llegar e irse con libertad, pero a ti te es
difcil salir y volver.

Cada ruta debe ser estudiada para que sea la mejor. Hay rutas
que no debes usar, ejrcitos que no han de ser atacados,
ciudades que no deben ser rodeadas, terrenos sobre los que no
se debe combatir, y rdenes de gobernantes civiles que no
deben ser obedecidas.

En consecuencia, los generales que conocen las variables


posibles para aprovecharse del terreno sabe cmo manejar las
fuerzas armadas. Si los generales no saben cmo adaptarse de

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manera ventajosa, aunque conozcan la condicin del terreno,
no pueden aprovecharse de l.

Si estn al mando de ejrcitos, pero ignoran las artes de la


total adaptabilidad, aunque conozcan el objetivo a lograr, no
pueden hacer que los soldados luchen por l.

Si eres capaz de ajustar la campaa cambiar conforme al


mpetu de las fuerzas, entonces la ventaja no cambia, y los
nicos que son perjudicados son los enemigos. Por esta
razn, no existe una estructura permanente. Si puedes
comprender totalmente este principio, puedes hacer que los
soldados acten en la mejor forma posible.

Capitulo nueve:

Las maniobras militares son el resultado de los planes y las


estrategias en la manera ms ventajosa para ganar.
Determinan la movilidad y efectividad de las tropas.

Si vas a colocar tu ejrcito en posicin de observar al


enemigo, atraviesa rpido las montaas y viglalos desde un
valle.

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Considera el efecto de la luz y mantnte en la posicin ms
elevada del valle. Cuando combatas en una montaa, ataca
desde arriba hacia abajo y no al revs.

Combate estando cuesta abajo y nunca cuesta arriba. Evita


que el agua divida tus fuerzas, aljate de las condiciones
desfavorables lo antes que te sea posible. No te enfrentes a
los enemigos dentro del agua; es conveniente dejar que pasen
la mitad de sus tropas y en ese momento dividirlas y
atacarlas.

No te sites ro abajo. No camines en contra de la corriente,


ni en contra del viento.

Si acampas en la ribera de un ro, tus ejrcitos pueden ser


sorprendidos de noche, empujados a ahogarse o se les puede
colocar veneno en la corriente. Tus barcas no deben ser
amarradas corriente abajo, para impedir que el enemigo
aproveche la corriente lanzando sus barcas contra ti. Si
atraviesas pantanos, hazlo rpidamente. Si te encuentras
frente a un ejrcito en medio de un pantano, permanece cerca
de su planta acutica o respaldada por los rboles.

En una llanura, toma posiciones desde las que sea fcil


maniobrar, manteniendo las elevaciones del terreno detrs y a
tu derecha, estando las partes ms bajas delante y las ms
altos detrs.

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Generalmente, un ejrcito prefiere un terreno elevado y evita
un terreno bajo, aprecia la luz y detesta la oscuridad.

Los terrenos elevados son estimulantes, y por lo tanto, la


gente se halla a gusto en ellos, adems son convenientes para
adquirir la fuerza del mpetu. Los terrenos bajos son
hmedos, lo cual provoca enfermedades y dificulta el
combate.

Cuida de la salud fsica de tus soldados con los mejores


recursos disponibles. Cuando no existe la enfermedad en un
ejrcito, se dice que ste es invencible.

Capitulo diez:

Algunos terrenos son fciles, otros difciles, algunos neutros,


otros estrechos, accidentados o abiertos.

Cuando el terreno sea accesible, s el primero en establecer tu


posicin, eligiendo las alturas soleadas; una posicin que sea
adecuada para transportar los suministros; as tendrs ventaja
cuando libres la batalla.

Cuando ests en un terreno difcil de salir, ests limitado. En


este terreno, si tu enemigo no est preparado, puedes vencer
si sigues adelante, pero si el enemigo est preparado y sigues
adelante, tendrs muchas dificultades para volver de nuevo a
l, lo cual jugar en contra tuya.

[Fecha] 21
Cuando es un terreno desfavorable para ambos bandos, se
dice que es un terreno neutro. En un terreno neutro, incluso si
el adversario te ofrece una ventaja, no te aproveches de ella:
retrate, induciendo a salir a la mitad de las tropas enemigas,
y entonces cae sobre l aprovechndote de esta condicin
favorable.

