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TPE

Thme: pouvoir et socit


Sujet:

Marketing politique
et campagnes
prsidentiel
SOMMAIRE
Introduction

1. Le marketing politique

-Dfinition du marketing politique.

-L'volution du marketing.

-Techniques du marketing

2. tude de deux manires d'utiliser le marketing. En


France et aux tats-Unis

-Le contexte des campagnes prsidentielles de Nicolas Sarkozy (en


2007) et de Barack Obama (2008)

-Points communs entre la campagne de Barack Obama et celle de


Nicolas Sarkozy

-Diffrences entre les deux campagnes prsidentielles

Conclusion
Introduction

Depuis le XXe Sicle, les mdias occupent une place de plus en plus
importante dans la vie de tous les mnages Franais comme ceux des tats
Unis, il est donc important pour les homme politiques d'utiliser tous les
moyens de communication mit a leurs dispositions pour faire passer leur
messages auprs des lecteurs. Cependant certains pensent que ce procd
est aujourd'hui devenu excessif au point de les comparer des produits de
grande consommation. Ce qui peut amener se demander si aujourd'hui
l'on peut vendre un homme politique comme un produit de haute
consommation. Dans un premier temps, il est important de comprendre ce
qui dfinit le marketing politique pour dans un second temps tudier deux
cas de prsidentiel aux tats Unis et en France pour ensuite les comparer.
I-Le marketing politique
Dfinition du marketing politique

Pour bien comprendre les enjeux de notre dmarche il faut s'attarder quelque peu sur
la dfinition mme du marketing politique et de ses techniques.

Tout d'abord le marketing est un ensemble de dmarches et de techniques fondes sur


la connaissance du march ( lieu fictif ou se rencontre l'offre et la demande ) ayant pour but
la stratgie commerciales sous tous ses aspects. Le concept du marketing est fond sur les
4 points , c'est dire le produit, le prix, la place ( distribution ) et de promotion.

Produit Prix Promotion Place


Caractristique Prix de vente et Publicit Intensive (de masse)
tangibles variations ponctuelles
( conditionnement) (rabais, primes, etc) Promotion des Slective (en fonction
formule, prestation) ventes. de critres
Fixation relativement quantitatifs et
Graphisme, couleur, souple en fonction Relations publiques qualitatifs .
forme, nom. des critres internes
( l'entreprise, sa Marketing directe Exclusive (seulement
Gamme de produit, stratgie) et interne a quelqu'un
modles, options. (demande, Etc (distributeurs)
concurrence, etc)
Directe ou avec
Condition de intermdiaire
paiement, ngociation Merchandising.
avec le client .

Ce tableau est le rsultat d'une tude de march qui a pour but d'identifier les
caractristiques d'un march ( c'est--dire la demande, la concurrence, le produit,
l'environnement... ) et son potentiel donc de vrifier s'il existe bien une clientle pour son
produit et que la demande est suffisamment importante pour qu'il puisse y rpondre compte
tenue de sa concurrence car produire amne des risques d'chec.

Tandis que le marketing politique est une variante de la communication marketing


qui consiste promouvoir un homme ou un projet politique sur le modles des techniques
de marketing commerciale ce qui revient considrer que le politicien est un produit
marketing dont les consommateurs potentiels sont les lecteurs.
Il a recours des modes de communication proches de ceux de le publicit ainsi que
des mthodes de persuasions ou rhtoriques souvent destines faire basculer les dbats et
qui vise chercher le programme politique qui apportera aux lecteurs la plus grande
satisfaction permettant d'obtenir la caution de leurs votes. Donc avant une campagne
prsidentielle par exemple, chaque candidat aura pralablement observ les lecteurs pour
cerner leurs proccupations pour ensuite laborer les grands thmes de leurs campagnes.
Pour exemple, en 2002 Jacques Chirac avait choisit comme grand thme de sa campagne, la
scurit.

