Producto Documento John Gavilanez

Mecatrnica
Electrnica y Laboratorio
Nombre: Gavilnez John

Suntaxi Gustavo
Bolaos Harry
Guazumba Alexander
Curso: 4M7
Nombre del Docente: Acosta Cesar
Fecha de emisin: ENERO 2016
ElectricMajollnir
Misin
ElectricMajollnir es una empresa que se dedica a la elaboracin de Drones, Robots programables,

circuitos electrnicos programables, al igual que a la automatizacin de elementos mecnicos,
fabricados cumpliendo con los estndares de calidad. Fomentamos el trabajo en equipo, y el
liderazgo en cada lnea de produccin, para de este modo convertirnos en una empresa
competitiva, en el pas.
Visin
ElectricMajollnir es una empresa que est en constante crecimiento, de manera que se est
posiciones entre una de las mejores empresas tecnolgicas dentro del pas, creando, innovando,
diseando y aportando nuevas tecnologas para mejorar el estilo de vida de nuestros clientes.
Valores
En ElectricMajollnir vivimos con el compromiso de mantener el liderazgo basados en el respeto, la

puntualidad, la honestidad y la responsabilidad.
Quines Somos?
ElectricMajollnir es una empresa que se form con la idea de dar nuevas ideas tecnolgicas al
mercado, y brindar ayuda de forma tecnolgicamente automatizando, innovando y creado
productos electrnicos de manera que puedan ser tiles en la sociedad a la poblacin con
proyectos.
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Formar con excelencia y liderazgo, profesionales Ser una universidad de trascendencia 2
ntegros, comprometidos con el desarrollo de la acadmica en Amrica Latina
ciencia y la sociedad.
Ventas
Dpt. de Marketing Publicidad

Reclutamiento y
Contratacion
Recursos Humanos
Ambientacion
Contabilidad
Dpt. de
tesoreria
Administracion
Secretaria
Direccion General Resepcion
Jefe de Investigacion
Dpt. de
Investigacion
Investigadores
Supervisor de
Calidad
Dpt. de Produccion Empleados
Bodega
La Empresa cuenta con Departamentos de Marketing, Departamento de Finanzas, Departamentos

de Investigacin, y Departamento de Produccin, los cuales nos da una mejor organizacin a la
hora de gestionar, distribuir, crear, y comercializar nuestro producto
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PRODUCTO: Drone RazorGM
Tipo de producto: Robot controlador de plagas
Este producto surge ante la necesidad del sector Agrcola de controlar todo tipo de plagas. Debido
a la dificultad de detectar los problemas que existen en grandes extensiones de terreno, y tambin
su difcil acceso, nace la idea de utilizar un Drone para la facilitar la deteccin de plagas en
sectores donde haya produccin de alimentos para su comercializacin, La programacin que se le
aplicara al Drone ser nicamente para el monitoreo de plagas y problemas de daos en los
sembros.
Los clientes sern grandes, medianos y pequeos productores, haci como tambin pequeas
comunidades que dependan de este tipo de negocios, y que se mantengan en constante
produccin de productos alimenticios cosechados de manera orgnica, o de forma natural.
Para la construccin del producto se obtendrn los componentes de proveedores, de tipo

importadores de componentes electrnicos tales como RadioShack, Importronic, RadiCom,
Electrnica JNC, si es necesario se harn pedidos fuera del pas, en el caso de que los
componentes electrnicos que necesite el circuito no estn disponibles dentro del pas, se
realizaran pedidos a distribuidores fuera del pas .
El producto ser promocionado tiendas electrnicas, o comercializadoras que distribuyan aparatos

electrnicos novedosos, dependiendo de las circunstancias se buscara realizar convenios con
representantes del sector Agrcola del pas, para su comercializacin, de modo de que nuestro
producto, tenga mejor acogida.
Entre los intermediarios para la comercializacin del producto, se lo realizara en tiendas de