En un terreno estrecho, si eres el primero en llegar, debes


ocuparlo totalmente y esperar al adversario. Si l llega antes,
no lo persigas si bloquea los desfiladeros. Persguelo slo si
no los bloquea.

En terreno accidentado, si eres el primero en llegar, debes


ocupar sus puntos altos y soleados y esperar al adversario. Si
ste los ha ocupado antes, retrate y no lo persigas.

En un terreno abierto, la fuerza del mpetu se encuentra


igualada, y es difcil provocarle a combatir de manera
desventajosa para l.

Entender estas seis clases de terreno es la responsabilidad


principal del general, y es imprescindible considerarlos.

stas son las configuraciones del terreno; los generales que


las ignoran salen derrotados. As pues, entre las tropas estn
las que huyen, la que se retraen, las que se derrumban, las

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que se rebelan y las que son derrotadas. Ninguna de estas
circunstancias constituyen desastres naturales, sino que son
debidas a los errores de los generales.

Las tropas que tienen el mismo mpetu, pero que atacan en


proporcin de uno contra diez, salen derrotadas. Los que
tienen tropas fuertes pero cuyos oficiales son dbiles, quedan
retrados.

Capitulo once:

Conforme a las leyes de las operaciones militares, existen


nueve clases de terreno. Si intereses locales luchan entre s en
su propio territorio, a ste se le llama terreno de dispersin.

Cuando los soldados estn apegados a su casa y combaten


cerca de su hogar, pueden ser dispersados con facilidad.

Cuando penetras en un territorio ajeno, pero no lo haces en


profundidad, a ste se le llama territorio ligero.

Esto significa que los soldados pueden regresar fcilmente.

El territorio que puede resultarte ventajoso si lo tomas, y


ventajoso al enemigo si es l quien lo conquista, se llama
terreno clave.

Un terreno de lucha inevitable es cualquier enclave defensivo


o paso estratgico.

[Fecha] 23
Un territorio igualmente accesible para ti y para los dems se
llama terreno de comunicacin.

El territorio que est rodeado por tres territorios rivales y es


el primero en proporcionar libre acceso a l a todo el mundo
se llama terreno de interseccin.

El terreno de interseccin es aquel en el que convergen las


principales vas de comunicacin unindolas entre s: s el
primero en ocuparlo, y la gente tendr que ponerse de tu lado.
Si lo obtienes, te encuentras seguro; si lo pierdes, corres
peligro.

Cuando penetras en profundidad en un territorio ajeno, y


dejas detrs muchas ciudades y pueblos, a este terreno se le
llama difcil.

Es un terreno del que es difcil regresar.

Cuando atraviesas montaas boscosas, desfiladeros abruptos


u otros accidentes difciles de atravesar, a esto se le llama
terreno desfavorable.

Cuando el acceso es estrecho y la salida es tortuosa, de


manera que una pequea unidad enemiga puede atacarte,
aunque tus tropas sean ms numerosas, a ste se le llama
terreno cercado.

Si eres capaz de una gran adaptacin, puedes atravesar este


territorio.

[Fecha] 24
Si slo puedes sobrevivir en un territorio luchando con
rapidez, y si es fcil morir si no lo haces, a ste se le llama
terreno mortal.

Las tropas que se encuentran en un terreno mortal estn en la


misma situacin que si se encontraran en una barca que se
hunde o en una casa ardiendo.

As pues, no combatas en un terreno de dispersin, no te


detengas en un terreno ligero, no ataques en un terreno clave
(ocupado por el enemigo), no dejes que tus tropas sean
divididas en un terreno de comunicacin. En terrenos de
interseccin, establece comunicaciones; en terrenos difciles,
entra aprovisionado; en terrenos desfavorables, contina
marchando; en terrenos cercados, haz planes; en terrenos
mortales, lucha.

Capitulo doce:

Existen cinco clases de ataques mediante el fuego: quemar a


las personas, quemar los suministros, quemar el equipo,
quemar los almacenes y quemar las armas.

El uso del fuego tiene que tener una base, y exige ciertos
medios. Existen momentos adecuados para encender fuegos,
concretamente cuando el tiempo es seco y ventoso.

