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aprovisionamiento
Esto depende de la visin del futuro que tenga la alta gerencia, de los recursos,
las estrategias y la expectativa de rentabilidad que tenga una compaa como
resultado de su operacin. Quien compra bien vende bien, reza un viejo
adagio, por eso una forma de mejorar la rentabilidad de la organizacin es
mediante las negociaciones con la contraparte. El comprador trata de lograr
mejores condiciones (precio, calidad y garanta en los bienes adquiridos) y el
vendedor de hacer una venta con buenos mrgenes para su compaa.
Finalmente, el balance de la transaccin es el resultado del trabajo en equipo
asumido por las reas de compras, marketing y ventas.
Cultura corporativa
Capacidad de compra
Negociacin inteligente
El objetivo mixto de todo el proceso ser afrontar exitosamente sus siete fases,
sin dejar a un lado el mantenimiento de buenas relaciones con las otras partes
negociadoras, con una visin a largo plazo.