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Lorganisation du cabinet dexpertise comptable varie en Observatoire des Mtiers de lExpertise comptable

fonction de sa taille
du Commissariat aux comptes et de lAudit

Lorganisation des cabinets se structure autour des activits suivantes

Produ Foncti
Relati
Saisie ction, Cons Manag ons
on Audit
/numrisation Rvisi eil ement suppo
client
on rt

Plus le cabinet est grand, plus spcialisation


Les activits forte valeur ajoute sont ralises par des spcialistes/experts (Expert comptable,
Commissaire aux comptes, juriste social, gestionnaire de paie, etc.)
Souvent au sein de structures spcifiques : ple paie, juridique, conseil, audit, etc.
Segmentation
Les activits de premier niveau (saisie, gestion courante, etc.) peuvent tre dlgues sur des services du travail
de back office
Division du travail sur un mme dossier client entre les collaborateurs et constitution de deux grandes catgories :
les producteurs (comptables de back-office) et les consultants ou commerciaux (comptables de front office,
tourns vers la relation client).
On
O voiti
galement
l apparatre
d
des mtiers
i d
dassistant
i d
de comptable
bl d
de bback-office,
k ffi par exemple
l sur l
lactivit
i id de
numrisation des documents

Et Informatises Industrialisation
Industrialisation de la tenue de comptabilit, rendue notamment possible par les logiciels comptables nouvelle
gnration. Lobjectif tant de minimiser les cots sur les tches faible valeur ajoute.

Plus le taux de management augmente

Plus les fonctions supports sont nombreuses


En particulier les fonctions informatiques, mthodologie / technique, qualit, formation, toutes fortement
connectes loffre Pluridisciplinarit
Plus les activits des commissariat aux comptes et de conseil sont importantes et font lobjet de
missions spcifiques

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Segmentation des tches en fonction du type de cabinet Observatoire des Mtiers de lExpertise comptable
du Commissariat aux comptes et de lAudit

Cabinets < 10 salaris Cabinets de 10 50 Les rseaux et groupements


salaris suprieurs 50 salaris

Saisie
/numrisation
Petits
Product bureaux
ion,
Rvisio Compta
Compta- juridique social
ble
n

Relatio
n client

Conseil Expert-
Compta- juridique social
ble

Audit Grands
bureaux

Manag
ement

Adm
Infor- Juridiqu
Fonctio Assis- Assis- Infor- in. et
matique e
Qualit
tant tant matique SG
ns
support Tech. & Compta,
Commu
RH Mthode Finance,
nication
s Gestion 31
Analyse SWOT* pour les cabinets de petite taille Observatoire des Mtiers de lExpertise comptable
du Commissariat aux comptes et de lAudit

* Lanalyse SWOT ou matrice SWOT, de l'anglais Strengths ( forces), Weaknesses (faiblesses), Opportunities (opportunits), Threats (menaces), est un outil de
stratgie d'entreprise permettant de dterminer les options stratgiques envisageables au niveau d'un domaine d'activit stratgique

Point forts Point faibles


a La proximit offerte aux clients locaux a Le manque de moyens pour tre au bon niveau de veille juridique
a La stabilit des quipes dans le temps et sociale (1)
a Ladaptabilit vis--vis des demandes individualises a Impossibilit de se spcialiser (hormis pour certains cabinets
a La connaissance du march et des entreprises de petite taille, positionns sur des marchs de niche)
(artisans, commerces, professions librales, ) a Le manque de moyens pour assurer durablement et de manire
a Limplantation et la bonne connaissance du tissu conomique profitable les missions de commissariat aux comptes,
comptes selon les
locale normes de qualit attendues (2)
a La polyvalence des collaborateurs (capacit traiter un dossier a Le manque dattractivit pour les jeunes experts-comptables
client dans son intgralit) stagiaires et les jeunes experts-comptables, en particulier sil ny a
pas de missions daudit (3)
a Le manque de moyens pour dvelopper une offre
pluridisciplinaire
a La difficult assimiler les volutions rglementaires