Le marketing politique joue habituellement plus sur les aspects motionnels que sur
les programmes prcis et les points techniques . Il a pour but de tisser des liens entre un
hommes politiques et ses lecteurs, pour cela il mobilise des valeurs communes en crant
chez l'lecteur le sentiment que l'homme se sent personnellement concern par chaque
lecteurs. De ce point de vue, il rejoint parfois la manipulation. En effet, comme le dit
Talleyrand: en politique, ce qui est cru devient plus important que ce qui est vrai.

Talleyrand, homme politique franais.


volution depuis sa cration.
Le marketing politique est une invention purement amricaine, plus prcisment
californienne. En effet, le marketing politique est n avec une agence de publicit
spcialise dans les campagnes politique en 1933 par Clem Whitaker et Leone Baxter.

Le marketing politique a cependant tait rellement exploit qu' partir de 1952.


Aux lections prsidentielles amricaines de 1959, Einsenhower utilise la Unique Selling
Proposition (Promesse principale utilise dans le cadre dun discours publicitaire ou dun
entretien de vente. Pour dlivrer tout son potentiel de conviction, lUnique selling
Proposition ne doit pas tre utilise par la concurrence et doit tre base sur un lment
rellement diffrenciateur. Einsenhower utilise cettes technique sous l'influence du cabinet
de communication BBDO (Batten, Barton, Durstin et Osborne) ainsi qu un des
spcialistes du marketing commercial audiovisuel, Thomas Rosser Reeves Junior, de
lagence Ted Bates. Ces experts ont pour missions de raliser des enqutes dopinion
permettant de dterminer les sujets des spots radio et tlviss, organiser une opration de
marketing direct par courrier, suggrer de simplifier ses discours tlviss et de les
apprendre par cur afin de gagner en naturel. Eisenhower s'adresse au lecteurs au travers
du mdia principal, la tlvision. L're du mdia tlvisuel donnera une importance
particulire l'apparence.

Le rle que jouent les conseillers et le marketing auprs des hommes politiques
connat un essor dcisif lors de la campagne prsidentielle de 1960.

( gauche Nixon et droite Kennedy)

Effectivement ce critre profitera John Fitzerald Kennedy pour tre lus contre
Nixon qui renvoie une mauvaise image en costume sombre et son manque de maquillage
dvoile son mauvais rasage ainsi que les traits tirs par la fatigue.
Le marketing politique depuis volu aux tats Unis notamment par les
transformations de l'usage primaire en vritable show politique ainsi que par la sur
mdiatisation des principaux candidats aux lections suivis au jour le jour.

En France il faut attendre 1965 avec la candidature de Jean Lecanuet face au Gnral
de Gaule. J.Lecanuet se fait remarquer grce sa forte prsence tlvise et a un attribut qui
deviendra son surnom dents blanches. De Gaule alors anti-marketing vite la dfaite.

( gauche J.Lecanuet et droite De Gaule )

La campagne pour llection prsidentielle de 1974 marque un nouveau tournant,


accrditant une fois de plus lide ncessaire de faire appel aux spcialistes en
communication. Franois Mitterrand plutt rticent lgard de ces nouveaux experts et du
marketing politique choue de justesse face Valry Giscard dEstaing, qui, depuis la fin
des annes 1960, a su soigner son image dhomme public moderne en utilisant avec habilit
la tlvision.La tlvision joue en effet un rle grandissant, suite a un dbat entre les deux
candidats un sondage a t raliss chaud donnent un lger avantage a Giscard d'Estaing
(47% contre 38%), accrditant durablement, tort ou raison, lide que la gestion de
limage politique et personnelle ont jou un rle notable dans le rsultat de llection. Les
commentateurs renforcent la croyance dans les techniques du marketing politique: La
raison principale du basculement des lections prsidentielles en faveur de M.Giscard
dEstaing a t la supriorit de limage personnelle de ce candidat sur son adversaire, du
point de vue intellectuel, technique et moral. A lavenir, les partis politiques doivent
comprendre que, dans une lection prsidentielle, la dcision ne se fait pas seulement sur la
confrontation des ides et des programmes.
( gauche V. Giscard dEstaing et droite F.Mittrrand )

Lappel des experts en communication se gnralise lensemble du personnel


politique: la cohorte des prsidentiables est rejointe par les ministres, les maires des grandes
villes, les chefs des grands partis . Toute grande dcision, apparition, lection, confrontation
devient affaire de communication ou de marketing politique. Thierry Saussez, la tte
d'image et Stratgie sinvestit dans les municipales de 1983. Nhsitant pas faire sa propre
publicit au moyen daffiches. Laurent Fabius, dont lobjectif prioritaire est de reconqurir
lopinion publique pour les lections de 1986, utilise un discours moderne tenu par les
conseillers en communication, les publicitaires c'est--dire la simplicit du langage,
consensuelle limage, du franc parler.