tecnologa, tiendas de electrnica que ofrezcan productos novedosos, en el caso de que el
producto tenga gran acogida en las ciudades ms importantes del pas se realizara convenios con
tiendas electrnicas reconocidas a nivel nacional,
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Producto Drone RazorGM
Costo
700 hasta 900
Tamao
Mediano Grande
Descripcin
El RazorJG es un Drone que se manipula de manera ya sea manual o automtica, tiene instalado
un circuito que le permite desplazarse de un lugar otro, tiene instalado una cmara frontal tanto
para el da como para noche, sus sensores le permiten evitar obstculos a la hora de trasladarse a
cualquier lugar, el circuito est protegido por fibra de carbono la cual evitara la lluvia y el sol, su
batera tiene una duracin de 4 horas.
Segmentacin geogrfica
El circuito estar distribuido en todas las regiones del pas dependiendo de la acogida q este tenga
en las principales ciudades, se proceder a exportar a otros pas con el fin de dar a conocer este
producto que es muy til para el sector de la agricultura.
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Segmentacin Demogrfica
Edad
De 25 a 64 aos
Sexo
Masculino y femenino
Nacionalidad
Ecuatoriana
Segmentacin Socioeconmica
Ingresos
1000 dlares por delante
Ocupacin
Ocupacin general
Educacin
Primaria Secundaria y universitaria
Estratos socioeconmicos
De 3 en adelante
SEGMENTACION PSICOGRAFICA
CICLO DE VIDA
Joven soltero, joven casado, joven divorciado sin hijos, joven divorciado con hijos, joven adulto
soltero, adulto casado, adulto divorciado con hijos.
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Perfil de personalidad
Personas serias, con buenas costumbre, y consientes
Buenas vidas, Nuevas Fortunas
Estilos de vida y valores
Satisfechos y cumplidores
Actualizadores
Experimentadores
Realizadores
Esforzados
Perfil General
Personas de entre 25 a 65 aos, de sexo masculino y femenino que cuente con salario mnimo en
adelante, especficamente personas de clase media baja para arriba, jvenes que tengan
mentalidad de conservacin y cuidado del planeta.
SEGMENTACION POR CONDUCTA
El circuito est acorde los estndares de calidad ajustndose a la necesidad de los consumidores,
garantizando su funcionamiento y durabilidad, para que en la ocasin de compra, el demandante
tenga una actitud positiva, confiable ante el producto
Etiquetado
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Empaque
Logo
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PRECIO
PRECIO DE VENTA
Ya que los precios de nuestro producto dependen de las variaciones que sufra la economa
nacional, nuestros mrgenes de rentabilidad estn en funcin de los precios del mercado
interno, y de la fortaleza de la imagen de nuestra marca.
Para la comercializacin de nuestros productos nos manejaremos con dos tipos de precios:
Precios de venta comercial

Precios con descuentos especiales: dependiendo de los precios de la
competencia.
ESTIMACION DE COSTOS
Se estimaran los costos tanto fijos como variables, para tener conocimiento sobre el
presupuesto que se debe manejar en la empresa para la creacin del producto para lo cual se
tomara en cuenta:
Costos por materia prima e insumos: Este valor es fue obtenido a travs de informacin
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primaria, suministrada por la empresa.
Costo de componentes electrnicos
Salarios a pagar a cada uno de los empleados de la empresa
Servicios bsicos, arriendo, agua, luz, telfono etc
FIJACIN DEL PRECIO

Seleccin de los objetivos de precio
Teniendo en cuenta, que se desea incursionar en un nuevo canal, donde la empresa no ha

comercializado el producto en estudio, y existe una fuerte competencia, el objetivo de precios que
se propone es la maximizacin de la participacin de mercado, que consiste en fijar el precio ms
bajo posible, con el fin de estimular el crecimiento en el mercado meta, ya que se considera que
este es altamente sensible al precio, adems los competidores directos y potenciales pueden
verse desanimados.
Estimacin de costos
Costos por materia prima e insumos: Este valor es fue obtenido a travs de informacin
primaria, suministrada por la empresa.
Costos de etiquetado y empaque: correspondiente al valor de la etiqueta planteada, el
cual se cotiz en la empresa que les suministra.
Costos Fijos
Costos Fijos Unidades Mensual Anual
Pagos de arrendamiento 1 1500 18000
Publicidad 5 1500 90000
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Prstamos Bancarios 1 3000 36000
Servicios Pblicos
Agua 1 18 216
Luz 1 15 180
Telfono 1 15 180
Salarios
Obreros 4 390 18720
Tecnlogos 2 800 19200
TOTAL 182496
Costos Variables
Valor
Costos Variables Unitario Unidades Anual
Materia Prima
Resistencias 0,5 100 600
Condensadores 0,9 50 540
Alambre 15 6 1080
Fibra de carbono 10 10 1200
PLC 1,5 40 720
Estao 0,8 10 96
Motores 60 60 43200
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TOTAL 47436
Estrategia de fijacin de precio

