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Un DAS (Domaines dActivit Stratgique) La matrice de Mac Kinsey (McK)

est un segment dactivits homognes cad Cette matrice formalise la position


pour lequel lensemble des concurrents sont concurrentielle de lentreprise non plus en
confronts aux mmes Facteurs Cls de La matrice dArthur D. Little (ADL) termes de parts de march mais en fonction
Succs (FCS) quil convient de matriser pour Cette matrice croise le cycle de vie de de sa capacit mobiliser des facteurs cls
tre comptitif. lactivit (son degr de maturit) et la de succs (exemple : capacit innover,
position concurrentielle de lentreprise. matriser une capacit de ngociation en
En fonction de la matrise de facteurs* - Le cycle de vie ou degr de maturit de matires dachat et dapprovisionnement,)
ncessaires ma comptitivit * lactivit
Production , Commercialisation - identifier le degr dintrt stratgique dun Avantages
une offre de biens ou services secteur et son niveau de risque
dstin - La position concurrentielle - L'attractivit du march inclut une plus
un march specifique large gamme de facteurs que le taux de
croissance du march
La matrice BCG (Boston Consulting - Les atouts concurrentiels incluent une plus
Group) croise le taux de croissance dun large gamme de facteurs que la part de
domaine dactivit dune entreprise avec sa march relative
part de march relative - La matrice apporte une vision complte,
Le taux de croissance permettra didentifier prcise et dynamique puisqu'on peut y faire
le degr de besoin financier quexige le apparatre la position souhaite.
segment dactivit
limit