Aux yeux de tous, il est de bon ton pour un homme politique davoir un look
branch, et de sexprimer la tlvision. Le nouveau Premier ministre sentoure des
conseils de Joseph Daniel, publicitaire-militant. Il multiplie les interventions sur le petit
cran, allant jusqu se faire crer sa propre mission, Parlons France, sur le modle des
causeries au coin du feu. Il simplifie lextrme son langage et rtrcit dlibrment son
vocabulaire.

Lesthtique publicitaire imprgne plus encore les campagnes suivantes. Lors des
lgislatives de 1986, Jacques Chirac sentoure de Jean-Michel Goudard et de Bernard
Brochand qui conoivent une opration daffichage empruntant pour la premire fois lesprit
du teasing (Le mot dsigne une technique de vente attirant le spectateur par un message
publicitaire en plusieurs tapes.
Dans la premire tape, un message court et accrocheur interpelle et invite voir la
suite. La deuxime tape apporte une rponse et incite la consommation la publicit
commerciale), opration qui se dploie en quatre volets sur le thme Vivement Demain
daot 1985 fvrier1986. Aussitt, les conseillers du parti socialiste laborent une rponse
avec le clbre Au secours! la droite revient ou Dis moi, jolie droite, pourquoi as-tu de si
grandes dents?: et le loup qui figure sur les affiches nest mme pas accol de la signature
du parti socialiste.

Durant les lections prsidentielles de 1988, Franois Mitterrand, qui a retard


lannonce de sa candidature, contraint du coup Jacques Sgula (un publicitaire) prparer
le terrain par une simple campagne de notorit: la clbre affiche gnration Mitterrand
o figure un jeune enfant (la fille de Jacques Sgula) permet de positionner un homme qui
nest pas encore candidat tout en parvenant transformer un de ses handicaps les plus
lourds (son ge) en avantage. Cette campagne est marque par le premier spot politique
diffus avant chaque intervention de Franois Mitterrand et ramassant, dans un tourbillon
frntique et efficace.

Xavier Pastereau prsente une synthse Marketing politique et lections europenne


de 1979 sur les pratiques et les limites des mthodes marketing appliques en politique. Ce
document sera utilis par tous les futurs candidats la prsidentielle. Le marketing politique
est effectivement une rgle de coaching en communication ou est mesur l'habillement , la
posture, les mdias, le slogan utilis et surtout le discours .

A prsent il y a de nouvelles mthodes de marketing politique grce au progrs


techniques. Tout d'abord les sondages qui ont t introduit en 1932 par George Gallup. Les
sondages d'opinion permettent aux politicien d'orienter leur mandat et de prvoir le rsultat
d'une lection. C'est a prsent l'outils le plus important en politique A prsent il y a de
nouvelles mthodes de marketing politique grce au progrs techniques. Internet est apparue
en 1960 mais est devenu rellement populaire en 1990. Ce sera un outils supplmentaire en
communication et de conqute militante et lectorale qu'utiliserons les politiques. Ensuite
internet qui est apparue en 1960 mais est devenu rellement populaire en 1990. Ce sera un
outils supplmentaire en communication et de conqute militante et lectorale qu'utiliserons
les politiques. Internet est un moyens pour un politicien d'tre accessible aux lecteurs et
d'changer ses ides en toute libert, Ces derniers peuvent trouver a chaque instants des
informations sur les candidats ainsi que leur programme .
Les techniques du marketing politique

Mme s'il n'est pas utilis en France, la publicit comparative est trs courante aux
tats unis. L e principe est de montrer , dans un spot tlvis par exemple, les faiblesse du
parti ou du candidat oppos . Cette mthode est trs en vogue car les lecteurs se rappellent
plus facilement d'un message ngatif que d'un message positif.

