02/10/2013

OBJETIVO

SMART: Specific Measurable Achievable Realistic Time-bounded

09/10/2013

PRESENTACIONES

-Generalidades:

Voz

Apariencia. Debemos ser acordes con la situacin pero sentirnos cmodos.

Lenguaje corporal. Debemos fijarnos si nos movemos demasiado o demasiado poco, si

estamos nerviosos, etc.

PREPARACIN

La estructura

Puntos clave. Objetivo de la charla, con qu idea quieres que se queden? Debe quedar muy
claro.

ESTRUCTURA

Que le quede muy claro a la gente lo que les ests contando. Podemos ser un poco
misteriosos al principio, no es mal truco, para darle todava ms nfasis a la idea final. En
cualquier caso nuestra idea tiene que quedar muy clara. Una buena forma es decirle a la gente
lo que les vas a contar, contrselo y luego decirles lo que les has contado. En un trabajo
acadmico va muy bien.

PUNTOS PARA HACER UNA PRESENTACIN

1. Storyboard
Contar una historia, un cuento, teniendo claro qu es lo que quiero decir, los objetivos,
qu idea quiero meter en la mente de la gente que me est escuchando. Buscamos
ideas clave.
-Procedimientos: Lo escribimos todo. Despus sacamos las ideas principales a lo que
hemos escrito.
 2. Twitter/Slogan
Hacer frases cortas y concisas. Lenguaje sencillo. Lo que tiene que estar bien hecho y
ser completo es el proyecto, la forma de explicarlo debe ser sencilla.

3. Beneficio para la audiencia

El protagonista de la historia no eres t, es el pblico. Qu les puedes aportar?
cules son esas ideas que les parecer que mejorarn su vida?

*Diapositivas:

-Visuales

-Sin puntos

-No utilizar un grfico para los datos y las cifras, lo ideal es ponerlos en contexto, hacer
analogas y ejemplos.

-Si ponemos un enemigo o algo contra lo que luchar es ms fcil que la gente se ponga de tu
parte.

-Hay que llegar al corazn, que es donde se toman las decisiones. Si haces algo con pasin lo
ms normal es que por un lado o por otro te acabe saliendo.

-Otro punto importante es que se debe ensayar, pero no el da de antes, debes tener bien
preparado lo que vas a decir, que no parezcas un loro, que d la impresin de que te sale
natural.

16/10/2013

-Persona fsica: Individuos, como nosotros.

-Persona jurdica: Cualquier entidad jurdica, organizacin, etc. Para poder actuar legalmente
tenemos que tener personalidad jurdica, que las organizaciones nos reconozcan como
personas. Es cualquier individuo u organizacin al que se le concede capacidad para obrar.
Sirve para cumplir un objetivo social.

*Los individuos tienen NIF, las empresas por el contrario tienen CIF. El CIF otorga una
personalidad jurdica.

-IRPF: Impuesto sobre la Renta de Personas Fsicas. Cuando se hace la declaracin de la renta,
el estado se queda parte del dinero ganado. El organismo que gestiona todo esto es Hacienda.

*Datos aproximados: El impuesto va por tramos, si ganas menos de 10000 euros al ao brutos
no tienes obligacin, subiendo un poco ms vas pagando ms.

-En la nmina lo que se quita siempre es la parte del IRPF y la Seguridad Social (4-5%).
Seguridad Social a cargo del trabajo o Seguridad Social a cargo de la empresa (33% de tu
sueldo). Es decir, si en tu empresa cobras 1300 euros netos, seguramente la empresa en
realidad est pagando 2000.

-Ejercicio = Ao natural (?)

-Persona fsica IVA/ Mdulos (que te apuntas a un mdulo en el que facturas por ejemplo
hasta 100000 al ao, y le pagas eso al estado olvidndote de las facturas y dems).

-Si tienes una empresa depende de si eres una cooperativa, sociedad civil, S.L., S.A., etc.

-Web a tener en cuenta: http://eltamiz.com/elcedazo/2009/12/10/entendiendo-una-nomina/

-Hay que negociar los precios en bruto, no en neto.

PRESENTACIN

Generalidades

-Voz: tenemos que echar un vistazo a qu tal hablamos, grabando nuestra voz, etc.

-Apariencia: acorde con el lugar al que vas a ir a presentar, o con el discurso que vas a dar,
pero siempre debemos estar cmodos en nuestro vestuario o forma de vestir.

-Lenguaje corporal: saber moverse correctamente. Lo mejor es grabarnos a nosotros mismos y

trabajar nuestros errores.

-Estructura: lo mejor es que nuestro discurso se parezca a un cuento, a una historia, con un
principio un desarrollo y un fin. Normalmente con tres partes es suficiente, si tiene las tres
partes (presentacin de personaje, desarrollo de la historia y conclusin) ya tienes la
estructura. Lo mejor es escribirlo de tirn, de ah extraemos las ideas clave y finalmente la idea
con la que queremos que se quede el personal.

Vamos quitando y aadiendo ideas para ver si queda coherente, si se entiende lo que quieres
decir, etc. A ser posible, si puedes convertir las ideas en frases cortas (tipo Twitter) puedes
conseguir tener un slogan, que es una de las cosas ms potentes memorsticamente que
existen. Si lo metes en el discurso sin que parezca un slogan, que parezca que est en la fluidez
de tu historia, es una forma fcil de que la gente se quede con tu historia.

Hay que tener en cuenta que nosotros no somos los protagonistas, sino que nosotros
beneficiamos en algo a la gente a la que estamos hablando. Tenemos que ir al corazn y a los
sentimientos del pblico. Si vemos claro todo esto en el discurso es que ya lo tenemos, como
mucho quedara por pulir la longitud y dems aspectos, pero la estructura sera correcta.
Cuando algo est bien es porque es redondo, si tienes un objetivo en tu charla, unas ideas
clave que adems aportan algo al pblico encaja pero no acaba de fluir, pero el da que esas
tres cosas hacen una como una pieza de puzle encajando es cuando ya no costar convencer a
nadie.
DIAPOSITIVAS

-Cortas, con pocas palabras o incluso sin palabras. Nada de prrafos.

-Las diapositivas deben ser un apoyo a tu discurso, nunca un sustituto, porque si no la

audiencia tiene que decidir entre escucharte a ti o ver las diapositivas.

-Finalmente, otro punto importante es ensayar todo lo posible, hasta que salga perfecto y
creble.

23/10/2013

()

Enfoque produccin. Despus empez a haber un poco ms de competencia, as que las

empresas empezaron a pensar que tenan que hacer mejores productos.

Leutt: miopa del marketing. Habla de los tranvas de Boston, deca que la industria era
floreciente y con dinero, que uno de los magnates de la empresa les dej a sus herederos las
acciones de esa empresa, no podan venderlas ni nada. Por qu? Porque todo el mundo iba a
tener siempre la necesidad del transporte. Dio en el clavo en lo de que todos necesitaran
transporte siempre, pero a los 20 aos el tranva dej de ser til, el producto se qued
obsoleto. As pues, la miopa del marketing es pensar que ests vendiendo un tranva cuando
en realidad lo que vendes es la necesidad de transporte.

Enfoque marketing: ests enfocado a la necesidad, a cmo cubrir o satisfacer esa necesidad de
la mejor manera.

-Enfoque produccin: cantidad de productos, cuantos ms mejor.

-Enfoque producto: centrarse en la calidad del producto, que atraiga a ms gente, que sea ms
barato, etc. En general, que atraiga al pblico.

06/11/2013

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13/11/2013

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