Plan de Marketing

Contenido

ndice
Resumen Ejecutivo: Esta seccin ofrece un
resumen de las metas, recomendaciones y
puntos principales, y sirve como una
perspectiva general para que la alta direccin
lea y apruebe el plan de marketing.
Historia de la Compaa

Si se est trabajando con una compaa

real, escriba acerca de la historia de la
empresa. Si es una compaa que se va
a formar, sea creativo con la historia.
Sobre el Producto o Servicio

Descripcin del Mercado:

Definicion y estudio del
mercado. Analizar la demanda
y definir el mercado meta.
Descripcin del Producto

Caracteristicas: Describa las caractersticas

del producto, sus funciones, capacidades,
color, estilo, etc.

Extras: (Garantas, planes, programas para

compreadores frecuentes, etc.)

Soporte: (Por que siente Usted que este

producto es la mejor opcion y la mas rentable
para este mercado meta)
Visualizacin del Producto

(Presente un dibuo o foto) si es posible.

Anlisis FODA

Fortalezas
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Debilidades
.
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Anlisis FODA

Oportunidades
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.
Amenazas.
.
.
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Diferenciacin
Posicionamiento
Mercado Meta

Variables Demograficas: Edad, sexo, ingreso,

Nivel educativo, Ocupacion, clase social,
miembros en el hogar, estado civil
Variables Psicograficas: Actitudes, Intereses,
Opiniones.
Geograficas: Departarmento, Region, nacional.
Conductuales: Necesidades, frecuencia de uso,
problema que resuelve, familiaridad con la
marca, relacion de compra.
Anlisis Ambiental

Economico:

Tecnologico:

Politico & Legal:

Cultural & Social:

Competitivo:
Principales Competidores
Competidores Secundarios:
Barreras:
 Plaza

Distribucin:

Intensiva, Selectiva o Exclusiva:

Ubicacin de las Tiendas o capacidad para

comprar:

Mayoristas:

Distribuidores:
Forma de Transporte

Aire

Bote

Camion

Tren

Pipas
Forma de Almacenamiento

Publico

Privado

Inventario

Distributores
Ciclo de Vida del Producto

Introduccion

Crecimiento

Madurez

Obsolencia
Objetivos del Precio

Orientado a las ventas

Orientado a la Rentabilidad

Status Quo
Politicas de Precio

Descremado

Penetracion

Unico Precio

Precio Flexible

Etc.
Reducciones de la Lista de
Precios
Cumulativa

Cantidad

Venta

Estacional

Etc.
Objectivos de Promocion

Informar

Persuadir

Recordar
Objetivos de la Promocin

Producto

Institucional

Pionera

Competitiva

Recordatorio
Venta Personal
Estrategia de publicidad (Media)

Television & Cable:

Periodicos
Estrategia de Publicidad (Media)

Correo Directo:

Radio:
Estrategia de Publicidad (Media)

Paginas amarillas:

Revistas:
Estrategia de Publicidad (Media)

Externa:

Internet:
Promociones de venta
Concursos
Ubicacin del producto
Premios
Patrocinadores
Incentivos
Garantias
Rebajas
Etc.
Publicidad/Relaciones Publicas

Anuncios en la prensa
Blogs
Paginas Web
Eventos Planificados y no planificados
Conclusiones