On trouve encore un grand nombre de mthodes de marketing politique comme


l'envoi du courrier lectronique pour permettent au politiques d'annoncer leurs programmes.
Les lus s'en servent pour souhaiter leurs vux de dbut d'anne ou pour des occasions
particulires.

Le focus groupest une technique de marketing pour savoir ce que pense un


segment prcis de la population sur un thme donn . Le principe est de poser des question
aux personnes par tlphone .

Le push Poll pour principe d'appeler plusieurs millier d'lecteurs et de les


soumettre a un questionnaire dans lequel le candidat oppos est dnigr pour voir les
ractions que peuvent avoir les gens et leur suggrer qu'un politique est peut-tre diffrent
que ce qu'ils pensent.

Exemple: Si vous veniez apprendre que le candidat X a tromp sa femme, avec qui il vit
depuis 32 ans et dont il a quatre enfants, avec une femme de 19 ans alors quil tait dans ses
fonctions dlus, seriez-vous prt(e) voter pour lui nouveau?

Il arrive aussi que les candidats emploient des enquteurs privs pour qu'ils leurs
fassent un audit personnel, sur leur pass, pour trouver des moments de vulnrabilit
auxquels il serait bon de trouver une solution si jamais on les attaqus a ce propos .

Le tl-marketing est galement utilis aux tats-Unis pour les campagnes lectorales.En
France en 1981, Mitterrand a cr une mission cent coups de fils pour convaincre ou des
militants socialiste, munis dargumentaire de campagne appellent 20 personnes en une heure pour
les convaincre damener leur voix au candidat socialiste.

Le Robo-calls est encore d'origine amricaine. Les candidats, des clbrits ou des
militants enregistrent des messages en aval de la campagne, le message est dlivr a des
particulier avant la campagne, le but est d'inciter les lecteurs aller voter pour le
candidat,mais parfois,le but est juste de rpondre une attaque de l'adversaire.

La diffusion de numros verts pour entrer en contact avec des militants et discuter
avec eux sans payer est une des autres mthodes utilises avec le tlphone .
Les politiques peuvent galement faire porter un produit a une clbrit pour quelle
lui transfre ses qualits dans l'esprit des consommateurs. Les stars hollywoodienne peuvent
faire des sances photos avec un candidat et ainsi s'engager auprs d'un candidat pour lui
faire de la publicit grce sa notorit.

Un candidats fait une prs campagne dont le but est de communiquer avec les lecteurs en
avance . Le but est de prparer aux mieux la campagne.

C'tait invitable: force de vouloir vendre la politique comme une machine laver, on
en vient prtendre en donner la recette. Le marketing politique va effectivement peut tre
un peu trop loin avec la socit Treize Articles qui commercialise un kit interactifdestin
aux prtendants l'Assemble nationale. Il s'agit juste d'appliquer les mthodes du
marketing de grande consommation la politique. Le candidat est lanc comme un produit
performant. On peut penser que les politiques base leur victoire sur l'image qu'ils renvoient
et qu'ils n'ont du coup plus grand chose a dire.
tude et comparaison
de deux manire de
faire, en France et aux
tats-Unis.
Le contexte des campagnes
prsidentielles de Nicolas Sarkozy (en
2007) et de Barack Obama (2008)

Le contexte des compagnes lectorales de Nicolas Sarkozy en 2007 et de Barack


Obama en 2008 ont eut un impacte important sur la faon dont N.Sarkozy et B.Obama ont
men leur campagne et ce sont servit des vnements pour faire basculer l'opinion publique
en leur faveur car tout deux ont t lu, l'un prsident de la Rpublique Franaise (Nicolas
Sarkozy), l'autre prsident des tats-Unis d'Amrique.

En premier lieu, la campagnes lectorale de Nicolas Sarkozy a dbut le 29


novembre 2006 en rendant publique sa candidature l'lection prsidentielle de 2007 dans
une interview la presse rgionale, nanmoins c'est en janvier 2007 que sa campagne
dbute rellement. 2007 est l'anne du passage de relais.

