Reunin de expertos sobres

indicadores, estadsticas y
bases de datos de
medicamentos

Leonardo Rubio
Client Services Manager
IMS Health
lrubio@es.imshealth.com

March 8, 2005
2002 IMS Health Incorporated or its affiliates. All rights reserved.

Gua de la Presentacin - Agenda

Quin es IMS Health?

Canales de Distribucin

Paneles y Muestras

Recogida de la informacin

Bases de Datos IMS

Estadsticas - indicadores

2 March 8, 2005

1
 Quin es IMS Health?
International Marketing Services Health

IMS Health, es el principal proveedor de servicios de

informacin y consultora, en el campo de la Salud.
Desde 1950,
1950, analiza todos los canales de distribucin,
seleccionando y tabulando las variables ms significativas.
Los informes que publicamos, permiten estudiar de forma
continua el Mercado Farmacutico Mundial.
Mundial.
Tenemos presencia en ms de 100 pases, auditamos 120.
Todas nuestras bases de datos cumplen estrictamente la
legislacin en materia de proteccin de datos.
Procesamos 175.000 millones de registros/mes.
Centros de proceso de datos de nuestro entorno: Frankfurt,
Londres, Philadelphia y Madrid.
3 March 8, 2005

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Quin es IMS Health?

Canales de Distribucin

Paneles y Muestras

Recogida de la informacin

Bases de Datos IMS

Estadsticas - indicadores

4 March 8, 2005

2
 1%
Hospital Laboratorio Mayorista

19% 77%

3%
76%
1%
1%
FARMACIA

21%
78%
1% Farmacia

Entidad Gubernamental

5 March 8, 2005

Hospital Laboratorio Mayorista

FARMACIA

Promocin
Farmacia

Paciente
6 March 8, 2005
Mdico Prescripcin

3
 Hospital Laboratorio Mayorista

FARMACIA

Promocin
Farmacia

Paciente
7 March 8, 2005
Mdico Prescripcin

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Canales de Distribucin

Paneles y Muestras

Recogida de la informacin

Bases de Datos IMS

Estadsticas - indicadores

8 March 8, 2005

4
 Paneles / Muestras de IMS

Informes de Ventas

Mayoristas / Cooperativas Farmacuticas: 85 Compaas

186 Almacenes de distribucin
Farmacias : 1.850, final del ao 2005 aprox. 3.000
Hospitales : 115
Mdicos

Estudios de Cuantitativos (Px): 850 distribuidos en 19

especialidades.
Perfiles de Prescriptores: > 10.500 en 7 especialidades.

9 March 8, 2005

Mayorista
Ventas a farmacias
85 Mayoristas

Venta directa
500 farmacias Consumo
Laboratorio
Farmacia Paciente
Farmacutico 1.850 farmacias

Consumo

Visita mdica Hospital 115 hospitales

y Publicidad
575 mdicos
73 publicaciones
especializadas Diagnstico - Prescripcin
Mdico
850 mdicos de 19 especialidades

10 March 8, 2005

5
 Paneles / Muestras de IMS

Mayoristas :
96,5% de Cobertura a nivel Nacional
Diseos muestrales creados por IMS
Farmacias Informatizadas
! Venta Directa
! Salidas al consumidor final

Mdicos
! Estudios cuantitativos de prescripcin EPM
! Perfiles de prescriptores - PF

Hospitales

11 March 8, 2005

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Recogida de la informacin

Bases de Datos IMS

Estadsticas - indicadores

12 March 8, 2005

6
 Recogida de la Informacin
Almacenes de Distribucin

Quincenalmente, en un soporte electrnico, nos suministran

todos los movimientos de salida (unidades) de los productos /
formas, en cada unidad territorial, denominadas Bricks,
Bricks,
actualmente estamos trabajando con 1.900 bricks.
bricks.
Un brick es un cdigo postal o un conjunto de estos, para su
correcta asignacin proporcionamos una Tabla de Conversin.
Un brick se caracteriza por tener un mnimo de 3 farmacias y
una poblacin superior a 5.000 habitantes.
Por agrupacin de estos, podemos obtener cualquier nivel
geogrfico: Zona, Provincia, CCAA, Total Nacional.

13 March 8, 2005

Recogida de la Informacin
Farmacias

Las Farmacias que colaboran con IMS, tiene instaladas en sus

TPV, un mdulo de extraccin de datos que almacena la venta
directa al consumidor, y si esta, se ha producido por receta.
Semanalmente, nos trasmite la informacin telefnicamente,
previa autorizacin del Farmacutico.
Los datos son tratados de forma annima, en ningn caso
suministramos informacin de forma individual.
La cobertura actual, permite segmentar el mercado en 20 25
zonas, seleccionables por cada cliente.

14 March 8, 2005

7
 Recogida de la Informacin
Mdicos

Estudios Cuantitativos
Una semana al trimestre, nos informan mediante
una ficha para cada paciente que visitan, de las
patologas que diagnostican, los productos que
prescriben y las dosis que suministran.
Estudios de Perfiles de Prescriptores
En cuatro oleadas al ao enviamos al universo de
los mdicos de las especialidades que
analizamos, un cuestionario que nos permite
conocer de forma individualizada el perfil del
prescriptor.
prescriptor.
15 March 8, 2005

Recogida de la Informacin
Hospitales

Desde la Farmacia Hospitalaria con frecuencia mensual,

recogemos la demanda en los diferentes servicios del Hospital,
en unidosis.
unidosis.
Recogemos la informacin con su centro de costes asociado.