[Fecha] 25
Normalmente, en ataques mediante el fuego es
imprescindible seguir los cambios producidos por ste.
Cuando el fuego est dentro del campamento enemigo,
preprate rpidamente desde fuera. Si los soldados se
mantienen en calma cuando el fuego se ha declarado, espera
y no ataques. Cuando el fuego alcance su punto lgido,
sguelo, si puedes; si no, espera.

En general, el fuego se utiliza para sembrar la confusin en el


enemigo y as poder atacarle.

Cuando el fuego puede ser prendido en campo abierto, no


esperes a hacerlo en su interior; hazlo cuando sea oportuno.

Cuando el fuego sea atizado par el viento, no ataques en


direccin contraria a ste.

No es eficaz luchar contra el mpetu del fuego, porque el


enemigo luchar en este caso hasta la muerte.

Si ha soplado el viento durante el da, a la noche amainar.

Un viento diurno cesar al anochecer; un viento nocturno


cesar al amanecer.

Los ejrcitos han de saber que existen variantes de las cinco


clases de ataques mediante el fuego, y adaptarse a stas de
manera racional.

[Fecha] 26
No basta saber cmo atacar a los dems con el fuego, es
necesario saber cmo impedir que los dems te ataquen a ti.

As pues, la utilizacin del fuego para apoyar un ataque


significa claridad, y la utilizacin del agua para apoyar un
ataque significa fuerza. El agua puede incomunicar, pero no
puede arrasar.

El agua puede utilizarse para dividir a un ejrcito enemigo, de


manera que su fuerza se desuna y la tuya se fortalezca.

Ganar combatiendo o llevar a cabo un asedio victorioso sin


recompensar a los que han hecho mritos trae mala fortuna y
se hace merecedor de ser llamado avaro. Por eso se dice que
un gobierno esclarecido lo tiene en cuenta y que un buen
mando militar recompensa el mrito. No moviliza a sus
tropas cuando no hay ventajas que obtener, ni acta cuando
no hay nada que ganar, ni luchan cuando no existe peligro.

Las armas son instrumentos de mal augurio, y la guerra es un


asunto peligroso. Es indispensable impedir una derrota
desastrosa, y por lo tanto, no vale la pena movilizar un
ejrcito por razones insignificantes: Las armas slo deben
utilizarse cuando no existe otro remedio.

Un gobierno no debe movilizar un ejrcito por ira, y los jefes


militares no deben provocar la guerra por clera.

[Fecha] 27
Acta cuando sea beneficioso; en caso contrario, desiste. La
ira puede convertirse en alegra, y la clera puede convertirse
en placer, pero un pueblo destruido no puede hacrsele
renacer, y la muerte no puede convertirse en vida. En
consecuencia, un gobierno esclarecido presta atencin a todo
esto, y un buen mando militar lo tiene en cuenta. sta es la
manera de mantener a la nacin a salvo y de conservar intacto
a su ejrcito.

Capitulo trece:

Una Operacin militar significa un gran esfuerzo para el


pueblo, y la guerra puede durar muchos aos para obtener
una victoria de un da. As pues, fallar en conocer la situacin
de los adversarios por economizar en aprobar gastos para
investigar y estudiar a la oposicin es extremadamente
inhumano, y no es tpico de un buen jefe militar, de un
consejero de gobierno, ni de un gobernante victorioso. Por lo
tanto, lo que posibilita a un gobierno inteligente y a un
mando militar sabio vencer a los dems y lograr triunfos
extraordinarios con esa informacin esencial.

La informacin previa no puede obtenerse de fantasmas ni


espritus, ni se puede tener por analoga, ni descubrir
mediante clculos. Debe obtenerse de personas; personas que
conozcan la situacin del adversario.

[Fecha] 28
Existen cinco clases de espas: el espa nativo, el espa
interno, el doble agente, el espa liquidable, y el espa
flotante. Cuando estn activos todos ellos, nadie conoce sus
rutas: a esto se le llama genio organizativo, y se aplica al
gobernante.

Los espas nativos se contratan entre los habitantes de una


localidad. Los espas internos se contratan entre los
funcionarios enemigos. Los agentes dobles se contratan entre
los espas enemigos. Los espas liquidables transmiten falsos
datos a los espas enemigos. Los espas flotantes vuelven para
traer sus informes.