En effet, c'est l'arrive tardive des baby-boomers au pouvoir suprme longtemps


ralentit par la longvit politique remarquable des anciens prsidents: Franois Mittrand
tait n en 1916, Valry Giscard d'Estain en 1926, Jacque Chirac en 1932. Tous les candidats
aux lections prsidentiels franaise de 2007, Nicolas Sarkozy, Sgolne Royale, Franois
Bayrou, Marie-George Buffet, Jos Bovet sont ns entre 1951 et 1955 et sont insr dans la
vie politique depuis environs 3 dcennies. De plus, chacun des candidats revendiquent
leurs manires une autre faon de faire la politique. L'arrive de cette nouvelle gnration au
pouvoir donne un lan de dynamisme la politique franaise. Il a donc une rupture
importante par rapport aux lections prcdente.
Tout d'abord, cette rupture est illustre par le mcanisme de primaire au sein du Parti
Socialiste et de l'UMP pour choisir le candidat qui reprsenteras le parti au lection
prsidentielle. Cette forme d'lection pourrais l'avenir devenir la rgle du fait d'une
revendication de transparence des militants et des lecteurs.

De plus, pour la premire fois en France, une femme est ligible (Sgolne Royale)
tant donn qu'elle est la candidate officielle du Parti Socialiste. Par ailleurs, les offres
programmes lectoraux sont innovant cause des attentes de l'lectorat, des dfis
conomiques et sociaux relever (dficit publics, chmage, retraites...) et surtout de
moderniser les instituions, de donner plus de lisibilit la politique europenne.

Par ailleurs, un vnement plus ou moins ancien (2005) est favorable Nicolas
Sarkozy. En effet, les meutes de 2005 o Nicolas Sarkozy prnait la tolrance zro face
au meutiers qui ont dtruit des coles, des bibliothques, des entreprises et ont incendi des
voitures (ils ont engendr plusieurs dizaines de millions d'euros de dgts). Plusieurs
journaux ont entam des campagnes contre lui. Cependant lors d'un sondage, on apprend
qu'une majorit de franais lui est favorable. Car, les franais ont eut peur lors de ces
meutes. Et Nicolas Sarkozy a donc jou sur le besoin de scurit des franais pour
influencer un grand nombre d'lecteur a voter en sa faveur.

En outre, pour Barack Obama, la campagne prsidentielle dbute le 16 janvier 2007


lorsqu'il annonce la cration d'un comit exploratoire en vue de lever des fonds pour une
candidature l'lection prsidentielle de 2008; le 10 janvier 2007, il dclare sa candidature
l'investiture dmocrate et ceux malgr son inexprience relative et face une concurrente
dans le camp dmocrate, Hilary Clinton, jusque-l favorite pour les primaires. Le 3 juin
l'issu des dernires primaires, il atteint le seuil requis des 2118 dlgus, ainsi que le soutien
de nombreux super-dlgus, et le 7 juin, Hilary Clinton suspend sa campagne
d'investiture dmocrate et apporte son soutien Barack Obama dans sa campagne
prsidentielle contre le rpublicain John McCain. C'est un vnement au tats-Unis,
B.Obama est le premier candidats la prsidence issus d'un parti majeur (Dmocrate).
D'autre part, en 2008, les tats-Unis sortent de 8 ans d'une politique qualifi par
certain de catastrophique avec George Bush, qui avec l'interminable guerre en Irak a
perdu la confiance d'une grande partie des citoyens amricains. C'est donc naturellement
que B.Obama a centr sa campagne lectorale sur le changement et l'espoir, sous entendu,
l'espoir d'une vie meilleur grce la politique B.Obama.

