EJEMPLO DE COCA COLA DE LAS 5 FUERZAS DE PORTER

1. EL PODER DE NEGOCIACIN DE LOS PROVEEDORES

La mayora de los ingredientes necesarios para las bebidas y aperitivos son productos bsicos
como la papa, el sabor, el color, el azcar cafena, envases, etc. As que los insumos de estos
productos no tienen ningn poder de negociacin sobre la fijacin de precios por este motivo;
los proveedores de esta industria son relativamente dbiles.

2. EL PODER DE NEGOCIACIN DE LOS COMPRADORES

Los compradores en esta industria tienen poder de negociacin, ya que la fuente principal de
los ingresos y cuota de mercado en industria de bebidas y alimentos es la comida rpida,
pequeos negocios, tiendas de alimentos, expendedoras etc. Los mrgenes de beneficio en cada
uno de estos segmentos demuestran notablemente el poder de compra y cmo los clientes
especiales pagan precios diferentes en funcin de su poder de negociacin.

3. AMENAZA DE NUEVOS ENTRANTES

Hay muchos factores que hacen que sea difcil entrar en la industria de las bebidas. Algunos de
los factores importantes son la imagen de la marca y la lealtad, gastos de publicidad, la red de
embotellado, el miedo a las represalias de la distribucin minorista y la cadena de suministro
global.

Imagen de Marca / Lealtad

Coca Cola se centra continuamente en aumentar sus bebidas y productos alimenticios en las
marcas ms fuertes y ser amados por los consumidores de todo el mundo. Innovative Marketing
ha aprovechado su fuerza para conectarse con los consumidores de manera significativa e
impulsar el crecimiento a nivel mundial. Los resultados de la campaa son una mayor cantidad
de clientes leales y un fuerte valor de marca en todo el mundo. En 2011, Coca-Cola fue declarada
la marca ms valiosa del mundo segn Interbrand y en el 2013 saco el no menos importante
tercer lugar. Esto hace que sea imposible para los nuevos entrantes competir en la industria de
las bebidas.

Gasto en Publicidad
Coca Cola tiene campaas de publicidad muy efectivas, su publicidad tambin representan las
culturas de diferentes pases. Tambin patrocinan diferentes juegos y equipos y tambin cont
en innumerables programas de televisin y pelculas. Esto hace el escenario muy difcil para los
nuevos entrantes para tener xito.

Red de Embotellado

Coca Cola tienen contratos exclusivos con embotelladores en todo el mundo. Estos acuerdos de
franquicia o contratos de embotellador prohben trabajar con marcas de la competencia. Coca-
Cola tiene la red de distribucin de bebidas ms grande del mundo; consumida en ms de 200
pases y un promedio de casi 1,6 millones de consumiciones por da. Coca-Cola se vende en
restaurantes, mquinas expendedoras y tiendas en ms de 200 pases. Tambin ha adquirido
algunas de las empresas embotelladoras lo que hace difcil para los nuevos jugadores conseguir
contratos de embotellador o para construir sus plantas embotelladoras.

Distribucin al por menor

Coca-Cola ofrece entre 16 a 21 por ciento de los mrgenes de los minoristas. Estos mrgenes
son sustanciales para los minoristas y hace que sea muy difcil para el nuevo entrante persuadir
a los minoristas de vender sus productos.

Global Supply Chain

Coca Cola inicio una colaboracin para facilitar ms de 50.000 pequeos productores de frutas
en Kenya Uganda para aumentar su productividad y duplicar sus ingresos en 2014. Coca Cola
tiene oportunidades significativas dentro de la cadena de suministro global para fomentar y
desarrollar prcticas ms sostenibles a beneficiar a los consumidores, clientes y proveedores.

4. LA AMENAZA DE PRODUCTOS SUSTITUTOS

Un gran nmero de sustitutos estn disponibles en el mercado, tales como agua, t, zumos,
caf, etc Las otras empresas tambin se diferencian por marcas conocidas a nivel mundial,
por el valor de marca y la disponibilidad de los productos que sustitutos que no se pueden
impugnar. Para protegerse de estas empresas la industria de refrescos opto por diversificar sus
productos. Coca-Cola ofrece una gran la gama de productos como el Cola-Cola Cherry, Coca-
Cola Vainilla, Coca-Cola Light, Coca-Cola Light sin cafena, sin cafena de Coca-Cola, etc.
 5. RIVALIDAD COMPETITIVA DENTRO DE UNA INDUSTRIA

La competencia en la industria de bebidas puede ser clasificada como un duopolio con Pepsi y
Coca Cola. La cuota de mercado de otros competidores es demasiado baja para alentar ninguna
guerra de precios. Cola Cola obtiene ventaja competitiva a travs de las marcas globales bien
conocidos y por la consecucin de los precios ms elevados.

5 FUERZAS DE PORTER McDonalds

1. COMPRADORES: McDonalds se caracteriza por tener muy bien enfocado su mercado.

Presenta un men ampliamente variado y adaptado para todos los pblicos. Posee
mens pensados para nios de entre 2 y 15 aos adems de aadir un juguete por men
que atrae a los nios ms todava. Adems, no solo existe innovacin en la comida. En la
mayora de los restaurantes de la cadena, se han creado grandes parques de juego para
los ms pequeos, que aportan entretenimiento a los nios. Existe tambin un men
adaptado a jvenes y adultos adaptados a sus exigencias, ya sea por la variedad de sus
productos e ingredientes como por la consistencia de los alimentos. Es adems una
empresa muy innovadora y cada cierto tiempo se lanza al mercado un nuevo producto
ampliando as su men.
2. PROVEEDORES: Otra gran caracterstica de McDonalds es la exigencia a sus
proveedores de productos de primera calidad y el cumplimiento de estrictos requisitos
del control de calidad. As como Bimbo por ejemplo, su abastecedor de pan, crea un
producto totalmente diferente al de su mercado especficamente para McDonalds,
adaptado a sus exigencias.
3. BARRERAS DE ENTRADA: La alta eficiencia que ha logrado la industria, ha generado
grandes barreras de entrada, el costo de inversin es alto, el poder de la marca es una
de las barreras de entrada ms grandes, para que una empresa nueva entre, deber lidiar
con la gran lealtad que existe entre clientes y empresa.
4. PRODUCTOS SUSTITUTIVOS: En esta categora son fuertes las pizzeras como Pizza
Hut, Dominos Pizza, etc., pero al ser productos diferentes, no son una amenaza
exageradamente grande a diferencia de otras cadenas dedicadas a la hamburguesera
como es el caso de Burger King, Wendys, o KFC.
5. COMPETIDORES POTENCIALES: El nmero de competidores no es elevado. Existen
empresas como las que hemos mencionado anteriormente, pero McDonalds posee un
poder y una fama muy elevados como para que estn a su altura. Estos competidores
adems, tienen similares estrategias de competencia y tienen adems, al igual que la
empresa que estamos trabajando, posibilidades de inversin.