Entre los funcionarios del rgimen enemigo, se hallan


aqullos con los que se puede establecer contacto y a los que
se puede sobornar para averiguar la situacin de su pas y
descubrir cualquier plan que se trame contra ti, tambin
pueden ser utilizados para crear desavenencias y desarmona.

En consecuencia, nadie en las fuerzas armadas es tratado con


tanta familiaridad como los espas, ni a nadie se le otorgan
recompensas tan grandes como a ellos, ni hay asunto ms
secreto que el espionaje.

Si no se trata bien a los espas, pueden convertirse en


renegados y trabajar para el enemigo.

[Fecha] 29
No se pueden utilizar a los espas sin sagacidad y
conocimiento; no puede uno servirse de espas sin humanidad
y justicia, no se puede obtener la verdad de los espas sin
sutileza. Ciertamente, es un asunto muy delicado. Los espas
son tiles en todas partes.

Cada asunto requiere un conocimiento previo.

Si algn asunto de espionaje es divulgado antes de que el


espa haya informado, ste y el que lo haya divulgado deben
eliminarse.

Siempre que quieras atacar a un ejrcito, asediar una ciudad o


atacar a una persona, has de conocer previamente la identidad
de los generales que la defienden, de sus aliados, sus
visitantes, sus centinelas y de sus criados; as pues, haz que
tus espas averigen todo sobre ellos.

Siempre que vayas a atacar y a combatir, debes conocer


primero los talentos de los servidores del enemigo, y as
puedes enfrentarte a ellos segn sus capacidades.

Debes buscar a agentes enemigos que hayan venido a


espiarte, sobornarlos e inducirlos a pasarse a tu lado, para
poder utilizarlos como agentes dobles. Con la informacin
obtenida de esta manera, puedes encontrar espas nativos y
espas internos para contratarlos. Con la informacin
obtenida de stos, puedes fabricar informacin falsa

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sirvindote de espas liquidables. Con la informacin as
obtenida, puedes hacer que los espas flotantes acten segn
los planes previstos.

CAPTULO II: EL ARTE DE LA GUERRA APLICADO A LA


ORATORIA

CAPITULO UNO APLICADO A LA ORATORIA:

La oratoria es esencial para la sociedad en la que nos


encontramos ahora. Es el camino hacia el xito o el camino
hacia el fracaso, ya que de nada sirve hablar bonito y tener
buena labia si a las finales no eres persuasivo.

Es necesario que el orador conozca el auditorio y el pblico


ante quienes se va a presentar (terreno y rivales). Se debe
comenzar con una presentacin sorprendente, algo que llame
la atencin al pblico (ser inoportuno para el rival).

CAPITULO DOS APLICADO A LA ORATORIA:


Hay una parte en este captulo donde nos habla sobre Una
vez comenzada la batalla, aunque estes ganando, de continuar
por mucho tiempo, desanimar a tus tropas.

Esto quiere decir que debes mantener animado y atento a tu


pblico. Muchas veces cuando se habla demasiado, sin
pausas y solo se habla como un robot se logra distraer al

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pblico y aburrirlo. Pues que un pblico se aburra, para un
orador, es seal de fracaso.

CAPITULO TRES APLICADO A LA ORATORIA:

Este captulo nos habla sobre cmo convencer o persuadir a


al pblico. Nos muestra el control que debemos tener, saber
cmo y cundo podemos o debemos hablar. Por ejemplo, en
un discurso o exposicin sobre el autoestima, debemos saber
exactamente lo que debemos decir y cmo decirlo.

Si damos una exposicin de lo que significa felicidad, no


podemos mostrar nuestra voz apagada o decada. Pues al
hacer eso perdemos al pblico y su respeto.

CAPITULO CUATRO APLICADO A LA ORATORIA:


Cuando conoces al pblico, cuando conoces tu escenario y tu
circunstancia; entonces ten por seguro que logrars ser
exitoso e invencible. Las estrategias en la oratoria es algo
esencial para que no pierdas a tu pblico. Debe ser primordial
que llames la atencin de estos y lograr saber lo que les
satisface o atrae.

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CAPTULO CINCO APLICADO A LA ORATORIA

Nosotros, como oradores, debemos demostrar a nuestro


pblico o auditorio que estamos al cien por ciento
preparados, que sabemos perfectamente el tema, as ellos
mostrarn confianza ante nosotros y nos habremos ganado su
respeto.