De plus, partir de novembre 2008, la crise conomique clate, les banques


amricaines font faillite et remettent en cause le libralisme, car l'tat doit intervenir si il ne
veut pas que toutes les plus grandes banques du pays ferment. Encore, un avantage pour la
campagne d'Obama qui va prendre l'avantage sur son adversaire Rpublicain (le mme parti
que George Bush) tant donne que John Mccain ne propose pas un programmes conomique
diffrents de celui de George Bush. Seulement, les amricains veulent du changement, car
c'est en quelque sorte la politique librale de George Bush les amen cette crise qui chaque
jours fait de nouvelles personnes sans logement.
Points communs entre la campagne de
Barack Obama et celle de Nicolas Sarkozy

Nicola Sarkozy ainsi que Barack Obama sont des personnages pragmatiques et
charismatiques ce qui a aid a leur succs lectorale. Les deux candidats n'ont tout les deux
pas cachs qu'ils on eu recourt au marketing politique durant leur campagne. Ils ont en effet
engags des grandes agences de communications pour faire parler deux .

Des slogans on ts crs tel que ensemble tout devient possible de Nicolas
Sakozy et yes we can de Barack Obama qui restent implants dans l'esprit du lecteurs et
permet de caractriser rapidement le candidats. Ces slogans ont d'ailleurs ts prsents sur
des affiches reprsentant les deux candidats.
En pleine campagne prsidentiel franaise, des reprsentant, des principaux
prtendant la candidature amricaines on observs la faons dont la campagne lectorale
se droulait, notamment sur internet qui permet en effet de se rapprocher de ses lecteurs..
De retour en Amrique David Mercer l'un des plus important consultants dmocrates,
dclare le 15 avril 2007 dans un magazine ( le Herald tribune) Je n'ai plus grand-chose
faire, j'ai juste copier! En effet la stratgie internet a joue un rle crucial dans la
campagne de Nicolas Sarkozy, c'est pourquoi Obama galement mis sur cet outils.

Les candidats ont fait leur marketing au dtour de blogs, de divers sites de
campagnes officiels, des plateformes de partages de photos, ainsi qu'avec des vidos. On
dcouvre une vrai stratgie de campagne numrique.

On peut trouver le principale site de Nicolas Sarkozy: www.debat-sarkozy.fr qui a


pour devise Une question populaire: Une rponse et qui a pour but de donner la parole au
internautes, leur donner des rponses et ainsi faire connatre les propositions de leur
candidat, celui ci prenant lui mme la parole sur le site. Il y eut d'ailleurs prs de 1500
questions thmatiques, des rponses quotidiennes et plus de 8000 commentaires ce qui
montre l'efficacit de cette mthode.

De mme pour Barack Obama qui crer un rseau social avec


www.my.barackobama.com rassemblant ainsi plus d'un million de sympathisants qui permet
de se tenir au courant des diffrentes volutions de la campagne, de contacter les indcis. Le
ton utilis est informel, personnel voir intime et permet une relle proximit avec les
sympathisants . Internet n'a pas t la seul mthode commune a ces des personnes en effet
chacun disposait de leur propre mdias .

Nicolas Sarkozy a cre la NSTV(Nicolas Sarkozy TV) d'o il pouvait s'exprimer


sans risque que ses propos soient dforms riposter aux arguments et aux interventions de
ses concurrents, tout cela 24heures sur 24 d'o il voulait avec une souplesse plus grande que
dans les mdias classiques. Barack Obama a cr la OBAMA TV en prenant exemple sur
Nicolas Sarkozy.

Enfin Nicolas Sarkozy et Barack Obama font tout les deux de long discours, ils ont
de plus compris que pour que les lecteurs les coutes ils fallais raconter une histoire. De ce
fait, Obama sest rendue compte que le discours mondial et surtout Amricain tait
monotone, il la donc rendu charismatique et cultive lcoute travers ses multiples
voyages.

Nicolas Sarkozy a su jouer avec son image en utilisant des mthodes de marketing ce
qui a jouer un jeux dcisif sur son lection en tant que prsident de la rpublique. Le
positionnement politique de Barack Obama en sduisant le monde se rvle comme tant un
cas de positionnement de produit parfaitement men de sa conception sa ralisation, dans
le but de satisfaire le consommateur, de sduire llecteur, de faire adhrer le monde l'image
de B.Obama.
Les internautes ont manifests leur vote en soutenant leurs candidat en utilisant
galement des mthodes marketing. Nous avons lexemple de Maryline une femme qui va
plus loin dans sa rflexion et qui par lintermdiaire de son blog transmet ses ides des
hommes politiques, des personne qui vont tres en situations dagir. On trouve galement
dune faon cependant trs diffrente, Obamagirl une jeune femme qui utilise son
physique dans des clips et chantant pour montrer son point de vue. Cependant il faut
prciser que cela ne fessait pas partie de la campagne officiel, mais a peut tre apport
l'intrt de certaine personnes sur Obama.