Les cabinets de petite taille


Opportunits Menaces
a Lexpansion des rseaux et groupements de cabinets de petite a Le mouvement dexpansion des AGC sur le march des
taille qui offre aux cabinets isols la possibilit de gagner en commerants, artisans, industriels et des professions librales, et leur
productivit sur les tches faible valeur ajoute (via la capacit dvelopper une offre pluridisciplinaire
mutualisation des ressources, des comptences, des a Le dveloppement de logiciels comptables toujours plus sophistiqus
investissements), et pour se recentrer sur les tches haute valeur qui induisent une banalisation de la tenue de comptabilit et donc
ajoute une baisse naturelle des marges commerciales
a La demande forte des clients de petite taille en matire a La possible drglementation de la profession comptable dans
daccompagnement et de conseil en gestion, face la les annes venir, et lentre de nouveaux concurrents comme les
complexification de leur environnement et face leur isolement relatif banques sur les activits de tenue de comptabilit notamment.
a Linvestissement dans un logiciel nouvelle gnration afin de
rduire le temps pass sur les tches faible valeur ajoute et pour
se concentrer sur la relation client

(1) Ce point a t voqu plusieurs reprise, par les clients de petite taille des cabinets dexpertise comptable, lors des entretiens raliss dans le cadre de cette tude
(2) Deux lments ont rcemment contribu augmenter considrablement le cot dentre sur les missions de commissariat aux comptes : la complexification de normes dexercice professionnel (NEP) dune part, llvation des
seuils pour les entreprises soumises aux missions de commissariat aux comptes (SAS et SA), dautre part.
(3) 45% des cabinets de 1 50 salaris navaient aucun mandat de titulaire en 2005 selon une tude produite par lIFOP et le CSOE (tude comparative de la gestion des cabinets dexpertise comptable de 1 50 salaris, CSOEC,
Observatoire conomique, Mai 2006, page 18) 32
Analyse SWOT* pour les cabinets de taille moyenne Observatoire des Mtiers de lExpertise comptable
du Commissariat aux comptes et de lAudit

* Lanalyse SWOT ou matrice SWOT, de l'anglais Strengths ( forces), Weaknesses (faiblesses), Opportunities (opportunits), Threats (menaces), est un outil de stratgie d'entreprise
permettant de dterminer les options stratgiques envisageables au niveau d'un domaine d'activit stratgique

Point forts Point faibles


a Lutilisation de logiciels comptables nouvelle gnration qui a La difficult suivre les clients ltranger
permettent une industrialisation des tches faible valeur ajoute et a Le manque de moyens pour dvelopper une offre
donc de gagner en productivit pluridisciplinaire
a La taille des effectifs qui permet une spcialisation des a La difficult associer les diffrents mtiers (expertise comptable,
collaborateurs (1) pour gagner en productivit et mieux positionner conseil, social, juridique, ) au sein du cabinet pour offrir une
les collaborateurs en fonction de leur niveau de comptence (2) prestation globale au client
a La proximit offerte aux clients locaux a La
L capacit it des
d associsi passer dun
d statut
t t t dexpert
d t celui
l i de
d
a Limplantation et la bonne connaissance du tissu conomique chef dentreprise (3)
locale / rgional a Le manque dattractivit vis--vis des meilleurs lments, attirs
par les cabinets internationaux et de grande taille

Les cabinets de taille moyenne


Opportunits Menaces
a La hausse du march de la transmission dentreprise a Les ambitions de conqute des BIG 4 et des poids lourds du
a La demande forte p pour des p prestations de p plus en p
plus complexes
p secteur sur les marchs des PME voire des TPE
et donc la possibilit pour les cabinets de moyenne taille de se a Linflation rglementaire et la complexification continu de
positionner sur un type donn de spcialit (consolidation, lenvironnement qui lvent chaque fois les cots dentre sur les
transmission dentreprise, accompagnement linternational, audit missions (y compris les missions de commissariat aux comptes) : en
environnemental, conseil en gestion, ) termes de formation des collaborateurs, dinvestissement dans la
a Lexpansion des rseaux et groupements de cabinets qui offre la veille rglementaire, dlaboration de nouvelles mthodologies, de
possibilit aux cabinets isols qui sy intgrent de dvelopper leur dveloppement commercial,
notorit leur opportunits commerciales,
notorit, commerciales leur capacit aller sur des a La possible drglementation de la profession comptable dans
missions spcialises (en bnficiant des ressources mutualises) ou les annes venir, et lentre de nouveaux concurrents comme les
ltranger, leur attractivit vis--vis des jeunes professionnels. banques sur les activits de tenue de comptabilit notamment.
a La demande forte des clients de taille moyenne pour des
prestations de conseil et daccompagnement et lopportunit pour
les cabinets de taille moyenne de formaliser une offre structure en
rponse ces besoins