Una vez identificado los costos variables y costos fijos, para fijar el precio, se utiliza el mtodo de
fijacin de precios mediante mrgenes, el cual consiste en calcular el costo unitario, teniendo en
cuenta el pronstico de demanda del mercado y posteriormente agregar un margen de utilidad
estndar al costo del producto.
Calculo del precio de venta:

Se considera que un margen de utilidad viable para la venta del producto es el 30%, debido a
que un margen menor no permitir obtener un ingreso representativo, que justifiquen el
desarrollo de las actividades de fabricacin y comercializacin.
A travs del mtodo de fijacin de precios mediante mrgenes, se encuentra que la empresa
ElectricMajollnir puede vender el Drone, a un valor mnimo de $700, garantizando que la
empresa puede cubrir sus costos fijos, costos variables y obtener la utilidad esperada.
Precio de venta
La estructura de costos planteada le permite a la empresa manejar un precio mnimo para el
minimercado correspondiente a $700, que le permita cubrir los costos de fabricacin y obtener la
utilidad esperada, sin embargo es recomendable mantener un margen de 4,8% que le permita
ofrecer descuentos y bonificaciones a estos establecimientos comerciales por pronto pago o
grandes volmenes de compra.
Precio de venta final para el Consumidor
Por lo tanto el precio propuesto para el consumidor final, es de $700, el cual se considera
atractivo y adecuado para la capacidad adquisitiva del mercado meta, buscando asegurar la
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compra del producto.
PROMOCIN
Para plantear las estrategias de la mezcla promocional, se desarrollan 3 de los tipos de
comunicacin de marketing ms importantes, con el fin de dar a conocer el producto, incentivar a
los consumidores a la compra y a su vez crear lealtad de marca.
La mezcla promocional puede dirigirse tanto a los intermediarios (clientes directos) como al
consumidor final, por lo tanto, se plantea para el estudio que la empresa Drone RazorGM se
enfoque principalmente en una estrategia de jalar, que consiste en desarrollar las actividades de
marketing orientadas a impulsar la compra del Drone por el consumidor final.
Venta personal
La venta personal es una estrategia por medio de la cual se presenta una comunicacin directa
de la informacin, con el propsito de persuadir el cliente y convencerlo de realizar la compra.
Este tipo de comunicacin resulta ms flexible y eficiente que herramientas como la publicidad,
teniendo en cuenta que los vendedores pueden preparar sus tcnicas de ventas de acuerdo a las
necesidades de cada cliente y garantizar el cierre de la compra del producto exitosamente.
La propuesta para la empresa ElectricMajollnir es utilizar el tipo de venta personal, conocido como
venta externa, a travs del cual los vendedores visitan al cliente directamente en el punto de
venta o se ponen en contacto con ellos. Es necesario capacitar a los vendedores en los
siguientes aspectos para que su gestin sea efectiva: conocimiento acerca de la empresa,
producto, clientes.
PUBLICIDAD
El tipo de publicidad a utilizar puede considerarse una publicidad de demanda primaria, esta es
ideal cuando el producto se encuentra en las primeras etapas del ciclo de vida y se busca
estimular la demanda de ste, inicialmente se centra en informar acerca del producto, con el fin
de que el consumidor lo reconozca, y posteriormente le interesarle adquirirlo.
De acuerdo a lo anterior, se plantean diferentes estrategias, seleccionando los medios de