Debemos presentarnos y siempre mostrar una actitud


ganadora, as mantendremos a nuestro pblico atento y
satisfecho.

En la oratoria debemos utilizar siempre innovaciones para


decir las cosas sea figuras como el hiprbaton, smil,
metfora, anfora para darle algo nuevo a nuestra En la
oratoria debemos distribuir bien lo que vamos a decir sea
poner en orden nuestras ideas a la hora de discursar.

Se refiere a lograr una percepcin de fuerza y poder en la


oposicin. En el campo de batalla se refiere a las formaciones
y banderas utilizadas para desplegar las tropas y coordinar
sus movimientos.

En la oratoria debemos imponer el tema que vamos a tocar,


ocasionando en el que el pblico centre su atencin en lo que
vamos a decir.

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Lograr que el ejrcito sea capaz de combatir contra el
adversario sin ser derrotado es una cuestin de ponencia.

CAPTULO SEIS APLICADO A LA ORATORIA

En la oratoria hay que saber a qu pblico va dirigido el


discurso pues de all puedes tener ideas de como utilizaras y
movers las estrategias a tu favor con el fin de ganrtelo y
sobre todo que sea significativo para ellos lo que vas a decir
tomar en cuenta sus edades, sus gustos, su realidad e contexto
social, econmico y poltico.

En la oratoria debes a la hora de exponer no dar todo lo que


sabes y guardar algo para que al surgir una pregunta puedes
salir airoso.

CAPITULO SIETE APLICADO A LA ORATORIA

El orador debe saber actuar y comportarse frente a su pblico.

No puede ir al escenario con desgano y depresin, debe dar la


apariencia de estar bien preparado y sobre todo demostrar seguridad.
El orador no debe, jams, demostrar nerviosismo. Si eso llega a pasar,
perder el respeto y admiracin del pblico.

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Una de las frases que nos llama la atencin es esta que expone Sun
Tzu en su obra: La dificultad de la lucha armada es hacer cercanas
las distancias largas y convertir los problemas en ventajas.
Supongamos que nos surja algn problema sentimental como que ese
da antes de la presentacin nuestro enamorado o enamorada termina
con nosotros, pues aprovechemos esa circunstancia de tristeza y
convirtamos nuestro discurso en reflexivo; arriesgumonos juguemos
con las emociones del pblico, dmosle un mensaje que recuerden
siempre.

Los soldados vienen a hacer el pblico, y por lo tanto el orador debe


hacer que ellos se enamoren de su tema que estn activos para evitar
el aburrimiento y a partir de lo expuesto dejarle un recuerdo ya sea
mediante una enseanza, carcajada o cualquier emocin que haya
sido provocada por el orador.

CAPITULO OCHO APLICADO A LA ORATORIA

Cuando mantengamos a nuestro pblico atento, este se lanzar con la


ronda de preguntas por lo cual debemos permanecer serenos, seguros
y sobre todo, completa dominacin del tema de lo contrario
perderemos credibilidad.

Si queremos que nuestro pblico tome conciencia de algn tema,


debemos demostrar los beneficios que existen en nuestra postura.
Como por ejemplo, si hablamos sobre cmo ser lderes y

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recomendamos que nuestro pblico deje de ser tmido, debemos
explicar los beneficios que trae el dejar de ser tmido.

CAPITULO NUEVE APLICADO A LA ORATORIA:

El orador debe buscar, siempre, nuevas estrategias, nuevas


formas de llamar la atencin del pblico para que no le
resulte tedioso al pblico tener que escuchar la misma charla
de siempre sin ninguna emocin.

Una forma de hacerlo es observar las exposiciones de otros


oradores (enemigos) para que estos puedan hacerlo mucho
mejor.

CAPITULO DIEZ APLICADO A LA ORATORIA:

En un auditorio o escenario para una presentacin de un


producto, el orador vendedor ve siempre las estrategias del
otro vendedor y sus ofertas. As el orador vendedor establece
nuevas cosas a su pblico y logra siempre vender ms
productos en su momento. Un vendedor experto siempre
logra su objetivo en cada escenario o territorio y logra vencer
a sus competidores.