- tre objectif est difficile, il faut raliser


Objectifs cette matrice de faon collgiale et, si
L'objectif est de pouvoir valuer les possible, avec l'aide d'un cabinet extrieur.
stratgies, de concevoir et dcider celles que - Le coeur de comptences n'est pas mis en
nous souhaitons mettre en place. vidence.
- Les interactions entre les domaines
Avantages d'activits stratgiques ne sont pas
- permet d'tre proactif en projetant les considres.
consquences pour l'entreprise de son
La part de march relative, relative en
positionnement concurrentiel aprs analyse
marquant la position concurrentielle de Approche par lanalyse concurrentielle de
de l'volution march.
lentreprise, identifie le degr de rentabilit Porter (5 forces+1)
- La notion de cycle de vie induit la prise en
du segment dactivit Il convient de distinguer diffrents niveaux
compte du renouvellement d'activits.
Lobjectif est de bien quilibrer le et sources de concurrence : de la plus directe
- L'entreprise dispose de quatre choix
portefeuille dactivits (concurrence actuelle) aux nouveaux
stratgiques : le dveloppement naturel, le
dveloppement slectif, la rorientation des entrants,
Le modle est simple et facile les produits de substitution mais aussi en
activits et l'abandon pur et simple de
comprendre. certaines activits. intgrant la degr de la puissance de
ngociation des clients et des fournisseurs
Avantages Limit qui peuvent influencer la donne
- Attention la notion de courbe de vie : elle concurrentielles
- Il fournit une base solide au management
pour dcider et prparer les futures actions doit se rapporter aux besoins du march et
marketing. non au cycle de vie des produits pour carter
les erreurs dues aux innovations de rupture et Une analyse de lexterne : les forces
- C'est une mthode applicable aux grandes aux produits de substitution. concurrentielles
entreprises qui cherchent du volume et un - Le cycle de vie n'a pas de longueur - Le pouvoir de ngociation des clients et
effet d'exprience. standard : chaque activit a sa propre dure. des distributeurs
- Le pouvoir de ngociation des fournisseurs
Limit Segmentation Strat et marke - Les entrants potentiels
- Ce modle exclut les synergies possibles la difference entre ces deux niveau de - La concurrence actuelle
entre diffrents portefeuilles d'une mme segmentation c'est que la segmentation - Les produits de substitution
entreprise ou d'une mme marque. stratejique concerne une entreprise dans son - Ltat
- Une forte part de march relative n'est pas ensmble de domaine d'actevit stratejique
le seul facteur cl de succs sur un march. mais la segmentation marketing concerne
- La croissance du march n'est pas le seul l'ensemble sur un march donne La motivations des clients :
indicateur de son attractivit. MOTIVATIONS RATIONNELLES
Scurit
Argent : conomie, rentabilit
Intrt, plaisir
Confort, bien-tre
MOTIVATIONS IRRATIONNELLES
Sympathie
Amiti
Orgueil
Considration
Un processus de production est un systme Externalisation : Action pour une autofinancement
organis dactivits qui sont en rapport de entreprise de confier une partie de ses Lautofinancement est la capacit de
faon dynamique et qui sont tournes vers la activits des partenaires extrieurs. lentreprise financer son activit ainsi
transformation de certains lments. que ses investissements laide de ses
La part de march d'une entreprise propres moyens financiers.
Une gamme de produits un ensemble de est le chiffre qui traduit la position que
produits de mme catgorie ou rpondant au l'entreprise occupe sur son march Analyse par l'Etat des Soldes de
mme type de besoin propos par une mme
marque ou fabricant. Gestion (ESG)
Strategie : Art de coordonner des
La qualit dite externe est la rponse aux actions, de manuvrer habilement pour L'analyse du compte de rsultat permet d'y
attentes des clients. Elle se mesure donc par atteindre un but distinguer des marges et des rsultats
la satisfaction des clients ayant consomm intermdiaires. Le PCG prsente un
le produit ou le service vendu par Prix Conncurentiel : Prix d'un bien ou
l'entreprise. d'un service, dont la valeur est juge lui tableau rcapitulatif de calcul des soldes
donner un avantage concurrentiel, par de gestion. L'objectif est de montrer les
Limage dun produit, dune marque ou rapport des biens ou des services tapes de la formation du rsultat.
dune socit correspond la faon dont concurrents de qualit comparable.
celle-ci est perue par les consommateurs.
Le design ou la stylique est constitu
Croissance interne : Il s'agit du de lensemble des lments contribuant
dveloppement de son activit par ses lapparence visuelle et physique dun
propres moyens. produit.
Metier : Il s'agit du dveloppement de *Commentaires* *de la trsorerie nette
March Cible
son activit par ses propres moyens. (gestion budgtaire)*
La notion de march-cible concerne le
Conditionnement : Emballage de destinataire idal pour un produit ou un *Si* *La trsorerie nette est positive*
prsentation et de vente d'une marchandise. service. Le march-cible est donc le
secteur de la population auquel un bien est
Les ressources dune entreprise permettent
Un march dsigne la rencontre d'une offre adress.
de couvrir lintgralit de ses besoins. La
(propose sous forme de produits ou de
services par un certain nombre d'entreprises) Le SWOT ( Strengths - Weaknesses - situation financire de lentreprise semble
et d'une demande (consommateurs Opportunities - Threats ) ou MOFF ( saine
particuliers ou professionnels). Menaces - Opportunits - Forces -
Faiblesses, ) est un outil trs pratique lors *Si* *La trsorerie nette est nulle*
Mission : Charge donne quelqu'un de la phase de diagnostic stratgique . Il
d'accomplir une tche dfinie prsente l'avantage de synthtiser les Les ressources viennent couvrir les
forces et faiblesses d'une entreprise au besoins leuro prs. Lentreprise ne
Une tude de march est un travail regard des opportunits et menaces dispose daucune marge de manuvre
d'exploration marketing destin analyser, gnres par son environnement.
mesurer et comprendre le fonctionnement bien que sa situation financire soit
rel des forces l'uvre dans le cadre d'un lquilibre. (allongement du dlai de
march
Dfinition du mot Tableau de paiement des clients, diminution du dlai
Un distributeur est gnralement une financement de rglement des fournisseurs,
entreprise qui s'occupe de la distribution, Le tableau de financement dsigne l'tat augmentation du dlai de rotation des
cest--dire, le financement, le comptable des flux de trsorerie d'emplois stocks) conduira lentreprise rencontrer
rassemblement, le stockage, la promotion et mobiliss et de ressources dgages par
l'envoi des produits un commerant une entreprise au cours d'un exercice des difficults de trsorerie.
comptable pass. Le tableau de
*Si* *La trsorerie nette est ngative*
La force de vente est un terme qui financement vise principalement
dsigne l'quipe en charge de la expliquer la variation de trsorerie d'une Lentreprise ne dispose pas des ressources
commercialisation des produits d'une entreprise partir de son rsultat net, en
entreprise. prenant en compte les diffrents flux qui suffisantes pour faire face ses besoins.
ont une incidence sur le bilan de cette Sa situation financire est dficitaire et
Segment : Regroupement homogne de entreprise et en privilgiant les flux elle doit absolument avoir recours des
personnes (slectionnes sur de nombreux stables.
critres) sur lesquelles il est possible
modes de financements court terme pour
d'effectuer des actions marketing de palier cette situation (dcouvert bancaire).
diffrenciations.
La capacit dautofinancement dsigne
Offshoring : Loffshoring dsigne la lensemble des ressources gnres par
dlocalisation des activits de service ouune entreprise dans le cadre de son Budget
de production de certaines entreprises activit et qui permettent de faire face aux 1 Budget de vente
besoins de financement. 2 budget de production
vers des pays bas salaire. 3 Budget d'approvisionnement
3 Budget de investissements
Concurrence : Rivalit entre plusieurs 4 Budget de TVA
personnes qui dsirent la mme chose, 5 Budget de tresorerie Generale
poursuivent le mme but.
a cote : budget des frais generaux
Autoentrepreneur la mthode du Kanban impose un
toute personne qui dirige une entreprise systme flux tirs, dclench par la
pour son propre compte, et qu i met en consommation par l'utilisateur.
uvre les divers facteurs de production
(agents naturels, capital, travail), en vue L'tiquette, appele Kanban, n'est ni plus
de vendre des produits ou des services ni moins que la commande d'un client qui
active la chane de production.
Typologie des entrepreneurs orients
vers laction
Profil PIC: Prennit, Indpendance et la mthode Juste--temps
croissance Le juste temps consiste ne
Profil CAP: Croissance, Autonomie et
Prennit. commander les matires premires ou les
lments assembler qu'au moment de
Principales caractristiques leur utilisation. L'un des objectifs de cette
entrepreneuriales mthode est de supprimer les stocks
Dsir daccomplissement intermdiaires.
- Recherche du pouvoir
- Lautonomie
- La confiance en soi
- Haut niveau dnergie et de dynamisme
- Persvrance malgr les obstacles
- Tolrance au stress

De mme, on peut trouver une ide dun


projet entre preneurial en empruntant
les quatre voies suivantes :
- 1. La commercialisation dun produit ou
service existant dj sur le march.
- 2. La mise en place dun nouveau produit
ou dun no uveau service.
- 3. Lacquisition dune franchise.
- 4. La reprise dune entreprise.

Mthodologie de recherche et de
validation did e de cration
dentreprises
Slection dun axe de recherche
La recherche des ides
Le brainstorming
La dfectuologie
Lespace de consommation
La diffrenciation
Slection de certaines ides
Conclusion finale sur la validation de
chaque ide retenue

Methode kanban