publicidad ms apropiados para generar el alcance, la frecuencia y el impacto deseado en la
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mente de los consumidores, as mismo, teniendo en cuenta variables como: las caractersticas del
producto, siendo primordial analizar que los medios representen un potencial de visualizacin,
explicacin, credibilidad y color adecuado para este tipo de intermediario.
Exhibicin
En este orden de ideas, tambin se argumenta como estrategia de exhibicin el diseo del afiche
como medio de animacin en el punto de venta, debido a que es un mtodo inteligente para
llamar la atencin del comprador, provoca reacciones favorables sobre la probabilidad de compra
y el mensaje se est comunicando tanto a consumidores reales como potenciales.
Por lo anterior, se recomienda para el producto una ubicacin estratgica en las estanteras, en
un nivel medio o alto, es decir, a la altura de las manos o de los ojos, posiciones catalogadas
como las de mayor venta, que logran atraer la atencin del comprador.
Medios interactivos
El medio interactivo ms apropiado es el internet, el cual es considerado una herramienta
atractiva y de gran impacto en los consumidores, igualmente la publicidad desarrollada a travs
de este medio, permite emitir un mensaje creativo de forma visual y auditiva, el cual enfoca la
atencin de la audiencia, a un bajo costo. Adems permite combinar diferentes estrategias como
implementar campaas va e-mail, publicar banners, anuncios interactivos, entre otros.
DESARROLLO DE ESTRATEGIA PUBLICITARIA
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Mensaje:
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TRANQUILIDAD
PROMOCION DE VENTAS
Se determina que el elemento de la promocin ms efectivo en el mercado meta son las ofertas,
las cuales obtienen el mayor porcentaje y en ese orden continan las muestras gratuitas. La
estrategia de promocin de ventas que se plantea, consiste en una serie de actividades a corto
plazo, dirigidas principalmente a obtener un volumen alto de consumidores y estimular la compra
del Done, adems motivar a los minimercados para que aumenten sus inventarios, dispongan de
mayor espacio en las exhibiciones y promuevan la venta del producto.
Paquetes a precio especial:
Este medio de promocin es muy utilizado por las marcas que comercializan productos
electrnicos, considerado el de mayor impacto y preferencia por los consumidores, quienes en el
momento de realizar la compra se pueden ver influenciados por estas ofertas que les brindan la
posibilidad de ahorrar una cantidad determinada de dinero por la compra de un producto.
Esta estrategia de ofrecer regalos a los clientes por la compra de nuestro producto al igual que la
dar regalos a nuestros clientes ms habituales, son estrategias utilizadas primordialmente para
incentivar las ventas y conseguir nuevos consumidores potenciales.
La oferta se presenta con un precio especial, con el fin de captar la atencin del consumidor y ser
preferido frente a la competencia.
La promocin planteada ser distribuida en una caja de cartn, donde se encontraran el producto,
adicionalmente se incluir un cupn informa al consumidor sobre el sorteo de kits tecnolgicos por
la compra de nuestro producto.
El diseo del cupn:
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Productos adicionales
Se propone ofrecer un elemento complementario por la compra del producto en estudio,
sosteniendo el mismo precio, lo cual atrae significativamente la atencin del consumidor, debido a
que est comprobado que siempre que un producto trae un obsequio, es de mayor preferencia
por este. Esta estrategia de promocin consiste en obsequiar camisetas, maletas, gorras con el
logo de nuestra empresa. Esto se lo realizara al realizar la compra de nuestro producto, en ese
instante se le adicionara este kit deportivo como regalo.
Tipo de regalos:
PREMIOS O CONCURSOS
Los premios son una forma efectiva para atraer clientes, por lo tanto se proponen como una
herramienta de promocin. De esta forma, el objetivo es realizar un concurso que consiste en
regalar al consumidor un premio, como resultado de la compra del producto. El premio sugerido,
la obtencin de un kit tecnolgico.
La metodologa para participar en el concurso es que en el distribuidor invite a los consumidores a
registrar sus datos en un formato sencillo que contiene, nombre del cliente, cdula, telfono y
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nmero de la factura como prueba de compra,
A continuacin se plantea un modelo para el formato de inscripcin al concurso:
Drone RazorGM
Nombre: ___________________________
Cdula: ____________________________
Telfonos: __________________________
N de factura: ______________________
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Nombre: Gavilnez John

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En ElectricMajollnir vivimos con el compromiso de mantener el liderazgo basados en el respeto, la

Dpt. de Marketing Publicidad

Dpt. de Produccion Empleados

La Empresa cuenta con Departamentos de Marketing, Departamento de Finanzas, Departamentos

Tipo de producto: Robot controlador de plagas

Para la construccin del producto se obtendrn los componentes de proveedores, de tipo

El producto ser promocionado tiendas electrnicas, o comercializadoras que distribuyan aparatos

Entre los intermediarios para la comercializacin del producto, se lo realizara en tiendas de

700 hasta 900

1000 dlares por delante

Primaria Secundaria y universitaria

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Estilos de vida y valores

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Precios de venta comercial

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Costos Fijos Unidades Mensual Anual

Pagos de arrendamiento 1 1500 18000

Publicidad 5 1500 90000

Obreros 4 390 18720

Tecnlogos 2 800 19200

Resistencias 0,5 100 600

Condensadores 0,9 50 540

Fibra de carbono 10 10 1200

PLC 1,5 40 720

Estrategia de fijacin de precio

Calculo del precio de venta:

Precio de venta final para el Consumidor

De acuerdo a lo anterior, se plantean diferentes estrategias, seleccionando los medios de

DESARROLLO DE ESTRATEGIA PUBLICITARIA

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El diseo del cupn:

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