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CAPITULO ONCE APLICADO A LA ORATORIA:

Lo que podemos resaltar de este captulo es la adaptacin. Un


buen orador debe adaptarse siempre a las condiciones o
circunstancias. Imaginemos que el orador, presentara su
exposicin con diapositivas y de pronto se va la energa
elctrica. El orador, como buen orador que es, no necesita de
diapositivas para llegar al objetivo que desea mostrar. Y si
por alguna razn la presentacin fuese en la noche y la falta
de energa elctrica, imposibilita al pblico de ver al orador,
para ese entonces el orador, como buen orador, ya debi
prevenir la circunstancia en la que se desenvolver (el
terreno).

Entrate primero de lo que pretende, y despus anticpate a


l. Mantn la disciplina y adptate al enemigo, para
determinar el resultado de la guerra. As, al principio eres
como una doncella y el enemigo abre sus puertas; entonces,
t eres como una liebre suelta, y el enemigo no podr
expulsarte.

Esto se puede resumir en unas cuantas palabras: Adaptarse a


lo que desea el pblico.

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CAPITULO DOCE APLICADO A LA ORATORIA:

Fuego en momentos precisos y especficos

Lo que quiere decir es que muchas veces el pblico puede


estar distrado y el orador puede utilizar distintas
herramientas para mantener al pblico activo y entusiasmado.

Acta cuando sea beneficioso; en caso contrario, desiste. La


ira puede convertirse en alegra, y la clera puede convertirse
en placer, pero un pueblo destruido no puede hacrsele
renacer, y la muerte no puede convertirse en vida.

El uso de estas estrategias en momentos concisos de lo


contrario se puede perder la ilacin, la frustracin se puede
corregir en la presentacin pero una vez que se pierde la
atencin del pblico es muy difcil volver a conseguirla por
eso el orador debe saber cundo hacer uso de estas tcnicas.

CAPITULO TRECE APLICADO A LA ORATORIA:

Siempre se va a requerir de los servicios de una persona con


seguridad, buena labia y sobre todo con total persuasin, es
decir un orador; y es aqu donde se puede comparar a un
orador con un espa.

La informacin requerida es obtenida por un espa, ahora


comparemos eso con la oratoria,, la informacin o el

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conocimiento que desea el pblico o auditorio es entregada
por el orador, el cual es una persona preparada.

El espa nativo, podemos aplicarlo en el campo de la oratoria


de la siguiente manera, se dice que se contratan entre los
habitantes de una localidad, pues en la oratoria, un orador
puede ser contratado por los propios habitantes de la
localidad, ya que puede ser bastante conocido por sus
saberes.

Los espas internos, podemos aplicarlo al campo de la


oratoria de la siguiente manera, se dice que se contratan entre
funcionarios enemigos, pues en la oratoria, un orador puede
ser contrato por un importante empresario o quiz por una
persona con gran poder o con un gran cargo social, aunque no
es verdad que sea contratado con fines de malicia.

Los agentes dobles, podemos aplicarlo al campo de la


oratoria de la siguiente manera, se dice que se contratan entre
los espas enemigos, pues en la oratoria un orador puede ser
contrato por otro orador, quiz por una gran reputacin y/o
respeto.

Los espas liquidables, podemos aplicarlo al campo de la


oratoria de la siguiente manera, se dice que transmiten falsos
datos a los espas enemigos, pues en la oratoria un orador
tiene el poder de hacer que su pblico cambie su forma de

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pensar o su forma de ser (todo depende de la persuasin),
muy a pesar que eso no est permitido tica y moralmente.

Los espas flotantes, son aquellos que vuelven para traer sus
informes, es decir para las personas que los ha contratado. El
orador le brinda informacin a su pblico.

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CONCLUSIONES

El libro El arte de la guerra nos ensea cmo debe ser un buen


lder, las estrategias que este posee y el liderazgo que este posee. Este
libro es muy esencial no solo para el orador, sino para todas las
personas en cualquier mbito.

Este libro podemos relacionarlo con lo que respecta el ser un buen


orador, lo que debe hacer, cmo debe comportarse y las
caractersticas principales que este debe poseer.

Por lo tanto, lo que nos trata de ensear este libro, es que todo se
puede si lo haces bien, si eres capaz y sobretodo y eres persuasivo.

REFERENCIA

Obra El arte de la guerra

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