( gauche une Obamagirl et droite Maryline )


Les diffrences entre les deux
campagnes.

Cependant ce talent pour raconter des histoire, n'est pas exploit de la mme faon
par les deux candidats.

Tout d'abord B.Obama, dans ses discours dit trs peu je, il dit nous, Obama se
place en rassembleur, il s'efface presque derrire la volont commune des Amricains. Alors
que N.Sarkozy faisait en sorte que tout passe par lui, montrait son tonnement devant l'tat
de son pays: au nom de quoi?, c'est quand mme incroyable, disait ce qu'il voulait, ce
qu'il ne voulait plus, se plaant de manire systmatique en mdiateur. Obama utilise je
pour dire ce qu'il a vu, ce qu'il comprend de son pays. Ds qu'il parle de futur, il utilise
systmatiquement le nous. B.Obama insiste sur le futur (change!) et le rassemblement.

Ces discours son empreint d'une nergie tourne vers le futur, l'avenir. Le
changement, le futur, l'avenir et le nous. Sarkozy a fait une pr-campagne de changement
(incarner, en amont, la promesse du changement), puis une campagne sur le thme de sa
personne, et la dnonciation des maux de son pays, que lui seul allait pouvoir rgler. Ce qui
tait habile pour se faire lire. Pourtant, N.Sarkozy n'a pas totalement exploit le thme du
changement, comme l'a fait B.Obama.
En effet B.Obama s'est servit de ses origine modeste, sa couleur de peau, pour
annoncer un changement de la mentalit des Amricains et donc en quelque sorte, un besoin
de changement de faon de faire de la politique. Il s'est aussi servit du fait qu'il ait t le
premier snateur noir en 2004 et aujourd'hui le premier prsident noir de l'histoire des tat-
Unis.

La faon de financer les campagnes lectorales sont diffrentes entre les deux pays.
En France, Nicolas Sarkozy a dpens environ 20 millions d'euros pour la campagne
prsidentielle de 2007. Il s'agit du plafond maximum de dpenses autorises. A chaque
lection, les comptes de campagne sont vrifis par une commission nationale :
hbergement, frais d'organisation de meeting, dpenses de maquillage, tout y passe. Aux
Etats-Unis, B.Obama a dpens 195 millions de dollars, soit 125,6 millions d'euros . Alors
que les campagnes lectorales sont finances sur fonds publics en France, l'appel au don de
personne morale et de personne physique est un lment central dans la campagne
amricaine. Il suffit de voir la place prpondrante de ces appels au don sur les sites web de
campagne des candidats pour s'en rendre compte.

.
Conclusion

Nous avons donc pus tudier au cour de nos TPE limportance du marketing pour les
politiques, en effet depuis 1993 lutilisation du marketing politique na cesse de
saccroitre, au dbut certains politique taient plutt rticent lide de mettre en
avant leur image sur leur programme, mais peu peu ils ont compris le bnfique de
cet outil . On a put galement remarquer que le marketing politique a volu avec
lvolution des technologie, ces dernires ont permis beaucoup plus de choses, comme
lapparition dinternet qui est , on a pus le constater avec Nicolas Sarkozy et Barack
Obama devenu le principale outils marketing des politiciens. Ces derniers sont en effet
les deux politiques avoir le plus utiliss cette mthode, Obama a dailleurs t lue
homme politique marketing de lanne par un magazine amricain. On a galement
pu s'apercevoir que le marketing est prsent un outil indispensable et dcisif dans la
campagne lectorale d'un politicien car si ces derniers ne lutilisent pas ils ne
russirons certainement pas intgrer lesprit des lecteurs. Nous pouvons donc
conclure quun homme politique peut en effet tre vendue comme un produite de
haute consommation