(1) Organisation du travail par type de prestation (tenue de comptabilit, rvision, conseil, audit, ) ou par type de tche (saisie, contrle, relation client, dveloppement commercial, )
(2) Il a t soulign dans un certain nombre dentretiens avec les cabinets dexpertise comptable et avec les experts du secteur que les collaborateurs Bac+8 ne sont pas toujours utiliss leur juste valeur. A savoir affects des
tches faible valeur ajoute. Entretiens conduits par le Cabinet BPI en dcembre 2009 et janvier 2010.
(3) Les cabinets dexpertise comptable sont en phase de devenir des entreprises de service comme les autres, et ce titre, les associs doivent agir en vritable chef dentreprise, alliant comptences de pilotage, de management, de
marketing, de dveloppement commercial, 33
Analyse SWOT* pour les grands rseaux pluridisciplinaires Observatoire des Mtiers de lExpertise comptable
du Commissariat aux comptes et de lAudit

* Lanalyse SWOT ou matrice SWOT, de l'anglais Strengths ( forces), Weaknesses (faiblesses), Opportunities (opportunits), Threats (menaces), est un outil de stratgie d'entreprise
permettant de dterminer les options stratgiques envisageables au niveau d'un domaine d'activit stratgique

Point forts Point faibles


a Une signature de renom a Une sensibilit forte la conjoncture conomique en raison de la
a Lappui dun rseau international et la capacit accompagner part importante des activits de conseil
nimporte quel client ltranger a Une manque de stabilit des quipes
a Une forte attractivit vis--vis des jeunes professionnels a Des prestations relativement chres par rapport la moyenne
a Des volutions de carrire relles au sein des cabinets a Des structures de cot lourdes
a Des
D fonctions
f ti supports t nombreuses
b ett professionnalises
f i li a Des
D prix i de
d vente t suprieures
i la
l moyenne
a Une offre globale et des process bien rods a Des procdures dinterventions parfois lourdes
a Une gamme de prestations la fois large et profonde (quasi- a Un manque de proximit suppos vis--vis des clients
couverture de tous les marchs) a Un march de laudit lgal sur les grands comptes satur
a Des formats dclins en fonction de la cible (ex : Deloitte, In a Un maillage territorial pas toujours suffisant pour jouer la proximit
Extenso) et concurrencer les poids moyens
a Une
U position
iti bi
bien t bli sur le
tablie l march h de
d laudit
l dit lgal
l l des
d
grands comptes (difficile daccs pour de nouveaux entrants
potentiels)

Les grands rseaux pluridisciplinaires


Opportunits Menaces
a Des marchs conqurir : a Le mouvement amorc au dbut des annes 2000 de
Le middle market en audit et en conseil (juridique, fiscal, complexification rgulire des normes dexercice
fusions acquisitions) professionnelles pour laudit lgal qui peut remettre en cause les
Le march des grosses PME en audit mthodes de travail
a Tendance favorable pour les missions spcialises (transmissions a La
L montet en puissance
i d la
de l concurrence des
d rseaux
d cabinets
de bi t
de patrimoine, audits dits de dveloppement durable, audits sociaux, indpendants
) a La possible drglementation de la profession comptable dans
a Linflation rglementaire (qui ncessite une taille critique suffisante les annes venir, et lentre de nouveaux concurrents comme les
pour pouvoir suivre la cadence) banques sur les activits de tenue de comptabilit notamment
pourraient concurrencer les activits dexpertise comptable des
grands rseaux pluridisciplinaires

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