Académique Documents
Professionnel Documents
Culture Documents
Mkt Estratgico
@lcastellucci
dnde queremos ir?
definir el objetivo
principios de la STP
estrategia segmentation,
targeting and
positioning
STP:
segmentation.targeting.positioning.
definir mercado
definir mercado
segmentar
segmentar
(ahora s)
targeting
posicionamiento
conquistar
qu es posicionamiento?
Posicionamiento:
Es el lugar que que ocupa una marca
en la mente y corazn de las personas
Posicionamiento:
imgenes, palabras y sentimientos que
despierta una marca en la mente y corazn
de las personas
propuesta de
posicionamiento posicionamiento
propuesta de
posicionamiento posicionamiento
mapas perceptuales
un solo
atributo, beneficio o caracterstica
diferenciadora de la marca
USP
la razn ms importante
para elegir una marca
sobre otra
BRAND POSITIONING STATEMENT
competencia
definir el
mercado
PARA
NUESTRA
ES LA NICA
QUE
PARA TARGET
NUESTRA MARCA
ES LA NICA
MERCADO
QUE BENEFICIO
MAPAS PERCEPTUALES
privadas tradicionales
prctica: emprendimiento
teora: anlisis
privadas tradicional
prctica: emprendimiento
teora: anlisis
privadas tradicionales
oportunidad
prctica: emprendimiento
POP & POD
puntos de paridad
vs
puntos de diferencia
puntos de paridad:
beneficios o atributos que son
compartidos por ms de una
marca en un mercado
POD
puntos de diferencia:
beneficios o atributos que son
nicamente asociados a una
marca en el mercado
winning zone:
beneficios y atributos
diferenciadores
agrandar esta zona.
necesidades
oferta de
grupo pod
nuestra empresa
objetivo
pop
pod fat
battle zone:
oferta de la atributos y beneficios
competencia higinicos, bsicos
representan beneficios y
atributos comoditizados
para la categora
losing zone:
la competencia satisface las necesidades del
consumidor mejor que nosotros.
lograr que estas actividades se conviertan en pop.
Caso IKEA:
- Defina un USP para la marca. Argumente con al menos 3
citas del caso.
- Aplique la herramienta BPS para IKEA.
- IKEA est planeando entrar al mercado chileno en el
mediano plazo. Elabore un mapa perceptual de los
principales competidores locales (mnimo 7) y defina cul
sera el cuadrante donde posicionara la marca.
- Utilice la herramienta POP/POD entre IKEA y Homy.
gracias por su tiempo
@lcastellucci