16 March 8, 2005

8
 Gua de la Presentacin - Agenda
Quin es IMS Health?

Canales de Distribucin

Paneles y Muestras

Recogida de la informacin

Bases de Datos IMS

Estadsticas - indicadores

17 March 8, 2005

Informes

Mayoristas

FARMACIA

Farmacias

Formatos electrnicos
Prescripcin

OPTIMS

Promocin

B. Datos off line

Acceso directo a las BD on line

Hospitales

18 March 8, 2005

9
Bases de Datos de IMS

Presciber Focus
Dataview

Partner OPTIMS / SalesTAB

Mediview

Territory Planner
Sales Analyser

NPA
19 March 8, 2005
Alineamiento de Territorios Yearly Planner

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Bases de Datos IMS

Estadsticas - indicadores

20 March 8, 2005

10
 Informes de Ventas: Mayoristas Farmacias - Hospitales

Estadsticas Caractersticas
Unidades Producto / Forma
Euros PVL / PVP Vas de Administracin
Unidades con Prescripcin Laboratorio
Unidades Galnicas Corporaciones
Kilos CTAs:
CTAs: Clases Teraputicas
Stocks Molculas
Cuota de Mercado Genricos
Incrementos EFPs Publicitarios
ndices de Mercado Prd Financiados
Ind. Distribucin y Rotacin Etc.
Etc.

21 March 8, 2005

Estadsticas - Indicadores

Estadsticas Caractersticas
Prescripciones Especialidad Mdica
Prescriptores Sexo del Doctor
Consultas Edad y Sexo del Paciente
Diagnsticos Tratados Dosis Prescrita
Unidades valoradas Diagnost.
Diagnost. Frecuencia
Euros valorados por Diagnost.
Diagnost. Indicador de Producto
Dosis Medias Indicador de Visita
Das de Tratamiento Co-
Co- Prescripcin
Coste del Tratamiento Co-
Co-Diagnostico
Etc. Etc.

22 March 8, 2005

11
 Estadsticas - Indicadores

1400000 Unidades 2003 vs 2004 Euros 2003 vs 2004

2,8
9000000 6,8 7,0 6,4
1200000 3,8 8000000
1,0
7000000
1000000
6000000
800000 5000000

600000 4000000
3000000
400000 43,5
-4,8 2000000
20,2 0,8
200000 1000000

0 0
Mdo Mdo de Marcas Genricos EFPs Mdo Mdo de Marcas Genricos EFPs
Farmacutico Prescripcin Farmacutico Prescripcin

Un - 2003 Un - 2004 Euros - 2003 Euros - 2004

23 March 8, 2005

Estadsticas - Indicadores

1200000 0,6 Unidades 2003 vs 2004 9000000 Euros 2003 vs 2004

5,3
8000000 5,6
1,7 5,2
1000000 -1,3 7000000
800000 6000000
5000000
600000
4000000
400000 3000000
38,2 -6,1 2000000
200000
1000000 11,9 -0,3
0 0
Mdo Mdo de Marcas Genricos EFPs Mdo Mdo de Marcas Genricos EFPs
Farmacutico Prescripcin Farmacutico Prescripcin

Un - 2003 Un - 2004 Euros - 2003 Euros - 2004

24 March 8, 2005

12
 Mayoristas vs Farmacias
Ao 2004

-12,4
EFPs -11,4
EFPs

-7,7
Genricos Genricos -7,7

6,1 6,1
Marcas Marcas

Mdo de Prescripcin 4,7 5,4

Mdo de Prescripcin

Mdo Farmacutico 2,5 Mdo Farmacutico 4,6

0 200000 400000 600000 800000 1000000 1200000 0 2000000 4000000 6000000 8000000 10000000

Un - May Un - Far Euros - May Euros - Far

25 March 8, 2005

Principales Molculas Mdo.

Mdo. Genricos
Mayoristas 2004

26 March 8, 2005

13
 Principales Molculas Mdo.
Mdo. Genricos
Farmacias 2004

27 March 8, 2005

Principales Molculas Mdo.

Mdo. Genricos
Mayoristas vs FarmaciasA 2004 (Unidades)

20.000

18.000

16.000

14.000

12.000

10.000

8.000

6.000

4.000

2.000

0
OMEP AMOX ENAL SIMV PARO CLAV IBUP FLUO CIPR RANI

EMF NPA

28 March 8, 2005

14
 Principales Molculas Mdo.
Mdo. Genricos
Mayoristas vs Farmacias 2004(Euros)

100.000

90.000

80.000

70.000

60.000

50.000

40.000

30.000

20.000

10.000

0
OMEP AMOX ENAL SIMV PARO CLAV IBUP FLUO CIPR RANI

EMF NPA

29 March 8, 2005

Principales Diagnsticos
Ao 2003 - 2004

30 March 8, 2005

15
 I10 Hipertensin Por Especialidades
Ao 2003 - 2004

31 March 8, 2005

Mercado Hospitalario
Ao 2003 - 2004

32 March 8, 2005

16